对了，刘强东最近一段时间一直在追赶老对手马云。

随着京东市值的上升，他也成为了外媒眼中的宠儿。前一段时间，我完全用英语进行采访，上阵时很有信心，所以不害怕。

↓刘强东英文采访↓

而现在，不仅财经媒体在寻找刘宗桥的行程，世界各地的著名大学也纷纷伸出橄榄枝，邀请他来演讲。

这不，前天，刘老师受牛津大学邀请，前往该校著名的赛德商学院，发表了精彩的（杰迪奇）演讲。

赛德商学院虽然成立仅20年左右，但在全球最负盛名的商学院中却相对较年轻。

不过，这所商学院的学科建设非常独特，以“创业”为主，主要培养学生的创业技能，为学生提供网络指导。

因此，这次邀请白手起家、事业有成的刘强东来演讲是非常合适的。

作为福布斯财富榜上的新富豪，刘强东的到访也引起了牛津大学的特别关注，并专门派出了商学院院长接待。

在随后的一对一采访环节，双方积极互动，还出现了一个小插曲：院长询问刘强东如何平衡事业和家庭关系。

刘老师的睿智话语和巧妙回答，传播了一波狗粮，让台下的章泽天再次看向自己的丈夫。

↓刘强东巧妙回答主持人问题↓

当然，在世界顶尖大学发表演讲，刘老师还是有点紧张。

这一次，他没有用宿迁英语“折磨”观众。他特意准备了一份稿件，用中文与牛津学子分享了自己的创业经历和经营理念。

我们来看看刘强东的创业故事。

01

“村草”考上名校，全村送鸡蛋

众所周知，刘强东的家庭背景并不出众。他出生在宿迁农村。

有点常识的人都知道，宿迁虽然地处经济强省江苏，但这个苏北小镇的经济实力与苏南的苏州、无锡等城市有着天壤之别。

在这样的环境下长大的刘强东，1992年考入了著名的中国人民大学，可以说是全村人的骄傲。

但为了收取学费，刘强东却遇到了困难。幸运的是，他的亲戚、朋友和全村人都伸出了援手。大家一次捐两分钱、五分钱、一元钱，共筹得五百元。

临走时，所有村民都把鸡蛋全部给了他，一共76个鸡蛋。刘强东带着这些鸡蛋和口袋里的500块钱去了北京。这是他第一次来北京。

参加完人大之后，刘强东知道家里已经给不了他钱了，于是他当家教，到学校食堂贴广告来维持生计。

聪明的刘强东也发现，自己以后要想找到一份好工作，光靠自己的专业社会学是不行的。经过研究，他发现给人们装电脑非常赚钱，于是他自学编程，开始在中关村装电脑。

02

这是我第一次开餐馆创业，却把钱都赔光了。

虽然刘强东在大学期间就通过装电脑积累了很多钱。

但他觉得这不是一份事业，不会成功。

刘强东表示，经过他的详细分析，他觉得中国有十亿多人口，粮食对老百姓来说是最重要的。未来20年食品一定会成为中国的新兴产业（很有前途的产业）。

于是他决定开一家餐馆，希望有一天能成为像麦当劳、肯德基那样的连锁企业。

有一天，他看到人民大学西门一家餐馆出售，老板要价24万元。他看到后就跟老板说：下午把钱拿过来采购。

老板一看就知道他像个学生，以为是开玩笑。没想到，刘强东下午居然把打工的钱全部拿出来了，一共24万。

然后在那个没有支付宝等移动支付​​的时代，我就背着一大包钱去餐厅吃饭。

老板当时就傻眼了，问他：你不讨价还价吗？

刘强东霸道地说：我喜欢的东西不用讨价还价。这就是我职业生涯的起点。我不靠你们的餐厅赚钱。这是一颗种子。我做完之后，我会把它标准化，然后连锁，所以我不在乎这家餐厅贵还是便宜。

老板听后说：“你有前途。”

随后，他又找了个小姑娘到前台收钱点菜，还复印了三份，确保后厨房的菜品和前面的一致。他把所有员工的工资提高了一倍，并提高了工资。居住环境。

我想这样员工们就会努力工作，餐馆生意就会红火。

没想到三个月后，却发现餐厅持续亏损，甚至不得不还钱。

后来有人偷偷告诉他，原来那个收钱的小女孩爱上了后面的厨师。她每天把餐厅收银台复印的优惠券扔掉，收集到的钱都进了她自己的口袋。餐厅怎么可能不亏钱呢？

得知内情后，刘强东非常难过。他给每个员工发了一个月的工资，然后与员工举行了最后一次会议，他说：这是我第一次创业，也是我最大的梦想。我觉得我对你很好，但我的心却碎了。

会议结束后，他把餐厅留给了他们，黯然离开。

年轻而理想的刘强东第一次对人性产生了深深的失望。

03

非典危机中，在线电商首次经受考验

后来，刘强东发现中关村的IT业务是一个不错的创业选择。

于是，他在中关村租了一个柜台，开始买卖VCD等软件产品。

但他去了中关村一个多月，发现几乎所有人都在作弊。假冒伪劣产品泛滥，而且没有任何服务。每个柜台的老板都在欺骗顾客，只是为了赚更多的钱。

所以，他说他一定和别人不一样。他设立了第一个柜台，上面标明了价格。他所卖的商品都是正品，不卖假货、水货。他用非常公平的价格来保证他的基本需求。利润。

而且，他还非常重视售后服务，培训别人如何使用电脑。他这样坚持了半年，买电脑的人都知道“京东多媒体”这个品牌，所以后来很多人去中关村寻找京东多媒体。

凭借这样的口碑传播，他很快租下了12个店面，组建了一家IT连锁店。

但不幸的是，2003年，非典席卷全中国，所有企业都被迫倒闭，生意无法开展。

为了规避风险，京东多媒体只能关门大吉。然而，小企业的资金链非常脆弱。它们只能持续 6 个月。如果非典六个月内不过去，京东将面临第二次崩溃。

后来，有人想到尝试在网上卖东西。对方给我地址，货物发出来不就可以了吗？

通过这种方式，他们在网上卖出了21个订单，幸运的是，整个非典疫情在20多天后就过去了。

但这次在网上试水，刘强东发现网上销售的成本比我们12家连锁店的成本低50%，所以他判断电子商务一定是零售的未来。

就这样，京东开始了电商之旅，慢慢将产品品类从IT扩展到其他行业，从此一发不可收拾。

在这次演讲中，刘强东火力全开，说出了很多名言。我们来看一下。

你创办公司所做的一切，不仅仅是为了获得个人的成就感和财富，最重要的是发现你所做的生意可以帮助无数的人。这种内心的成就感远远超越了金钱，超越了媒体的赞扬和荣誉，可以让你睡得更香。

如果你真的想成功，你就不需要害怕或困惑。你只要每天不断前进，不断向上，永不止步，你的梦想终将实现。

我做生意有几个（原则）。首先，如果行业是完美的，那么行业中几乎看不到任何问题。京东绝对不会碰它，因为这意味着你几乎没有机会。如果你发现一个行业太混乱、太糟糕、简直太糟糕了，那么这就是一个巨大的机会。你一定要进去，因为只要你的商业模式能解决问题，你就一定有成功的机会。这是我的想法。

我永远不会知道如何成功，我也永远无法教你如何成功。

不过，对于最后一句金句，有网友调侃：

“我永远不知道如何成功”类似于“我不知道她有多漂亮，我瞎了”......

您对此有何看法？刘强东的创业故事对你有启发吗？

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