北京冬奥会以来，国内冰雪运动认知度突飞猛进。进入11月，新疆乌鲁木齐、富蕴（阿勒泰地区）滑雪票预订量同比增长一倍多； 11月内蒙古包车旅游人数同比增长223%；哈尔滨冰雪大世界于12月21日正式开园一周，成人票全部售罄。

所有冰雪运动中最受欢迎的是滑雪。

每年雪季，总有一种粉丝已经做好了入手的准备。他们率先准备好全套装备，热切地等待着“开业日”的到来，并愿意为此牺牲自己的钱包。

“我学了四天滑雪，光是找个教练就花了一万元。”

有人把滑雪、摄影、钓鱼称为“三大浪费的爱好”。根据Mob研究院发布的《中国滑雪产业白皮书》，滑雪培训“入门两百元，高级几千元”。室外实景滑雪场的训练费用约为150-1000元/小时，而室内模拟滑雪馆的训练费用为200-1000元/小时。

买滑雪装备贵、滑雪场费用贵、请教练贵……看来离滑雪场近的人都逃不过高昂的价格。

难道玩雪只能花钱吗？

滑雪女士烧钱

“在中国滑雪太贵了！”这似乎是网上一致的观点。

“寒假我们去法国滑雪，包括交通费用，和国内差不多，所以没有担心。法国滑雪冬令营包括吃、住、教练、滑雪装备、雪票。你送孩子进来什么都不用担心，0额外费用，上午和下午两个半天，每晚都有聚会，价格一周8000元这是高峰期。寒假的季节，圣诞节和复活节假期期间甚至更便宜。”

“国内滑雪越来越贵了，我刚从北海道滑雪回来，滑雪票、缆车、接驳车才300多元。滑雪场很专业，雪质很好，而且还有滑雪场。”人不多。温泉酒店才500多人民币，记得我去吉林滑雪的时候，酒店就4000多块钱，滑雪两天就够了。 日本。”

只要看看谷爱凌和苏一鸣的成长轨迹就可以看出，父母为孩子从事冰雪运动投入的资金是普通家庭难以承受的。以此类推，在滑雪这个项目中，是需要烧钱的。但对于大多数普通人来说，即使不走专业路线，在国内“休闲娱乐”的成本仍然是惊人的。

“三代单反穷，滑雪毁一生”成为雪圈人的自嘲笑话。

根据Mob研究院发布的《中国滑雪产业白皮书》，雪鞋的价格约为1000-8000元；雪衣价格100-8000元；单板滑雪板价格500-4万元；装订价格为1000-4000元。其他配件，如手套、头盔、雪镜等，价格从几十元到几千元不等。

从北京到张家口崇礼万龙滑雪场往返一般需要三四天。路费、租车费、住宿费、餐饮费、滑雪票费……经过一系列隐性消费的积累，滑雪确实已经成为一项昂贵的运动。

在所有关于收费的抱怨中，滑雪教练是无法回避的一个。

“滑雪的终点是骨科。”这句话绝非危言耸听。

与其他运动不同的是，滑雪对专业性要求较高，从零开始自学几乎是不可能的。更重要的是，作为一项具有一定风险的运动，即使是小规模的打斗也可能引发安全事故。因此，在初期阶段，无论次数多少，聘请教练一两次都是一个不错的主意。另外，双板入门容易，推进难；单板入门难，但进步很快。无论哪一种都意味着不同阶段都需要教练。

非常昂贵的必需品会触发消费者的神经中枢开关。

“中国私教的价格比北美高，但技术不一定高。”

“滑雪场管理不善，导致很多非官方教练在大厅和更衣室闲逛。说辞总是“我们是官方第三方平台教练”、“课程价格会比官方低”等等，也许对于经常滑雪的朋友来说，不太容易被（私人教练）针对。他们只选择那些看起来是新手的人。对于我们新手来说，根本无法分辨哪些是正规教练，哪些不是。”

对于消费者来说，花钱不算数，很有可能白花钱了，自然会生气。

委屈的滑雪教练

在社交平台上被嘲笑后，滑雪教练觉得自己是个哑巴，说话有困难。

目前国内市场上的滑雪教练分为三种类型。第一种是没有实力的，就是只比普通人多滑雪两天却要交学费的。价格在100-200元/小时左右，因为他们招不到学生，只能靠低价。寻找需要上课的学生；第二种是滑雪教练。不过，这些教练的水平仍然参差不齐。他们可能是那些只参加过一周滑雪训练的人。当然，他们也可能是有几年经验的老教练。一半是靠运气，一半是靠运气。第三类是资质较好的私人教练，价格在400到400之间。800元/小时左右。这些私人教练除了提供很多情感价值外，通常还具有较高的专业水平。

从正规、专业的三类滑雪教练的角度来看，说他们的收费贵是不公平的。

首先是季节性。大多数滑雪教练只能在雪季赚几个月的钱，而健身教练则可以全年赚钱。即使是全年开放的滑雪场，非冬季的生意也远不如旺季，这会导致滑雪教练收入的波动；

其次是工作环境。与春天一样常年住在室内空调房的健身教练相比，滑雪教练则要一直处于寒冷的天气状态，工作环境也算不上友好。在这种稍显恶劣的工作环境下，教练要自己支付场地费；

三是投资成本。正规的滑雪教练前期需要投入大量成本，主要包括学习费、认证费和装备购买等。以认证为例。如果你想获得国际认可的国际滑雪教练证书，甚至可能还得出国。日常路费、装备、滑雪通行证……到处都需要花钱。从这个角度来看，首先，大多数滑雪教练无法承担这样的前期投入，真正高素质的滑雪教练屈指可数；其次，愿意花钱、花时间的老师，要么以后就需要从教学费中赚回来。 ，或者只是为了爱而发电。

即使我们抛开上述诸多因素，如果简单横向比较滑雪教练和健身教练的收入，我们会发现前者赚得并不多。

据网上一位滑雪教练介绍，据他了解，在崇礼，正常情况下，一名滑雪教练的月收入在1万元左右，旺季和节假日时，可能会达到1.5万-2万元。这个数字与中等收入健身教练的数字相似。

那么为什么滑雪爱好者仍然认为滑雪课程如此昂贵呢？这可能是因为一次滑雪通常至少需要几个小时，所以如果新手聘请教练，单次成本会比聘请私人教练高得多。

此外，滑雪教练想要找到长期稳定的学员来源几乎是困难的。与健身私人教练通常能培养一批忠实粉丝、一次购买几十个课程不同，滑雪教练总是在做“一锤子买卖”。如果你不知道如何在社交媒体上包装和宣传自己，你往往会招不到学生。

滑雪教练的工作确实很辛苦。

劣质滑雪法“反收获”

大多数年轻人不相信邪恶。

面对滑雪的收割态度，年轻人尝试开始“反收割”，而且“反收割”的方式多种多样。

首先，对于擅长滑雪、爱玩、又真心想学滑雪的人来说，组队是一个很好的方式。新手寻找合作伙伴有3个优势。首先是大多数新人对教练员的素质不了解，尤其是初、中级教练员。他们中有些人的年龄没有学生那么大。找到有经验的学生可以减少犯错误的概率；二是两个人可以AA在一起。当然，教练的成本会降低；第三，两个人可以互相陪伴，交流经验，提供情感价值。

其次，雪友纷纷开始转型为采摘者。雪票是固定的，几乎没有办法省钱，只能把钱花在滑雪装备、路费和住宿费上。从滑雪装备来看，除了蹲坑的优惠之外，闲鱼也成为了很多人选购滑雪装备的常去地。

还有一些年轻人自称“假雪迷”。他们更在意壮丽雪景搭配时尚装备的氛围。对于他们来说，教练和自己滑雪技术的提高并不是那么重要。体验后拍出漂亮的照片是关键，而且可以节省其他事情。

此外，随着滑雪赛道的热度不断上升，进入赛道的参赛者和从业者数量也在呈指数级增长，市场本身也逐渐进入了再平衡过程。

从滑雪场来看，全国供应量不断增加。 2024年12月上旬，浙江省最大旗舰室内滑雪场杭州热雪奇迹室内滑雪场项目成功签约； 12月下旬，张家口赤城县新雪国滑雪场初心谷开业。全国各地都在试图从滑雪热潮中赚钱。这几乎符合国内任何赛道的情况。商机会引发巨大的供给，产能过剩之后，残酷的竞争和清仓就会开始。

滑雪朋友认为雪票太贵，滑雪场却感叹“对我来说太难了”。

即使到目前为止，第一批想分一杯羹的玩家也已经赔钱了。

数据显示，即使进入滑雪行业最火的2021年，国内大部分滑雪场依然处于亏损状态。 Mob研究院数据显示，国内滑雪场平均毛利率约为15%。

近日，江苏奥悦冰雪旅游投资有限公司2.3亿元股权在阿里发网进行拍卖。它已经经历了两轮拍卖。第二次拍卖总起拍价降至1.175亿元，仍无人接盘；在南京江北新区，备受瞩目的冰雪项目启迪冰雪科技城也被否决。

那么滑雪教练呢？

一位滑雪总监在社交平台上给出了他对今年雪季的看法：热闹，但不赚钱。

“看上去滑雪场人头攒动，但滑雪装备店的营业额似乎并不理想，似乎有人滑雪，却无人消费。雪季刚开始的时候，虽然有新疆人很多，那里的十个人中有一半是网红博主和摄影师，占了30%，剩下的20%都是顾客，很多教练每天都开直播，目的就是为了获取流量、增加流量。一些转化率。面对新疆极高的客流量，教练把单价降到了150元/小时，有多少练习者能从食宿费用中赚钱？

质量教练更担心劣币驱逐良币。

喜欢实惠、低价的东西是人的本能。面对一次200元的滑雪课程，很多消费者可能“知道山里有老虎，所以更愿意去虎山”。面对低价招生的诱惑，正规教练给出的报价似乎是在割韭菜。

结果，实际体验后，同学们的感觉一点都不好，甚至失去了滑雪的热情。受伤的是消费者、教练和整个滑雪行业。

无论是贵族运动还是平民运动，都是商业行为的结果。关键是要保证这个商业行为环境的生态良好。

与更为成熟的国外市场相比，国内滑雪产业虽然在北京冬奥会后经历了井喷，但也出现了一定程度增长滞后的局面。

在良莠不齐的市场中，消费者固然需要擦亮眼睛，但更关键的是监管的落实和规章制度的跟进。只有这样，行业才能拥有良性发展的土壤，迎来优胜劣汰的健康状态。循环。

本文来自微信公众号，作者：考拉是鹿，36氪授权发布。