《健康词典品牌百科》是ATP便利店的内容栏目，提供运动健身领域相关品牌的创立故事、历史和趋势。主要以运动服饰、健康餐饮餐饮、运动健身服务板块为主。

希望它能像“数字版小词典”一样，帮助大家便捷高效地快速了解品牌背后的故事。

近日，以体能训练课程为主的专业健身品牌F45在伦敦肯辛顿高街开设了英国第63家工作室，大卫·贝克汉姆也宣布成为这家店的合作伙伴。

贝克汉姆自2020年成为F45的投资者以来，一直是F45的忠实用户。F45目前在65个国家拥有1,749家工作室。 Vol.12 第十二期，我们来聊聊F45的故事，以及它如何成为全球发展最快的健身品牌之一：

作为新成立的运动健身文化媒体账号，您的分享和推荐是对ATP便利店内容创作的最好支持。谢谢你！

ATP便利店：

专注健康产业。

道威尔和哈维威尔。

聚焦当代体育健康文化，连接健康生活方式意见领袖和社区，为业内人士提供报告、观点和见解。

1品牌故事：

专门提供功能训练小组课程的精品工作室

F45是什么？ F45是来自澳大利亚的健身品牌。其最大的特点是没有大型器械，强调小器械和自重训练。它是一种高质量的小团体训练模式，专注于功能训练和HIIT（HIIT：高强度、间歇训练）。

F 代表“Functional”，45 代表每节课 45 分钟。

创始人初衷

据报道，澳大利亚约有30%的人拥有健身房会员资格，但.au独家民意调查显示，在拥有会员资格的人中，27%的人每周使用次数不会超过一次。

根据2017年健身行业保留报告，虽然数百万澳大利亚人拥有健身房会员资格，但大多数人并不经常使用，并选择在第一年内退出。

创始人Rob Deutsch认为，人们缺乏社区般的环境，这使得健身房会员没有归属感。并不是所有的人都愿意在举哑铃的时候戴上耳机沉浸在自己的世界里。

罗布从小就对运动产生了浓厚的兴趣，喜欢打板球和橄榄球。在金融市场做了十多年的股票交易员期间，我爱上了健身。然而，由于工作繁忙，他只能在下班后挤出时间健身，这激发了罗布寻求更高效的训练方法。

创始人 Rob Deutsch 和品牌大使 Paige Hathaway

于是抱着这样的愿景，Rob Deutsch 尝试于 2012 年在悉尼帕丁顿开设第一家 F45 健身房，每周收费 65 美元，提供 45 分钟的高强度小团体课程。

根据创始人的经验，F45的目标市场群体也非常明确。

25岁至40岁的上班族或中产阶级是F45的主要客户群体，其中65%为女性。

他们关心自己的体型和外表，但没有必要成为职业运动员。他们喜欢健康的生活方式，但也想继续享受生活的乐趣，比如在周末享受一杯葡萄酒。

F45品牌加盟商主要来自私人教练、健身爱好者，以及金融投资、法律等行业的精英，因为他们有足够的精力和资金支持，渴望在工作之余有更丰富的职业规划。

F45里有什么？ F45的健身房并不宽敞。配备哑铃、跳箱、划船机、自行车、战绳等主打自重、健美操的健身器材。教练带领会员完成练习，还有一个大屏幕显示每个练习组的剩余秒数，并且有自己的心率监测技术来显示排名。

在F45，会员以社区为主导，开展沉浸式小团体课程，部分课程还配备了 DJ 设备。 45 分钟的 HIIT 锻炼主要包括功能训练、有氧运动和力量训练。

F45中有超过5000个练习和45个练习类别。虽然世界各地的F45健身房的节目计划有所不同，但F45会尽力根据实际情况安排锻炼计划，以确保会员不会重复相同的内容。

以F45官网为例，周一和周三是F45的有氧日；周二、周四和周日是力量日；周五和周六是混合班。

F45还根据自身内容特点给这些课程赋予了很多创意名称，比如Quarterbacks，模仿足球敏捷性训练；愤怒的小鸟，挑战全身肌肉的力量训练；以及迈阿密之夜，融合了多种培训内容。夜等。

F45现状

尽管新冠疫情对全球的影响挥之不去，但F45及其加盟店在2021年却取得了不错的数据。

根据F45 2021年财报，总收入较去年同期增长63%，达到1.34亿美元。加盟点数量3,301个，遍布67个国家和地区的工作室店总数1,749家。

特许经营是开店的先决条件。 F45将每个城市划分为网格，网格之间的距离为3公里。运营商购买位置（每年约2000美元）后，F45将确保3公里内不会与其他F45商店竞争。

这是因为加盟商有时会购买多个地点牌照，或者由于疫情影响等其他原因未能及时开业。因此，销售的特许经营数量大于开设的商店数量。

据悉，F45将计划与地产合作伙伴优化策略，缩短从签约到开业的时间，以推动新店开业；致力于改善加盟商的融资解决方案，以期在2022年再次创下开店新纪录。

在媒体《企业家》杂志2022年精品健身品牌评选中，F45根据门店数量增长、财务稳定性、品牌力等多维度评价排名第一。

营造极佳的健身氛围，F45的优势

使用屏幕辅助锻炼

F45健身房将配备电子屏幕，在运动时播放详细的课程讲解，不仅可以帮助会员更好地理解动作，也可以帮助团体课中害羞的初学者在大家都关注屏幕的情况下更好地平复情绪。

高素质教练员

F45 教练必须持有私人教练认证以及急救、CPR 和 AED 认证。此外，教练必须通过针对 F45 的计划、知识和指导为会员提供良好的课堂体验。例如，当会员不熟悉或不擅长某些装备和动作时，可以及时提供好的替代方案。

据悉，F45要求教练在面试时至少获得一项国家认可的项目认证，无论是ACE、NASM还是CrossFit等，并在面试时咨询教练，确保他们了解“社区”的重要性气氛。

关注健康

除了帮助会员高效实现目标的功能性锻炼之外，F45与其他健身私教工作室不同的是，它还提供全面的健康生活方式。 F45 还提供饮食和其他生活方式提示，例如有关目标设定和休息重要性的信息。 3F45在全球拥有1700多家门店，为何能快速发展？

2012年，第一架F45在悉尼帕丁顿建成。正是在这里，Rob Deutsch 每天花时间在工作室里创新运动内容、研究健身运营模式。

第一个工作室取得成功后，Deutsch寻求特许经营专家Adam Gilchrist的帮助，决定通过特许经营的方式发展品牌，并于2013年正式推出专营店模式。

左：Adam Gilchrist 右：Rob Deutscho

根据IHRSA国际健康、运动和健身俱乐部协会2018年底编制的全球最强25家健身房排名，排名第一的Planet Fitness在全球拥有约2039家门店，而F45尚未超过这个数字。的商店，不过已经很近了。

F45于2021年7月15日在纽约证券交易所上市，股票代码FXLV。首次公开募股定价为每股 16 美元。公司出售1875万股，募集资金3亿美元，现有股东出售156.25万股。 ，套现2500万美元。

为什么F45发展如此迅速？它有哪些特点吸引了健美爱好者的青睐？我们从产品、品牌、商业模式、明星效应四个层面一一分析：

产品设计上的面团类模式让新手快速上手健身

国外Les Mills、Zumba、Crossfit等团训类IP的成功证明了团训模式的可行性和巨大的市场潜力，KEEP、乐客、超级猩猩等国内知名健身品牌也大力发展发展团体课程业务。原因在于，相比无人独立运动和昂贵的私人教练，团体课程可以随时预约、随时授课。一对多的训练模式让大家更容易融入健身氛围中。结合音乐、器械以及教练由浅入深的辅助指导，团体课让很多健身新手接触到了健身的乐趣，顾客留存率也比较高。

专业课程安排

据悉，F45制定了独特的排课机制，保证会员不会重复上课。比如今天是力量训练，明天可能是力量训练。既带来了良好的健身计划，又保证了会员的新鲜感。

品牌力建设水平

注重社区培育

F45 在健身房内营造了积极的氛围，教练鼓励会员在课前互相击掌，在锻炼时间之外举办节日活动，并在当地餐厅举办早午餐。

F45 还将通过众多活动吸引观众。例如，F45挑战赛是一项为期整个赛季的季度活动，旨在帮助会员养成更健康的生活习惯，并为会员提供每日膳食计划、营养计划和目标跟踪管理。

通过提供完整的挑战计划，F45可以更好地激励会员追求健康的生活方式，同时也提高健身房的出勤率。

每次F45挑战时，都会宣布最成功的成员并成为冠军。商业模式层面，特许经营模式下的标准化扩张。在《企业家》2022年全球增长最快特许经营品牌排名中，F45是唯一上榜的健身品牌。排名第十，加盟F45店平均投资31万美元至48万美元。

F45 最初成立时受到特许经营专家 Adam Gilchrist 的指导。他目前担任F45的首席执行官兼董事，并已成熟并改革了该品牌的特许经营策略。加盟商可以接受F45系统和加盟管理的全面培训，即使是全职家庭主妇也能上手；市场营销、销售和业务运营方面的后续培训也在持续进行中。 F45官方称其为“世界包”，里面包括训练工具、装备、装备等，感觉加入后就可以搬进来，大大提高了加盟扩张的效率。

一位全职妈妈加入F45后的感想

同时，F45较小的门店面积带来较小的门店扩张成本。 F45主打小型装备、自重、团班，不需要考虑高昂的装备成本、装备展示面积，甚至人员成本，因此扩张门店迅速。

从官方信息来看，预计初期投资为35万美元，预计三年单店收入为38万美元。

官方预估初始总投资成本包括5项：

与特许经营相关的费用很多，主要包括：

明星力量

贝克汉姆的投资和众多明星的加持

《马克思佩恩》、《神秘海域》和《泰迪熊》的明星马克·沃尔伯格以及前职业足球运动员大卫·贝克汉姆都是 F45 的投资者。

“自从我的朋友马克·沃尔伯格介绍 F45 以来，我一直是它的粉丝，”贝克汉姆说道。 “健康和健身一直是我生活的重要组成部分。F45 拥有强大的社区和锻炼系统，这次合作对我来说是一次令人兴奋的商业冒险，我期待着与 F45 的旅程。”贝克汉姆的加盟也将为F45提供更多的运动经验，助力F45在全球范围内的发展。

4、为了确保领先地位，F45还需要克服哪些问题？

目前，F45致力于全球发展，但根据2021财年，F45的净亏损费用为1.827亿美元，相比去年同期的净亏损2530万美元，增长了数倍。

亏损主要来自快速扩张产生的品牌营销和人员费用，以及2021年IPO带来的费用和股权激励。

不仅如此，F45还存在以下需要克服的问题。昂贵 据悉，F45的会员平均每月需要缴纳200美元的会员费。同期，在全球拥有4000多家门店的Anytime Fitness的价格在美国平均约为每月41美元，在加拿大约为每月53美元。以F45上海新天地店价格为例，单团舱价格为200元，售价14000元的年票仅适用于单店。

受众范围较小，中国市场的品牌推广仍处于早期阶段。

以高强度HIIT和力量训练为主的高冲击运动内容，适合有一定健身基础的人。对于大重量人群、新手、中老年休闲健身人群并不友好。目前，在国内，F45仅在一线城市开业。在小红书这样的种草平台上，大多数有健身基础、对健身生活方式有一定追求的中产用户都分享着F45的健身体验。

未来F45能否进入中国市场还需要时间验证。

特别是，目前该品牌的主要市场仍然是澳大利亚和北美市场，在中国市场的品牌推广量很小。无论是品牌知名度还是课程产品教育都存在一定差距，这也会给中国加盟商带来经营困难。挑战。

F45的市场潜力预估

单一课程方向

市场上有各种各样的培训方式和精品工作室。 F45并不是唯一的健身方式，可替代性很强。

F45强调功能训练，注重体重和小型器械。虽然有壶铃、哑铃、TRX等器械，但它们并不适合以肌肉肥大、健美为目的的训练。同时，面对时下最流行的减脂需求，消费者将拥有更丰富的产品选择，跑步、健美操课程也是包容性的选择。

毫无疑问，上市仅一年、与贝克汉姆合作的F45目前备受瞩目。相信很快就会成为全球第一的健身连锁品牌。

但以特许经营为基础的扩张模式能否在不稀释品牌体验的情况下复制餐饮行业的标准化呢？精品工作室的喧嚣能否转化为源源不断的客流？

除了媒体的关注和资本的推动，F45可能更需要的是持续的市场洞察和产品创新。

参考：

[1]F45品牌官方媒体平台

[2]F45 2021财年财务报告

[3]企业家：2022年增长最快的特许经营权（全球）排名

[4]businesswire：F45 投资者 David Beckham 作为肯辛顿高街最新英国工作室的合作伙伴支持该品牌的持续发展

作词：申

设计：CKY@Rising

编辑本文

作为新成立的运动健身文化媒体号，您的分享和推荐是对ATP便利店内容创作的最好支持。谢谢你！