近日，E后15学生、良子、非凡九等大健康品牌创始人朱国凡接受媒体专访，分享创业经历和感悟。他说，正是因为有责任，才有了做事业的信念。

本期校友：朱国藩

E后15班学生

梁子健身投资管理（集团）公司创始人

近日，E后15学员、梁子健身投资管理（集团）公司创始人朱国凡接受媒体专访，分享创业经历和感悟。他说，因为有责任，所以有信念做好自己的事业。

问：“你有过落魄的时候吗？”

朱国藩：“是的，太多了。当一个公司无法持续下去时，就会让人想死。”

问：“那你为什么不去死呢？”

朱国藩：“责任，每个人都因为责任而有信仰。”

问：“对谁负责？”

朱国藩：“对父母、家庭、孩子、社会的责任。”

梁子健身投资管理（集团）公司由朱国范先生于1996年在河南新乡创立。经过20多年的发展，集团目前拥有衍生品牌1,155个，国内外直营店和加盟公司（店）约650家，员工约52,000人，年营业额约60亿元。

集团旗下品牌包括汤泉靓子、非凡足迹等，集团经营正从传统模式向互联网模式转型。为了寻求新的发展和挑战，梁子近年来创建了两个子品牌——汤泉梁子和木兰玉。

出售11套房子缓解资金紧张

2013年初到2015年，梁子进入了最困难的时期。当时，朱国藩背负着8亿元的债务。

巨额债务从何而来？由于亮子品牌，顾客来店办理卡充值。朱国藩并没有用充值积累的资金买房买车，而是用来增加梁子的经营网点。通过这一点，梁子卖出了大量的消费卡。导致顾客都是刷消费卡来的，无法保证新开店充足的现金流。

现金困境，如何解决？朱国藩想到了一个“绝招”。他召集家人，决定卖掉11套房子，以缓解经济拮据。

梁子的被动还有一个重要的历史背景：消费群体的快速变化。 60、70、80年代出生的人都知道梁子是做什么的。但90后的人并不知道梁子是做什么的。朱国藩一直在思考。

他不希望该品牌的消费者基础崩溃。他想利用互联网、移动互联网，把良子打造成大众消费品牌，“不仅要保证质量，还要保证大多数顾客有消费能力”。梁子学会转型，利用微信公众号和社交网络，让品牌更加年轻化。

朱国藩做事力求有话语权。他表示，如果梁子给员工增加十元佣金，北京至少有300家洗脚店将被关闭。很多店只赚这十块钱。价格、按摩手法、足底按摩、背部按摩的话语权，“都是梁子的”。

2017年3月14日，朱国藩在接受媒体专访时，身着时尚服饰，一双鞋的鞋面上印有“COOL”字样。他的衣服和发型都很时尚。这不是故意的。一直都是这样的风格，与时俱进。相比之下，朱国藩更愿意在创作和实践上超越时代。

朱国藩在2010年就曾尝试过这一点。但后来发现，这种商业模式注定会因为尴尬而消亡。家是一个有隐私的地方。 “如果我朱国藩通过APP找到一个技师，让他到我家门口给我洗脚、按摩脚，但我的妻子和孩子回家开门，他们会有什么感觉？同样的事情。事实就是，如果我老婆有一个技师来她家洗脚、按摩，我回家后会怎么想？”

将用户集中在 Extraordinary Footprints 平台上

养一个好儿子，做一个好儿子，也是有局限性的。那么，能否打破梁子的思维和发展定型，由外而内推动梁子的可持续发展呢？面对这个问题，朱国藩找到了帮助梁子进行“非凡足迹”品牌实践的方法。

朱国藩认为，打造大健康品牌是他一生的事业。 “非凡足迹”是梁子旗下的徒步健康品牌。它将成为梁子突破瓶颈、锁定未来的“非凡”通道。

朱国藩说，为了这个“非凡的足迹”，他花了7亿元。每周六徒步，当天徒步走遍中国。对于参加“非凡步道”徒步的人来说，很多人一开始并不知道梁子这个品牌。徒步结束后，来梁子店免费洗脚、洗澡、按摩。就这样，他们成为了梁子的新用户。

朱国藩用互联网语言解释了这一模式的核心，那就是“非凡的足迹给梁子带来流量”。

“非凡足迹”目前在全球拥有30多家分店，覆盖日本、韩国、美国、新西兰和澳大利亚。 2017年，“非凡足迹”将开设12家分店。未来，朱国藩希望将自己的“非凡足迹”拓展到一千个城市，开设一千家分店。

朱国藩认为，哪里有好儿子，哪里就有“非凡的足迹”；哪里有优秀的儿子，哪里就有“不凡的足迹”；哪里有“非凡足迹”，哪里就有“好儿子”。他致力于全球布局，无论是在意大利还是希腊，他都必须有“非凡的足迹”。

“非凡足迹”试图成为一个平台。比如，如果大家在这个平台相约去美国徒步，那么任何一个国家的任何一个地方都可能成为一条“非凡步道”的目的地。用户一旦集中在这个平台上，就可以从中“挖金”。

朱国藩参加梁子非凡的脚步——戈壁徒步挑战赛

“肾功能不行了，赚钱还有什么意义？”

20世纪80年代开始，年轻的朱国藩怀着让母亲过上好日子的目标，开始做起了小生意。他卖羊肉串、活鸡、鱼，开了一家小餐馆，后来又开了一家洗脚店，并逐步发展了大健康品牌“亮子”。

朱国藩看重“传承”。现在的钱他已经厌倦了，那样的钱太累了。他坚信自己所做的事情能够给社会带来改变；他希望自己的孩子将来能够接管健康产业。

他经常教育孩子，“书读得太多，就会想太多的事情，做任何事情之前，你都会觉得这个不可能，那个不可能。从这个角度来说，读书少的人，就会有更广阔的视野。”发展空间。” ”。

朱国藩觉得2003年的自己“太疯狂、太骄傲”。当时，梁子在中国有1100家门店。 “我从小就很成功，从来没有不成功过。” “走到哪里都觉得不服气，什么事情我都能应付得来。”

21世纪初，朱国藩的最高体重为237斤。糖尿病、高血压都有。我开了几包药，问医生：吃了这些药会有什么后果？医生说，吃药十年，你的肾功能就不行了。

当时他就想，这么年轻，肾功能不行了，赚钱还有什么意义呢？于是，朱国藩带着司机、办公室主任等13人从上海步行过来反思、“突围”。此后，朱国藩做了“减法”，让专业人士做管理，而他则专注于直营店、投资和品牌运营。

“对我来说，情商是最没有价值的。”

问朱国藩：“什么是情商？”

他说：“我觉得情商是最不值钱的。为什么情商最不值钱？为什么那么多人喜欢听我说话？大家都喜欢听我说话，你喜欢听我说话吗？”

他发表了一系列看似问题但实际上是反问句的陈述。

朱国藩道：“这和财富无关。人们愿意和你交流是因为你聪明，他们愿意和你在一起是因为你能告诉他们他们不知道的事情。对吗？问我什么？”情商对我来说是最没有价值的。”