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辞去首席执行官职务？投身内容红海！

卢老板：

5月9日，你开通个人公众号，发布“我刘光耀融资5亿元，28岁辞去CEO职务”。你花了多长时间想出这个标题？这是为了吸引注意力的策略吗？

刘光耀：

这个标题其实很神奇。我们前一天晚上临时更改了它。原标题比较常规，没有刘光耀三个字。后来我们的同事说，既然你想打造个人IP，既然你想把“刘光耀”作为个人品牌来推广，那我们可以老实说，我们真的可以把它当作标准的二次创业。 ，你必须全力以赴，就像第一次创业一样。第一次创业，我赌上了所有的工作机会，但这一次，我赌上了我所有的个人名誉。

卢老板：

实际做出辞去首席执行官职务的决定花了多长时间？

刘光耀：

大概半年前我就想做内容工作。但辞去首席执行官职务的最终决定可能是在过去两个月内发生的。

卢老板：

是否还有其他原因，包括来自管理团队、投资者和股东的压力？

刘光耀：

我们的节目聚焦一个真相，大家也很关心或者想听听爆料是否与投资者有冲突。我可以说得很清楚，就是70%是主观的，30%确实有客观压力。但压力并不是投资者想赶我走，也不是他们认为光耀是一个有问题的CEO。投资者实际上有两种看法。首先是光耀不需要担任CEO，但光耀仍然是品牌的创始人和灵魂。第二类是我觉得光耀是一个成长中的CEO，我需要给他一些时间和耐心。但仔细思考这两种观点后，我觉得自己并不是特别喜欢和擅长在传统行业担任这样的CEO。首席执行官。

卢老板：

辞去CEO职务并不新鲜，但辞去CEO职务后，有一句话是这样说的：“进入内容红海需要磨砺头脑”。真的只是为了创造内容吗？战略融资、品牌运营等都被忽视了吗？

刘光耀：

融资还是要处理好，因为这对于公司来说还是非常重要的生命线。至于战略上的事情，目前的管理层已经足够成熟了。另外，因为我是创始人，企业文化和品牌的价值肯定会涉及到，但我90%的精力还是在内容业务上。

卢老板：

你的ALL IN内容是否预示着Bosie未来会变得更像一个拥有强大内容基因的服装品牌？是否向市场释放了新的信号？

刘光耀：

这不是要向市场宣布的。我们内部已经弄清楚，Bosie 首先需要解决的是产品问题。这是团队和主营业务最重要的问题。二是其产品必须具有精神属性。希望大家都认为这个公司是一家有人文情怀的公司。如果一个品牌想要在网上实现这种巨大的增长，仅仅依靠金钱和营销来留住产品是很难的。还是需要有实用的内容。但作为一个服装品牌，每天讲故事是很难的。所以我在想，也许我可以用它作为一个品牌的标签。

卢老板：

让我们回顾一下。曾经有陈欧这样的人为我代言，有中国商界大亨董明珠做珍珠评选，而今天刘光耀自己也想磨砺头脑，进入内容红海。您认为创始人应该做什么？内容是对品牌的祝福，还是真的有朝一日为自己创造自己的商业价值？

刘光耀：

我认为创始人需要与品牌有一定的隔离。这种隔离不是切割。他需要给双方都贴上一层保护膜。因为人难免会说错话或者做错事。如果创始人因为做了错误的事情而影响了品牌的价值，这是非常不可取的。

创始人的地位是历史决定，无法改变。不过，作为一个非CEO，一个公司的普通员工，我的身份会更加灵活。我们并不是说要把Bosie变成刘光耀的品牌。我认为最好的情况是光耀是波西的荣耀，但波西不是光耀的波西。

卢老板：

您是否担心有一天您会因为公司不在您的直接管理之下而被边缘化？

刘光耀：

如果有一天我真的被边缘化了，但公司能够健康发展，甚至做得更好，我就应该被边缘化。 Bosie没有刘光耀也能做得更好，所以没有他是公司很自然的商业决定，但我也对自己有信心，这意味着至少在短期内，人们不会像我被踢出去那样对待我，所以大家还是会带我去玩。

卢老板：

您在公开信中提到了两位同事。其中一位联席CEO李启贤离开后第二次回来。你如何评价他？

刘光耀：

那时我们有过矛盾。我的想法是，我们要做大、做美，我们要创新商业模式。齐贤认为，首先要把我们的品牌定位非常清晰，建立稳固的核心受众，也许可以打造一个小而美的品牌。这在当时是很大的区别，但是经历之后，不管是他自己出去创办公司，还是我在公司做了两年管理，今天看齐贤就对了。

卢老板：

您如何评价您作为CEO过去五年的工作？

刘光耀：

作为一个人，我想我可以给它6-7分，这绝对是及格分数。因为一是我们的老员工安顿得很好，二是我们培养了一批年轻的设计师和一些经验丰富的管理人员。金钱方面，可以打7到8分。不管怎样，通过融资让公司活下去。扣除3分，仍然反映出公司盈利能力不够好。其实我觉得还是有点失败的。我们建立大型商店的速度太快，线下扩张的速度也太快。这是一个重大的战略错误。但我认为“无性别”这一点是对的，这就是这三点的由来。

大鹅、性别主义和资本

卢老板：

选择进入无性别维度是你自己一时的想法，还是通过市场调查得出的结论？

刘光耀：

在消费品领域，除非技术有重大突破和变革，否则颠覆性创新几乎是不可能的。所以，说到本土创新，我觉得就看切入类和垂直品类是否是一个足够可行的目标市场。

为什么是无性别有直观的因素和一些研究支持，但我认为更重要的是这一代人已经改变了。关于性别意识，以前人们其实没有讲到，但现在越来越先锋，就是把一些传统的女装品类放到了男性身上。牛仔裤一开始并不是女孩子们穿的。后来，女孩子开始穿裙子，男人也穿很多长袍。所以我认为无性别文化范式非常广泛。它的本质是彻底去掉性别标签，而不是把它移到中间。这要么是取平均值的问题。如果有一天 Bosie 能设计几条我能穿的裙子，我会是第一个穿的人。

卢老板：

您认为现有消费者心目中对Bosie的理解与您想象中的Bosie相符吗？

刘光耀：

可能不会。现在大家的认识是这个产品的质量不够好。我们这样做已经有5年了，我们的质量在不断提高。但第一年，我感觉产品很差。

卢老板：

那么你承认你的消费者在某个阶段说你的产品力不好？

刘光耀：

我承认。早期，Bosie的产品是有光环的，似乎有生命力。但在疯狂扩张的时期，产品失去了这个光环，那么消费者马上就会用钱投票：他们会问你的产品风格会发生怎样的变化。抱歉，你的bosie怎么突然变得不那么性感了？这个时候，消费者就会抛弃我们。

卢老板：

我们现在行业里常说，特别是新品牌、小品牌，靠流量和营销而诞生或成功，却靠供应链而失败。你怎么认为？ Bosie未来会自建工厂还是深耕供应链？

刘光耀：

供应链确实是我们的一大痛点，很多时候我们都差点死在供应链上。我们原本以为供应链就是供应商管理，但今天我们对供应链有了新的认识。不是我们的供应商不够好，而是我们缺乏内部的产品标准、流畅的工作流程、内部管理。细化非常重要。另一方面是我们是否应该自己运营供应链。供应链是重资产，我们并不专业。我们仍然专注于产品设计和品牌。我们选择最好的战略合作伙伴与他们在供应链上进行合作。

卢老板：

刚才你给自己运营方面最多给7分，3分是因为公司业绩增长主要是靠融资。所以我可以理解整个主营业务的财务层面还存在很多问题。大挑战？

刘光耀：

现在的挑战并不像过去那么大。坦白说，去年的挑战非常大。我们整个bosie 2022年的年销量在500到6亿之间。 2023年，如果要恢复到上一年的水平，那就是7亿左右。如今，这家公司线上已经盈利，但困难在于线下如何盈利。我们发现，在某种类型的店铺下，比如大部分面积在100到150平米的店铺，80%以上的情况下都能盈利。 2000平米的店和1000平米的店还在亏损。目标是调整它们，回归盈利逻辑。

卢老板：

线上线下渠道全面盈利需要多长时间？

刘光耀：

今年三四季度，这是今年的一个小目标，甚至是必须实现的目标。事实上，公司必须把自己当作一家没有募集资金、未来也不会募集资金的公司，才能实现长远发展。

卢老板：

过去五年，Bosie 已筹集八轮融资。我是否理解Bosie太依赖资本了？

刘光耀：

你的理解是对的，确实是太依赖资本了。如果我能在五年前的今天重来一次，我只需要20%的钱，我就能做得比今天好一倍。之前和一些朋友吃饭，他们开玩笑说光耀还是比你强，天天花别人的钱。我说确实是你花了别人的钱，但是你是用你的信誉和名誉换来的。如果我们不认真对待别人的钱，这辈子就没有人再投资你了。

今天我们来看看消费品。第一个投资逻辑不是增长而是盈利。如果自己造血都做不到，为什么别人要投资呢？为什么资本需要在需要的时候提供帮助？所以在某种程度上，你需要敢于结束对资本模式的依赖，以换取品牌本身今天的健康发展模式。

卢老板：

您认为您作为创始人和投资人之间存在对立关系吗？

刘光耀：

根本利益是一致的，但局部利益可能会发生冲突。资本可以投资50家公司，但创始人只有一家公司，所以资本在当地可以选择支持你或者放弃你。

时间是唯一的朋友

卢老板：

淄博市第一状元，山东省文科第二名，北京大学光华大学学士，清华大学金融学硕士。一路走来，你一直是“别人的孩子”。 23岁之前，你是否选择辍学创业？你为什么做出这个选择？

刘光耀：

当时我父母很反对，很多人也不理解。我拿到了一个VC非常好的offer，薪资非常好，导师也非常好。另外，作为一名VC，我有很好的视角接触到行业的前沿。但最重要的一点是，我经历了各种工作的面试和实习，我感觉自己还没有找到真正的热情。但创业让我快乐。

卢老板：

清北的很多学生都非常不愿意脱掉孔乙己的袍子。你似乎把它脱了，但你觉得你还没有完全做到这一点，因为你经常在社交媒体上提到你是尖子生的身份？

刘光耀：

清北的学生？我每天都会提到它。我要流量。如果我不提这个，你们谁会认识我。

我认为这是一个标签。没有人说自己考上了北大，又不好意思告诉别人。大学学位标签本身代表什么？是你们从小学到高中，努力学习了十几年。你对自己负责，你勤奋认真，你很聪明。这是一种证明，这个证明本身就是有意义的。

所以我对于这个事情一直都是非常开放的。很多北大、清华的同学可能不明白，就提醒我，光耀，你为什么不低调一点呢？你我都说，低调我就一无所有。如果我保持低调，这个世界上没有人会知道我如何找到可以帮助我的人。

卢老板：

你相当于改进了孔乙己的袍子，把袍子改成了马甲。你可以把它做得更便携，但你也不羞于说你改进了它，“戴在身上”。

卢老板：

那么如果我们今天扔掉这些东西，让你选择你最想做的事情，你会做什么？

刘光耀：

我肯定会学习哲学，然后写书，但我可能不会写任何关于商业的东西。其实我最开心的时候并不一定是公司成长最快、估值最高的时候。我二十多岁的时候，身价五六十亿，但说白了，那时的我并没有什么幸福感。我每天都忐忑不安，害怕失去，害怕公司出现问题。但相反，创业刚一个月就给自己3000元，心里很高兴。我每天吃外卖，睡地板。我很高兴。世界需要马斯克，也需要每一个过着幸福、自洽生活的普通人。

卢老板：

您多次提到时间的维度。所以你非常珍惜时间？

刘光耀：

因为我认为时间是我们唯一的朋友，也可能是我们唯一的敌人。