丁志忠，37岁，安踏（中国）有限公司总裁，出生并成长于福建省晋江市陈埭镇。作为国内第一家利用体育明星做广告的运动鞋公司，安踏总裁丁志忠被誉为“吃螃蟹第一人”。

不到10年的时间，丁志忠已经在安踏所在的小镇周围留下了数千名竞争对手。 “安踏已经发展到这么大了，现在已经很难见到丁志忠了。”一位1983年开始做运动服的石狮商人说。他的“豪健”牌运动服年销售额在1亿左右。

丁志忠成了当地名副其实的鞋王，但他并没有成为当地鞋业协会的会长。 “他生性霸道，很难对付，”当地媒体记者说。他也从来不愿意迁就别人。据当地人介绍，如果是他不想做但又不得不做的事情，晋江另一位鞋业老板、特步创始人丁水波会选择做，而丁志忠则干脆拒绝。

或许正因为如此，2006年泉州市（晋江隶属泉州市）选举鞋业协会会长时，晋江鞋业老板丁志忠原本是会长的不二人选，却引来不少关注。的反对，并最终采取了立场。入座的人是丁水波。

“从性格上来说，丁志忠是一个思想封闭的人，只有少数亲密的朋友能够了解他的内心想法。大多数人，甚至他公司的董事，都可能根本不知道他在想什么。”一位在丁志忠身边工作多年的人士说道。这位“难缠”的商人如何超越晋江鞋企3000多家，成为这个劳动密集型行业的富豪明星呢？

初中毕业后的那个夏天，17岁的丁志忠提出去北京发展事业，但家人并不理解。他的父亲要求他说出理由。丁志忠说，每天都有外地人带着钱来买东西。他们几乎可以买任何东西。为什么我们不主动推销晋江的产品呢？

当时丁父亲的鞋厂刚刚起步，经济并不宽裕，但他在儿子的说服下，花了一万多元让丁志忠购买了600双晋江鞋到北京销售。

为了把锦江的商品放到北京西单商场的柜台上，丁志忠每天都去商场。一开始，别人都表示不同意，对他说：“你多大了，才跑出去做生意？”丁志忠坚持不懈。头皮说自己20岁了，但没有人相信他。他并不在意别人的面子，而是真诚地介绍着锦江产品的优势。去了一个多月，商场里的人终于同意去晋江看看。丁志忠高兴极了，连忙赶回晋江准备。最后，在北京各大商场，丁志忠为晋江的鞋厂争取到了专门的专柜。

但1991年，丁志忠回到晋江。原来，锦江鞋在北京的低价销售，深深刺激了丁志忠。当时，市场上著名的“青岛双星”、上海火炬牌鞋有相当一部分已经是晋江生产的，这说明晋江产品的质量不存在问题。

四年赚了20万元，丁志忠在晋江重新开起了工厂。那时，他的想法已经很明确了：一定要把公司做大，打造品牌。 1999年，国内鞋业一场广告大战和体育明星大战诞生，丁志忠成为第一个乘势而上的人。 160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏形象代言人两年； 500万，央视广告预算价。于是，凭借孔令辉在奥运会上的出色表现和他独特的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌建立和传播，极大地刺激了市场的增长。

第2章：

只有热爱战斗，你才会胜利

关于丁志忠 在传统行业公司的年轻创始人眼中，互联网领域的那些“年轻人”确实值得羡慕。他们已经赶上了好时光。新经济给他们带来了巨大的商机和良好的创业环境。只要有好主意，他们就可以悄悄去星巴克和风险投资家讨论融资。

像张志荣、潘培东、丁志忠这样的人都是白手起家，一砖一瓦积累财富，其间经历的艰辛与磨难与互联网新锐人才不相上下。毕，简直就是天上地下。

磨削是一项宝贵的资产。这些传统行业的年轻创业者拥有许多同时代人所罕见的优秀品质：诚信、踏实、吃苦耐劳、敏锐的商业嗅觉和较强的抗挫折能力。

从安踏集团创始人的故事中，我们大概可以看到一个类似故事的缩略版，讲述的是20世纪70年代出生的年轻人在互联网之外的传统行业成功建立商业帝国的故事。

那是1986年，在福建陈埭这个普通的海滨小镇，有一个普通的16岁男孩丁志忠。他最大的愿望就是去首都北京谋生。丁志忠手里拿着一万元，走遍了镇上所有的鞋厂，挑选了600双他认为最畅销的鞋子，坐公交车去了福州，又花了48元买了一张去北京的火车票。两天两夜后，北京出现在我们眼前。丁志忠潜入一家大型鞋店——大康鞋城，在那里租了一个柜台。 600双鞋很快就被抢购一空。但这个细心的年轻人并没有急着回家买货，而是开始盘点什么样的人喜欢买什么样的鞋子。闲暇之余，丁志忠到北京一家大型商场的运动鞋专柜观察国际知名品牌耐克、阿迪达斯，心里暗暗统计。

五年后，丁志忠回到家乡，与父亲、兄弟共同创立了“安踏”品牌。他担任副总裁，负责市场开发。此时的安踏与镇上的其他鞋加工厂并没有什么不同。其主营业务为处理海外订单，国内走批发路线。 1993年前后，是陈埭鞋业发展史上的黄金时期。海外订单如雪花般纷至沓来，包括安踏在内的众多制鞋企业迅速完成了资本的原始积累。陈埭镇的制鞋企业主大多是定族、回族。

在北京工作多年，丁志忠有着敏锐的市场直觉。他很早就意识到，国内市场也将是一个非常巨大的市场，而要想在这个大市场中找到自己的位置，他必须有一个自己的人脉网络。安踏在全国的零售网络主要以运动鞋专卖店（包括商场专柜）为主。经过多年发展，截至1998年底，安踏在全国各大中城市拥有近2000个加盟点。

1999年，丁志忠出任安踏集团总经理，做出了一个令陈埭镇人民惊讶的重大决定：安踏与国乒签订协议，聘请当时当红的世界乒乓球冠军孔令辉作为安踏的主教练。形象代言人。

孔令辉拍摄的“我选择，我喜欢”的广告语一经央视播出，安踏迅速获得高人气，2000多家专营店销量猛增。应该说，安踏的市场定位相当明确：买不起高端运动品牌，却渴望拥有一双有品质、款式好看的年轻人。这次成功之后，丁志忠将主要精力集中在国内市场，基本不再做海外订单。

安踏凭借明星广告快速树立品牌的成功模式很快被陈埭镇的制鞋同行效仿。六个月后，中央5台几乎成了“陈埭运动鞋频道”。但后续企业的劣势是没有现成的分销网络，初期广告效果并不明显。丁志忠表示：“安踏只是在正确的时间做了正确的事，占据了领先地位，赢得了市场先机。”