“所有资金和人员都被倾斜到Cao县”

Cao County再次成为每个人注意的重点。这次，大火不是“ 666，Cao County，Heze，Shandong，我滴了婴儿”，而是一条裙子。

马 - 诺德尔裙子起源于宋朝的传统服装，进入了这个春节的日常生活。当走一堆家庭崇拜新年时，许多成年人和儿童都穿着褶皱和丝绸图案的马力裙。在社交平台上，马巢裙已成为热门话题。春季节晚会上的山峰升到了山顶。圭族出现在一条马的裙子上，并加入了由Yang Mi，Xu Jiao等人组成的马式裙子粉丝组。

关注和流量带来真正的购买力。汉富工业小镇曹县已成为热浪的中心。年度服务的销售主要基于马大小的裙子超过3000万。在假期期间，必须将其转移到轴心的商人很高兴和精疲力尽，因为刚刚生产了马牛头裙，它将立即包装。

▲CAO县Hanfu Shop所有者的朋友的圈子。提供的照片/受访者

因此，在这个春节，在CAO县一栋CAI大楼的Hanfu商店的所有者Shi Yue因此陷入了一个强烈的“战斗”，工人和工厂，可以生产马匹的裙子。

从去年的10月开始，什叶尤（Shi Yue）一直对人气不断震惊。当时，他的商店有一套新的站立式汉夫，包括马牛裙。最初的期望是“可以出售50套”。有很多套装，“我害怕我。”到春节，E -Commerce平台将连续的交通转向了衣服链接。最终销售的最终销售额超过了1,000台，几乎是什叶派的10倍。

雪花的顺序出现了，曹县的当地织物工厂和服装工厂成为最严密的资源。即使所有制造商每天晚上都打开马力和加班，需求仍然与超过生产能力一样大。一位在现场广播室销售hanfu的Caoxian商人非常无助地阻止了锚。 “实际上，它可以出售1500，但生产能力仅为1,000。”

除了马牛裙裙子外，在Shi Yue的Hanfu商店中，还出售了其他原始汉富的形状。但是他可以觉得Caoxian中的所有订单都在骑马 - 诺德尔裙子 - 即使马诺德尔裙子的工作价格（大约18元）也不如其他mu子，也很高，即使袖子和襦襦裙子等（超过30元），但是由于音量，它仍然非常受欢迎。生产周期密集排列。如果您想空虚地生产其他形状的hanfu，则至少您必须等待一个月的上半年甚至一个月。

与其他hanfu相比，马诺德尔裙子的工艺实际上更简单。以验证为例，马牛裙裙只需要在两到三次中最终确定。 Shi Yue手中hanfu的手更为特别地是“缓慢的工作和精美的工作”。许多细节应缓慢地来回拉动。本质

困难在于布。织物在织物上的要求更高。在最高的新年礼服中，Huamei依靠黄金编织技术来堆积。开始制作性能套装的Cao County在最初可以制造这种面料的工厂无法抓住面料。 Shi Yue的小商店只能被迫进入漫长的等待。

但是，财富浪潮在它的前面，每个人都想急于打架。 Cao县的所有者向南走，去了南部的窗帘工厂寻求面料。

▲马面料的织物细节。照片/视觉中国

另一位原始的汉富店老板陈红恩（Chen Xiaofeng）是出生的曹县Daji镇的本地人。过去，在曹县的街道上行走，他总是可以看到很多奇怪的面孔和全新的商店。

出售马面条裙子的人在这里。 Chen Xiaofeng说，最初是由编织的金沙制成的工厂转向Cao County，并制作了一匹马的服装织物。 “”。

来自Zhejiang Shen Shi的面料商人以令人遗憾的语气讲述了他几乎将自己的肩膀花在财富上的故事。早在2021年，他就将分支机构敞开了，宣称是最早在当地面条中制作织物的人。不幸的是，这匹马的裙子还没有着火，市场份额很小，这导致沉分对Cao County的业务不小心。他没想到在短短两年内，这匹马的裙子变成了爆炸，这家商店的设计为Caoxian，并试图在任何地方分享一份份额。

沉什很幸运的是，他的“觉醒”还不算太晚。自去年上半年以来，马匹裙子的动力微弱。他急忙在Cao县找到一家商店，并彼此开设了两家商店和三家商店。有必要将“错误的情况”和“将公司的所有资金和人员倾斜到Cao县”。

参加这场战斗，不仅是奇怪的面孔的外国人，而且还闻到了商机和重新企业家精神的曹县。

在陈小芬的一侧，安静地转动的潮流悄悄地出现了。那些过去玩过硬件的人应该开设一家汉富店；如果女孩嫁给该国，她也会回到家乡出售汉富。甚至是Datai镇市长，Cao County表示，现在有400名CAO县大学生返回家乡出售马匹，所有人都非常忙于脚。最当地人的谈论之一是，一家最初在Cao县制作耳机的公司转过身，制作了一条马脸的裙子。

Chen Xiaofeng本人也属于返回家中的成员。他今年28岁，已经在外国城市出售了很长时间。两年前，Cao县在互联网上变得很受欢迎。他回到他的家乡，跟随行业的前任寻找机会，然后经营一家原始的汉夫商店。这家小商店可以被称为曹县各地的“家庭工作坊”，负责的主要人物是他和妹妹。

但是，在这场裙子的裙子之战中，家庭工作坊没有优势。另一位汉夫商人告诉我们，在马面露面的裙子爆发之前，他的商店只雇用了7份时间 - 时间工人，但是在生产能力最紧张的那一刻，帮助工作的工人找不到。今年年初后，他“无情，咬牙切齿”，投资了170,000，建造了自己的服装工厂，并用6,000元购买了20台五线缝纫机。

▲CAO COUNTY HANFU工厂，工人正在制作马牛裙。照片/视觉中国

出生于爆炸

在Chen Xiaofeng的记忆中，这匹马裙子自去年9月以来开始爆炸。

像大多数电子商务产品一样，在CAO县，商人将不可避免地在平台上筹集资金。但是在那段时间里，陈博夫一会儿感到惊讶。 “看来您不需要做广告，可以直接出售，并且每天可以出售数百个。”

2023年Double 11的销量充分证实了马面裙子的流行。仅托博的平台就售出了73万件。其中，“销售皇冠”被包括在一家新秀商店中，该商店已建立了几个月。

▲刚刚成立了几个月的新秀商店已成为马裙子。图/淘宝屏幕截图

恢复活力的旅游业有助于骑马的裙子的流行。 Chen Xiaofeng在自己的商店中观察了客户，Shaanxi，Henan和Anhui的客户占了大头。原因可能是这些省和城市有许多古老的首都。客户必须开设Hanfu旅行店和化妆店，他们都选择了汉夫在Caoxian购买的立足点。

为了满足这一趋势，Caoxian拥有“展览厅的销售”。大小的商店必须将其原始的hanfu放在虚拟型号上。预订您最喜欢的风格。 Chen Xiaofeng的Hanfu商店并不大，他还建造了两个房间，并建立了30多个Hanyu。

▲hanfu由Cao County Hanfu商店展示。照片/视觉中国

在过去的几年中，Hanfu在年轻人团体中保持了广泛的知名度。他穿着洛丽塔裙子和JK制服被关闭。但是，在大多数局外人中，汉夫太庄严和正式了。每天很难出去。最后，它突破了时代圆圈和区域圆圈。裙子。

广州汉富（Xinghe Han）的负责人分析了自己的用户数据。与以前的汉富发烧相比，最大的变化是“镇上的中年女性爱马面条裙子，从31至50岁。访谈说，马诺德尔裙子的年龄结构已超过了过去的25至35岁。这次，40至50岁的客户也增加了很多。 Qinghai和Inner Mongolia的用户也有很多。

很难说有多少购买马面条裙子的顾客是真正的hanfu爱好者。他们可能无法说出形状，也不知道该如何佩戴，但是马诺德尔裙子至少是“美丽且易于穿的裙子”。在远古时代，马诺德尔裙子本身就是为了促进女性外出骑行的设计。因此，它更加简洁和方便。在现代，简单易于穿着和匹配仍然是爆炸的重要原因。

结果，在国家潮汐的许多产品中，马诺德尔裙子已成为最容易复制和促进爆炸性模型之一。面料经销商沉施告诉我们，去年，在曹县的一家汉夫商店首先将马牛头裙和衬衫配对，这似乎非常精致。这种穿着很受欢迎。

大众市场的购买力是惊人的。进入普通百姓的房屋的Caoxian Horse -Noodle裙子已逐渐改变了整个汉富市场的来源。

25岁 - 李林（Li Ting）是一位新的汉富（Hanfu）设计师，在过去两年中一直进入该行业。她设计了Hanfu的手工艺，该工艺花费了5,000元，并在线培训课程上学。在工作日，设计师将在社交平台上分享草稿，选择草稿的商人通常以少于1,000元的价格购买。

李蒂观察到这些商人IP地址剩下的，“ 85％来自山东的赫兹”，该地址几乎由Cao County签约。 Chen Xiaofeng解释说，超过13个和编织部门之类的大型企业将拥有自己的签名设计师，像他们这样的小型和中等规模的企业没有与知名设计师的约会。以这种方式购买。

最初，画家会画出各种手稿，交战状态的力量，魏和金系统，清汉女儿等，但现在，“商人几乎只接受马面式的手稿”，以及手稿的其他形状很难出售出去并收集李丁的草稿。几乎所有人都是Cao County的商人。

在农历新年时，华丽的模特也引起了很多关注。最近，李丁（Li ting）绘制了一朵优雅的花，鸟和鸟类，具有独特的风格，并迅速被Cao County商人购买。但是在最终确定时，另一方的评估“太微弱”了，并要求李·蒂（Li Ting）添加一些东西。 “简而言之，如果您看着它，裙子是金色的，充满了满足。”

▲设计华丽而复杂的马巢裙。照片/视觉中国

这使得另一方必须“爆炸”。她读了很多绘画。早些时候，市场上的马裙裙更常见于“底部”和“膝盖”，也就是说，裙子的底部和膝盖的一部分都有图案。一些。但是，在搭配马的裙子被打破后，人们的照片更加“节日”。图案越复杂，越复杂，大孔雀和大凤凰也是马裙子上最常见的风格。轻，似乎非常成本效益。 “

李的不想破坏花朵和鸟类编织金裙的艺术概念，很难违反党A的含义A。后来，她在草稿中拼命添加了一些蝴蝶和书法元素，以平稳地通过水平。

除了从设计中努力工作外，如果您想创建爆炸性模型，则必须“推动流”。 Chen Xiaofeng说，当地的Hanfu商人散布了一个句子：“燃烧流量正在流血”。即使有一天，像他们这样的小商人，整个平台的推动成本也是三四百元人民币，而一些较大的商店每天都有推动成本。但是每个人都一直认为任何汉夫都被选中并变成了巨大的爆炸。

推钱散布在多个平台的口袋里。最初，大多数汉富商人仅在淘宝开设了商店。在过去的两年中，Pinduoduo和Shaking Shops已成为无法错过的职位。但是，以这种方式，汉富的退款率也增加了。 Chen Xiaofeng在Pinduoduo的小商店可以达到60％。

为了创建爆炸性模型，在年初之后，Chen Xiaofeng开始了实时广播。最初，他不打算开展这项业务，但是有些商人会从他的商店购买Hanfu，并将其挂在现场广播链接上。

Chen Xiaofeng不愿意成为只喝汤并且不吃肉的来源制造商，因此他决定开始它。在这家家庭研讨会风格的汉富商店中，他们没有太多的预算来邀请专业运营商。他们都依靠她的姐姐陈丽（Chen li）每天刷牙，学习一些分散的现场操作知识，并以锚点的形式出现。

▲HEZE，山东，Cao County E -Commerce主播出售马面条裙子。照片/视觉中国

为什么Cao County？

看着该国生产hanfu的城市，它不仅是一个CAO县。在这场围绕马 - 诺德尔裙子的战斗中，三个城市是最有竞争力的-heze，uguangzhou和杭州。他们也是去年汉富销售最著名的城市。

其中，Heze Hanfu中心在Cao县。当地人过去曾做过表演，近年来才开始转变为汉富。广州的优势在于，有一个完整的服装产业链，可以迅速在汉夫（Hanfu）实现大型生产。至于杭州，有更长的纺织品文化，纺织技术更出色。此外，在许多汉富爱好者的眼中，汉夫的“圣地”实际上在四川。许多著名的Hanfu商人最初最初最初最初最初最初最初最初是最初的。

每个城市的汉夫都有自己的特征，但是为了纪念汉富的爱好者，总会有一些特定的时刻，她一定会选择购买Cao County Hanfu。

▲hanfu在商业活动中。照片/视觉中国

去年春天给我留下深刻印象的是。她将在班布（Bengbu），安海（Anhui）拥有传统的优雅风格，并出现了30多种汉富（Hanfu）模型。组织者找到了Yu Wei和她的朋友，希望他们可以穿唐朝服装参加。

从WEI的角度来看，这是一项典型的商业活动-Aparty A有明确的要求，确定时间，预算不高。同时，汉富的质地没有严格的要求。在这种情况下，发烧友首次考虑Cao County Hanfu。

他们在Caoxian找到了一家汉夫商店，选择了这种风格，并将大脑送到了不同尺寸的大小的大小，要求对方在有限的建筑期间将衣服脱下衣服。商店的老板同意了一句话，并按照几天后的计划运送。至于最终效果，Yu Wei认为“三十多人聚集在一起，场景仍然很好”，只要您不仔细观察，衣服的质量和形状都很好。

“这就是曹县汉服最大的优势，速度快、性价比高”，于微说，汉服工期长，如果是在一些小众的原创汉服店铺选购，或许衣服会更精致些缺货可以使人们的等待足够。换句话说，当公众面临越来越多的汉富活动时，康县（Cao County）构成了汉夫（Hanfu）的一项行动，可以以成熟的工业化水平脱颖而出。

▲Heze，Shandong，在Cao县的汉夫工厂，工人正在制造汉夫。照片/视觉中国

对于大众消费者群体而言，“便宜”和“大碗”是韩县最突出的优势之一。两年前，当陈红恩（Chen Xiaofeng）首次进入该行业时，该商店出售了更多的Tang Systems，Qi -Chest Skirts，Tang System Dumplings和一些主食裙子，整个价格为600元。这在汉富圈中并不昂贵。位于杭州，四川和其他地方的一些高端汉夫商店不足为奇的是，数千美元的价格将全套出售。

但是在Caoxian中，汉富的价格仍在下跌。 Chen Xiaofeng在商店的商店中以稳定的裙子为例。成本价格为75元，价格只能设置为98元。他认为，除了促销费外，他还将其作为“少量利润”业务。

一旦有必要以低价战斗，CAO县就会有自己的方式，例如控制劳动力价格。在Caoxian，每个家庭都有纺织机。许多纺织工人从事部分工作工作，他们的工作价格不高，因为农民必须回到家上班。观看和表演的基础也使Cao县拥有工业连锁店的优势。它为Hanfu生产了各种原材料。从织物，按钮和拉链开始，它几乎可以在一站式中可用，从而节省了运输和通信成本。

不仅如此，Caoxian的商人还用于在各个层面上节省资金。即使是最关键的链接-Hanfu设计，CAO县的商人也应该在任何地方节省。除了在互联网上获得大量草稿外，还有一些刚毕业的设计师。本质

设计师Li Ting得出的结论是，Cao County客户的最大特色是进行“ Dragon Sword”议价。商人的价格为1,000元，是元人的。但是，这种省钱的技巧使设计师（包括李丁）无法战斗：“马面条裙子的质量几乎是相同的，也就是说，差异在于设计。在这个程度上？”

但是他们也知道，除了曹县，还有很多选择。如今，越来越多的hanfu设计师加入了该行业。李蒂说，他只能等待自己的声誉并慢慢提高价格。

“风水转弯”

看来马面条裙子的爆炸使链条上的每个CAO县都可以吃甜味并赚很多钱 - 商人每天包装2,000件马面条包装，而快递员每月可以赚取70,000至80,000 。也有忙碌的包装工人疼痛是由联合服装引起的，在镇上购买纸盘以拆卸。

但是，战场上总是有失败者充满烟雾。匆匆进入Caoxian Horse -Noodle Skirt的商人并非全部赚钱。

在亏钱的人中，包括什叶。 00岁时，他进入该行业不到半年。新开业的汉富店是在他的前老板毕业后从他的前老板那里购买的。它花费了数十万美元购买一家商店，其中包含它和朋友以及父母投资的资金。

除了对什叶派的简短兴奋之外，这场冲突浪潮更措手不及。他的商店里没有工厂。您需要找到一个生产织物的织造工厂，然后找到服装工厂进行加工。一旦急忙，Shi Yue提供的面料的大小是错误的，所有的面料立即宣布所有这些都被废弃了。

停留在此过程中，销售量越高，老板越焦虑。 Shi Yue计算了施工期，许多客户的命令已超过两个月。客户敦促货物紧张，Shi Yue只能与大型编织工厂联系起来，并诚实地要求违反合同的命令赔偿。 Shi Yue觉得自己是一个在行业中的新手，不想打破自己的商店的声誉，因此他计划为每个加时赛支付80元人民币，这意味着他不仅没有赚钱，而且还没有赚钱也失去了很多。

话虽如此，Shi Yue开始叹了口气。他知道这个错误在很大程度上是他自己的错。早些时候，Shi Yue根本没有联系Hanfu生产，并且对过程和过程并不熟悉。一开始，“我不知道要制作什么衣服，我不知道该怎么做”。如果您有问题，则只能自己探索它。结果。

Shi Yue的故事只是潮流中的一波洪水。有时，Chen Xiaofeng还认为，尽管大量商人正在涌入Caoxian掘金，但Cao County可能也是汉夫最困难的地方。

开始表演的曹县汉夫（Cao County Hanfu）在汉富（Hanfu）圈子中并不闻名。 2018年，当汉夫（Hanfu）刚刚出现时，它仍然是一个非常小的圈子。 Laters注意“ Shanzheng”（指盗版和原创）。但是当时，曹县的服装人们几乎没有这种意识，而大部分hanfu则是模仿的。 Shi Yue记得将有一个法院奖金从外部收回窃。这也使Cao County成为Hanfu爱好者大喊“闪电保护”的地方。有一段时间，一些在Cao County的Hanfu的企业甚至不得不修改其送货地址。

为了扭转圈子的偏见，不愿错过商机的曹县政府开始宣传原始的hanfu。 Chen Xiaofeng说，政府工作人员有一段时间来注册每个家庭在线商店的ID，而他为每个家庭出售的30多套原始汉夫也报告了这一点。敦促发现模仿的生产要下台。

▲hanfu在山东曹县的汉夫商店展出。照片/视觉中国

但是，一旦Hanfu的业务破裂并向公众开放，这意味着很难严格受到监管。

在马面裙子大火之后，不仅Cao County变得活跃，而且有些从未参与Hanfu并专门从事时尚的女装商店，而且也制作了“新的中国风格”。马面条裙是最常见的样式。制作流量密码。

Chen Xiaofeng的姐姐Chen Li称这些商店为“南方的时尚工厂”，她感到远处的影响。如今，它是Caoxian的原始hanfu。形状就像红线，无法制作。但是，Chen Li发现那些“新的中国风格”时尚商店通常对此并不特别。 “这几乎就是那样”，在这些商店中消费的人并不关心所谓的形状。个人风格的衣服，这些商店的价格更便宜，而且销量更高，这已成为Cao County Hanfu的强大竞争对手。

商人谈到了最近的情况，他们不禁感到：“这正在改变。”陈李说，当然，她仍然会坚持制作原始的汉夫，但是在新的一年中，她还将变成一些“新的中国风格”服装。话虽如此，她的语气不禁对“南方时尚工厂”有些嫉妒，“他们不仅赚钱，而且没人质疑。”

在陈李的印象中，这家商店制作了一条丰满的裙子和腰裙，由于同一hanfu，这通常会引起争议。在批评中长大的Cao County Hanfu商人始于模仿，从来没有想到有一天，最有权势的对手将是另一组模仿。

“这真的是风水。”陈李说。

（除了李蒂，其余的受访者都是化名）

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