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22年前，一个连学费都要全村捐钱的穷孩子，22年后如今已拥有数百亿财富。

这位企业家不是别人，正是刘强东。

然而，成为行业巨头并不是一件容易的事。刘强东在创业期间遇到了很多困难，但他都坚强地度过了。

今天《星球选择》分享的这篇文章，带你走进刘强东的故事。他是如何从一个穷孩子走到今天的？

——星球王

刘强东再次登上热搜。

11月16日，首次捐赠149亿元，位居中国慈善榜首位； 11月22日，他还以一封“削减高管薪酬、增加员工福利”的公开信吸引了全网的关注。

图片来源：《2022恒昌烧房·胡润慈善榜》

国民经济仍处于复苏阶段。他非但没有紧缩开支，反而逆流而上。

回顾刘强东的创业史，他将中关村一个不足4平米的小柜台发展成为拥有数十万员工的行业龙头。

这期间，我们遇到了员工逃钱、非典肆虐、金融危机、投资者半撤资……

刘强东的创业经历漫长而艰辛。突然的改变是一种习惯，卷土重来是常态。

因此，我了解在需要时提供帮助的价值。

中国有很多成功的企业家，但出身贫寒、白手起家的并不多。刘强东就是其中之一。

1974年，刘强东出生于江苏省宿迁市来龙镇光明村。村里很穷，似乎一眼就看到了生命的尽头。

从小到大，父亲就经常摸着他的头说：“你比别人流的汗越多，你的机会就越多，如果你想比别人过得更好，就必须比别人做得更多、更多。”努力！”

因此，刘强东小时候的欲望比同龄人要高。起初他想当村长，后来当县长，然后他想赚很多钱。

为了养家糊口，父母常年外出划船，他和妹妹就被寄养在奶奶家。

奶奶的身体不是特别好，所以懂事的刘强东决定带头。

天一亮我就起床，捡粪、割猪草。放学回家第一件事就是到地里干农活。

一日三餐只有玉米和红薯，猪肉一年吃不超过两次。

每次吃完饭，他都会把筷子放在沸水中烫一下，这样他就可以再喝一碗油花汤，让肉味在嘴里多停留一会儿。

以至于妹妹经常抱怨半夜饿了，而哥哥刘强东只能干瞪眼。

看着妹妹抱着肚子，他第一次萌生了创业的念头。

刘强东的村子紧邻京杭大运河。他经常跳进水里和朋友们一起游泳，有时还会抓几篮龙虾带回家。

别人觉得好玩，刘强东却发现了商机。

他心里想了想，决定从朋友那里收购龙虾，然后卖给小商贩，每斤赚取1分钱的利润。

有了这些钱，我可以给姐姐买一些好吃的东西。

为了彻底摆脱贫困，刘强东把希望寄托在了上大学上。

他要去最大的城市寻找最好的机会。

为此，他一节课都不敢缺席，始终是班上最专心的人。

高考那年，他以688分考入中国人民大学，成为全国闻名的状元秀才。

但学费成为了绊脚石。父母向亲戚朋友凑钱，家里已经耗尽了，还剩下很多钱。

最后，村民们站起来，帮他收了500元钱和76个茶叶蛋，一元五毛钱。

离开村子的那天，刘强东回头看着为自己送行的村民，暗暗发誓：“我一定要养活自己，不花家人、村里的一分钱。”

刘强东说到做到。

入学仅一个月后，他就开始在世界各地寻找兼职工作。

一开始，他帮人们复印信封，每个信封3美分。他一天可以复印2000多个信封。

白天，他利用业余时间和午休时间抄写。晚上，室友关灯睡觉后，他搬了一张小板凳，坐在男生宿舍的厕所边，在微黄的灯光下抄写了一年。

后来他还卖过书，当过家教，还给机房老师清理过电脑。刘强东愿意做任何能赚钱的工作。

大二时，他听说国内程序员很少，而且编程很赚钱，就买了一本书自学编程。他甚至从亲戚那里得到了一份编程工作，为日后创建京东铺平了道路。

编程确实是非常赚钱的。

大四上学期，刘强东存了20万多元，有了创业的资金。

恰巧学校附近有一家要转学的川菜馆。刘强东认为民以食为天，餐饮是一门好生意。

我突然改变主意，点了餐厅。

喜欢做饭的刘强东

第一次创业时，刘强东对自己的野心犹豫不决。他给员工的工资是外面的两倍，还给每个员工赠送了一块180元的西铁城手表。

谁曾想，美好的愿望却没有换来真意。

大四下学期，刘强东专心写毕业论文，把酒店留给了员工。

没想到，厨师和服务员相爱了，一起拿走了刘强东的所有钱逃跑，给他留下了16万的债务。

那年春节，刘强东口袋里只剩下1元40毛钱，连一碗饭都买不起。

不想向家人要钱，他冒着北京的大雪，从中国人民大学步行到北京体育大学，往返15公里，只是为了给朋友买几顿饭。

第一次创业的失败对刘强东打击很大。

毕业后，他在一家外企找到了工作，打算先把钱还清。

1998年是刘强东的第二生肖年。

今年，他还清了债务。

今年，奶奶得了重病，需要很多钱来治疗。

他决定辞去工作，带着12000元积蓄来到中关村。他在海开市场二楼租了一个不到4平方米的小柜台，专门销售刻录机和光盘。

该柜台名为“京东多媒体”，即“京东商城”的前身。

录音机的利润高达300%，但生意并不好做，因为同行太多。

仅中关村就有十几家同行，其中不少年销售额过千万。刘强东想要分一杯羹并不容易。

为了吸引顾客，刘强东绞尽脑汁，最终使出了两招：低价、不卖假货。

别人卖三万，他却卖两万，而且都是正品。

但这是一个冒险的举动。如果利润微薄，就必须多卖，否则赚不到足够的钱来支付商店的费用。

于是刘强东印了1万份传单，每天站在楼下散发。

以至于学校的同学都知道，有一个中关村私立大学的毕业生在发传单，告诉大家他不卖假货。

虽然很尴尬，但刘强东赌对了。

京东的口碑越来越好，甚至河北、山东的客户也慕名而来。

2001年，京东已经是当时中国最大的光磁产品代理商，年销售额高达6000万元。

刘强东决定乘胜追击，广泛开设连锁店。

2003年，京东已有12家线下门店，其中最远的一家开在沉阳。

当时的刘强东可以说是对自己的财富感到无比自豪，千万的财富已经在不远处向他招手。

非典来了。

京东实体店受损严重，IT产品价格暴跌，数百万元库存无人管理。

短短三周时间，京东亏损800万元，公司陷入危险。

情急之下，刘强东去超市买了两车方便面、火腿肠和矿泉水。他留在了拥有60多名员工的公司，决定做出最后的决定。

他把希望寄托在网络上，在各大网站和论坛上注册了数百个账号，恳求他们为自己做广告。

但日夜宣传几天后，反应却寥寥无几。

就在刘强东准备放弃的时候，一个光盘刻录交流论坛的版主找到了他，免费把他的广告放在了上面。

一时间，订单量猛增，解决了京东的燃眉之急。

当刘强东问及原因时，他说：“我买你们CD已经5年了，从来没有买过假货，我相信你们。”

或许对手没想到，“不卖假货”是刘强东给自己挖的陷阱，结果却是他绝境中的逃生。

“非典”之战给了刘强东惨痛的教训。

是继续经营线下连锁店还是尝试电商？

随着非典得到控制，线下连锁店的形势非常好，国美电器创始人黄光裕也成为了中国首富。

另一方面，电商硝烟弥漫，群雄逐鹿。淘宝、当当、易趣……每一个都是劲敌。

作为后来者，京东能否脱颖而出？

经过再三思考，刘强东做出了选择。

2004年，他关闭了12家创造95%利润的线下连锁店，并将全部财富投入电子商务。

这种强者自断手腕的行为，无异于“从头再来”。

京东创业两年来，为了省钱，刘强东只租了一间14平米的办公室，在那里吃喝嫖娼。

我还买了一个声音很大的闹钟，在我入睡后每两个小时就会响一次。

当闹钟一响，刘强东就会迅速起床，打开电脑，阅读并回复顾客的评论。

就这样，刘强东“断断续续”地睡了好几年。

但市场是残酷的，成功不是靠努力就能获得的。

京东商城品类不多，仅靠IT产品支撑。想要“走出去”，就必须丰富自己的“货架”。

缺钱已经成为京东的致命弱点。

当其他同行都在利用投资来扩张领土时，京东却占据着三分之一英亩的土地。

当云开月明时，第一个投资者到来。

安彩集团持有150万，要求刘强东签署一份出售协议，声明“安彩投资京东后，京东未来不再融资”。

反正就是死，刘强东立刻就答应了。

没想到，意外总是接连发生。钱还没来得及掩盖热度，安彩集团就因自身亏损宣布撤资。

京东一夜之间回到了解放前。

这让刘强东焦急万分。此时的京东就像弦上的箭，不得不射。

经朋友介绍，刘强东认识了他一生中最重要的人——今日资本总裁许新。

刘强东和许昕

两人一拍即合，许歆问道：“你需要我投资多少钱？”

不敢抱太大期望的刘强东回答道：“200万就够了，兄弟们的工资我都会发，公司也可以继续运营。”

许鑫摇摇头，对刘强东说：“现在是京东发展最好的时机，200万还不够，我给你1000万美元，你拿去试试。”

正是凭借这笔投资，刘强东将京东的年销售额从2006年的8000万元提升到2007年的3.6亿元。

然而，当时淘宝已经占据了电商第一的位置，并对京东虎视眈眈。如果不小心，它就会被蚕食。

面对淘宝日益增大的压力，刘强东决定押注“全品类”和“自建物流”两条路径。

在他看来，只有让产品更贴近消费者，京东才能真正成功。

此举立即遭到管理层和投资者的强烈反对。无论走哪条路，都会大规模烧钱，更不用说同时走两条路了。

但刘强东说得对，没人能说服他。

此后，亏损成为京东的主旋律。

2008年，金融危机巨浪席卷而来，无数企业被砸死在岸上。

京东再次站在悬崖边上。

但1000万美元已捉襟见肘，新一轮烧钱迫在眉睫。

唯一的出路是新的投资。

刘强东再次走上了“请人投资”的道路，但无论他如何努力，都没有人愿意出一分钱，因为京东总是赔钱。

这让刘强东非常担心，一夜之间，他的额头上甚至出现了一缕白发。

最终，欣赏他的许昕再次出手，利用自己的人脉为他筹集了2100万美元融资。

京东终于活了下来。

2014年5月22日，一位额头白发的中国企业家走进美国纳斯达克。在众人的簇拥下，他按响了挂牌铃。

这是中国历史上最大规模的赴美IPO。无数人盯着屏幕上不断波动的数字。

发行价为19美元，几个小时后收盘价停在20.9美元。

起来了！

这位企业家的身家随后攀升至59亿美元，在《2014胡润百富（中国大陆）》中排名第9位，年仅40岁。

其公司市值达到286亿美元，成为继腾讯和百度之后的中国第三大互联网上市公司。

这位企业家不是别人，正是刘强东。

22年前，他只是一个靠全村人捐钱交学费的穷孩子。 22年后，他沐浴掌声，拥有百亿财富。

有趣的是，刘强东无论工作多忙，每年都坚持回村过年。

他们不仅为全村800多户准备了丰厚的年货，还给每位老人发放了价值1万元的红包。

有一年，邻村的一位老人听说了这件事，赶紧跑过来要红包。

助理问刘强东要不要发帖。刘强东高兴地说：“时尚！大家都在发帖！我从小就生活在这里，没有大家的关心和爱护，我不可能离开这个村子。”

或许刘强东背包里塞的76个茶叶蛋中的一个就是他的。

参考：

1.《刘强东：当一个人到了绝境的时候，他就重生了》——黄宏牙

2.《再见刘强东》——悠悠小声

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