付强 河北华夏财富俱乐部总经理

最新中超联赛董事名单出炉：富力张斌、鲁能孙华、上港张敏、苏宁刘军、申花吴晓晖、华夏幸福付强。

中超俱乐部的总经理至少都是一些年轻人。多了一些专业感，少了一些官僚主义。

但是，中超联赛真的有职业经理人吗？

其实这个问号并不多余。曾经有那么多俱乐部的总经理在酒桌上喝酒、打交道。他们掌握了切利润蛋糕的权力，一杯酒就谈妥了转会……职业经理人的称号不能随意放在他们头上。

对于政治制度严密的中国足坛来说，“职业经理人”这个在其他领域早已常见的词汇依然很时髦。但毫无疑问，35岁的付强是。

付强（左一）曾任国足新闻官

从中国队新闻官到河北华夏幸福俱乐部总经理，付强用三年时间定义和强化了中超职业经理人的理念。

恒大的刘永灼之前似乎已经被定义了，但随着他现在逐渐“冷落”，那种职业感又变得空灵起来。

事实上，80后的年轻人已经逐渐进入了中国足球这个特殊的权力位置。凭借从小建立起来的对职业足球的理解，他们正在向旧秩序发起攻击。

2月26日晚，记者专访了正在上海准备参加中国足协主办的2018赛季动员会的河北华夏幸福俱乐部总经理付强。

当晚，他在酒店房间里准备第二天会场的演讲，同时用手机处理俱乐部的各种事务。在与记者深入聊天的过程中，他还要不断地通过微信与人交流。那件印有华夏幸福队标志的polo短袖衬衫，似乎是他的睡衣。

有句鸡汤说：只要心中有海，处处都是沙滩。中超职业经理人的真实写照是：手机在哪里，办公室就在哪里。

不过，我们的话题并不是从他手头隐藏着各种秘密的工作开始，而是从他五年前发布的最知名的微博开始。

“对不起”

付强记得很清楚。那是2013年6月6日，呼和浩特。卡马乔治率领的中国队在热身赛中以1-2不敌乌兹别克斯坦队。比赛很丑陋。

赛后，管理“中国足球之队”微博的国足新闻官付强发了一条带感叹号的三字微博：抱歉！

著名的“对不起”微博

一向严肃的官方微博从来没有发表过如此复杂的心情。

6月15日，更可怕的故障发生了。中国队在合肥以1-5不敌替补登场的泰国队。这句话“对不起！”被大规模发酵，被转发、嘲讽、谩骂。它成为那场失败最恰当的注脚。

有些人对强的做法持反对意见。一些国际球员甚至告诉他，“对不起”这个词不合适，因为他们已经尽力了，没有为任何人感到难过。付强理解一些人的傲慢，但他坚持了下来。

世界杯预选赛被淘汰出20强后，中国队休息了半年。福特宝公司做了大量的品牌推广工作。所有人都恢复了心情，对未来充满信心，准备大战一场。输给乌兹别克斯坦就像是一记耳光。

“不仅仅是愧疚，更多的是失望和失落。当时是一种非常复杂的情绪。我没有多想，只是按照自己的感受发了出来。我是按照自己的想法发的，而且中国队承载了多少人的情感，它的微博不应该这么刻板。”

此后，每当中国队输球，这条微博就会被拿出来转发。上一次出现是2016年世界杯预赛12强赛中国队主场0-1不敌叙利亚时。累计转发25万条，评论9万条。

2016年11月初，这条微博终于被删除。当时付强已经辞职了。然而，中国队的新闻官却能表达“对不起！”注定在任何位置都无法以传统风格行事。

官员不仅仅负责新闻

付强离开的时候，中国队又开始赢得国人的赞誉。 2015年亚洲杯决赛，中国队小组赛三连胜，以小组第一的身份晋级淘汰赛，但在四分之一决赛中输给了澳大利亚队。支持国足突然在网络上流行起来。

有网友甚至重新翻译了“对不起”，并加上了自己的话：“没关系！”

首场比赛王大雷扑出点球。国足1-0战胜沙特后，付强收到朋友的消息，称华夏幸福收购了中甲俱乐部，想要招聘一名新闻官。他问是否愿意尝试。 。

付强回忆道：“我已经担任中国队新闻官好几年了，我还能继续做什么？我觉得我应该尝试一下新的环境。当时我32岁了，孤身一人，周围有很多人。”没有太多选择，但我认为任何人都可以做新闻官的工作，我不知道华夏财富的新闻官是什么概念，我一定会和他们谈谈。”

亚洲杯归来后，付强去见了时任华夏幸福足球俱乐部董事长的叶军。刚刚进入行业的华夏幸福，在足球俱乐部品牌建设上是外行。曾担任过体育记者、足协新闻官的付强，对中国职业足球有着深入的了解，拥有自己独特的资源。这些对他有帮助。

“我们聊了很久，也聊了很多，最后感觉我们的思想、观念高度统一。” 3月，付强离开中国队，加盟华夏幸福足球俱乐部。原来的头衔仍然是新闻官，但已经不是只负责新闻的官员了。

这家年轻的俱乐部在过去几年的品牌形象塑造方面无疑走在中超联赛的前列。举个最简单的例子：2018赛季动员大会上，付强代表华夏幸福置地发展俱乐部致辞。现场不少人纷纷举起手机对大屏幕上展示的PPT进行拍照。他们关心每一个外部图像显示的细节。

付强为足协大会带来详细PPT

本赛季的动员令媒体印象深刻，他们的VI系统（视觉识别系统）在比赛中表现出色。这可能是由于：

与很多俱乐部品牌部门隶属于集团不同，华夏幸福置地发展俱乐部的品牌推广部隶属于俱乐部，而且人数众多。他们有自己的官方随队记者，有自己的微电视台。

一些媒体“抱怨”，他们的官方微信公众号的内容比大多数公共媒体对他们的报道更具可读性。

这正是付强加入华夏幸福地产俱乐部之前的设想。品牌推广架构在他的带领下已经比较完整，虽然他的主要关注点已经不再是这件事情了。

24小时就够了

2015年12月，在华夏幸福地产俱乐部工作半年多后，付强晋升为常务副会长，协助叶军董事长管理俱乐部日常工作。叶军在华夏集团身居要职，很难抽出足够的时间来管理俱乐部事务。他需要一个得力助手。

付强正式成为中国足球俱乐部职业经理人，真正的挑战终于开始了。

只要你愿意花钱聘请人才，努力打造品牌，和执掌一线队是完全不同的，尤其是这家具乐​​部的投资在中超联赛中名列前茅。并且目标始终是最高的。

没有俱乐部管理经验的付强需要做一些开创性的工作，但华夏幸福的任命有一个底层逻辑：付强对这个圈子太熟悉了，他很热衷。

在他接手一线队工作之前，2015年夏天转会窗口即将关闭。当中国未能招募到在沃特福德如火如荼的伊哈洛时，付强建议他赶紧去全北现代招募他。曾效力辽足的“埃及北方神”埃杜来了。

这一选择成为球队下半年势头强劲的关键之一。

33岁就开始直接办理俱乐部转会真的不怕吗？ “我没想那么多，我也绝对不害怕。但我觉得这很有挑战性。” 2015赛季成功杀入英超后的冬窗，付强试图引进的第一位外援就是前阿森纳外援热尔维尼奥。我们想象这种事情一定很复杂，但对他来说却不是。

付强毕业于中国传媒大学国际关系与传播专业。他在大学主修英语和俄语。出色的英语能力大大提高了他在国际转会市场上的效率。

富强带回热尔维尼奥

他直接给罗马俱乐部发了邮件，表达了引进热鸟的意向，收到回复后，他就只身飞​​往罗马。他首先认识了时任罗马体育总监（现任苏宁体育集团技术总监）的萨巴蒂尼。

“看萨巴蒂尼的眼神和表情就知道他是个老将了。在罗马俱乐部的一个房间里，有热尔维尼奥、他的经纪人和律师。他们有四个人，只有我一个人。萨巴蒂尼告诉我，我只如果我们不能在24小时内与热尔维尼奥达成个人条款，他们将与其他俱乐部进行谈判。”

“热尔维尼奥只是坐在那里，基本不说话。是经纪人和律师在说话。我谈了很多俱乐部未来的蓝图，但发现最后没有多大意义。他终于开口了。”还说他还担心去中国踢球，能不能给我加盟后的安置费，也可以理解为签约费？”

华夏幸福的老板给了付强很大的空间，付强非常了解这个空间。如果罗马办公室的谈判每一步都需要向老板请示，效率不可能高。

“老板给你一个目标，他最想看到的是结果，而不是不断地请示加减50万欧元或者100万欧元。”

他在24小时内单枪匹马击败了热尔维尼奥。

“我没有经验，但我觉得谈判也需要天赋和技巧，你需要了解对方的想法和对方的底线。而且你要知道，谈判不是一场战斗，而是一场胜利——最终的结果一定是双方皆大欢喜，而不是一方获胜。”

他穿着华夏幸福的球衣前往欧洲，以便拍摄官方照片。第一次出去讨论外援的时候，付强并没有忽略这个细节。

在布宜诺斯艾利斯住一晚

付强清楚地记得那年冬天他在欧洲待了一个月。正是在除夕夜，他签下了中国队历史上最重要的一笔签约——拉维奇。

“我和拉维奇谈话的时候，我带了一个律师到了巴黎，他带了一个经纪人和一个律师。我们基本上上午就已经谈判好了，但是下午一个阿根廷女律师突然飞到了巴黎，所有的谈判都得搁置。”重新开始吧。”

“但是我们在一个问题上遇到了麻烦。女律师要求球员们在去中国之前先拿到一部分工资，但我不能同意，因为因为新年假期转会不是那么快。” ，赛季即将开始，球员们应该尽快入队。”

“我们的谈判被打断了，当我们离开时，他们也离开了。我在想，我不能先打电话给他们，因为谁先打电话，就意味着谁屈服。但我等不及女律师了。我没办法，我打电话的时候，他们正在吃饭，我说：“我迈一大步，你迈一小步。”

拉维奇（左）如今已成为中国幸福的象征

中国队赢得了与申花队的比赛，并抢走了拉维奇。事实证明，拉维奇在中国非常成功。他不仅拥有出色的个人数据，还拥有极强的团队领导能力。付强这两年和他的交流非常重要。

“一开始他可能有一些负面情绪，他觉得中超联赛和欧洲联赛差别太大，周围的队友配合起来并不容易，他踢得也不是很开心。但是当他在代表阿根廷国家队参加美洲杯时受伤，情况有所好转。”

拉维奇受伤后，付强从中国飞到布宜诺斯艾利斯看望他。一方面他想代表俱乐部表达哀悼，另一方面他想了解拉维奇受伤的详细情况，看看他什么时候能够回家。返回团队。这段漫长的旅程给拉维奇留下了深刻的印象。

付强说：“我从北京飞到布宜诺斯艾利斯，和拉维奇一起吃了晚饭，睡了一晚，第二天一早就飞走了。我什至不知道在布宜诺斯艾利斯怎么生活，什么都不知道。”

但回归后，拉维奇变得更加有责任感，成为了球队的“老大哥”。

夜行布宜诺斯艾利斯后不久，付强就从常务副总裁晋升为俱乐部总经理。拉维奇在2017赛季彻底爆发，打出20球16助攻的两双数据。没有比这更好的奖励了。

2017年8月，付强与拉维奇成功续约，他认为这得益于双方建立的深厚互信。

马斯切拉诺加盟河北华夏幸福

不仅如此，拉维奇还向付强推荐了马斯切拉诺。这是一个非常意外但重要的收获。

此时，中国足协制定了引援调整费新规则。

经验越来越丰富的付强，这次在马斯切拉诺的谈判中占据了主动。 “拉维奇的转会实际上提醒了我，我们可以专注于转会费不高的球员。我在9月底飞往巴塞罗那，与马斯切拉诺交谈，亲自了解了对方的意图。”

“他告诉我，他有办法阻止巴萨在转会费上设置障碍。这对我们来说非常重要，因为中超联赛有引援调整税，我们不想触发它。我们我已经与马斯切拉诺协商了所有个人待遇，但我要求增加一个条款：一旦巴萨要求的转会费高于调整税，交易就无法成立，马斯切拉诺同意了。”

在这三年营造得非常融洽的集体氛围中，马斯切拉诺以极快的速度融入了球队。付强得意道：“你去看看，他已经是绝对的大哥了，根本不需要说话，你也没办法，他天生的气场。”

每个人背后都有一个恶魔

在转会市场上，付强的直接资源其实就是国家队。

他对大多数国际球员都很熟悉，这在招募过程中派上了用场。但抛开任航的曲折转会，他记忆中最值得骄傲的转会其实并不是引进国手，而是丁海峰。

“当时其他俱乐部的总经理告诉我，我是第一个能从恒大抢走球员的人。”付强说道。

这是一个不太可能的举动。华夏幸福的青训教练偷偷带了辽足的人过来试训。此举激怒了辽足高层。当时，恒大正在寻找收购丁海峰，并且几乎已经与辽足谈好了价格。

华夏幸福签约马斯切拉诺

付强飞往沉阳，与辽足俱乐部总经理黄岩会面。他从未提及自己追求丁海峰的事，并先道了歉。

付强道歉了，然后独自在沈阳呆了两天，然后给黄岩打电话说要买下丁海峰。黄艳接到电话后的第一反应是：我还以为你早就走了呢。

“没有办法，我只能这么做了。如果我第一天找上门来，说我要买下丁海峰，他们就会认为我的道歉不够真诚，那件事就基本不会了。”进行谈判。”付强说道。

华夏幸福最终在转会市场上首次与广州恒大交锋，并以中国队的胜利而告终。中方向丁海峰开出了5000万的转会费，恒大则希望将价格提高到6000万。

但负责具体谈判的康兵将这一意见提交给刘永灼审批时，刘永灼正在从广州飞往重庆的飞机上，因此回复不够及时。辽足很快决定接受中国的报价。

“我们的转会价格永远不会比恒大高，但辽足却把它卖给了我们。我想，在转会市场上，钱绝对不是唯一的手段，真的有一种东西叫做诚意，能够打动人心。”

在付强的掌控下，华夏幸福目前的阵容在中超联赛中极具竞争力，国内外球员都是一流的。同时，这也意味着“巨大的油和水”。

曾经瘦过的付强

在很多外人看来，中超俱乐部的总经理绝对是个胖子，尤其是现在转会费、球员年薪、签约费、经纪人佣金都在水涨船高。

付强近年来确实越来越胖，但用他的话说：“每个人的背后都有一个魔鬼，但不是每个人的魔鬼都能轻易觉醒。”

转会完成后，有球员会向他“表达谢意”，但他始终没有接受。当一名球员告诉付强，有经纪人冒用他的名义向球员索要回扣时，他立即将所有球员拉进微信群，并表示自己绝不会通过任何经纪人索要回扣。如果玩家遇到这样的经纪人会立即告诉他。

也有经纪人试图以巧妙的方式给他现金。他说道：“哈哈哈，如果那个袋子里有十亿，我的恶魔可能会被唤醒。”

也许年轻的职业经理人更容易有“自我意识”。

另一位80后中超俱乐部总经理曾告诉记者：“有一次我收到经纪人发来的快递，打开一看是一块手表，我都不知道是什么牌子的。”上网一查，价格吓了一跳，好像是几十万，赶紧寄回来吧。

并不是所有的“职业经理人”都能公开谈论这样的敏感话题。付强告诉记者：“我确实觉得自己还是一个有追求的人，心里有一个非常坚定的目标。”

能够拒绝眼前的诱惑，其实你分不清是感性的还是理性的。这绝对比原来的“对不起！”更理性，但也同样情绪化。

责任就是一切

中超俱乐部的总经理无论多么尽职尽责，都逃不过被解雇的可能。过去，中超俱乐部的总经理可能是有保障的，但在职业经理人时代，有流动性才更科学。

压力永远不会消失，因为这是一场残酷的竞技比赛，冠军只有一个，目标并不容易实现。

付强说：“每周的生活和情绪都会随着比赛的结果而起伏，没有一颗大心脏就活不下去。而且这种压力比主教练的压力还要大。为什么呢？因为主教练被解职还能拿到违约金，用不了多久你就能重新找到工作，而中超职业经理人被解职的话，最多能得到两块钱的赔偿。中国人的工资这么少。俱乐部，很难找到另一份工作。”

2017赛季夏天，华夏幸福突然四连败，让付强措手不及。

“那段时间，每一天都是折磨，每天都处于一种不知所措的状态。虽然指挥比赛的是教练，踢球的是球员，但作为俱乐部总经理，他肯定是第一个负责的人。教练和球员。”

天津权健逆转击败华夏幸福

联赛结束，华夏幸福在积分榜最后一轮被天津权健逆转，失去了亚冠资格。很多人问付强是不是要下课了？

“确实有很多朋友听到谣言后问我是否会被退学，我一度变得敏感。”

“我会着急，这是人性，后来我就不着急了。这份工作是老板给的，下课与否是老板决定的，不是我关心的。因为专业网络上的管理者也要对KPI负责，中超的职业经理人也要对球队的表现负责，有这些传闻很正常，但我认为一线队的表现不应该。成为职业俱乐部的一切。”

这确实是他的哲学。在中国足协的赛季动员会上，他的PPT内容从青训到品牌建设各个层面都阐述了这一点。 “一支球队不可能永远赢得冠军。它如何留住球迷？因为这是它的品牌文化。”

其实付强以前很喜欢踢球，但是现在他的时间确实不多了。有转会谈判，一线队事事都要讲究，就连青训也要花费近20%的精力去经营，可能没有减肥的机会。

“有一次我看到梯队球员在机场吃饭，我就说为什么不能在基地吃完再去机场，你能允许年轻球员自己在机场吃垃圾食品吗？”

中超职业化或许就从这些细节开始。

- 结尾 -