在11月28日举行的“国考”中，报考人数突破212万人，同比增长35%。申请人数与就业计划数之比达到68：1，创历史新高。在公考考生大军中，报考西藏自治区阿里地区邮政管理局一级科员及以下职位的有20813人。 “985硕士”“群体”争夺卷烟厂业务编辑职位的案例还有很多。

“金饭碗”竞争激烈的同时，各大互联网公司的卷入也在加剧。据报道，互联网行业招聘规模正在萎缩。今年七家头部互联网企业发布的职位数量和薪资数量较去年有所放缓。今年，超过900万毕业生涌入社会，由于校招竞争激烈，社会招聘规模不断萎缩。 《2021年大学生用人单位观察报告》显示，2021年社会招聘与校招比例由2017年的5:1上升至2021年的3:1。

“参加党委考试”和“当工人”之间的竞争已经变得激烈，在拥挤的赛道之外，总有人探索新的可能性。

2021年至2025年，国家“十四五”规划实施和推进乡村振兴战略。乡村振兴局成立并上升为国家战略。农村县镇经济发展地位显着提升，为创业致富提供了新机遇。随着在城市打工的年轻人不断返回家乡，年轻人的逆流正在逐渐出现。

在这些年轻人中，1994年出生的舒福玉从律师转型为服务业者，为中越边境带来了品质生活方式； 1995年出生的杨旭回乡后两年内开了3家店，年收入超700万；凯森的儿子继承了父亲的生意，两年内将家族生意扩大了五倍。他们都有一个共同的身份——“回族”来苏宁创业。

01｜“我才20多岁，还要努力”

“合法美女”舒芙玉1994年出生于中越边境马关县。 2016年毕业于西南政法大学，曾在一家大公司担任法院书记员、律师助理、法律文员。起初，专业对口的工作和步入社会的热情让她对工作充满了热情。但随着时间的推移，她发现在大城市工作并没有想象中的那么好。

作为一名律师助理，舒富裕接手的案件并不多，积累经验、扩大人脉的机会也有限。做法律工作时，她只负责起草合同和办公室接待工作。 2020年初，疫情爆发，公司收入受到影响，薪资福利下降。于是，喜欢自由、喜欢挑战的她下定决心辞职回家乡创业。 “我才20多岁，我总是要努力工作。一直工作是不行的。”

在充分研究了奶茶店、咖啡馆、美容院、短视频、自媒体等项目后，舒富裕选择了家电业务。 “我叔叔是做家电售后服务的。从他的经验来看，马关县的家电零售业还有很大的空间，尤其是好的产品和服务如此稀缺。”

2020年6月，她从昆明的公司辞职，回到马关县，在叔叔的建议下加入苏宁易购零售云。同年7月，她的店顺利开业。舒福玉和8名兼职工用10天的时间走遍了马关县13个乡镇，向村民介绍家电新产品和服务。开业当天，她的成交额就突破了9万。但相比于销售成绩，舒富裕更看重的是把新的生活方式和良好的购物体验带回家乡。 “我觉得做电器最能凸显的价值就是服务。”

为了提升服务体验，舒富裕成立了专门的售后团队。 “售后需求当天解决，最晚不超过两天。”除了自己店里卖的电器外，如果顾客家里的其他电器坏了，她也会过来帮忙修理。甚至有一次，这个身材苗条的女孩独自推着一台近40公斤的滚筒洗衣机到顾客家中。 “如果你能帮忙修理，我会尽力免费修理，相当于宣传，以后他们也会选择我。”

良好的服务赢得良好的声誉。到2021年，舒富裕的店步入正轨，月营业额达到30万。回想起当初的选择，舒富裕表示，把和城市一样好的产品和服务带回边陲小城，给他的成就感不亚于在都市里“打怪升级”。工作场所。

02｜“我必须做生意”

“上班赚不了多少钱，只有自己开店，才能过上更好的生活。”出生于安徽六安的杨旭，从小就接触到了父辈的“经商经历”。

20世纪90年代初，杨旭的父亲开始做家电生意，担任维修学徒。过去 30 年来，该业务在当地不断发展。由于表现出色，杨旭的父亲被邀请到TCL总部分享成功。经验。

“我家是一栋二层楼，一楼是我家的店，二楼是我们家。”每天上下学都会经过自家店铺的杨旭，早已下定决心要自己创业。

大学期间，杨旭在上海等地实习，学习酒店、建材等领域的销售技巧。毕业后，杨旭在品牌4S店接受了系统的销售培训，对定位、客户开发、售后有了全面的了解。这段学习经历为他后来开设和经营自己的店铺打下了坚实的基础。这也让他意识到，随着国内消费升级时代的到来，人们在购买商品时更倾向于大品牌、大平台。面对众多品牌，在市场上，单打独斗已经成为过去。

2019年，经过与父亲商量，杨旭选择加入苏宁易购零售云，看重大品牌的规模效应、丰富的产品供应链、完善的服务体系。凭借商业“基因”的加持，杨旭在两年内开了三家店。当年4月，杨旭的第一家店在家乡眉山镇开业，并很快步入正轨。 2020年，当地政府主导的“拆村撤镇”启动。杨旭家乡六安眉山镇的人口开始向六安金寨县迁移。杨旭果断加盟位于六安金寨县的苏宁易购第二店。购物零售云商店。 2020年，这两家零售云家电店总收入超过700万。

大城市的视野和经历，让杨旭比同胞们更有使命感和方向感。在消费升级的大趋势下，杨旭乘胜追击，于2020年10月开设了第三家店，并引入喜临门等品牌。某家居大品牌，进军家居赛道。今年3月，家居卖场出现爆发式增长，仅一场活动就售出了30万元的产品。用成绩说话的杨旭得到了“榜样”父亲的认可，信任他打理家业。

“我必须做生意！”凭借两代人传承的创业基因，杨旭不仅从父亲手中接手了生意，还继承了家族的商业精神。

03｜“交个朋友”

和杨旭一样选择在家乡“继承父业”的还有1990年出生的卢凯森。

出生于邯郸市马头镇的卢凯森，生活兴趣广泛，足迹遍布大江南北。他坚持自我驱动​​学习，主动接受企业管理和短视频课程的系统学习。意识到“互联网+实体”的新趋势后，卢凯森在家乡开始了创业之旅，接管并升级了父亲的家电店，两年内销售额增长了五倍。

在他看来，相比在外面打拼，在家乡做生意也是一门学问。 “现在客户变化太大了，如果不能吸引用户的注意力，几乎不可能做好生意。”于是，“原网民卢凯森”就通过短视频与顾客“交了朋友”。

第一步是小镇门店的互联网化改造。 2019年1月，卢凯森通过加入零售云，将自己180平米的老店升级为400平米的新店。改变的不仅仅是全品牌、全品类的家电和品牌代言，鲁凯森也找到了一条在零售云上打通县镇零售的“云”路。

依托零售云提供的直播、社区、微店、社交工具，卢凯森将店铺搬到线上，开辟了实体店之外的“第二销售阵地”。去年疫情最严重的2月和3月，鲁凯森门店销售额超过30万元。

第二步，走进家乡人心。卢凯森和店员以门店为舞台，用短视频情节讲述员工和门店的日常生活、福利宣传、新产品等。在幽默轻松的气氛中，增强了顾客对店的认可和信任。很多顾客都是通过这位可爱的老板认识了马头镇的苏宁易购，并成为了极其忠实的粉丝。

2021年，鲁凯森的门店已占当地市场份额的三分之一。下一步，卢凯森希望找到当地的网红到店里拍照，利用他们的粉丝基础，进一步提升店面的知名度和销售规模。

“现在很多当地人都通过短视频认识了我和我的店。”卢凯森始终相信，只要善于研究，能与客户“交朋友”，无论在哪里创业，都会成功。

随着乡村振兴战略的实施，“返乡”创业成为越来越多年轻人的选择。数据显示，2020年，共有1010万人返乡创业创新，比上年增加160万人，增长19%。同时，超过1900万返乡人员就近就业，为经济社会大局稳定作出了积极贡献。

今年以来，苏宁易购积极响应乡村振兴战略，持续深耕县域家电市场。零售云店数量已突破万家，覆盖31个省级行政单位数万个乡镇，直接创造就业5万多人。预计明年年底，有望成为下沉市场实体店数量最多的家电家居零售网络。

据苏宁易购零售云数据显示，80后、90后、1995后年轻人已成为县乡创业主力军，超过50%的创业者年销售额在300万以上。依托苏宁易购等平台，越来越多的年轻人加入回乡创业大军。 “回归者”与“政党候选人”、“工人”是一样的。虽然他们的选择不同，但他们都有着光明的未来。