“Maspion”是金丰集团，是当地知名集团，在华人社区家喻户晓。旗下拥有约60家公司及工厂，涵盖一般消费品、工业消费品、建筑及材料、酒店、工商业地产、经贸销售、金融等七大业务板块的综合性集团。

建造者是“福清哥”林文光。这位福清兄弟不仅在商界蒸蒸日上，而且在当地政界和平民阶层也久负盛名，不仅因为他是印尼的“制造大王”，还因为他富有、仁慈想法和行动。

今天，小编就给大家介绍一下这位来自福建的印尼“制造大王”的创业故事。

15岁随父亲创业，成为“最佳推销员”

林文光，1951年9月出生于印度尼西亚泗水，祖籍福建福清。父亲林学山因战乱被迫背井离乡，移居印度尼西亚。林的父亲白手起家建立了一个家庭。经过努力，他一点一滴积攒起了一个家庭作坊。

15岁那年，林文光进入爪哇五金厂，随父亲创业。林文光极具商业头脑，野心勃勃。他来到爪哇五金厂时的第一个产品是生产煤油灯，随后不断拓展，从无数渔民使用的风灯到塑料桶、脸盆、托盘等家居用品。在优秀推销员林文光的推动下，这些产品迅速成为市场上的抢手货，爪哇五金厂逐渐成为泗水市颇具影响力的企业。

20年金丰集团成立

20世纪70年代，印尼铝业蓬勃发展，林氏家族生意蒸蒸日上。 1971年，金丰集团成立，当时林文光刚满20岁。为了获得建设新工厂所需的土地，林文光直接去找东爪哇省的最高行政长官，没想到居然得到了土地批准。他拿着土地批复文件，到处去选地。他不仅要考虑地价和未来的升值潜力，还要考虑对工厂极其重要的交通问题。经过反复斟酌和考察，他选择了泗水市即将修建的高速公路入口处的一块土地。该地块交通便利，升值潜力巨大。

随着新工厂的陆续建立，金丰集团主营业务迅速扩张，产品包括铝制品、铁氟龙锅、塑料保温瓶、冰箱、燃气灶、水泵、风扇等生活用品。与此同时，金丰的管理架构也发生了重大调整。林文光对金丰采取了以工厂为中心的方针。工厂作为利润中心，实行独立核算，自负盈亏。厂长对工厂的生产经营全面负责，集团对工厂进行指标管理。 ，只进行监督，不干预日常管理。

推动金丰集团连续20多年快速稳定增长

尽管金丰集团发展迅速，但林文光并不满足。他还是有一颗大心脏。在几座新工厂开工建设的同时，他又斥巨资建设金丰工业区。该工业区是东爪哇省规模最大、设施最齐全的工业区，包括大型码头、仓储物流、工厂等。因此，金丰工业区投入建设后，吸引了众多企业入驻，其中包括世界500强企业与此同时，出于对印尼经济发展的信心，林文光还投资了房地产。他主导在雅加达建设了MASPIONGROUP和占地7万平方米的巨型超级零售商场。父亲林学山和林文广心态的稳定，推动了金丰集团连续二十多年快速稳定成长。

到了1990年代，金丰集团仅在泗水市就拥有占地1500公顷的5个主要工业区，拥有50多家工厂和8000多种产品，员工20000多人，并拥有自己的银行和码头。

Maspion原来的名字是MASPIONEER，但先锋的老板提醒林文光，新公司的公司名称里有“先锋”二字不合适，于是他把“eer”的最后三个字母去掉，留下了Maspion。他说：“这样，公司的新名字更好、更容易发音。印尼语的意思是‘邀请您永远信赖国产工业产品’（Maspion）的缩写，而英文名字则是Master Champion。尾巴，它是带来祝福的。”

集团广泛涉足工业、金融、房地产等行业，业务遍及新加坡、香港、中国内地、日本、加拿大等地。当时集团铝厂年产量超过10万吨，林文光名声大噪。金丰2007年营业收入为2.77亿美元，目前预计为15亿美元。该集团总裁兼董事长林文光拥有20亿美元的净资产。

林文光的商场经历

林文光懂得做生意，特别注重品牌推广。他认为聘请代言人只能吸引暂时的顾客。代言自己的产品不仅能让大众信任你，还能很快让大众记住你的品牌，增加亲和力和可信度。

林文光非常重视市场拓展，他也在不断优化集团管理。过去，金丰集团是一个老板管理的。后来，林文光引入现代管理模式，建立了企业再造机制、人员流动机制、价值共享机制等，让专业的人才自然地流动到合适的岗位，让集团顺利发展。合力不会因业务扩张而减少。

在谈到生意成功的关键时，林文光强调，生意前进的同时，要时刻保持谨慎。谨慎前行，犹如大海航行。你必须仔细计算海浪的高度，并注意海浪的大小和猛烈程度。做生意最重要的是要谨慎。你应该根据各种情况进行多次评估和测量，然后根据你个人和他人的实际经验进行深入分析。

扎根印尼、赢在世界

林文光自言自语道：“我不是在温室里长大的，而是在泥泞的丛林里长大的。我不怕大风大雨，因为根已经深深地扎根在地下了。”正如金丰商标——三片叶子组成的图案所体现的那样——一片代表智慧，一片代表合作者关系，一片代表为社会和国家创造美好的未来，三片叶子共同代表着生命蓬勃向上的力量。

40多年来，林文光一直在进攻，因为进攻是最好的防守。他不仅不断扩大工厂和产品种类，还坚定地专注于扩大市场份额。市场占有率代表着一个企业的品质，对于企业成长和品牌建设具有极其重要的意义。

近年来，林文光频频出现在银幕上，为自己的产品代言。他的一句话“Cintailah produk-produk Indonesia”（热爱并支持印尼产品）一夜之间传遍了印尼。他对自己的产品绝对有信心，也敢于向全社会传达这种信心的信息。事实上，他的非凡举动也确实带动了他的产品市场份额的不断提升。

印尼是一个竞争激烈的市场，所有外国竞争对手都来了。经过比较，林文光更加确信，在品质上，没有其他产品可以打败他的产品。这也是他有信心进行广告轰炸的原因。如今，金丰大部分系列生活用品占据印尼市场50%以上的份额，主导产品占据70%以上的市场份额。事实证明，有些产品连续七年不赚钱，但一旦被市场认可，两年内就收回了所有前期投资。

在取得稳固的市场领导地位后，金丰强势的产品和品牌推广策略丝毫没有减弱。林文光曾指派他的一位弟弟负责集团的品牌和广告事务。看到每年大笔的宣传费用后，弟弟提出了​​削减开支的计划。林文光闻言，连忙将弟弟叫回自己身边，亲自负责相关事务。他认为，每年的宣传费用虽然很大，但只占集团收入的一小部分，他将这部分费用列为必要费用。

金丰还制定了以共享为特色的营销策略。他们强调“印尼产品”，与当地消费者分享成功的荣耀；他们强调价格合理，与消费者分享利润；他们强调社会责任，为社会创造就业机会等。这种共享策略让金丰在印尼享有盛誉。

金丰作为印尼耐用消费品市场的领导者，也是全球最大的耐用消费品制造商之一、世界财富500强的中国企业、印尼三大出口商之一。在国际市场上，金丰与韩国三星、日本丸红集团、美国杜邦、日本石冢制造等巨头结成广泛的战略联盟，建立了强大的渠道网络。

林文光表示：“通过积极的营销活动，推动市场增长，产量自然会增加，就业也会增长。最后，金丰集团也将成功提高生产力。”因此，市场的认可是推动金丰集团业务不断拓展的动力。关键因素。林文光表示，每赢下一个对手，就为自己赢得了发展、拓展事业的时间和空间。他强调“一步步发展”而不是“跨越式发展”，因为任何企业的能力都是有限的，必须在自身能力范围内做出明智的决策。

林文光非常重视市场拓展，他也在不断优化集团管理。过去，金丰集团是“一个老板”管理的。后来，林文光引入现代管理模式，建立了企业再造机制、人员流动机制、价值共享机制等，让专业人才自然流动到合适的岗位，集团发展的协同效应不会因到业务扩展。近年来，金丰还与一些世界顶级公司建立合资企业，从而学习先进经验，发现自身不足。

东南亚一家有影响力的商学院这样评价林文光：“他是印尼顶尖企业家，注重效率，不断学习和提高经验。（这也是）他的职业生涯与世界同步的唯一途径。”

携手开泰银行

开泰银行收购了印尼Maspion银行9.99%的股份，实施了开泰银行成为东盟+3（AEC+3）银行的战略。金丰银行是一家注重优质服务的小银行。其经营宗旨与开泰银行高度一致。专注数字银行和中小企业金融服务，严格风险管理。它在印尼主要城市设有51家分支机构，可以支持泰国和印尼的贸易和投资需求，预计三年内将超过7000亿泰铢（200亿美元）。

开泰银行行长皮迪道才透露，开泰银行持续推进东盟+3银行战略，拓展分支机构和合作伙伴网络，为泰国及外国客户在东盟、中日韩等地的贸易投资提供综合服务。方位金融服务。为此，开泰银行近期购买了印尼金丰银行9.99%的股份。

据Pidi介绍，金丰银行是印尼实力雄厚的BUKU2级私营商业银行。其经营宗旨强调为零售客户和中小企业客户提供服务。其投资和发展数字银行以应对客户行为变化的战略理念与开泰银行有共同之处。无独有偶，该行高度重视风险管理，不良贷款率处于0.91%的较低水平，远低于印尼商业银行2.93%的平均不良贷款率。该银行在印尼各地设有51家分行，覆盖了开泰银行客户在印尼投资和经营的主要城市，这有利于支持客户在当地的贸易和投资，并获得当地专业人士的咨询服务。

此外，金丰银行还是印尼大型企业集团Maspion集团的子公司。金丰集团业务横跨银行金融、批发零售、物流、房地产等领域。是印尼家用电器及其他耐用消费品和日用品行业的领导者。在国内外拥有广泛的客户群，开泰银行通过与金丰集团的合作，可以将泰国客户融入印尼的供应链和价值链。

Pithi认为印尼是一个机遇与挑战并存的市场。从地缘经济角度来看，印度尼西亚是一个拥有多元文化和多元化消费群体的群岛国家。目前印尼有100多家银行，市场竞争激烈。因此，开泰银行通过投资金丰银行进入印尼市场，是满足客户和开泰银行业务需求的最佳战略决策。

Phi Di表示，开泰银行投资Golden Front Bank，虽然持股比例不大，但体现了该行作为东盟+3区域银行与Golden Front Bank结成合作伙伴关系的信心。开泰银行与金丰银行将共同提供国际贸易投资服务、中小企业金融服务和数字银行服务，这将有助于提升各自的服务能力，帮助开泰银行更有效地服务印尼企业客户和在泰国开展业务的企业客户。印尼客户服务。

金丰集团董事长兼总裁阿利姆·马库斯指出，金丰银行深信与泰国开泰银行建立战略合作伙伴关系后，将与开泰银行共同发展服务，特别是数字银行和中小企业服务。知识的交流和经验的分享将有助于提高两家银行各自的服务水平。同时，金丰集团的服务网络覆盖苏曼塔拉群岛、爪哇群岛、苏拉威西群岛、加里曼丹群岛等印尼重要业务区域，帮助开泰银行客户在印尼开展业务时获得实惠。金融和咨询服务。金丰银行的业务经营政策与开泰银行高度一致，这是一次完美的战略合作，有利于双方未来拓展各自的业务。

资料来源：海峡都市报、福建企业联合会、环球闽商、泰国中国日报、华商淘略