中国健身教练收入过高现象解析：专业能力与薪资水平不匹配的原因探讨_W66利来国际

原因可能包括绝对收入过高、专业能力与收入水平不匹配，甚至绝对学历背景远超本科生平均薪资水平。

据《》显示，全国私人教练的收入水平集中在1万元至1.5万元之间，一线及新一线城市普遍在1万-3万元之间，二线及以下城市集中在5000-1万元之间，对于平均月薪不到8000元的应届大学毕业生来说，是遥不可及的。

私人教练已成为该国收入最高的专业群体之一。

收入高的原因大部分来自于教练数量仍然稀缺。据相关报道，目前我国健身俱乐部门店数量约为46050家（不含各类工作室），健身人群约为4327万人。然而，在大型俱乐部中，44.7%的私人教练平均为31-50名会员提供服务。。

简单来说，中国健身市场供大于求，使得私人教练的薪资普遍高于其他行业。但另一大原因是国内教练的收入结构依然单一——即主要依靠球场销售。

借鉴市场更为成熟的美国，多元化的收入结构似乎是解决中国私人教练收入失衡的另一种方式。

我们来看看美国几家热门健身房不同薪资结构的一些例子。

在高端健身房Equinox，收入标准首先会根据教练的级别来划分，其次会根据课程的数量来划分。 24-Hour Fitness 的薪酬结构基于三个方面：教练水平、课程时长和课程销售额。 LA Fitness 不同地区收费不同。例如，在洛杉矶这样生活成本较高的大城市，房价比其他地区高出近2倍。

教练水平、课程时长、销售额和城市分布是美国成熟健身市场中个人训练收入的划分标准。

收入的多元化将凸显更多优质教练的价值。比如，之前有业内人士抱怨“中国私人教练生活在天堂”，但更具体地说，应该是“专业技术差的教练生活在天堂”。

如果收入成为衡量教练素质的标准，那么更完善的收入分配机制才能凸显“好教练”的价值。从国内情况来看，无论从业时间长短还是教育程度，中国私人教练的收入状况显然不匹配。高薪资、低门槛仍然是用户投诉的焦点之一。

毫无疑问，高质量的辅导已经成为当前行业的核心竞争力。 “回归内容本质”，其实就是回归辅导的价值。

国外大型健身房私人教练薪资

1.商业健身房

美国商业健身房通常向私人教练支付底薪，并鼓励教练招募新客户。简单来说，美国教练的收入还包括课程销售收入，但与中国的单一销售收入相比，美国对教练级别的划分更为严格，客观上为选拔优秀教练或高级教练提供了保证。

从教练水平来看，高端大型健身房Equinox就是按照教练水平划分私教薪资的经典例子。

■Equinox不同教练级别的课程费用

Equinox团队根据私人教练的工作经验和专业背景严格分为四个级别。

在：

Tier 1 Starter（The Jumpstarter）——可以基本改善用户的身体健康状况；

Tier 2 The Galvanizer——加强用户基础培训，接受更专业的指导；

Tier 3 The Propeller——将涉及产后体能、康复等更深入的领域；

Tier 3+ The Transformer——拥有高级营养健康管理资质的私人教练；

等级

当然，Equinox对于很多具体课时也有更详细的薪资分级依据，这为留住优秀教练提供了保障。

■Equinox教练收入标准

与Equinox唯一不同的是，除了教练水平和课程时长外，24-Hour Fitness还会通过销售业绩支付教练佣金。

■24小时健身初级、高级私人教练收入情况比较

■24小时健身教练销售佣金

相比之下，LA Fitness 没有针对支付私人教练的具体佣金结构。支付的工资通常是根据地区来划分的。例如，生活成本较高的洛杉矶的私教费用几乎是亚利桑那州的两倍。。

■洛杉矶健身

每 30 分钟 6 - 7.50 美元

每小时 12-15 美元

7.50 - 15 美元适用于洛杉矶生活成本较高的大城市。

6 - 12 美元适用于亚利桑那州人口较少且生活成本较低的地区。

Anytime Fitness是连锁健身房，每个加盟健身房都有不同的薪资结构。

■随时健身

在研究了不同的私人教练后，我发现他们的薪资结构有所不同。

•50/50 分割

•基本工资加奖金

•教练可以通过团体课程增加收入

YMCA 教练平均每小时 15 至 28 美元，具体取决于私人教练的水平。

■基督教青年会

• 1 级培训师 - 薪资水平：$15.89 - $19.86；每周负责至少2次培训；前 3 个月负责每周工作 4-8 小时。

• 2 级培训师 - 薪酬：$17.48 - $21.85；负责每周至少5次培训；前 3 个月负责每周工作 4-8 小时。

• 3 级培训师 - 薪酬：21.00 美元 - 26.24 美元；负责每周至少10次的培训；前 3 个月负责每周工作 4-8 小时。

•4级培训师-薪资水平：$22.89 - $28.61；负责每周至少20次的培训；前3个月负责每周在健身设施工作4-8小时；担任 1-3 级培训师的导师。

2. 个体私人教练

简单来说，个体私人教练通常可以与健身房分开。

与传统健身房直接聘用健身教练不同，个体私教通常不会从健身房获取客户，而是利用自己的社交网络或人脉，甚至销售技巧来获取私教客户。

如果中国健身俱乐部没有兼职教练的选择，个体私人教练可以被理解为“黑色私人教练”。

做个体教练最大的好处就是可以自由设定课程的定价，而且没有卖课程的压力。虽然这种形式在国内还属于灰色地带，但国外已经有成熟的制度和收入标准，很多时候收入甚至比专职健身教练还要高。

据国外公开报道，高级自营私人教练的年薪最高可达7万美元，而24 Hour Fitness等商业健身房的高级私人教练的全职工资可能不足4万美元。

而全职教练通常需要比个体私人教练更长的工作时间，而薪资只是其中的一小部分，这就是为什么转型为个体私人教练通常是国外健身教练更理想的路径。

3. 在线私人教练

尽管在线私教在中国仍属罕见，但这种辅导方式在美国并不罕见。

比如我们看到了Peloton、Mirror的在线明星教练，以及很多一对一的在线私人教练。他们的收入往往可能超过个体教练，但要求往往更高。

中国健身教练的薪水是否过高？

无论是高端Equinox还是连锁LA Fitness健身房，很明显国内私人教练的薪资绝对高于国外。

例如，定位为高端精品健身房的 Equinox，对最高级别教练 Tier X 的收费为每小时 74.50 美元。

不过，《2018健身行业报告》数据显示，全国健身俱乐部私教课平均价格为305.1元，工作室私教课平均价格为297.5元。尤其是在上海、北京等一线城市，私教培训课程均价高达430元/小时，而在成都、杭州等新一线城市，均价为350元/小时。

也就是说，一线城市的俱乐部私教价格已经接近美国高端豪华健身房Equinox。

从收入结构来看，国内商业健身房私人教练的薪资通常由底薪+销售业绩+班级业绩+团队业绩+其他奖项组成。其中，销售业绩占比最大，这意味着擅长专业技能的教练也需要承担销售技术的压力。

即使在课程销售方面，从基础私教课程到拉伸再到康复，课程的销售链条往往超出了专业技能的范围。换句话说，以销售为导向的教练往往不会同时提高他们的专业能力。

销售教练成为用户对教练的投诉核心。

从私教专业化整体水平来看，国外商业健身房对教练的考核更为严格。例如，24-Hour Fitness、Equinox、LA Fitness等大型健身房会严格要求所有私人教练必须获得相关行业证书或健身机构的私教认证，私人教练才能获得报酬。，有更严格的要求。

但由于近三年来中国健身行业爆发式增长，大部分教练入行时间并不长。

数据显示，平均从业年限和受教育程度分布接近50%的教练从业时间不到两年，而只有15%是从业时间超过5年的教练。只有30%的教练具有专业背景，其余教练大多具有多元化背景。

目前国内健身教练入门证书有国家证书，培训学校、零基础教练培训学校——赛普等提供了大量的教练来源。然而，短期培训只是为进入教练行业提供了一个门槛。专业水平的提高显然需要不断的学习。

在提高学习上，美国四大认证是主要手段。包括美国运动医学会 (NASM)、美国体能协会 (NSCA)、美国运动医学会 (ACSM) 和美国运动理事会 (ACE)。

但至少在美国，这些认证仍然是行业的入门级资质。更加持续的专业强化学习，一方面需要专业基础，另一方面需要持续的专业实践。显然，销售辅导无法为优秀教练的实践和学习提供土壤。

美国ACE运动委员会

这是优秀教练的黄金时代吗？

一个好的教练需要一个好的健身房，更多时候还需要一个好的用户。比如，至少目前来说，用户判断个人训练水平的能力越来越好。

2019年，下降速度更快。如果把健身房的变化比作一波大浪潮，显然，大浪潮过去后，好教练将成为该地区用户更青睐的群体。

即使在更多的精品工作室在中国各大城市开业后，教练和课程的价值也变得更加凸显。

比如，精品工作室的单次收费标准让教练的收入标准更加透明，教练按照一定的课时比例进行分成。优质教练带来的高粘性用户，成为健身房、精品工作室收入中较为核心的部分。

做一名好教练已经开始成为行业共识。

因此，针对用户对高素质教练的需求，各大健身房都开始设立独立的培训学院。

我们看到越来越多的国外专业认证如ACE、ACSM正在中国迎来机会。除了商业健身房之外，精品健身房也在探索和培养高素质教练，无论是更多来自SPACE、b-monster的海外教练资源，还是以Super Orangutan、Shape为代表的团体健身工作室对优秀教练的依赖都表明，这是优秀教练的黄金时代。