销售创业故事和见解第 1 部分

我曾经是国家机关的公务员，每个月靠着微薄的工资可以断粮、挨饿，于是我就想到了创业。我以为我在大学里学过一些工商管理，就开始不顾一切地去做。我扔掉了辞职信，一个朋友抛弃了我。给了我三万元，再加上我省吃俭用省下来的四万元，我就租了一间店铺，开始带着饭盒去电脑城。

谁知道电脑城里卖盒饭的要每月向管理公司缴纳800元的管理费，而且那里已经有8家公司在做，所以价格便宜。我租了一个店面，做了一个招牌，还统一了衣服。成本太高，我无法与供应商比较。几天后就卖不掉了，因为在电脑城打工一个月才一千块钱。中午实在做不到。伙食费太高了，我就果断结束了生意，心想再这样下去我的钱就全赔光了。

因此，我也谈谈创业误区和一些感悟，供大家参考。

1.避免单独工作。我朋友虽然是合伙人，但他不参与生意。我一个人跑，很容易造成巨大的压力。创业最好三人以上，这样大家可以分担压力。

2、不随波逐流。如果只是跟着别人卖的潮流走，那肯定是充满荆棘的。当然，不排除你可以卖得比别人更受欢迎，但你肯定会属于少数。为什么一定要和这个少数人竞争呢？失败大于成功，当然必须否认。

3.避免高成本。我的失败是因为成本太高。每天的房租、水电费、人工费在2-3百元。一盒盒饭的利润大概是1块钱左右，也就是说每天的销量只有2-3000盒，为了维持资金，光是制造2-3000盒是不够我四个员工的，所以一定要控制成本尽可能降低。

4、避免在自己不熟悉的行业工作。很多人可能和我一样是学文学的，不懂技术。不用担心。如果你确定了一个行业，你就可以有意识地寻找一个熟悉这个行业的合作伙伴与你合作，这样你就可以把一个不熟悉的行业变成你熟悉的行业。俗话说，不熟就不做。

5、避免打无准备的仗。一定要事先做好功课，比如市场调研、消费者心理分析、成本核算等，做好计划。

暂时想到这些，我就来说说我现在创业的一些新想法。

1、关注专利。如果你对产品有创意，就必须申请专利。必须申请发明专利、实用新型专利、外观专利。这是保护自己的最好方法。如果你没有能力做出一些发明，你也可以没关系，只要去国家知识产权局的网站上搜索专利即可。有很多发明专利很难卖。也许你可以直接买断你喜欢的专利，或者与发明人合作开发。我记得有一个下岗女工花了3000元买了一个化肥专利，自己做了一些，也卖了一些。一步步成长，现已在美国道琼斯上市。真是太神奇了。

2、制作非竞争产品。什么是非竞争产品？这是一个原创产品。有人说这个时代什么都不好。事实上，事实并非如此。可以是同样的功能，但关键在于你的设计。有这么多mp3。工厂制造，这就是 iPod 如此昂贵但仍然畅销的原因。

3、在消费类，如果你有背景或者有钱，当然可以进入这个行业。这个只适合没背景没钱的朋友。我觉得如果你是和消费者做生意的话，不需要去公关，只要产品受大家欢迎就可以了。只要你需要，就会有人买。想想中国10亿多人口，1000万人会买你的东西。如果一个人赚1块钱，他可以赚1000万，对吗？

4、宁愿做生意，也不肯把货物从南边卖到北边。这意味着，最好直接做制造，做最上游，利润最大。

5、最重要的一点是要注意生活中的问题。发明并不难，难的是不专心。发明的目的是为了解决现实生活中的困难。我现在正在这方面发展，希望能够有所突破

研究生放弃公务员回乡创业

发现商机，10个月赚220万

2009年，刘晓读研究生三年级。和许多同学一样，他也参加了公务员考试。一次偶然的经历改变了刘晓的决定。针对目前公务员培训市场信息过时、试题雷同的现状，刘晓在备考的同时，自制了一个在线实时答题系统。短短一周内，就吸引了 8000 次点击。

看到这个市场前景，刘晓毅然放弃稳定的就业机会，带着5万元走上了创业之路。短短10个月，他带领团队成功开发了中正执行测试和中正应用理论。等系列在线智能题库系统。为公务员等考试提供在线知识辅导和智能分析服务，实现在线活跃用户达55万，营业收入超过200万元。

创业思维

新模式VS老品牌，蚂蚁吞大象

几乎在中正系列在线智能题库系统受到市场欢迎的同时，刘晓和他的公司经常遭受竞争对手的短信恐吓和黑客攻击。

摆在刘晓面前的远不止上述困难。客观事实是，中工、华图等行业巨头也对在线教育市场进行了大规模投资。前有强敌，后有追兵，刘晓颇为自信，“别人把互联网当作附属产品，但我们把它当作一切。比如我们会有一对一的客户追踪，使用服务和服务。”对抗老年人的新模式。”品牌，蚂蚁也能吞大象。”

创业见解

长沙也是文化创业的福地

北京、上海、广州等沿海城市一直是互联网行业创业的好地方。 2011年，刘晓做了一件让人瞠目结舌的事情——调动业务骨干，将公司从深圳搬到了长沙。在他看来，长沙是文化创业的福地。

刘晓告诉记者，之所以选择长沙，主要有两点考虑。一方面，长沙是湖湘文化中心，高校集中，人才保障充足；另一方面，长沙的房价相对较低，市民幸福指数较高。

销售创业故事和见解第 2 部分

创业项目：大连世嘉科技有限公司

创业感悟：我相信头顶的天是蓝色的，虽有乌云，但见彩虹；我相信，脚下的路是宽阔的，虽然有泥泞，但仍能看清远方。

毕伟的专业是计算机科学。 1999年毕业后，他在一家电脑公司工作了五年。刚参加工作时，他的月工资只有600元。 “电脑是我的强项，但刚开始没有工作经验的时候，看多了，干活多了，说话少了，钱也没多少钱，中午只能吃拉面。”毕伟回忆，这样辛苦的日子才过了一个月，他就感觉头晕成了问题，就去医院检查：铅中毒。 “这几年我没有换过公司，只是因为老板说‘年轻人有前途’。”五年来，毕伟在这家公司做过技术员、销售员。他一直很勤奋，工资也从最初的600元涨到了后来的2300元左右。

虽然我挣的钱不多，但直到那场事故之前，我的工作还是很稳定的。 “家里出了事，老板甚至没有打电话问我问题，安慰我。当时我觉得这个地方太没有人情味了，继续工作没有意义。我感到有点生气，所以我辞职了。”毕伟说。

创业之初，只有两个人

从此，毕伟凭借着自己的干劲和过硬的技术，开始走上了创业之路。 “一开始，我的电脑医院只有一名医生和一名护士，我负责电脑维护，女朋友负责一些后勤工作。我们发传单，在亲戚家的窗台上挂广告，在建筑物周围跑来跑去，我们每天都会做五到六次维护工作，而且我经常要到九十点才能回家。”

这种状态又持续了三四年。在此期间，毕伟积累了一些客户和经验，也增加了几名员工。效率好的时候，每个月净利润可以有五六千元。效率差的时候，每个月的收入只能支付人员费用。

创业更难了

业务不断扩大，客户数量不断增加。 2009年，毕伟成立了自己的公司，但各种问题也随之而来：客户管理不善而流失、员工管理不善而流失、个人业务扩张达到极限、资金流不足……”这些问题都是我的问题。这是我以前从未遇到过的，这让我措手不及，我的第一个想法是，只要你努力，问题就会解决，但为什么呢？你没看到我这么工作吗？很难吗？我能做的就是这些吗？说实话，那是我这一路上最痛苦的时候。”毕伟说，因为经历、人脉的巨大差距，财力等等，每次参加投标，他都觉得“自己什么都不是”。

YBC 获得学生援助管理技能

谈到YBC对他的帮助，毕伟表示，最重要的是他学到了新的思维方式，拓宽了思路。 “我的导师教给我商务谈判技巧和一些管理方面的东西。当我遇到困难时，我咨询我的导师，他会给我一些建议并帮助我找到解决方案。”

有一次，公司的一位老员工对薪资提出了新的要求，希望加薪，否则就跳槽。 “我不想让他离开，这对公司来说是一种损失，但我在薪资方面又无法让他满意，我该怎么办？在导师的建议下，我和这位员工进行了交谈，最终解决了这个问题。”给他一部分公司股份来解决这个问题。”毕伟表示，自己是技术出身，会通过不断的努力和实践来弥补管理和运营方面的短板。

销售创业故事和见解第 3 部分

马云——阿里巴巴创始人，被誉为“创业教父”。昔日的创业艰辛和近期的辉煌辉煌，让这位优秀的企业家身上萦绕着无尽的光环。让我们一起来看看马云的创业故事，听听他的创业经历、伟大梦想、经营理念和人生。启示。阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一个奇迹。这个奇迹是马云和他的团队创造的。但阿里巴巴创业时，钱不多，只有50万，是18个人拼凑起来的。五十万是他们的全部家产。然而，正是用这50万，马云做出了这样的宣言：我们要打造全球最大的电子商务公司，进入全球网站前十！那是1999年。1999年，中国的互联网进入了狂热状态。外国风险投资家在中国互联网公司疯狂投资，而互联网公司也在疯狂烧钱。 50万对于新浪、搜狐、网易这样的大型门户网站来说只是一笔不小的广告费。阿里巴巴的创业之路相当艰难。每个人的工资只有500块钱，公司的开支就花掉了一半。外出办事时，要发扬“出门基本步行”的精神，很少乘坐出租车。据说有一次，大家都出去买东西。事情很多，只好打车。大家向路上的出租车挥手致意，当一辆桑塔纳来时，他们挥手不肯坐。等到一辆夏利到了才上车，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2块钱。阿里巴巴曾一度因资金问题达到几乎难以为继的地步。 8年过去了。 2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美元，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队创造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大多数想创业的人都是一样的。他们晚上想了千条路，早上起床却走同一条路。他们比马云聪明得多，能想出很多好的创业想法，但他们从来没有付诸实施。因为他们有太多的借口和理由。 “我没钱。”他们都想。于是，他们继续过着平庸的生活。今天我看到俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的讲话。俞敏洪在演讲的最后说了这句话，让我非常感动。他说：人的一生是奋斗的一生，但也有人过着幸福的一生。太好了，有些人的生活很琐碎。如果我们有远大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把许多琐碎的日子堆起来，变成伟大的人生。但如果你每天都表现平庸，没有理想，不再上进，那么你的一生永远都是一堆琐事。读完本文后，你还会因为没有资金创业或者没有其他东西而找借口吗？你要做的就是：想到了就马上去做！就像马云一样，只要你努力，世界上其实没有人像你一样。做不到的事情！

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