创业是企业家和创业伙伴通过努力，优化整合自己拥有或能够拥有的资源，从而创造更大的经济或社会价值的过程。以下是小编为大家整理的创业狂人文宏：一双鞋可以吸引几千万美元。欢迎阅读、收藏。

从推销员转变为创业狂人需要多长时间？一年、两年还是十年？

文宏给出的答案是三年。

文宏1984年出生于四川眉山洪雅县，当时他的家庭是村里最贫困的家庭。

2010年，年轻的文宏满怀抱负，机缘巧合下加入了宏亿。他还潜伏当草根推销员，最终带领一批加盟商拓展版图，获得财富。

勤奋、责任、坚持、创意，是众多鸿亿加盟商对文鸿的印象和评价。

从草根业务员、片区业务经理、片区招商经理、总经理，到创业狂人，文宏的人生发展之路完全是草根逆袭的经典。

弘益成立之初只有不到20家加盟店，现在已经拥有200多家加盟店。文弘做出了巨大的贡献。如此骄人的成绩背后，还有一段不为人知的故事。

13岁工作日收入600元

“贫困家庭的孩子已经成为自己事业的主人。”这句话在文弘身上体现得淋漓尽致。

1993年至1996年，每逢节假日，9岁的文宏都会把家里种的蔬菜、鸡、鸭、兔、花生、玉米等拿到市场上卖，补贴家用。

“创业”这个词对于一个9岁的孩子来说还是很抽象的。现实让文宏体会到了这种感觉，创业的梦想也在孩子的心中埋下了种子。

1997年冬天，新年即将来临。文红今年13岁，刚刚上初一。

今年，年纪轻轻的文宏就拥有超越同龄人的商业头脑。

蹲在路口，研究了人流和消费路线后，他前往成都批发约20种不同类型的糖果，并选择了县城车站出口的摊位。没想到每天营业额突破1500元，净利润600元。那时一顿麻辣火锅只要3块钱。

这次创业的小尝试非常成功，这让文红非常兴奋。 “创业”二字在他心里越来越清晰，越来越有希望。

两年后，文红学会了做豆腐、豆腐、豆浆。这是一个很辛苦、利润很薄的行业，只有亲身经历才能体会。

人生总有一个阶段，有一个无论做什么都能开心的阶段，也有一个无论多累也能承受的阶段。

2004年，文宏带着1600元的退休金回到家乡，满怀希望地开始了自己的创业之路。然而，他遇到了骗子，错误地投资了该项目，损失了4000多元，其中3000元是他父母的积蓄。他几乎失去了所有的钱。文红伤心欲绝。父母并没有责怪他，这让他心里暖暖的，他暗暗发誓一定要让父母过上好日子。

吃过苦头，收获智慧。 “那年我21岁，在人生的黄金时期，我有很多梦想。这些梦想很轻，风一吹就会飘走。后来我学会了选择项目时要谨慎。”文鸿回忆道。

一年后，他向亲戚借了3000元再次创业，并自费向老师学习如何做早餐。他是最认真、最努力的一个。

一个月后，一位小吃店老板因着急回家，只花了2800元购买了一家早餐店。

该店开业首日营业额为76.5元。虽然数额不大，但并不影响他的心情。他的父母也一如既往地支持他。

由于这家早餐店位置不佳，经营了两三个月，生意并没有起色。用文宏的话说，“我一直在挣扎”。但坚持并不是答案。如果你等待，你就会死。一侧是悬崖，另一侧是悬崖。该怎么办？

文弘每天睁开眼睛，满脑子想的就是如何提高销量。真正的知识来自于实践。最后，他想到买一辆三轮车，带着早餐到附近的中学去卖。

“第一天出去，我就意识到外面的竞争有多大，没有特色的产品没办法运营，而且还存在老卖家欺负新人的现象。”这是他感触最深的。

第一天出去卖了不到10块钱，文宏有些失望，但并没有气馁。只有出现差距，他才有勇气追赶，这种固执成为他克服障碍的武器。

为什么别人的生意很好，而我自己的生意却最差？我从这次经历中学到了很多。我觉得除了是新人没有回头客之外，还有一个原因就是产品没有特色。差异化管理的想法浮现脑海——别人没有的我有，别人有的我有。尽管我们不同，但其他人也不同，我们是盟友。蓝图清晰可见，这也决定了我们在选择项目时，会有自己的一套评价标准。

那天，文红亲眼目睹了最畅销的小吃店“帅哥蛋糕”。两个兄弟在卖白面糕，中午能卖到300多元。

为了让产品差异化，文红苦思冥想，想出了用玉米粉、白粉、糯米粉等不同面条，搭配大葱、猪肉、三鲜，形成一个整体的想法。谷物煎饼。由于造型独特，口味特殊，第二次在原地排起了长队，不到半小时就全部售空。

这个尝试让文红非常兴奋。他很高兴能够将自己的想法付诸实践。如此好的成绩，让文宏明白，路还得走，生意还得做成。等待没有任何好处。

那时，我们每天早上4点就起床磨豆浆、做馒头，学生们6点30分就去上学。这样会持续到11点30分，然后去校外卖。等到下午2点才回店里吃饭，5点就到学校外面去。 18点30分停止售卖蛋糕。 22:00 结束工作。几乎每天都是那么忙碌，每天的营业额在800元左右，后来最高达到了1800元。

之后，文红又开了一家小吃店。 21岁时，他赚到了人生的第一桶金——10万元。

除了实体店销售外，还做批发。当时批发卖给五六个人。还有很多来自全国各地的小吃老板前来学习技术。当时的费用在12000元到20000元不等。后来学费至少8000元。截至当天，该店净利润达到2000元。迄今为止，我们已教过100多名学生，其中不少人实现了年净利润50万元以上。 2014年1月至4月，我一共教了6名学生。

十年前，对于一个21岁的男孩来说，这是一笔很大的钱。

“这样的日子很累，只有亲身经历才知道其中的苦涩滋味。”

餐饮项目虽然有利可图，但难度极大，文宏还想拓展其他行业的项目。后来时尚女装、时尚皮鞋店也涉足，生意还不错。

涉足多个行业也让文宏拥有了广阔的胸怀，综合优势触手可及。

但他并不满足。如果他发现了一个好项目，他仍然会毫不犹豫地去做。

“我生来就是为了创业的！”从文宏的身上，我们看到了企业家的精神，包括坚韧、梦想、乐观、勤奋。

每月销售数百万家商店赚钱的 7 种方法

生活很精彩

在个体经营阶段，文红努力工作，年复一年摸着石头过河。结果，他发现自己能够找到出路，从此发家致富。

2008年的一个晚上，文宏和朋友在眉山市逛街。这是文红第一次接触红衣的棕丝鞋。

路过这家弘毅棕丝鞋店，就被里面漆黑的人群吸引了。走进去，只见店里的三面墙都挂满了棕色丝鞋，只有十多个款式。因为他有四年的开店经验，直觉告诉他这个项目不错，可以尝试一下。

他观察了店里将近半个小时，果然生意非常好。他在那里连续呆了三天，然后找到了厂家，签了合同，交了定金。

几天后，文红在商圈找到了一家理想的店面。虽然租金和转让费还是比较贵，但在文宏看来，只要项目好，前期投入多一点也没关系。经过五天的装修，该店正式开业。从项目发现到正式上线，整整用了10天时间。

当时他的朋友都不太看好这个项目，五个朋友中只有一个支持他。这就是他这么做的原因。如果当时大家都看好这个项目，他可能就放弃了。

我一生中至少有一次，为了一个项目而忘记了自己，不求结果。我只是在最合适的时间遇见了弘毅。

让文红坚持的另一个原因是红衣棕丝鞋本身的特点。棕丝鞋除了外观时尚、搭配休闲、价格实惠之外，主要以功能性植物鞋为主。日常生活中，这款鞋对于吸收脚汗、治疗脚气、脚臭、脚脱皮有立竿见影的效果。

一个好的项目不仅需要产品本身好，更难得的是公司要把它打造成一个品牌。

同时，弘艺棕丝鞋与市面上棕丝鞋相比的优点：

一是严格把控采购，确保物资正品；

二是围绕自然环保、舒适保健为中心，严格把控质量，狠抓技术更新，对产品质量高度负责，具有优越的产品性价比；

三是款式不断推陈出新，真正实现优雅与时尚的结合，给消费者足够的选择空间，满足具有环保、保健理念的消费者的需求；

四是严格落实售后服务。鸿亿产品如有质量问题，必须按保修内容处理；

这些都是弘艺棕丝鞋的核心竞争力。

如今回想起开业那天，文弘依然十分激动，一幕幕场景历历在目。

首日售出108双；第二天，93对；第三天，92双……当时，文红创下了弘艺店的单日销售记录。

不过，这个纪录早已被打破。 2012年，四川的一家加盟商日销量突破400双。

由于项目发展好、产品好、店面位置又在人流量大的地方，文宏一口气开了7家店，每家店月利润都在10万以上。

温氏秘籍一天卖200双

只有经历过之后才能解决。在商场打拼了几年的文红了解到，观察力是作为项目猎手最基本的技能。这也是他选择的每一个项目都能成功，而且每家店的销量都不同的原因。

他剖析了每家商店，总结出五点见解：

在第一家店，文红选择通过买鞋、送鞋垫来吸引顾客；

在第二家店，如果你买一双100元以上的鞋子，就会送一双60元以下的鞋子。任意款式均可选择；

第三家店采用在店外悬挂大件棕色衣服和大鞋子的方法，吸引顾客进店；

第四家商店提供一周免费试用。如果客户有任何不满意，无论有什么不满意，都将全额退款。当时的统计显示，退货率不到3%；

第五家店是合作店，因为租金太贵，7平米，年租金28万。最终，他选择了与房东合作。当时店面太小，顾客进不去，他们所做的就是在棕丝鞋店外摆一个用棕丝做的漂亮模型，吸引顾客驻足。销售十分火爆，当天就卖出了200多双。 。

第一次尝到和别人一起开店、一起赚钱的快乐，文宏就上瘾了。

2013年以后，所有门店均与加盟商合作开业。一般的模式是：加盟商已经有一家店，想在另一个新的地方开店。因为资金比较紧张，所以他们共同出资，共同投资店面。聘请服务员，对方参与管理。净利润对方分享60%，他分享40%。

还有，当新加盟商找到一家非常好的店面时，如果他担心租金太贵，生意不好，又缺乏管理和销售经验，文宏会选择性地与他合作，对方也会分享净利润。百分之六十，文宏占百分之四十。

好的产品还需要好的销量

很快，灵活多变的加盟模式被复制，弘益加盟店数量迅速增加。

对于加盟商，公司采取工厂直接向经销商供应产品，无中间环节，经销商在实体店区域独家销售的市场政策。

事实上，弘益从2010年就开始经营专卖店，采取专卖店加专柜的销售模式。但起初加盟店数量并不多，很多人觉得店必须开在商圈、旅游区、步行街等处，店面租金太贵，所以加盟商非常谨慎。

但随着合作加盟方式的出现，风险大大降低，操作也变得更加简单，因此得到了大力推广。

好的产品、好的地段、不懂销售的人聚集在一起，生意肯定不好；好的产品、好的地段、懂销售的人聚集在一起，这就是天时、地利、人和。

任何事物都有正反两面，既有成功的例子，也有失败的启示。

给文红印象最深的是发生在江苏周庄的一个故事。

周庄古镇被誉为“中国第一水乡”，是人流量较大的旅游胜地。对于商人弘毅来说，占据了天时地利。本来应该红火的生意，到了文红亲戚手里，竟然变成了红火的生意。荒凉、冷清，洪州周庄加盟商冷先生就是一个典型的失败案例。

天时、地利、人缺一不可，人与人是决定因素。

当文红的亲戚选择放弃时，正在四川做工艺品的李老板看到自己店旁边开了一家2009年的红艺，生意非常红火，他知道这是一个好项目。

2013年，李老板选择关闭四川的工艺品店，在周庄开了一家店。虽然位置不太理想，但由于他在装修、陈列、款式选择方面的经验，开业后销售情况非常好。目前，他在弘毅的销售排名中占据了前三十名。 今年5.1，李老板又开了一家弘毅店，生意越来越好。

在文宏的带领下，特许经营模式已经多元化。宏亿加盟商中，从客户到加盟商的比例约占10%。 30%的加盟商因为看到邻居或同一条街上生意好而开设了自己的商店。自己开店后，有30%以上的加盟商因为生意好而与亲戚、同事、朋友一起开自己的店。 30%的加盟商主要是通过招商平台了解的，因为招商平台的真实性让他们确信要更多地了解弘亿并加入弘亿。

文宏现在最欣赏的加盟商之一就是来自苏州的邱先生。

说起现任苏州总代理的邱先生，文弘的眼里流露出一种敬佩和遇见英雄的欣喜。

邱先生原本在周庄做其他生意。 2013年，他在周庄见到了弘毅，并秘密考察了该项目。但当时，由于区域保护，他无法再开办生意。后来，他终于等到了机会，但冷先生一退出，李先生又重新开起了店。直到2013年底，他才在甪直镇开了第一家店。半年之内，他就能在人流量少、位置不好的地方成功经营弘毅。

2014年3月上旬，经过多方审核和各项业绩及信誉评估，邱先生于2014年5月如愿成为苏州地区总代理。（对宏亿区域代理商的要求是代理商必须由宏亿加盟商产生。之前成为代理商，加盟商必须开店不少于四个月，单店营业额连续三年每月不少于6万元，月总额不少于。 18万。加盟商对棕丝鞋有充分的了解，认同弘艺的产品理念，有合适的店面，无不良商业信用记录。

邱先生在苏州的业务拓展中也成功复制了弘毅的多元化合作模式。 2014年5月27日，第一家加盟商进入装修阶段，几家加盟商开始寻找店面，士气非常高涨。

弘毅济南总代理杨金波是一位非常有实力的80后。由于思维敏捷、灵活、创新，他经营着自己的直营店。 2014年5月，他又开了一家新店。济南总代理直营店每月都会推出不同的促销方式来吸引顾客。

文宏告诉《商界》记者，宏亿有一个特殊的加盟商群体。

贵州凯里的加盟商是湖南吉首加盟商的表弟。湖南吉首的加盟商也是最早在四川开展业务的。他的店就在弘益旁边，是最早的加盟商2009年开的店。

宏亿最大加盟商即将组建。她来自云南。由浙江加盟商何先生经营。半个月后，因为生意经营得很好，就被介绍给了弘毅。她在云南有很多店，每家店的租金不低于500万，而且她很看好弘毅，所以她打算在每家店设立一个20多平米的弘毅专柜。

目前单品购买量位列弘毅前五名。一种款式有五个代码，一种代码一次订购30双，一种款式购买150双。

按照这个进货量，当她下面的所有门店都设立了专柜后，预计到8月初，他将成为红衣棕丝鞋进货量最大的加盟商。

像这样的成功特许经营案例不胜枚举。

只有一个文红。但文宏多元化的特许经营管理方式却可以很快被复制和应用。

成功的创业不仅需要好的项目，更需要科学合理的规范管理。尤其是面对复杂多变的市场，应对计划必须随时调整。

这也是为什么文宏能够在如此短的时间内从业务员一步步成为职业经理人，被称为创业狂人的原因。

采访最后，文宏坦言，我的事业才刚刚开始，他的目标是打造一个全国消费者喜爱的餐饮品牌。

“好风以其力，送我上青云。”有了好的产品，好的商业模式，我们祝愿并坚信，勤奋敬业的文宏一定会拥有更广阔、更广阔的天地！

展开：王伟的创业故事

在中国的快递行业里，有一个人从一个穷小子转型为CEO。就连马云也很佩服他。此人就是王伟，管理着顺丰速运这个拥有超过20万员工的庞大快递王国。而22年前，王伟22岁的时候，他还是一个身无分文的穷小子。

从零开始，赚取人生第一桶金

1993年，在广东深圳的街头，经常可以看到一个年轻人骑着摩托车穿过巷子。摩托车后座上堆满了包裹。这个年轻人，正是王伟。

起初，王伟只是受朋友委托，将包裹从香港免费运送到深圳的指定人员手中。随着时间的推移，找王伟送包裹的人越来越多，但又不好意思每次都免费，就给了王伟一些红包。王伟从这些友谊中看到了商机。既然市场需求这么大，他能不能成立一家小公司，专门从事运输业务呢？

王伟将自己的想法告诉了父亲，父亲的支持为他提供了最初的10万港元创业资金。在香港吉兰街，王伟找到了一家只有30多平方米的小店。站稳脚跟后，他联系了平时关系很好的朋友寻求帮助。

最终，王伟与五位朋友合作，成立了一家专门从事快递业务的小公司。王伟和朋友们肩上背着大旅行包，手里拖着行李箱，往返于深圳和香港之间。当时，王伟提供的快递服务只收费40元，而其他竞争对手同样的快递收费70元。刚刚创业的王伟凭借低价策略，从竞争对手手中抢到了一小片天空，并迅速成长。

1993年3月26日，顺丰速运公司在广东顺德正式注册成立。一段时间后，顺丰速运已经部分垄断了深港货运。在顺德至香港的陆路通道上，70%的快递包裹由顺丰速运承运。

当王伟回忆起这段艰辛的创业岁月时，他说，我22岁就创办了顺丰速运。当我25岁时，公司初具规模，我赚到了第一桶金。

大胆创新，走在行业前沿

王维发财后，花钱大手大脚。但这并没有让王伟找到精神上的满足。当王伟回忆起这段精神空虚的时期时，他庆幸自己找到了精神寄托：佛教。

王伟在他的办公室里摆放了8尊佛像。或许是因为天天拜佛，王伟逐渐变得更加踏实，带领顺丰得到了更快的发展，但也导致了对资金的迫切需求。一直以来，民营企业贷款难，王伟面临的情况也不例外。当时，国内快递市场门槛较低。几个人一辆车就可以去各个高档写字楼发传单、招揽生意。快递行业的快速发展也导致了一大批快递公司的涌现。想要占领市场，就必须尽快在国内设立分公司。

布局国内市场需要大量资金。王伟很难从银行获得足够的资金，所以他不得不一次又一次地将商铺或房产抵押给银行。这是获得贷款最快的方式。从银行拿到的钱变成了遍布全国的网点，而竞争对手更加疯狂的开店方式，迫使王伟一次次将房产抵押给银行。 2005年是快递行业开网最疯狂的一年，资金也成为制约顺丰发展的主要障碍。如果你不开店，你就会落后。经过三天三夜的思考，王伟以顺丰速运为抵押，向银行借款420万元，发展国内业务。

从此，中国基本上任何一个城市都会有顺丰快递网点。这不仅强化了顺丰速运的渠道，也大大增强了其获取快递订单的能力。雪花般飞来的快递包裹，让王伟开始有了一个更大的想法：用飞机来投递快递包裹。

从此，顺丰速运一跃成为当时快递市场上速度最快的，偏远地区次日达的美誉也首次成为顺丰速运的代名词。在意识到飞机介入快递带来的变化后，王伟将购买飞机提上日程，组建自己的航空公司。终于，2009年底，经中国民航局批准，顺丰航空正式运营，直接作为顺丰速运的航空快递公司。运输商业服务。

尝试电商物流，探索黑客模式

在王伟的战略布局中，国内快递、国际快递、仓储、顺丰航空只占布局的1/3。他将顺丰的触角延伸到了更大的商业帝国，包括B2B、B2C、C2B。 、O2O全零售布局，同时支撑金融、移动互联网、大数据战略。王伟用一句话描述了顺丰速运的蓝图，“打造物流领域的‘百货店’”。旗下顺丰平客已成为布局中的重要棋子。

2014年5月18日，顺丰黑客社区便利店正式上线。短短几个月，全国网点已近2000家，基本覆盖国内地级城市。

黑客的出现本质上解决了奥特莱斯布局问题，同时也更大程度地分担了奥特莱斯运营成本。还可以连接顺丰速运各业务单元，如顺丰速运+顺丰优选+顺丰移动+金融+社区O2O服务平台+农村物流等全面整合，有利于顺丰速运的发展进一步壮大。

SF海克看似将各种功能集于一身，但事实上，没有一个功能是最好的。顺丰黑客店面面积太小，展示空间有限。如果它看起来像一家便利店，那就违反了零售行业商店设计和陈列的一些基本原则。

面对市场质疑，王伟不得不引起关注。他对外界的回应是：“B2C是未来的方向，通过黑客，顺丰可以探索如何服务C端客户。”

事实上，平家模式在国外早已存在。例如，英国第一零售商ARGOS的业务业态实际上与Heike的模式类似。不同的是，ARGOS一直致力于将多方式购物与自助购物（电子触摸屏）相结合。这些商店更像是传统的便利店而不是快递点，并以传统便利店的方式经营。

王伟对黑客的策略也充分体现了他对顺丰速运未来的愿景。但王伟不能忽视海克目前面临的困境。从目前来看，黑客在全国拥有大量网点，确实领先于其他快递公司。不过，黑客的客流量并没有增加，很多预设的功能，比如兼任集发货点、对接顺丰快运等平台都还在探索中。海克下一步是否应该做出调整？这是王伟必须考虑的一个重要问题。

王伟曾这样说过：“顺丰现在做电商物流是注定的。如果顺丰现在不做电商物流，未来可能就注定了。”无论如何，王伟现在的选择似乎就是做电商物流。而Heike也成为了重要的布局关键。

海克的命运又将如何呢？王伟显然没有信心这么做：“海克并不是全国统一的管理模式，它的模式还在探索中。”

坚持不上市，为顺丰发展奠定坚实基础

如果国内快递行业出现第一家上市公司，那么一定是王伟的顺丰速运。不过，对于公司未来的上市，王伟并没有表现出任何特别的热情。他说：“公开上市的好处只不过是赚钱并获得了开发公司所需的资金。SFExpress也很少钱，但是SF Express不能以金钱的缘故公开。公司成为一台赚钱的机器，股票价格每天都会改变企业的神经，并不利于企业的管理。

Wang Wei希望SF Express能够长期发展。他曾经向内部雇员解释了为什么未列出SF Express：“如果列出，环境将有所不同。您必须对股东负责，您必须确保股票继续上升，利润将成为公司的存在。

尽管Wang Wei坚持不公开公开，但Express运输行业被该行业视为燃钱行业。建立SF Express时，Wang Wei还将其财产抵押给银行以获取扩建资金。尽管如此，Wang Wei似乎一直对外部资本保持警惕。虽然其他快递公司介绍了外国投资者，但Wang Wei对外国资本说不。 2004年，联邦快递计划进入中国市场，并派人与各种国内快车公司联系，以获取它。 SF Express的价格为50亿元人民币。当时，SF Express的年收入仅为13亿元人民币。 Wang Wei拒绝了这一提议。

不接受任何外部资本投资也使SF Express几乎破产。特别是在2008年金融危机之后，由于资本链的崩溃，许多快速交付公司破产了。目前，王魏声称在战斗中死去比成为囚犯更好。

那个时候，SF Express逃脱了市场萧条。但是，随着快速交付行业市场的竞争继续加剧，王魏必须认真考虑资本的价值。结果，外界看到SF Express仍然坚持没有被上市，但它吸引了外部投资者Yuanhe Holdings，China Merchants Group和Citic Capital与公司签署协议。前三个成为SF Express，总投资不超过SF Express股票的25％。新股东。

外界认为，在介绍投资者之后，SF Express将在不久的将来列出。但是，SF Express正式发布了一份公告，否认这一声明：三名机构投资者以战略投资者的身份进入，与公司上市无关。此外，SF Express目前没有公开计划。

在谈论企业的发展时，王魏说：“老实说，我不相信机会。为什么有机会？这是因为无知，人们会相信机会。如果您突然赢得了大奖，并且不知道为什么，当所有原因和效果聚集在一起时，您会认为这是一个机会，您会知道这是不可避免的。作为使许多不确定且看似偶然的事情的好平台将来不可避免。”