立洋股份团队合影。 （资料图）

乐丽的公司健身房。记者 张爽 摄

如果按照成人用户的平均步长计算，乐力动力移动应用的5500万用户每年从地球到太阳往返总共要走217步。

如果按照中国成年女性平均体重57.3公斤计算，乐力动力闪电学院成立一年来，10万名学生减掉的100万公斤脂肪相当于8726名女性的体重总和。

当你走进乐里，你会看到一个小小的健身房出现在你的面前。办公区十有八九的员工都穿着运动T恤，健壮的胸肌和曼妙的腰线依稀可见。行走的荷尔蒙似乎是一种无声的宣言——青春之地，活力地带。

乐力动力创始人兼CEO刘超是一位精瘦、肌肉发达的男人。他身材高大，眼睛明亮。他的宝蓝色短袖T恤遮不住他发达的二头肌。这位鼓励员工逃工锻炼的CEO表示，“只有创业回报好、身体健康，才能真正享受创业的乐趣。”

极客，爱玩，不怕困难

刘超的微信签名文件包含三句话：乐力创始人、前谷歌人、北大北大人。不难看出，这是他最看重的三个身份。

如果要给刘超贴上一个标签，相信很多人都会给他贴上“别人家的孩子”的标签——他出生在湖南永州宁远县这样的“小地方”，就读的高中也不是重点。在学校里，他疯狂地去游戏厅、台球室、录像厅，结果却考上了北京大学计算机系。我在北大呆了七八年，拿到了计算机硕士学位和经济学学士学位。

2008年毕业找工作时，刘超选择了谷歌。 “谷歌产品经理是一个神奇的职位，虽然他一个人工作，但产品的大大小小的事情他都要打理好，感觉就像一个小CEO。”在谷歌四年的经历，让刘超具备了典型的谷歌风格。 ：以技术为导向，喜欢创新，是一个非常极客的人。

极客（Geek），英文单词Geek的音译。 “我喜欢科技，相信科技创新，相信科技能够改变人类社会。”这就是刘超对极客的理解。 “我们生活在一个科技改变世界、推动社会进步的时代，敢于将科技创新发挥到极致的人，才是终极嘉宾群体”。

2012年，刘超辞去了美国谷歌的工作，回国创业。 “互联网创业中心一个是美国硅谷，另一个是中国北京。我是中国人，更了解中国国情、用户需求、营商环境。在北京创业会更自在。这是一个理性的选择。”

刘超将2012年9月1日视为他创客生涯的起点。 “那天，我们没有注册公司。这是我们三个人第一次坐在一起工作。第一张桌子被放置在北京望京的一栋二层楼房里。一间300平米的私房里，四个创业团队挤在一个房间里，现在都活下来了。”

生存并不容易。刘超退出了自己参与的第一个创业项目，“这对极客来说是一个教训。”出于极客思维，刘超判断移动支付是大势所趋，并将移动支付锁定在自己的第一个项目中。但当时还没有4G网络，数据流量非常昂贵，智能手机也没有普及。网络和终端设备不足，导致其在用户端难以普及，商铺也缺乏积极性。 “如果我现在看，可能不需要一天的时间我就会发现这件事做不到，但当时我非常偏执地认为它可以做到。”刘超分析，极客们过于相信技术本身，尽管方向是正确的。但它太过超前，低估了商业模式所需的资源投入。

即使遇到挫折，做极客依然是刘超的信念和坚持。 2013年，团队转向运动健身领域。做出这样的选择，我还是相信科技的力量。 “智能手机中有一个重要的设备，称为运动传感器。新技术必然催生新的应用，人们也一定会越来越重视运动健身。基于这两个判断，我们开发了智能手机计步工具‘Le Power’。”

2013年4月，立洋股份推出首个应用版本，不到一年的时间就有600万下载用户。正当大家欢欣鼓舞、取得长足进步时，最初的三位生意伙伴之一、刘超的永州老乡周汉突然因急性肝病去世。对于刘超来说，这是创业以来最悲伤的事情。在葬礼上，他对公司全体合伙人说道：“试想一下，如果我们没有创业，我们的生活会影响或帮助多少人？我们选择了创业，短短一年的时间，我们影响了周涵和我的家乡，整个永州市有六百万人在使用我们的产品，这让我们相信了创业的价值和生命的意义。”

闪电，瘦成闪电

计步工具不允许用户直接付费，对于企业来说，能否实现商业变现是一个生存问题。化解尴尬，闪电学院从“我”开始

“乐其力的意思是乐趣，运动是一件快乐、有趣的事情。”刘超的俏皮感并没有减少。

立洋股份以计步工具起家，凭借准确、稳定、易用的性能，登上了2013年苹果手机APP Store年度精选榜单。是微信体育第一个接入的第三方软件数据源。如今，乐力的免费产品涵盖了室内健身训练、在线运动社区、健康饮食指南、运动里程记录等功能。

艾瑞APP指数报告显示，今年6月，乐力理以618万月活跃用户位列健身运动类App第二名，用户月有效总使用时长达到431万小时。易观千帆6月份的最新数据也显示，乐理在同类应用中保持着前5的良好战绩。

“前三年，我们用产品说话，把立洋股份打造成大家熟知、认可的移动运动工具。”刘超坦言，该工具带来了足够的用户，但也带来了门槛较低和变现难度，“情况有点尴尬。该工具不允许用户直接付费，与能否商业变现有关为了公司的生存。”

这对于乐力公司来说并不尴尬。为了从免费工具跨越到付费服务，运动健身类应用探索了不同的商业化路径。有的深入挖掘社会功能，有的经营电商、自有品牌，有的举办体育赛事。乐力动力选择转型为在线营养健身服务商。

将营养健身服务搬到线上，源于线下健身资源供需不匹配的痛点：一方面是健身用户和需求井喷，另一方面是场地少、教练贵。用户不仅要花费大量金钱，还要忍受交通、公共浴室洗澡等诸多不便。于是，不少APP的免费培训短视频一出现，立即吸引了无数粉丝。然而，练习一段时间后，你会发现，和大家差不多的免费课件，并不了解“我”的身体、“我”的诉求、“我”的进度、“我”的效果，而这个“我”就是正是我想要的。这是市场对个性化服务的呼唤。

2016年4月，立洋闪电学院为“我”而来。付费用户根据购买的课程时长分为不同的微信课堂群，包括试听课、全月课、季度课。每个班大约有20名学生，系统会随机安排一名教练提供全程服务，并根据每个学生的体质评估报告定制个性化的运动和饮食计划。除了有氧运动建议外，运动方案还会从乐力1228个训练短视频库中形成适合学生体质的动作组合。在饮食方面，则是课堂教学和差异化指导相结合。教练会在微信班级群里普及科学饮食知识。同时，他会监督学生在闪电学院APP上上传三顿饭的照片进行打卡，及时告知每个学生的饮食情况。评论和指导。

郝莉莉是闪电学院的明星学员。她在加入课程的 7 个月内减掉了 25 磅脂肪。她最大的感受是，“减肥不用再挨饿了，吃得对了，真的会瘦下来的。”在加入闪电学院之前，郝莉莉为了减肥只吃了一个月的豆腐。教练的科学指导改变了她40年来对饮食的盲目错误认识。 “减肥要靠自己，但通过科学的方法，可以少走很多弯路。教练的全程指导和同学的沟通和鼓励，会让彼此更有动力坚持下去。”郝莉莉说，她很高兴能应聘闪电学院教练的工作，并与更多的学员分享我的经历。

苏小婷作为教练更有发言权。这位哈尔滨工业大学的博士感叹，成为一名注册教练“非常困难”——他首先接受了三个月的专业培训，包括运动科学、健康饮食、带班程序等。认证考试的门槛很低。通过之后，还要经历实习、助教等阶段，才能作为正式教练独立带课。

闪电学院APP辅导终端是苏小婷带课的得力助手。系统可以生成学员数据并提示签到状态，提高教练员的工作效率。同时，教练的整个服务过程也将得到系统的监督和管理。学员的减肥效果、打卡的执行情况、教练的反应速度、课堂讨论等都是考核教练服务质量的重要指标。

闪电学院目前拥有注册教练280名，学生总数超过10万人。它每周开设数百个新课程，是中国领先的在线营养和健身服务提供商。系统的培训机制和规范的管理体系保证了服务过程的高质量和高效率。正如刘超所说，“在线私教具有覆盖面广、标准化程度高、规模化潜力大的特点，是我们相信并愿意为之努力的商业计划。”凭借闪电学院的商业模式，立洋股份今年首次实现盈利。

目前，立洋股份已完成两轮融资。 DCM创投副总裁高建凯表示：“线上服务更容易形成差异化竞争优势。从教学内容设计到教练培训，从管理教练团队到运营销售团队，都需要跨领域的能力。”在运动健身类APP的激烈竞争中，乐力动力已经赢得了进入下半场的入场券，谁先发展出自己的商业模式，谁就能跑得更远，希望乐力力通过标准化加速规模化，成为行业领先者。在线服务尽快建立商业模式”。

香槟也可以用来庆祝失败

作为一名创业者，不仅要保持开放的心态，时刻关注市场变化和别人的模式，还要耐得住寂寞，专注于自己的事业。

一路走来，刘超表示，创业最大的收获就是学会与焦虑共存。

来自外界的焦虑、质疑。在创业初期，很多人并不看好运动健身类APP的前景。质疑的原因有两个。首先，运动是反人类的，人是懒惰的。为什么要让人锻炼身体？其次，在公园里锻炼的人都是大人和大妈，他们不使用手机应用程序。

四年前，刘超还不能很好地回答这两个问题，但现在他可以了。 “首先，懒惰不是人性，而是动物性。能够克服懒惰和坏习惯，是人性。其次，随着生活水平的提高，全社会的健身意识不断增强。现在去公园看看，学生想通过锻炼取得更好的成绩，上班族锻炼是为了更好的能量和体形，中年人锻炼是为了更好的身体，健身市场的春天已经到来。

焦虑也来自于内心的考验。 “工作我说了算，我不把老板当我的老板。” “逃工运动是有道理的。” “做出正确的决定，而不是简单的决定。” ……采访中，刘超拿出手机，向记者展示了他精心提炼的八分音乐力精神。其中一条很特别，“开香槟庆祝失败”。 “值得开香槟庆祝的失败标准非常高，它需要所有这些事情同时发生：深思熟虑的策略、高效快速的执行、无可挑剔的细节和不可预测的挫折。我们真的要开香槟庆祝。真是失败啊。”乐力奇在精神里写道。

刘超表示，“失败是创新过程中很常见的事情，人们对待失败的态度往往反映了他们对待创新的态度。我们是一个以创新为荣、以创新失败为荣的团队。当一个创新尝试被证明是一个错误，开香槟是一种仪式，也是对自己的一种解释，虽然我们失败了，但我们为此感到自豪，今天我们将清理我们在这件事上的投入，明天开始做新的事情。”

“作为企业家，我们学会了与焦虑共存。我们总是怀疑自己所做的事情是否正确，但我们仍然要前进。”刘超表示，要保持开放的心态，时刻关注市场。除了变化和别人的模式之外，你还必须能够忍受孤独并专注于自己的事业。乐力动力需要专注的是创造真正能帮助人们的运动健身产品和能赚钱的商业模式。

与焦虑共存，你会更加珍惜创业路上的快乐时刻。刘超说，最让他开心的就是看到学生们发来的减肥前后对比照片，或者听他们谈论获得健康的生活方式，完成人生的转变，连天空的颜色都变得绚丽起来。 “我比看财务报表还高兴！”

同样搞笑的还有乐力动力通过大数据分析得出的减肥“真相”：“男人身体不好的多，能减肥的多是女人。” “减肥成功后，女人的节奏就是买买买。” ，各种穿衣风格无缝衔接；男人脱掉衣服只想穿个背心秀肌肉。”“第一次训练，67.4%的女性会选择零基础，而83%的男性会直接开始中级和高级。 ”……刘超笑道：“不知道我们神秘的自信从何而来？”

或许，自信源于幸福。毫无疑问，动力来自于快乐！

企业家的话

● 做出正确的决定，而不是容易的决定。正确的决定往往是一件困难的决定，需要放弃一些利益，拒绝一些诱惑，隔离决策中的噪音。

● 工作我说了算。老板不是权威。我们是自己工作范围内的权威。有独立思考能力、敢于说不的朋友更受尊重