一月的常州与北京不同。南方的冬天依然充满新绿。 1月17日，白强作为东霸体育创始人兼CEO，出席东霸体育与常州体育产业集团联合举办的战略合作发布会。这一天，常州奥体青少年活动中心正式启用，东巴足球江南基地也坐落于此。

根据东巴的愿景，江南基地将配备欧足联认证的欧洲外教、周边体育教师专业培训、FODA招募与管理、东巴全国青少年足球4V4比赛、承办国际明星足球赛事等。东巴足球江南基地的模式将于2016年在全国快速推广复制。自创立东巴以来，白强一年内已走访了近60个城市。

春节过后，白强按照承诺，把来自欧洲的东巴足球教练“橙色军团”带到了常州当地的体育老师和孩子们身边。 “橙色军团”所到之处，常常出现人们“三里三外”的场景。孩子们冲向教练击掌。这样的场景，总是让白强深受感动。此前我们与教育部合作举办了一次体育教师培训会。两名外教+两名中方教练+两名助教，6个人在一个大足球场上同时授课600名老师。这种场面在国外是难以想象的。比如在荷兰，两名教练一次最多可以教15人。

这样的场景让出生于20世纪60年代的白强想起，新中国成立之初，我国人口约5.5亿，文盲率为80%。当时，全国范围内轰轰烈烈地开展了一场持久的扫盲运动。 、工厂、农村、部队、街道……人们以高昂的热情投入到文化学习的浪潮中。

如今，“足球从小做起”也与中国国情密不可分。近年来，踢球的年轻人数量并不乐观。教育部日前印发的2016年工作要点中明确提出，要“加快普及校园足球，广泛开展校园足球活动竞赛，加强特色学校和校园足球建设”。校园足球试点单位。” 2015年，教育部确定了第一批8627所校园足球特色学校，要求这些学校每周开设一节体育课，让更多的青少年学习踢足球，扩大足球运动的影响力。人口。

白强和他的两位明星搭档——著名主持人、足球评论员黄健翔和荷兰国家队队长韦斯利·斯内德正在致力于大众体育O2O事业。经过几次调整，他们终于安定下来。参加青少年足球训练。他们自嘲是“两个热爱足球的叔叔”加一个“80后”：CEO白强负责产品打造和日常运营管理，黄健翔负责足球资源开发和品牌推广，斯内德则是负责引进欧洲足球俱乐部采用足球启蒙训练方法并寻找国外教学资源。

经过一年多的摸索，他们到底要如何撬动中国足球呢？

大叔的创业：与原来的想法相比，已经变得完全不一样了

如果你看白强过往的履历，他已经六次创业，两家IT互联网公司在纳斯达克上市，一家公司在A股上市，同时他还是3D电影的投资人和制片人。他现在可以过上很好的生活了。心旷神怡，2014年，他双脚踏入了体育O2O这条河。每当有人问起时，他总是说是黄健翔把他拖下水的。

“正如史蒂夫·乔布斯所说，回顾一下你生命中的点。最后，这是上帝的旨意。”白强在接受巨鲸传媒专访时首次透露，他与黄健翔、斯内德成为朋友是因为缘分。在电影中。

白强2010年来到北京，“无意间”投资了一些电影和节目。 2011年，斯内德来到北京参加意大利超级杯比赛。通过与好莱坞经纪公司的关系，斯内德后来主演了白强投资的一部十分钟的3D纪录片。白强和黄健翔的相遇也很有趣。 2012年，白强投资制作了中国内地首部3D音乐电影——崔健的《超越那一天》。黄健翔恰好是崔健的铁杆粉丝，主动给电影发了70、80条微信。 Bo做了宣传，两人就认识了。

2014年10月，黄健翔开始向白强“推销”体育创业的想法。 “其实黄先生当时对O2O概念还不太了解，但他感受到了大众对体育的需求。”因为黄建祥孩子同学的家长总是想方设法间接找到他，询问想要报足球班去哪里找老师。黄健翔调侃自己找到一个能容纳自己时间的健身教练并不容易。所以我们的想法是：我们能成为“运动妈妈”吗？打开APP，你就可以看到你500米范围内有多少个足球场、游泳班、瑜伽老师和足球队。用户可以在APP上寻找队友、对手、场地、教练、活动、社交。

白强一开始没兴趣。虽然他喜欢踢足球，但他认为这个生意不值得做。但黄健翔坚持“骚扰”了他三周，并请他人劝说。最后，他被黄总提到的“非改革红利”理念所说服。过去中国主要以精英体育为主，各行各业都进行了改革。只有体育方向没有进行大规模的改革。现在政府决定改革这个行业，将会带来巨大的红利。在美国，体育产业可占GDP的3%。 %到7%，而在中国这个比例还不到0.6%。这就是“非改革红利”。

2014年11月，以大叔为首的创始团队的东巴体育开业。美好时光不会持续太久。三个月后，作为CEO，白强感觉原来的想法不靠谱。 “以建翔和斯内德的名气，别人很容易知道这个APP，但如何让别人继续使用它呢？”与易到用车CEO周航聊天后，白强更加确定：它和打车软件不一样。如果把体育与一个APP结合起来形成一个平台，这个APP的使用频率极低，强社交性也不容易在上面体现出来。例如，用户找到面试教练后，觉得不错，就直接添加微信进行交流。这样一来，使用APP进行社交的必要性就不复存在了。另外，运动非常重视体验。 “例如，如果你预约去健身房或足球队观看一场比赛，那么你的运动体验才刚刚开始。预约本身并不重要，但预约后的体验更重要。 ”

“如果每个人每天都在看这个APP，那么它就是一个媒体，或者一个游戏，那么它就不是一项运动。运动的本质就是离开这些东西，回归自然，多运动。”白强坦言，当他意识到原来的模式存在bug时，我思考了好几天才下定决心转型，因为到2015年初，O2O火已经蔓延到大众体育O2O预订和社交平台项目。但他还是叫停了自己花了60万多元外包开发费的APP，专注于体育的本质——线下体育。

体育“共享经济”：从少儿足球训练开始

转型后，东霸于2015年4月推出足球O2O产品“东霸足球”，主要针对青少年。通过“东巴足球”微信公众号，用户（4岁至12岁儿童的家长）可以选择体验活动。随后，东巴足球针对学龄儿童推出了系统的足球课程，还针对家长的特殊需求推出了定制服务。

这三种模式中，试行价1元的“东巴活动”起到了导流和推广的作用。白强表示，这在东巴内部被称为“0-1”模式。 0表示免费培训——让业余足球爱好者成为兼职足球辅导员（代号为“FODA”），接受欧洲教练的免费培训； 1意味着家长只需支付1元钱，就可以带孩子体验一次足球课，希望越来越多的家长愿意带孩子来学踢足球。

社会上多家足球培训机构提供一系列课程。这些机构作为东巴加盟商，通过系统的足球课程提供高级足球技术培训，培训机构收取相应费用。东巴为满足用户的特殊需求提供定制服务，例如为儿童队寻找合适的教练、要求指定时间和地点的足球训练课程等。在此过程中，会收取定制服务费。

白强说得最多的就是“0-1”模式下的体验活动。这种模式经常被拿来与Uber和滴滴打车相比较，因为它们的相似之处在于，都是利用“共享经济”的概念，招募社会上的足球爱好者捐出一些时间来教孩子们踢足球。不过，白强告诉巨鲸传媒，经过这次改造，东巴的模式看起来就像是“滴滴找教练”，但东巴的模式显然更加严肃。

一方面，需要培养大批足球体育教师和足球爱好者。另一方面，东巴的线下团队需要深度参与预订和体验过程。 “利用共享经济模式，充分整合匹配社会可配置的足球资源，如师资、装备、场地等。”这听起来很简单，但实际上涉及到大量的沟通和准备工作，而不是简单的地域匹配。

“我们原本希望FODA和孩子们（以及他们的父母）住在同一个小区，FODA找个场地，安装好所有的设施设备（比如三脚架、三角柱等），然后就能够但后来我们“发现这个要求太高了，而且实施过程也很复杂”。 “FODA应该专注于教人踢球。”白强说。现在，FODA只需按时出现在约定的球场即可，场地预订由东巴线下团队完成，装备的准备也由东巴沟通目前，东巴拥有员工近70人，其中一半以上在线下运营部门。

东巴原本是一个大众体育O2O预订和社交平台。为什么选择从少儿足球训练开始？最直接的原因是，如果按照原计划覆盖所有运动类别、所有年龄段、所有需求，没有大数据基础，烧钱的本地推广将是一个无底洞。白强还发现，足球在中国成年人的世界里并不是被严格需要的。去年，达拉斯华人组织了一场南方人和北方人的比赛。看着合影后他笑了。原来，球员们还是这些老家伙——就是10年前在那里踢球的那些人。新来的年轻人对踢球的热情不太高。

“我和张璐（足球评论员）有一个共识，就是中国足球踢得不好，是因为足球运动员基础不够。”他说，“我们认为每周真正踢足球的成年人还不到50万。因为中国队现在输给卡塔尔队的势头非常稳定。卡塔尔人口只有200万多，但踢足球的人比例却很高。”如果中国超过5个，如果有0万人经常踢球，中国就不会输给卡塔尔，但成年人的习惯已经形成，我们无法影响他们，所以我们应该影响和关心年轻人。”从政策上看，教育部不断出台政策将足球纳入体育必修课，初中以前的孩子家长也越来越认识到体育对于孩子成长的重要性。

除去加盟俱乐部覆盖的学生，全国已有超过20万名学生接受了东巴培训。

外籍教练的秘密：爱足球，不爱淘金

正如打车软件依靠司机作为主力一样，外籍足球老师和FODA也是东霸的核心力量。外国足球教练从哪里来？这时，东巴创始人之一、荷兰国家队队长斯内德发挥了强大的号召力。

东巴足球刚推出时，斯内德就在推特和脸书上表示，他正在组织青少年足球训练，想要招聘老师。此后，东巴收到了大量的电子邮件。欧洲斯内德为何愿意来华参加少儿足球训练？ “他非常热爱中国。”白强说，之前斯内德每次来中国，都会拿出手机拍照。他也喜欢中国菜。

斯内德3岁多的时候就开始踢球了。当时，一位退役的荷甲球员带他去踢球。他在很小的时候就展现出了自己的天赋，但整个过程并不是“训练”，也不是一个严肃的启蒙过程，因为在国外，足球文化浓厚，人们的足球启蒙过程是非常自然的。起初，斯内德并不明白白强和黄健翔推出“移动足球”到底想做什么。后来，经过反复解释，他得知中国缺乏有一定足球技术的球迷（包括家长）可以教孩子。他踢足球，所以他积极帮助引进了很多荷兰足球教练，其中很多是欧足联A、B、C级职业足球教练。东巴足球的整个训练体系和在线课程也是由荷兰斯内德引进的。

白强的手机上有两个社交应用，微信和WhatsApp，一个是国内球队的，另一个是斯内德和外教团队的。

现在东巴引进了80多名外籍教练，主要来自荷兰，也有少数来自葡萄牙和德国。除了少数参与产品研发的外教是全职员工外，其他教练均采取轮换制度——一组教练去中国工作几个月，然后回国，然后另一组教练到中国工作。人们又来了。到目前为止，其中一些人已经去过中国。三次。这些人的共同点是，他们都是经过欧足联认证的教练，但背景却各不相同。有的是退役职业球员，有的是在银行、学校、政府等工作的非职业球员。 起初，白强来到阿姆斯特丹，采访了七八个人。随后，他主要通过东巴在荷兰的经纪人面试教练、审核资质。

“他们热爱足球，不是来这里淘金的，而且他们的家人还在国外。”白强表示，在轮换制下，这些教练从东巴拿到的工资并不高。他们来到中国体验中国文化的主要目的是为了实现一个梦想——通过教孩子踢足球来体现自己的价值——斯内德经常向他们传达这样的理念。有些教练其实是非职业球员，孩子们对他们的喜爱和崇拜往往让他们激动得难以言表。有教练偷偷问白强，他们是不是在宣传中说他们是荷兰国家队的，因为他们在国外被称为无名先生，但在我们国家却如此受欢迎，这太不可思议了！

据白强介绍，轮换制的灵感来自于日本京都的一个现象。京都附近有大量教授英语的外国人。这些外国人只是去体验日本的教育和文化然后回国，并没有将其作为长期的职业道路。职业，所以薪资要求相对较低。

外国大巴来华的航班往往是凌晨到达。早上，白强和外教们聊天打气，中午请他们吃一顿面条，下午再飞往全国各地。如果您回国后有时间，我们可以组织他们去长城和天安门广场。 “他们说来中国最大的收获就是知道为什么中国发展这么快，因为在中国工作没有周末！”

“也许最大的不习惯就是咖啡在中国不太流行！”白强笑着说道。他曾带外教去小学培训。由于学校在郊区，所以没有咖啡卖。后来白强让人从城里买来。过来。

FODA是谁：足球爱好者晋升启蒙教练

这是一个有意义的场景：2015年10月，荷兰王国威廉-亚历山大国王对中国进行国事访问。亚历山大国王来华出席的第一个活动，竟然是观摩东巴体育校区的足球训练。 “王”的到来，让石家小学的小队员们非常好奇。在东巴荷教练的带领下，小队员们投入训练。随国王而来的前荷兰国家队门将埃德温·范德萨也来到场上守护年轻球员。场上笑声不断。

有趣的是，亚历山大国王还获得了黄健翔和白强颁发的FODA证书，正式成为东巴足球辅导员一员。

FODA的代号是白强给出的。这个名字来源于《星球大战》中受人尊敬的绝地大师尤达，他培养了一代又一代的绝地武士。 FODA是足球尤达的缩写。 FODA指的是热爱足球、喜欢和孩子们一起踢球的足球启蒙教练。他每个月都会利用业余时间带领4-12岁的孩子踢足球两次。

“成为FODA并不需要出色的足球技能，只需要有一定的足球基础、有耐心、热爱和孩子一起踢球，以及愿意每月投入一定的空闲时间就可以了。”白强说道。 ，特别欢迎各位带着孩子的家长来到Kids King。 FODA 中也有女性。例如，一名前北京女足队员成为东巴的FODA。

成为FODA后，东巴还将支付兼职工作费用，在北京每小时100至500元不等，在一些二三线城市每小时数十元。但对于FODA来说，东巴更愿意凸显其半公共性。东巴坚持对FODA进行免费系统培训。对于长期参与教学的FODA，东巴还将提供各种足球产品奖励，包括热门足球比赛的门票。 、球星签名球衣，以及与老牌球星同场竞技的优惠待遇。我们甚至计划以FODA的名义向贫困地区的学校捐赠一些足球设施和足球场，支持足球慈善事业。

FODA的半公开性质也与东巴足球本身的性质有关。 “我在20世纪80年代上大学。我什至不看电视，更不用说电脑了。没有其他方法可以消磨时间。只能踢足球。”白强感叹道。后来中国经济发展很快，父母变得很忙，没有时间照顾孩子。他们居住的地方已经变成了高楼大厦和社区。为了安全起见，家长不敢让孩子单独下楼。与此同时，有很多东西会分散孩子的注意力，从电脑到游戏机、iPad、手机。对于家长来说，扔一个iPad给孩子玩似乎省事了。最重要的是学业压力。随后，许多学校的体育课被取消。对于很多80后、90后来说，他们对踢足球兴趣不大。中国孩子越来越差，抗压能力、团队精神都存在问题。 “从这个角度来看，我们走吧。”我们所做的也是半慈善性质的。”

去年底，东巴正式将FODA组织更名为“东巴青少年足球志愿者联盟”。截至目前，已有6万人报名参加FODA，约1万人通过了筛选。

如果说福达是业余足球辅导员，那么公立学校的体育老师也是东巴重点培养的对象。白强介绍，东巴体育联合国家足球机构、各级教委、中小学等，共同实施从荷兰独家引进的线上+线下足球训练体系。一般上午进行足球知识理论课，下午进行体育实践教学。参加培训的教师还可以登录培训系统后台观看教学视频。

据介绍，去年有超过1.5万名体育教师接受了东巴足球培训。今年1月，东巴在全国3000多所中小学开展培训，骨干教师3000余人参加。

商业化：办赛事、推广特许经营、拓展品类、挖掘IP价值、建设体育产业园

“东巴以现在的现金流坚持两三年没有问题，但这也是个问题，我有责任尽快把钱花完。”对于外界关注的体育O2O现金流问题，白强表示，自去年4月份转型后，稳定的现金流不再是问题，甚至在去年6月份就实现了盈利。

从成立到去年4月，东霸获得950万元天使轮融资。 9月，宣布获得新中利投资集团、新东方集团、奥瑞金投资的3000万元A轮融资。白强介绍，东巴最大的成本主要是工资、房租和路费。 “我们在其他地方花的钱不多，现在我们有很多合作伙伴来承担营销活动的营销费用。”就品牌推广本身而言，黄健翔和斯内德就是活生生的标志。

该领域的竞争壁垒是什么？面对巨鲸传媒的问题，白强直言，在少儿足球培训领域，赚钱很难，这是最大的障碍。

有一个细节。在投资东巴之前，新东方创始人问白强：“教足球如何赚钱？”当时他回答道：“孩子踢球，由于没有刚性需求，所以只收取一些象征性的费用，主要是通过扩展产品线、周边产品、规模化后的增值服务来赚钱。”向上。”俞敏洪想了想。 ，我认为这是有道理的。事实上，东巴足球目前的主要收入来源是B端的企业赞助和政府采购，而不是C端的家长付款。

据介绍，东霸的A轮投资方奥瑞金专注于食品饮料金属包装，是东霸最早的赞助商。白强给我们算了一笔账：“如果一家企业赞助一场中超联赛，品牌曝光只能在球场、电视上看到，但东巴赞助的少儿足球训练却可以分散到全国各地。”在东巴的计划中，今年将为豆巴少年推出“百城万赛”。依托FODA、直营班、加盟商以及各地政府（教育局）的资源，豆霸将开展常年竞赛。它不会关注输赢，而是鼓励继续比赛。 ，并且在此过程中还将获得大量的商业赞助费。事实上，教育部认为，目前我国青少年草根足球的现状并不理想。第一个困难是没有老师和教学——东巴从去年开始就一直在协助老师和辅导员进行培训。第二个难点是组织比赛——东巴迎来了众人瞩目的焦点。

东巴的加盟商队伍也在不断壮大。目前，东巴的“橙色教练团队”已遍布70多个城市，东巴的加盟商“东巴统战联盟俱乐部”遍布全国22个省份和4个直辖市的企业总数超过200家。东巴有统一教材、统一活动、统一资源、统一品牌、统一宣传。虽然东霸目前不与加盟商分享收入，但这部分收入未来是可期的。

白强还透露，自己计划拓展体育类别，主要针对中小学生，进军冰球、棒球等小众运动。这些类别相对昂贵，并肩负着创收的使命。换句话说，进入少儿足球是为了建立规模（流量）和品牌，而打入小众体育则是为了建立收入。对于这个小众体育品类，东霸计划通过收购线下俱乐部的方式涉足。

在挖掘IP价值方面，东霸在低调的微信公众号里开了一家小店，出售一些足球周边产品。去年销售额几十万元。今年，随着主办赛事的推进，白强预计，这一领域将变得更加强大。 。此外，东巴还推出了特色足球夏/冬令营产品，包括英格兰-阿森纳足球之旅、曼联足球夏/冬令营、西班牙-巴塞罗那足球之旅等。

此外，东巴还与泛华体育、赛博乐投资集团合作设立青少年足球基金。未来预计投资20亿元建设智慧场馆、建立产业中心。今年1月，常州奥体青少年活动中心正式启用，东巴足球江南基地正式启动。

采访笔记：

在东巴北京办公室，墙上贴满了各种球衣和球员海报。有点乱，但却显示出了学生宿舍的张扬和活力。白强的办公室里，桌角放着一个足球，上面印着“动起来”的字样。看上去有些旧了，不像是装饰品，好像被踢过一样。白强说，自从创办东巴以来，他踢的足球就少了。最近，他一直在尝试每周踢一次足球。

本来可以轻松的生活，因为创业而变得忙碌起来。采访当天早上，白强5点起床，7点到办公室旁边的星巴克开始工作，9点从星巴克搬到办公室。他知道自己和两个伙伴所做的事情是以前从来没有人做过的，所以他感到不安和心疼。

“东巴转型前，老黄曾说过，模式不行就算了，不做，何必这么费劲。”白强回忆道，“但我比较能狠，不行的话我会调整，所以东巴现在就是这个样子。” ”他说，这和他的打球风格一样，都是“凶猛”。

公司简介

1. 首席执行官是谁？

白强，1968年出生，毕业于科技大学。他已经六次自己创业了。 2家IT互联网公司在纳斯达克上市，1家公司在A股市场上市。他是一位 3D 电影投资者和制片人。 2014年，他作为创始人之一创立东巴体育。

2. 业务和产品？

3.商业模式？

B端企业赞助和政府采购为主

4、融资情况？