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标题图片来自电影《爸爸！》爸爸”

在大众点评上搜索“拉伸”，不到一秒，就会弹出Dr. Stretch、New Body、PSHM Pushman功能拉伸（简称“Pushman”）、友福拉伸等拉伸专家。机构方面，健身房和私人教练提供的伸展课程则排名靠后。

这些拉伸店通常开在中高端购物中心。由于需要放置多张拉伸床，因此需要较大的店面面积，并需要在店内驻扎3至4辆教练车。

尽管拉伸机构在中国大陆发展了五年多，但在消费者认知中仍然是一个新概念。甚至不清楚健身的哪一部分应该算作“伸展运动”。

在大众点评上，专门的拉伸机构分为“瑜伽”、“私教工作室”、“按摩/足疗”、“健身房”等不同版块。

“我们希望伸展运动能够成为一个单独的类别。”接受《新零售商业评论》采访的拉伸教练李唐表示。但我不知道那一天何时到来。

不仅如此，高昂的拉伸费用也提高了这项新服务的门槛，让尚未接受这一新概念的人们感到惊讶。

不过，这些因素并没有阻碍专业拉伸机构的发展。近两年如雨后春笋般的开店速度，似乎预示着这是一门很有前途的生意。

需要专门的拉伸店吗？

伸展运动并不是什么新鲜事，它是许多生物的自然运动——人的伸展运动、猫狗的下犬式都是身体自然的伸展运动。

有一点运动基础知识的人都知道，运动后需要伸展一下肌肉，这样第二天才不会腰酸背痛，感觉被卡车碾过。

因此，很多健身教练都会带领学员在运动前后进行适当的拉伸和放松，有的健身房和工作室甚至开设专门的拉伸课程。

然而，根据拉伸专家的说法，拉伸的最佳时间是运动后的第二天。李唐解释说，这是因为刚刚结束剧烈运动的身体不适合进行很深的拉伸，会导致肌肉过度紧张，甚至可能造成受伤。

伸展运动除了针对运动人士之外，对于没有运动基础的人来说也足够友好。基本上只需躺下或坐下，在教练的指导和帮助下完成一些伸展动作即可。

事实上，广大人群对于拉伸、放松、按摩的市场需求不容小觑。财富证券曾指出，国内按摩设备市场规模逐年增大，商场投币式按摩椅似乎已经成为一种“基础设施”。

在2020年3月15日晚会上，央视还提供了筋膜枪产品的相关行业数据：同比增长2177%。

但各拉伸机构在宣传中都强调，其提供的拉伸服务与按摩院自给自足的按摩放松、按摩服务有本质区别。

Dr. Stretch和Pussman的公众号对拉伸和按摩的区别做了一些科普：“按摩只能按压浅表肌肉，最多可以提供3天左右的轻松舒适感，但不能深层改变身体的状况。”肌肉。 。而拉伸则是根据肌肉的走向，拉伸相应的肌肉……可以充分、有效、科学地放松相应的肌肉。”

换句话说，按摩是一种治标不治本的放松方式，而伸展运动则是解决身体疼痛的更好办法。显然，拉伸机构希望通过这样的科普与按摩店、按摩器材形成差异化竞争。 。

此外，伸展运动还吸引了另一群想要矫正体态的消费者。该领域的需求有多大？看看微博、小红书、哔哩哔哩上有哪些产品可以改善驼背、圆肩、“富贵包”、腰椎间盘突出、骨盆前倾，还有O型腿、内翻脚，看看训练视频就知道了假胯宽、韧带紧绷等身体问题——几乎每一项都是拥有数百万甚至上千万浏览量的热门内容。

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在外表焦虑如此严重的今天，不少拉伸机构打着“改善体态”、“躺着更美”的旗号，为学生定制矫正不良体态的方案，吸引了不少有需要的消费者。

基于服务内容的不同，拉伸机构几乎覆盖了所有的消费群体。李唐透露：“我们接收的会员年龄从18岁到55岁不等，没有体育背景的大约有50-50岁。”

不过，虽然这些服务也可以通过其他渠道获得，很多人甚至不用花一分钱就可以跟着视频练习放松，但李唐仍然强调了拉伸机构的专业性：“拉伸还是需要更专业的指导，很多动作都需要专业人士的帮助才能正确完成，否则还是存在一定风险的。”

哪家公司的拉伸技术最好？

到目前为止，与健身、瑜伽相比，拉伸技术似乎是一门“玄学”，但它也构成了拉伸机构的核心竞争力。

在美国，Stretch Zone声称其拉伸方式可以减轻肌肉疲劳，增强肌肉的供氧能力，同时还能清除肌肉中的代谢废物； StretchLab的拉伸方式更像是拉伸、按摩和瑜伽的结合。 ，也会配合泡沫轴等道具进行拉伸。

来自日本的Dr. Stretch独创三阶段拉伸技术，放松全身肌肉，调整肌纤维，拓宽活动面积。主要采用教练辅助下的被动拉伸。也就是说，学生基本上都是躺着放松。就是这样。

显然，无论是主动拉伸还是被动拉伸，拉伸机构的专业性都集中在教练技术上，而这才是拉伸机构真正的核心资源。

新零售商业评论了解到，欧美拉伸教练的准入门槛非常高。

例如，美国的Stretch Relief要求招募的教练不仅要有NASM（美国国家运动医学科学院）等认证，还要有至少3年的实践经验； Stretch Lab需要有DPT（Doctor of Physiotherapy，物理治疗博士））的专业执照证书……

严格的教练资格规定成为海外拉伸机构收取高额费用的合理原因。

而当这项业务进入中国时，行业标准尚未出台，成为拉伸教练的门槛可能不会像健身私人教练那么高。

从拉伸医生官方公众号的招聘计划可以看到，拉伸教练没有要求有体育或健康行业的经验。

招聘完成后，日本教师会进行培训，最后以证书考核的形式完成认证，通常需要一个月到半年的时间，才能正式上岗。

在接受《拉兰熊体育》采访时，斯特雷奇博士管理层表示，学历和资历并不重要，理念和价值观的一致性才是教练招聘的核心标准。不过，Stretch博士的教练中约有70%拥有体校等体育背景。

普什曼声称，他的所有教练都是体育学院运动康复或相关专业的毕业生，或者是具有相关资格的从业人员。

总体而言，教练准入门槛的大幅降低，损害了中国拉伸机构的专业性，也影响了用户的信任和购买决策。

需求是新的，但路径还是一样的

与传统私教工作室、瑜伽馆一样，除了技术上的独特之外，拉伸机构在经营上仍然走着开店卖课的传统健身行业路线，没有任何模式上的创新。

因此，他们面临的风险也相似——

首先，从成本结构来看，拉伸机构通常开设在高端热门商圈，店面租金、教练培训等运营维护成本占大部分；

其次，在用户获取方面，主要依靠线下体验和口碑传播，渠道相对单一。

不难想象，这些拉伸机构最终会陷入类似传统健身房、私教工作室卖课卖卡的模式，让教练承受过大的销售压力；

第三，在用户关系方面，拉伸机构非常依赖用户的消费粘性——酸痛、姿势问题或者新鲜感过去之后，消费者还会继续付费吗？

这就像健身行业一样。面对超级猩猩这样快节奏、高频率的新型健身机构，卖年票甚至10年票的传统健身房瞬间失去了竞争力。拉伸行业的鲶鱼可能很快就会出现……

现在的伸展运动更像是当时的瑜伽。它们都是运动健身大类下的细分，针对不同运动需求的人群。

参考瑜伽的普及，伸展运动也需要经历一个普及期，而最能接受这一新概念并进行消费的人群大多在一二线城市。

目前中国最大的品牌Dr.Stretch于2016年进入中国市场，并在上海开设了第一家门店。目前已在上海、北京、深圳、常州等地开设了200多家门店，近两年开店速度明显加快……

据悉，Dr.Stretch主要依靠口碑传播，复购率超过80%，进入中国市场三年后已实现盈利。每家店平均月收入在30万元左右。

毫无疑问，随着人们保健意识的逐渐增强，将会有越来越多的人愿意接受并尝试拉伸课程。然而，在庞大的健身行业中，从目前专业拉伸机构的商业模式来看，这注定是一桩小而美的生意。

*文中李唐为化名

相关参考：

1、“这家店只做拉伸，却能开160家店，为什么中国的复购率是80%？” 》、澜雄体育

2、“肌肉拉伸已经成为一种独立的运动形式，正在全美蔓延”，懒熊体育

3.“伸展运动能否成为一项新的健身生意？” 》、GymSquare精修

来吧，你上过伸展课吗？感觉如何？

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