这家位于台州的咖啡馆是由 500 人合伙创办的。开业仅仅半年，合作伙伴们就经历了蜜月期和不和——经历了四次管理层变动。

事实上，东莞、郑州、长沙、常州、杭州……采用这种“多人”模式的众筹咖啡馆都已倒闭或转让。

众筹咖啡馆注定要失败吗？

2016年1月15日，天气寒冷，台州的陈鑫想喝杯咖啡。

她和朋友没有选择附近的星巴克，而是打开了“500人”的大门。

能容纳500人的咖啡馆现在生意冷清，和我原来想象的不一样。

这是当地非常有名的一家咖啡店。开业时有500人众筹100万资金。

咖啡馆二楼的整面墙上密密麻麻地贴着500人的照片。

发起众筹活动的夏军也在其中，并不起眼。

2014年底，他不顾一切反对启动了这个众筹项目。一年后，他再次卷入是非之中。

1、发生在错误时间的“500人咖啡馆”

夏军是一名程序员。今年30岁，毕业于南京邮电大学。上学时，他常年泡在网吧里。生活费很快就花完了，于是他开始寻找商机。

在百度贴吧，他看到了一个项目。 “好像叫‘南京人多的咖啡馆’，不过现在好像是众筹的。”夏峻说道。

2010年，夏军来到台州创业。与客户见面时，他经常选择在咖啡厅见面。夏军算了一下，他在泰州医药城的星巴克喝了不下200杯咖啡。 “我还不如开自己的餐厅呢。”夏峻这样想着。

就在夏军提出这个想法的时候，众筹咖啡馆关门的消息传遍了全国：

2013年8月，66名来自各行各业的海归每人出资2万元，共筹集善款132万元，在北京建外SOHO开设了一家咖啡馆，取名为HER COFFEE。

开业当天，李亚鹏、暴风视频CEO冯鑫等众多明星、企业家前来祝贺。然而开业不到一年，就传出关店的消息；

58名常州各界人士集体投资29万元开设“多人咖啡”店，2014年宣布关门；

长沙一家吸引了144名股东的“众筹”咖啡馆，经过近一年的摸索，因持续亏损面临倒闭；

杭州一家拥有110名股东的“众筹”咖啡馆开业一年半了，但收入和支出却从未平衡……

2.短暂的蜜月

2014年12月，在公司老板的反对下，夏军从公司聘请了艺术家李宁、策划帅飞、程序员谢宝，开始H5页面设计、众筹平台建设、微信平台建设、文案撰写等工作，正式上线一个有 500 人参与的众筹咖啡项目。

夏军说，这是一次梦想之旅。

文案很煽情，“我想让那些想创业的人、那些喜欢喝咖啡的人、那些爱交朋友的人，聚集在一起，开一家创业主题咖啡馆。”

众筹目标100万元，500人，每人一股，每股2000元。

尽管一二线城市的众筹咖啡馆传出令人不安的消息，也有网友发案例为其泼冷水，但愿意花点钱“尝试新鲜事”的台州人却不在少数。 。

50岁的老齐，留着李嘉诚式的发型，算是台州海陵商界的风云人物。他的业务范围从超市到农产品。他想向一群年轻人学习。他觉得“互联网思维绝对不仅仅是三言两语”。

K哥今年47岁，是一家公司的中层高层。他自称太直言不讳，做了多年中层员工却没有升职。除了每年回赠50杯咖啡之外，K哥还有兴趣通过咖啡店接触到各行各业的人们。

“自己的咖啡店”这三个字，点燃了花溶心中的一个梦想。她是一家公司的会计，喜欢唱歌跳舞。上大学时，她梦想拥有自己的咖啡店。 “很多女大学生都有这样的梦想。你可以坐在里面聊天，吃点甜点。”

有类似想法的人还有很多。

2015年1月26日，微信平台发出首条500人咖啡馆众筹信息，并开始网上预订。预约QQ群瞬间达到200多人，24小时内就有600多人在后台填写了姓名和手机号码。认购将于1月28日正式开放。

夏军说，订阅开启后不到一分钟，就有两个人在线订阅并付款。

3月7日，召开第一次股东大会。 K哥担任主持人，现场气氛热烈。数十人当场完成认购，18名股东组成临时筹备小组。

接下来的时间里，参与人数迅速飙升，很快就达到了495人。最后五个名额本来是留给“对咖啡馆做出重大贡献的人”的，但很快就有人买下了。

3、拼搏：卖牛排、搞大众创新，你听谁的建议？

矛盾从一开始就存在。

经过筹备组股东审核筛选，确定了两个备选方案，一是万达金街的牛尾酒吧，二是水东街的胡桃夹子咖啡馆。

后者正是K弟兄所建议的。

他的理由是：万达附近有星巴克咖啡、猫屎咖啡、蓝湾咖啡、名店咖啡。后两家已经倒闭了。再开一家咖啡店就等于找死。

胡桃夹子咖啡厅可在接送后第二天开业，省去重新装修的费用，节省装修时间。另外，40万多元的转让费，比放在万达还要便宜。

夏军表示，经过筹备组全体成员一致投票，地点最终定在万达金街牛尾酒吧，“这也埋下了第一颗仇恨的种子”。

6月20日，端午节，“500人咖啡馆”开业。首任总经理老齐发现，咖啡馆里有一名办公室主任，还有员工和志愿者11人。

三天之内他体重减轻了一半，但他拒绝聘请办公室经理。

老七曾经开过一家咖啡店，2000年每天可以赚3000元。他估计，一家500人的咖啡馆每天要赚3000元才能盈利。光是卖咖啡肯定会亏本的。

他建议建一个厨房，利用自己的渠道以9元的价格出售牛排和简餐。

但他的所有建议都被夏军拒绝了。他的想法是二楼作为创客空间，不能建厨房。 “他们不明白创客创造是什么，他们无法理解。”

夏军理解的咖啡店就是创业咖啡的概念：用来打造全民创业的平台。以桌椅租赁的形式为创业者提供场地租赁、商务接待、产品展示等服务。它还提供商业登记和投资等配套服务。融资、技术支持、财税法律咨询等一站式服务。

但老七“讲生意”，“不管是什么想法，赚钱才是最大的想法”。

双方不能一起谈话。

奇怪的是，几天后，有关老七的谣言就开始流传。有人说他体重不足，吃饭也不付钱。还有人说，老七坚持要建厨房，是因为他想卖自己的牛排。

老七将此视为莫大的耻辱，一气之下辞职了。他只担任了10天的经理。一位不愿透露姓名的股东评论道，“老七的生意这么大，咖啡馆能帮他卖多少块牛排？”

短短六个月内，这家拥有500人的咖啡馆已经经历了四次管理层变动，夏军亲自担任了两个月的总经理。

4、众筹咖啡注定消亡吗？

“我是一个看重成功后退休的人，我不是开咖啡馆的料。”夏军说道：“但是没办法，你留下谁来当法定代表人？他们都是为了你，不是吗？你这样做了，人家也不会同意的。”

众筹后，夏军成为法定代表人。但现在夏军认为自己从大学毕业就开始创业，从来没有经历过“办公室政治”，所以自己根本无法战胜他们。

目前，有股东认为，夏军成功众筹一家可容纳500人的咖啡馆后，资金和权利都集中到了他手里。他用这个名字进行其他众筹项目，但钱都进了他自己的口袋。

如果您在群内提出异议，您将被踢出群。

众筹项目四位发起人之一的李宁表示，“咖啡馆不再是500人的咖啡馆，现在是夏军的咖啡馆。”

“我是堂吉诃德。”夏军说，“这不是商业思维偏差的问题，这是人性的问题。我相信咖啡馆里500个人中没有人比我更无私。”

咖啡馆仍然每天都在亏损。夏军表示，如果一年内资金不够，他就会卖掉一套房子来维持咖啡馆的营业。

“如果还有第二个人能做到这一点，他就能对我下手了，你要是连这个勇气都没有，又何必在心里喋喋不休呢？”

专家点评：

中国电子信息产业发展研究院互联网研究所副所长陆峰：

众筹有一个天然的优势：可以在很短的时间内聚集资金。

还有一个最大的缺点：决策层和管理层很容易按照现代企业制度运作。

一个公司必须有一个稳定的结构。遇到重大决策事项时，必须立即召开股东大会。并不意味着一发话就更换管理团队。这是失败的一个重要原因。

另一个原因是众筹的发起人很多事情都是亲自做的。他有能力发起众筹并不意味着他有运营能力，而运营也不一定是他的专长。

众筹有其优势，但当管理者自己做时，就成为企业管理的挫折。

老曾说了几句话

上面卢主任的总结非常好。这个故事我看了两遍，真想多说几句。我不会后悔的。

2015年夏天，我读到一篇文章，给我留下了深刻的印象。标题是《深度|武汉第一家创业咖啡馆的死与生》。讲述了武汉互联网创业浪潮的点火者DEMO咖啡从众筹发起到悄然关闭的故事。与台州这家500人咖啡店的故事类似的经历还有很多。

我什至想起了武汉CC Beauty Cafe的故事，它是由50位美女众筹创办的。

2014年3月8日，武汉50位美女股民身着抹胸礼服，在光谷最繁华的街道上合影留念。他们高兴地宣布成立众筹CC Beauty Cafe，但三个月后却毅然关门。 。它的创始人这样总结：

CC Beauty之所以决定放弃继续经营，是因为以下5大缺陷：

第一：股份太均匀。

众筹不只是筹集资金，最重要的是筹集人和智力。 1%的股权对股东来说没有吸引力。教训：发起股东必须持有至少60-70%的股份。众筹的金额有点少。

第二：股东必须有选择。

你不仅仅需要付钱才能加入，你要么有资源，要么有能力，要么有热情。股东应建立退出机制。创办企业必须是全职的。

第三：管理团队需要从市场上聘请。

需要三类人才，一是资源整合人才，二是营销人才，三是专业的咖啡店运营人才。没有这三类人，就没有必要开咖啡店。

第四：写字楼里开的咖啡店一定要有主题，瞄准细分市场，多开展有粘性的粉丝活动。

第五：开咖啡店千万不要以短期赚钱为目的。

……

创始人分析了很多，还专门为此写了一篇总结文章。如果你有兴趣了解更多，可以搜索一下，标题为《企业家说：众筹咖啡馆CC Beauty倒闭的启示录》。

其实我想说，股权众筹不是不能做，而是必须建立规范的股权分配和治理结构作为前提。

具体步骤如下：

1、创始股东有3-5人，不超过5人，合计占有较大股份，例如60%-70%股份，并且这3-5人中必须有绝对老大，并且老板持有40%-50%的股份。 %，众筹全体股东合计持股20%-30%。

2、所有众筹股东的股份均代表创始股东持有。他们只是外部投资者，行使股东权利，贡献资源，但不参与运营。经营决策完全下放给董事会（别告诉我你不知道董事会是怎么选举的，如果你真的不知道，你就回家睡觉吧）。

3、股权设计，包括内部创始股东和众筹股东，先用人买股，再用钱买股，分配要合理。

……

总之，众筹可以做，但必须建立合理的股权结构和完善的治理机制。下面的图片是我之前讲股权的PPT。我希望他们能够激励你。

……

希望500人咖啡、DEMO咖啡、CC Beauty等的故事不要再发生在更多的创业者身上。我也祝愿500人咖啡可以起死回生。