前言
瑜伽和普拉提都是现代健身运动的重要分支，两项运动都具有很强的重要性。在中国健身市场近十年的发展中，瑜伽和普拉提在大众健身领域占据了不可或缺的一席之地。
属于大众健身行业的瑜伽、普拉提，利用专业的场地和工作室，向广大用户尤其是女性消费者传递安全的健身方法和美好、从容、优雅的生活方式。
概述
CHINAFIT自2011年举办首届身心精神交流会以来，随着中国瑜伽、普拉提行业的发展，今年已迈入第十个年头。行业整体仍处于成长期。教练员太年轻，缺乏知识储备和生活经验；有很多系统和学校，每个系统和学校都是独立运作的；经营不专业，行业野蛮生长；从业者频繁更换老师，对场地粘性差；中小型场馆管理混乱，跑路风险高；佛教瑜伽教练教授课程，但佛教事业在竞争激烈的战场上惨遭失败。卖狼能扮演“拯救大兵瑞恩”的角色吗？
我们认为，建立适合自身课程体系的有针对性的销售体系和推广方式，合理分析用户群体的心理特征，有效利用新媒体，利用好资本力量，是瑜伽和普拉提练习者的基本原则。行业必须遵守。基于此，本次峰会从十年见证、发展趋势、运维、课程、现金流、跨界、品牌等七个章节为参会者展开了一幅壮丽的全景画卷。与此同时，CEO圆桌论坛汇聚了6位行业巨头，用他们的实践和成功经验为众多瑜伽馆老板和普拉提工作室老板解答问题并提供指导。
第1章 十年见证
约塞米蒂
“十年见证，新生命——瑜伽场地品牌新机遇”
作为瑜伽行业的领先品牌，优胜美地深刻洞察了过去十年，尤其是疫情这一年的机遇。朋友圈等眼球经济形态不足以演绎瑜伽场地品牌的机会路径。优胜美地COO孟宪林先生指出，只有综合运用这四种能力：系统化的迭代课程、价值聚焦的营销内容、共建社区文化再现线下社区氛围、核心团队完成顶级设计可以成就品牌。
拉拉莎
《从健身到瑜伽的十年见证》
早在2001年，健身行业就出现了早期的健身会员顾问，这意味着健身房走上了市场化的道路。健身行业的预售模式于2004年推出，以青鸟为代表。 2005年，高端瑜伽出现。在健身和瑜伽这两个相互交织发展的行业中，有一个人见证了整个过程——LALASA联合创始人陶帅先生。他用镜头版的闪回语言回顾了2001年至2010年的十大年度事件。
核心普拉提培训学院
《瑜伽普拉提行业十年发展》
核心普拉提培训学院院长陈辉先生总结了2009年至2018年十年来行业的发展历程，梳理了俱乐部总数、会员总数、员工总数、私人教练总数、部分城市团体健身教练总数、瑜伽馆总数 多维度汇总数字，精彩描述了瑜伽和普拉提的文化属性、创始人及品牌文化、发展故事普拉提运动。
第二章 发展趋势
橙色瑜伽
《瑜伽行业的发展历史及未来趋势》
橙色瑜伽联合创始人兼COO贾晓女士将瑜伽培训行业分为几个阶段：20世纪80、90年代来到中国，2000-2008年出现瑜伽工作室，2008年出现专业培训机构，2008年出现瑜伽培训机构。 2015-2019年行业经历疫情之后，现在正处于大洗牌阶段。未来属于品牌连锁、专业专业和瑜伽上市公司。
加赫商学院
《瑜伽行业第一年后的商业逻辑》
随着瑜伽培训市场的爆发，瑜伽场馆急需管理人才进行科学的运营和管理。作为领先的提供运营解决方案的商学院，嘉禾在2021年，后疫情时代的元年：佛收购时代明确指出，过去，在激烈的市场竞争中，场馆需要企业化运营。嘉禾商学院院长寇虎先生给出了明确的经营建议：老板要提高水平，产品线要足够清晰。
第三章 操作与维护
关键词1·社区
美容瑜伽
“95后打造千万俱乐部、女性瑜伽社区新潮流”
美瑜伽创始人李发美女士明确定义，瑜伽产业不仅仅是瑜伽，而是构建女性社群。通过线下实体布局、线上视觉营销、个人IP打造获取线上流量、云分销等模式创新，打造领先的瑜伽品牌城。
关键词2·数据
禅院瑜伽
“投资者如何通过数据真相清除运营迷雾”
禅源瑜伽创始人马薇女士指出，瑜伽馆的租金、折旧等固定成本需要计算，消费指标需要实时调整。
里程预约
《留存时代，如何利用会员数据分析运营，实现场馆利润最大化》
米力预约班创始人王子先生一针见血地指出：一个不懂互联网的瑜伽士不是一个合格的商人。
我的女孩瑜伽
《会员数据管理打造全新瑜伽团队课程体系》
奔娘瑜伽创始人项毅女士自信地说：“5G时代，我们是新瑜伽的创造者！”
瑜伽普罗
《瑜伽馆财务会计误区》
“不懂财务的老板就像在走钢丝。”这句话并非危言耸听。 YOGAPRO的董伟男先生用一系列详实的数据提出了真诚的建议。
关键词3·会员制
贾族
《破局——如何构建会员教育体系》
家足创始人金星先生将瑜伽馆的运营描述为相当于利用粉丝经济来教育会员。瑜伽馆通过企业定位、盈利模式、运营模式、管理模式四轮设计运营方案。
关键词4·市场
尚意瑜伽
《后疫情时代的市场渠道迭代与资源变现》
尚意瑜伽创始人刘毅女士认为，疫情时代的低谷期更适合自我反思，探索破局之道。
关键词5·在线
遂心语
《后疫情时代——线下瑜伽工作室如何利用线上平台实现转型变现》
隋心语合伙人Ella女士指出了线上平台变现的后台逻辑，以及线下转型线上的四大误区：放弃线下、缺乏线上有用信息、忽视会员服务、线下好的一定是线下的。网上好。
关键词6·客户服务
有意普拉提
《“客户至上”——服务型企业如何管理好、运营好客户》
公开、透明、诚实地对待所有客户，是一适普拉提运营总监何晓萍女士给普拉提工作室业主的建议。
上海市健身健美协会
“服务即营销”
NPS（Net Promotionr Score），净推荐值，也称为口碑，是衡量客户向他人推荐某个公司或服务的可能性的指标。它是最流行的客户忠诚度分析指标，由贝恩公司客户忠诚度实践创始人 Frederic Rehed 在 2003 年《哈佛商业评论》文章“您需要致力于增长的一个数字”中首次提出。文章中提到。上海市健身健美协会副秘书长窦英先生指出：影响NPS的核心因素是服务。要提高NPS，需要关注会员体验过程中的每一个接触点。
关键词7·职业经理人
首一·鲲鹏瑜伽文化
《新·瑜伽职业经理人温馨计划》
鲲鹏瑜伽文化创始人王平先生总结了女性的四大痛点：怕老、怕死、怕孤独、怕不如其他女性；男人四大痛点：怕钱白花，怕老婆不如别人老婆。 ，害怕婚前自由，害怕婚后缺乏自由。指出营销最关键的作用是创造梦想，帮助他人点燃希望之火。
关键词8·新媒体
隐士瑜伽
《品牌营销与新媒体理念》
印社瑜伽创始人卢艳兰女士拥有超过10年的健身行业管理经验。曾参加过上层生活杂志、电视台、广播电台专访，擅长实体店运营和互联网营销模式。她坦言：2020年对于印社瑜伽来说是生存的一年。 2021年，她将全面调整思路——打造品牌优势，利用品牌美誉效应和全民营销，向粉丝推荐课程，利用裂变和共享模式进行创新。增强每个员工的品牌意识，自我包装，向全体员工推广品牌。
关键词9·OKR
莫娜瑜伽
《如何通过OKR落实快乐文化》
OKR（目标和关键结果）是一套用于澄清和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。它是由英特尔创始人安迪·格罗夫发明的。它是由约翰·道尔 (John Doyle) 引入谷歌的。 OKR于1999年在谷歌发扬光大，并广泛应用于Facebook、Linkedin等公司。 2014年，OKR引入中国。 2015年后，百度、华为、字节跳动等公司逐渐使用和推广OKR。 OKR在瑜伽行业如何运用？莫娜瑜伽创始人耿云飞先生给出了明确的答案。
关键词10·扭亏为盈
热爱瑜伽
《瑜伽馆扭亏为盈的7个要点》
“定位、团队、市场、服务、专业、产品、销售”被爱瑜伽CEO邱鹏先生誉为扭转局面的七大关键。
关键词11·创业
迈索尔Excel+
《创办瑜伽馆的核心思考》
迈索尔You+创始人陈江先生用迈索尔走过的路，生动详细地梳理了符合创业者商业逻辑的核心思维：产品、管理、营销。创业者还必须了解创业动机。什么样的创业动机才是一台无论遇到什么困难都不会退缩的永动机。
第4章 课程
威尔士健身团体锻炼
《现在大型连锁俱乐部如何经营瑜伽课程》
Wells Fitness集团健身总监、Lululemon上海瑜伽大使吴国庆先生将管理者和老师之间的关系比作商业关系。
Kyoga&Kfly空中瑜伽
《如何通过课程体系化、产品化帮助瑜伽馆创造持久的业绩和品牌》
上海御嘉文化传播有限公司成立于2014年，是全球首个在美国纽约时代广场纳斯达克全球首屏上市的瑜伽品牌。这是一家专注于打造空中瑜伽健身系统的非传统商业模式公司。拥有统一的线上管理平台、专业的瑜伽课程和培训师、遍布全球的学员、以及丰富多彩的线下课程和活动。旨在通过瑜伽课程研发、产品设计方案和练习者培训，整合中国分散的瑜伽培训机构，建立专业、完整、符合市场的瑜伽培训机构和师资队伍，并与健康饮品、运动器材、教育相结合。等领域形成完善的运动健康产业链。同时，我们注重结合多媒体手段进行品牌传播，通过与视频网络（爱奇艺）联合制作影视剧，推广“将2小时瑜伽融入22小时生活”的理念。主意。
第五章现金流量
钱包在上海话中称为“钱夹”。场馆钱包鼓鼓的吗？教练的钱从哪里来？你从哪里得到钱来支付房租？
经营瑜伽馆、普拉提馆需要源源不断的资金，是来自预售吗？是来自个人培训/培训/研讨会吗？是来自特许经营连锁店吗？后疫情时代，管理者永远要面对这些问题。
关键词1·预售
伊美集团
《2021年新老俱乐部如何做好预售》
不是所有产品都可以预售，也不是每个节日都可以预售。伊美集团董事长童明先生清晰讲解了新店预售的27个流程，为每一个新店提供了清晰的解决方案。主带来福音。
嘎健赋能
《业绩增长的核心——售前团队管理》
预售并不是什么新鲜事，它在健身行业已经使用了很多年。但如果你能用《王者荣耀》、《绝地求生》这样的游戏来清晰地解释预售背后的逻辑，加健赋能创始人罗兆伟先生已经做到了。游戏化组织的四大原则：目标明确、规则明确、自愿参与、及时反馈。
瑜伽先生
“军事化管理打造精英售前团队”
瑜伽先生创始人侯进先生表示，通过军事化管理培养员工的铁血精神，这样的团队就会具有很强的战斗力、凝聚力、向心力，才能创造成功的售前业绩。培养这样一支能创造伟大业绩的团队，必须遵循四个现代化：管理制度标准化、人员素质全面化、团队力量狼性化、交易流程数字化。
青城科技
“开瑜伽馆的钱从哪里来？”
青城科技和吉联体育创始人吴成汉先生认为，在瑜伽工作室和品牌中，活得最好的不是最擅长销售的，而是最能迎合管理趋势的。
关键词2·私教
瑜伽
《普拉提私教四天销量破218万的核心秘密》
创造了四天超过218万普拉提私教奇迹的和瑜伽创始人荣辉先生认为，在瑜伽馆管理中，转变思维比学习具体技能更重要。
隐士瑜伽
“极致服务体验，打造百万私教团队”
打造了百万私人教练团队的印舍联合创始人谢秀芳女士说过一句令人惊叹的话：“把自己喜欢的事情做到最好。”
鲍威尔
《瑜伽预售的七个阶段》
POWER Pavel联合创始人、北京梵音瑜伽售前发起人、梵音瑜伽十店开业总经理龚志刚先生总结了他五年来为多家瑜伽馆做售前的丰富经验售前分为品牌推广、获取资源、沟通维护、收取押金、招工、开业活动、店铺交接七个阶段。
关键词3·链条
小黑裙瑜伽
《瑜伽连锁零售化与规模化探索》
小黑裙创始人顾春女士，服务过30家世界500强企业本地化采购、23万海外买家跨境线上交易、B2B平台买家运营，并担任工业品行业运营经理。与800万商户的线上交易，明确指出：瑜伽馆运营的内在因素是成本低、劳动效率低、服务数量大。这些都成为瑜伽馆不可避免的一对多连锁消费。小黑裙用四年时间践行了低客单、一对多消费模式、多服务人员、低人效价格、互联网数字智能提升五大要素。未来十年，小黑裙瑜伽计划新增100个城市，惠及近亿女性顾客，成为瑜伽行业的“华住集团”。
关键词4·教育培训/研讨会
感受瑜伽
“培训和研讨会是瑜伽馆赚钱最快的方法吗？”
很多瑜伽馆希望通过教学、培训和工作坊的方式来保证瑜伽馆足够的现金流。然而，教学、培训和工作坊是瑜伽馆赚钱最快的方式吗？ FEELYOGA创始人胡卫国先生向观众提出了非常清晰的答案和实施路径。首先，能讲课、能通过教学培训赚钱的瑜伽馆，必须具备硬件条件和基本学员数量，才能形成招生优势。其次，瑜伽馆要控制教学培训班的节奏、参加人数、教学培训内容。可以举办研讨会并赚钱的瑜伽工作室应该采取不同的方法。
第6章：跨行业
上海智学教育培训学校
“一切从‘心’开始——从提升品格到拓展业务”
上海盛和学校副董事长、上海智学教育培训学校董事长崔青松博士用道盛商学院的《心智提升》深入剖析了企业在拓展经营时用“心智”的力量，以及如何用“心智”来拓展经营。可能成为可能。
第7章：品牌
曼杜卡
《如何打造瑜伽行业优质品牌》
作为世界知名品牌，广泛受到业界的尊重和消费者的认可。曼都卡中国CEO甘文清女士从品牌角度详细讲解了打造瑜伽品牌的整个过程。
纯粹瑜伽
“通过高端瑜伽馆的运营，分享行业发展与趋势”
与健身卡相比，年度瑜伽通行证、时间通行证和私人课程的价格非常昂贵。很多人感叹“瑜伽吸引的是有钱有闲的人”。这句话听起来也不无道理。 PURE Yoga在上海、北京、香港、新加坡、纽约等核心地段设有瑜伽工作室，与世界各地的教练和瑜伽爱好者紧密联系，并与国际化的专业教练团队一起提供各种课程和学习机会，满足不同层次的瑜伽爱好者的需求。每个人的需求。学生的广泛需求。 PURE Yoga大陆瑜伽老师总负责人梁海洋女士拥有多年经营高端瑜伽馆的实践经验。她说：“除了提供团体课程、私人团体或私人个人指导外，PURE Yoga还组织社区教育活动。我们经常邀请国际知名瑜伽大师举办研讨会，为瑜伽教练提供师资培训和继续教育课程，并在郊区或海外举办瑜伽静修营，将练习带到瑜伽俱乐部之外。”
圆桌论坛
论坛主题
“逆境中生存、稳定、成长的经营策略”
圆桌论坛上，寇虎先生作为主持人，提出了瑜伽馆业主们关心的几个问题：金星/吴振伟/徐世刚/张女士。国内五家顶级瑜伽馆创始人顾纯/JJ：
问题一：瑜伽和普拉提是不是特别依赖教练的运动？如果会员对教练的粘性比对俱乐部的粘性更大，如何处理这种情况。
问题2：我是成都一家瑜伽馆的老板，经营多年。接下来，我想在其他城市开设一些特许经营工作室，但我对当地的情况不太了解。请给我一些建议。和注意事项。
问题三：现在是三月，我们进入了非常重要的销售节点。相对而言，去年是行业淡季。那么2021年，大家会从去年的经验中学到哪些新的调整或者有哪些调整呢？请给我一些建议，哪些方面可以继续。
问题四：作为一个还没有成名，刚刚开始使用抖音学习推荐自己的新手，有什么技巧可以帮助自己快速吸粉吗？对于一个已经小有名气的老师来说，怎样才能克服网上的紧张情绪，借助网络宣传自己，吸引流量。
问题五：美容、服装、精油、营养餐等多元化业务会给瑜伽馆生意带来春天吗？瑜伽智能产品会对行业产生大的影响吗？未来每个人都会在网上或在镜子前练习体式，而不再需要传统瑜伽私人教练的帮助吗？
通过本次峰会，各方企业代表和行业从业者加深了对行业发展现状和趋势的了解，能够更好地进行未来顶层设计、制定中观战略、创造微观技术。
同时，为了方便参会人员回顾，帮助错过本次峰会的行业从业者不留遗憾，我们精心将本次峰会的内容制作成了线上直播合集。
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