近日，健身行业第一大品牌Keep因被曝裁员200-300人而成为众人关注的焦点。对此，Keep官方回应称，属于正常的人员优化。实际优化的人数是800人的10%-15%。这并非网上曝光的数字，符合公司正常经营情况。

一直备受关注的资本宠儿Keep如此大规模裁员，网上议论纷纷。用户、员工和媒体收到的评价褒贬不一：

我认为我们不应该过早下结论，也不应该过于悲观。

寒冷的冬天，大公司普遍裁员

大公司裁员并不是什么新鲜事，甚至可以说是近两年的主旋律。尤其是互联网公司，日子不好过。

大多数互联网公司都是靠融资、烧钱来换取市场规模。结果，还没盈利，我们就遭遇了资本寒冬。资本投资项目变得理性保守，消费者开始降低消费水平。这对于尚未实现盈利的互联网企业来说，简直是雪上加霜。

从2018年下半年开始，互联网企业纷纷裁员。 6月拉勾网裁员200人，8月手机厂商美图裁员600多人，12月知乎裁员20%，京东裁掉10%副总裁以上高管，滴滴裁员2000人……

另一方面，本次Keep的裁员幅度仅为10-15%，并不算太多。只不过宣布裁员的那天是10月24日，也就是程序员节。就是技术人员被裁掉了，得罪了很多人。看来，选择一个好的裁员时机确实很重要。

今年的市场形势依然不太好。年底的两个月，大家都要做好过冬的准备。企业会不断裁员，Keep绝对不是唯一一家。

从行业角度来看，今年健身行业确实已经到了物竞天择的阶段。

今年上半年四五月，经营20多年的老牌健身品牌浩沙健身宣告破产。除了自身资金流问题外，也反映出整个线下健身行业的表现并不好。还有很多小品牌已经破产跑路。

不少从业者也向我们表示，健身行业正面临寒冬。

前段时间，一家我两三年前留下联系方式的健身房给我打电话，告诉我现在有优惠，五年卡只要3500元。一位行业负责人曾表示，当健身房开始打折销售长期年卡时，就意味着现金流出现困难，需要回笼资金。下一步恐怕就是逃跑了。

在资本寒冬和行业寒冬下，Keep裁员、优化团队也很正常。作为一家公司的老板，你的首要任务就是不让公司这艘大船沉没。

资本对于Keep的前景还是非常看好的。 2018年7月，Keep获得1.27亿美元D轮融资，由高盛领投，腾讯、纪源资本、晨兴资本、BAI等跟投，创下行业单笔最大融资纪录。

相反，我认为Keep对健身行业的贡献是相当显着的。

传统健身房一直负债累累

目前，健身行业最大的问题是高负债率带来的高风险。

传统健身房采用预付费模式，先收钱再提供服务。那个月我卖了很多会员卡和私人教练，收入看起来很高，但是后面还是要提供服务，提供服务是有成本的。这个费用不是在收款当月扣除的，而是在后期累计的。一旦后期行情不好，办卡、购买私教的人就少了，月收入就会减少。不过，过去积累的会员卡和私教还是要做的。如果扣除这笔费用，可能一个月就够了。丢了钱。

因此，为了增加现金流，健身房要么宣传卖点，要么寻找新地点开新店，靠新店每年的会员费来弥补。这样一来，即使某个门店的业绩不是很好，仍然可以依靠业绩好的门店来弥补。

但如果整体市场形势不好，一旦崩盘，筹集不到钱，一切就都完了。

在这种商业模式下，为了保证现金流，健身房会把教练的销售能力放在第一位，销售提成会非常高。教练卖课赚了很多钱，但他们当然不愿意花精力提供良好的服务。这让传统健身房挨骂。百度、美团搜索。没有一家健身房能做到如此低的差评率。我曾经计算过，十个百分点以上的差评率就算好的了。

到了2015年左右，Keep、热健身、即时运动、超级猩猩、乐客健身等一系列新型健身公司的崛起，让传统健身房意识到了危机，被迫进行改革。

Keep等互联网健身如何推动行业变革？

让我们将健身用户分为不同的阶段。

健身用户从新手到老手都有不同的训练阶段。前期，他通过一些简单的动作、健美操和舞蹈来培养自己的健身爱好。中期他会开始差异化训练，针对不同的肌群。这个时候，他需要聘请一名私人教练。教;等你熟练了之后，你就可以自己练习了。如果你想突破到更高的水平，你可能需要聘请私人教练。这时候就需要你制定计划并协助训练。但绝大多数人达不到高层次。

传统健身房主要针对中期用户，依靠他们购买私教课程。早期用户的消费主要是年卡会员，健身房通常有免费的舞蹈和瑜伽课程。这些都是为了吸引早期用户，从中赚不到多少钱。但你必须让他们进入健身房才能将他们转化为中期用户。后来的用户对健身房来说是一种负担，因为他们不买私人教练，经常来锻炼和洗澡。他们只能花一两千才能办一张年卡，所以健身房正在赔钱。

继续进入这个市场，针对健身新手和新手用户。拿走之后，健身房就失去了早期的用户，想要将他们转化为销售私教课程自然就困难多了。因此，不少从业者并不看好Keep、超级猩猩、Lox等新公司。

虽然一些早期用户被健身房断绝，赚钱变得困难，但这对整个行业的发展是有利的。前面说过，健身房的发展存在很大的缺陷。高债务带来高风险和差的用户体验。只有推动他们的改革，行业才能变得更好。这也可以算是keepers对行业的贡献。

目前，Keep、Instant Fitness、超级猩猩等都没有足够强大的服务来满足中期用户。早期用户过渡到中期用户并需要私人训练服务后，他们仍然会去传统健身房。不得不说，经过几十年的发展，传统健身房在私教领域依然具有较强的优势。

这是keep的第二个贡献。他们利用互联网的优势来教育用户，让更多的健身新手入门，这对整个健身行业都是有利的。当然，这些新用户主要去的都是服务好、口碑好的健身房。他们懂得健身，不容易被愚弄。那些竞争力差的健身房将无法依靠利用信息不对称、恐吓用户的传统销售方式。

事实上，随着这些年的发展，健身行业也发生了很多变化。以健身教练为例。以前，只要你身体好，有一些肌肉，你就可以成为一名教练。一些用户也遵循这个方向并变得笨重。很多女孩不喜欢肌肉发达的男人，也就是大块头的男人。

真正好的体型并不是健美方向训练的大块头，而是像彭于晏这样，有肉有线条，整体看起来很协调。如今，健身房里这种体型的教练越来越多。越来越多的人了解专业知识。未来这种趋势会更加明显，健身市场也会更加成熟。全民健身也是未来的趋势。

健身行业如何改变，没人有明确方向

传统健身房虽然有很多缺点，但业内没有人敢保证他们所做的事情一定有效。行业内不同品牌一直在探索。超级猩猩一开始是无人健身舱，后来改为集体健身班；乐客的月票、没有促销的小健身房、大量的ClassPass模仿者，都在创新。

持续入手健身内容，帮助不少新手用户成长。首先，它在内容上也做了很多创新。如今，Keep开发出的许多新商业模式都被业界效仿和模仿。

Keep创始人王宁表示，Keep正在围绕健身进行“衣食住行”各个方面的探索。

Keep确实在这些方向上做出努力，并取得了一定的成果。比如跑步机这种将课程与硬件相结合的模式，就被业内众多商家模仿，推动了健身器材的变革。基于家庭运动场景的动作评分，拓展了家庭运动场景，让运动随时随地变得可行。

近两年，keep已从单纯的线上平台拓展至智能硬件、线下场景、轻餐等领域。虽然可能没有被业界完全理解，但确实是从用户需求出发，真正做到了运动的“衣食住行”。

作为行业标杆企业，一举一动都很容易被放大到整个行业，这次裁员也是如此，显然有些极端。

目前，Keep等互联网健身公司给行业带来的变革是有目共睹的。他们教育市场、创新新的商业模式等，让整个行业朝着更加成熟的方向发展。但健身行业也存在很多不足，需要从业者共同努力去改变。

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