从抖音、快手到小红书、哔哩哔哩，健身达人并不少见。为什么“刘耕宏”成为近段时间最火的健身直播间？

一是疫情反复，居家健身需求暴增。

4月1日起，上海全城进入封城状态。家住上海的刘耕宏不再出去拍Vlog，健身直播成了他唯一能做的事情。也正是在这个时期，刘耕宏的直播数据开始暴涨。

从香港、深圳到上海、吉林，疫情的再次出现让一切陷入停滞。无数人被困在狭小的房间里，艰难地维持在线工作，焦急地购买各种物资。身心的疲惫和焦虑迫使每个人都为自己找点事做。家庭健身也成为近期最强烈的需求之一。

或许就像刘耕宏评论区一位粉丝的留言：“太幸福了！你们是上海隔离期间的精神动力！”

其次，他是名人，也是健身教练。

一个基本事实是，无论是线下健身教练还是线上健身博主，情况都非常复杂，其专业性也非常难以辨识。

以我为例。我曾在上海一家知名连锁健身机构报名参加过试听课。结果我的腰在炼功时直接受伤了，整整一个星期腰都伸不直。正如刘耕宏在接受中新娱乐采访时所说，健身房里的训练师走动很快。有些是“为了表演，不是为了教健身”。他们既不负责任也不专业。

网上，由于缺乏标准和门槛，健身博主有很多奇怪的减肥食谱和健身动作，博主也会互相diss。很多用户在众多的健身博主中迷失了方向。

作为娱乐圈知名的健身达人，刘耕宏不仅出版过健身书籍《健身改变生活》，还拥有众多成功案例。此前在综艺节目《超级减肥王》中，他还帮助一位体重272斤的嘉宾成功减掉了109斤。

“健身是有讲究的，所以每次直播的时候，动作都需要讲清楚，让大家跟着做，甚至反复做。”刘耿红强调。

第三，让健身的辛苦变成一种享受。

运动健身一直是心理门槛非常高的事情。正如一位从业者反复强调的那样，运动健身是非常反人类的。很多人想做，却坚持不了。刘耕宏直播间的气氛十分欢乐。

与其他充满辛酸和仇恨的健身直播不同，刘耕宏的直播间有很多技巧。一会儿他在热情地为粉丝加油，一会儿他播放着《健身打歌》和《本草纲目》，下一刻他和妻子正在撒狗粮。看到直播间欢快动感的气氛，不少粉丝调侃道，“请周杰伦减肥吧”。

健美操直播过程中，刘耕宏的动作严肃而有力。基本上下半场，他的脸上都是大颗的汗珠，看上去很努力。对于一个明星来说，为了让自己的粉丝变得更好，他付出了如此多的努力，他赢得了很多好感。

4月7日的一次直播中，刘耕宏因胸肌过大，被平台误判违规，不得不穿羽绒服做体操。因为太搞笑了，直播间有粉丝留言，“今天没能完成舞蹈，是因为笑得太大声了。”这也成为刘耕宏的名场面，随后的微博话题“刘耕宏回应穿羽绒服跳健身操”阅读量高达2亿次。

“很多健身主播做健美操的时候都是面无表情，他们就是机器人。对于粉丝来说，如果做一些无趣、不开心的事情，做完之后没有任何奖励感，肯定坚持不下去。”刘耕宏说道。

第四，为80后女性定制燃脂健身操。

丁香博士发布的《2022全民健康洞察报告》显示，女性在运动、心理、身体等方面的自评得分远低于男性，对运动、减肥、健身的需求更加强烈。艾瑞咨询发布的《2022年代际保健理念差异观察》也显示，80后是健身直播间最活跃的群体。因此，80后女性是健身直播间的主力群体。

在内容设计上，刘耕宏的健身燃脂练习主要针对家庭和情侣，以改善体型为主。动作比较简单，很容易上手。每次直播时，刘耕宏都会和妻子一起做健身操。他的妻子已经是三个孩子的母亲，也向粉丝证明，只要你想练习，就可以跟上。这让刘耕宏的健身直播获得了吸引最多粉丝的机会。

这也有数据证明。据心豆统计，刘耕宏直播账号中女性粉丝占比78.45%，31-40岁粉丝占比59.12%。

总体来看，居家健身的旺盛需求、专业亲切的健身内容、快乐、友善、有爱的直播氛围，加上穿着羽绒服做健身操的名场面，共同推升了刘耕宏健身直播的热度。

从剃光头到吃喝，健身博主有新花样

事实上，不仅仅是刘耕宏的健身直播，健身正在成为几个主流内容平台上的热门内容赛道。以抖音为例，《抖音运动健身报告》显示，截至2021年12月7日，已有超过6万名运动健身创作者，粉丝数超过1万，2021年健身主播直播收入有所增长同比增长141%。

来源：《抖音运动健身报告》

但值得注意的是，健身是一个非常成熟、非常复杂的赛道。早年行之有效的方法现在不再有效。想要通过秀身材来吸引粉丝的博主主要担心引起用户的身体焦虑，而想要录制课程的博主则应该解决用户不会或懒得学习的问题。

最近脱颖而出的健身博主往往在内容上具有创新性。

抖音上，据心豆数据（新邦旗下抖音数据平台）统计，《七月健身操》近30天累计粉丝数98.5万。是一个非常典型的身材直播账号。

健身是一件非常复杂、碎片化的事情。从目的来看，有减肥、增肌、塑身……从方法来看，有徒手、器械、健美操、瑜伽……从使用者角度来看，有男性、女性、老人、小孩……

《七月美体操》等针对性内容聚焦40岁以上女性，依靠女性青春锻炼，“40岁女性养成迷人气质”吸引了一批粘性粉丝。

在快手方面，据新快数据（新邦旗下快手数据平台）统计，《毛宁逆袭》近20天粉丝数已达108万。是一个主打陪伴的减肥直播账号。

减肥一直是一件非常困难的事情，很多人都坚持不了。

“毛宁逆袭”的方法由博主亲自示范，打造身临其境的减肥体验。博主不仅会详细展示菜谱和运动计划，还会通过减肥前后的对比营造一种神圣感，从而坚定粉丝减肥的决心。

4月1日，增重150斤后，博主再次剃掉长发，准备带领粉丝减肥。

在小红书方面，据新红数据（新邦旗下小红书数据平台）统计，《吃不饱》10天已获得近22万粉丝。

无论是减脂还是增重，都是一件非常辛苦的事情，也非常考验毅力。

《你没吃饱》依靠“记录120斤VS70斤姐妹一起减脂增肥”的思路，让整个过程不再那么辛苦和无聊，变成了一个有故事的故事，同时也有美食博主的味道。如此轻松又美丽。这为博主赢得了很多粉丝的喜爱。

另外，由于广告太多、变现过度，健身博主在粉丝心中的信任度越来越低。

“车爷”靠着自己不推荐产品、不推荐课程的“高贵”，塑造了一个有义务分享、不索取金钱的专家形象。由于给出的减肥计划针对性强、脚踏实地，“车爷”在过去25天里已经获得了20万粉丝。

在B站，据新站数据（新邦旗下B站数据平台）统计，“光头吴彦祖版”近23天已获得44.6万粉丝。他是一位非典型的健身美食和广播博主。

“闭上嘴，迈开腿”是健身界的至理名言，但每天煮鸡胸肉的生活也让很多吃货苦不堪言。

“光头吴彦祖版”虽然是健身达人，但他在视频中上演了以鹿为马，指着肥肉五花肉和高糖高油麻花的一幕，称“姐姐说简直就是零卡路里”，成为了“零卡一哥”。品尝了各种美味佳肴。在一段视频中，博主手里拿着一个卷饼，边吃卷饼边向左转，表演了一出“左转艺术”——只要肉卷转得够快，肥肉就追不上我。

“光头吴彦祖版”成为不少UP主的饲料

这种沙雕芯不仅给人们带来了快乐，也缓解了很多吃货健身时的焦虑。

总体而言，近期数据较好的健身博主要么专业，要么有趣，能够被大多数用户喜欢；或者聚焦细分市场，深入研究特定用户的健身需求；或者强调沉浸感和陪伴感，这可以坚定粉丝的决心。 ;要么强调故事感，可以消除健身之痛；或“不索要现金”，打消粉丝的信任疑虑；或者不专注健身，给健身人带来快乐。

30天发货1851万件，健身博主如何实现盈利？

那么，健身博主如何通过流量变现呢？总体来看，健身博主主要有四种形式：内容平台店、直播、健身课程、品牌广告。

以“瑜伽老师JJ”为例。该博主主要教授瑜伽，目前拥有1373万粉丝，其中85.6%为女性粉丝，37.59%粉丝年龄在31岁至40岁之间。

由于他的粉丝大多是控制家庭消费、有相当消费能力的老年女性，“瑜伽老师JJ”开抖音店、直播带货也就顺理成章了。据心豆统计，“瑜伽老师JJ”近30天带货1851.77万元。从产品品类还可以发现，“瑜伽老师JJ”的产品涵盖食品饮料、服装鞋帽、家居生活等多个品类。

此外，健身博主也会利用自己在健身领域的专业代言来推销课程。他们有的出售自己的健身课程，有的为健身房吸引流量，还有的自己就是减肥训练营的“代言人”。

很多减肥训练营都会直播学员的减肥过程，以吸引更多的学员。据了解，在上海、杭州等一二线城市，一个私人培训班的费用从几百到几千不等，具体取决于项目、教练和目标。

和大多数博主一样，广告也是健身博主的重要收入来源。以小红书健身博主“gladys”为例。据新红网统计，该博主图片报价为9.85万元，视频报价为10.8万元。目前，他已与136个品牌合作。

从食物和书籍到健身器材

健身博主的广告投放场景有很多

当然，正如“只做运动不卖货”是刘耕宏吸引粉丝的重要原因，而过多的广告会损害健身博主粉丝的信任一样，如何平衡内容和变现也是健身博主需要解决的问题来继续解决。

结论

疫情突然复发，给很多人带来了影响。上海一位数码博主发帖称，评测室正在经历2018年以来的首次亏损，如果7月1日之前不解封，评测室就只剩下半条命了。

但有时，危机也是机遇。疫情期间，一波居家健身流量冲击健身博主。

当然，“如何正确锻炼”和“如何激发健身兴趣”一直是健身博主和粉丝之间的两个核心问题。如何解决问题、抓住机遇，健身博主需要在空白中不断成长和探索。

“之所以越来越多的人来到我的直播间，是因为我不是在做工作，但我有热情与他们分享健身。”刘耕宏说。

本文由y云飞扬撰写，张杰编辑，Truffle校对。转载自公众号“新Rank”（ID：newrankcn）。专注于内容行业的观察报道和有用信息的分享，关心与内容行业相关的人和事。

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