企业家故事的关键要素（来源：）

正如一个好的故事必须有强大的情节一样，一个好的初创公司必须有一个强大的愿景：创始团队为什么要做它所做的事情？背景是什么？是什么促使您开始自己创业？谁是这个领域最早的参与者？这个团队由谁组成？初创公司如何克服挑战、成长并最终取得成功？这些都是创始人在讲述他们的故事时需要考虑的重要因素。

投资者最想从创始人的故事中听到的答案不是市场机会、收入潜力，也不是公司如何重振僵化的行业，而是：为什么？

为什么不在自己的专业领域找一份高薪工作而不去创业呢？你想改变什么？为什么会出现这个问题呢？为什么是你而不是别人？

通过从“为什么”开始，创始人可以传递更具说服力的信息，这是优秀创始人故事的基础。

然而，对于创始人来说，这有时很难阐明，因为它涉及反思和内省。这时候，产品愿景的陈述就是一个很好的表达方式。许多初创公司和内部项目团队已成功使用愿景声明。

亚马逊有自己独特的方式来表达其产品愿景。它试图传达大公司的创业心态。亚马逊 Alexa International 总监伊恩·麦卡利斯特 (Ian McAllister) 表示：“对于新项目，产品经理通常会先撰写内部新闻稿，宣布已完成的产品。新闻稿的目标受众是新产品的客户，可以是零售客户。工具或技术的内部用户。 “这一切都是通过想象产品的外观、感觉和工作原理来讲述故事。

一般来说，在陈述你的愿景时，你可以遵循这个模板：

对于有一定需求的目标用户来说，这个产品就是能够很好地解决某个问题的某类产品。我们与某个竞争对手公司不同，我们产品的差异主要体现在某些方面。

例如，如果您是一家在线销售高端家具的初创公司：

对于想要时尚前卫的家具装饰而又不想花太多钱的城市中产消费者来说，XX是一家以实惠的价格提供设计师级家具的网上家具店。与价格昂贵的精品家具店不同，XX的纯线上模式意味着它可以降低成本，并以节省的成本惠及消费者。

这简单的两句话陈述，实际上包括三个部分：目标客户、产品类别、差异化。

首先，创始人必须确定目标客户并清楚地表达他们的需求。最好的产品是那些能够解决明确定义的问题的产品，通过这种方式开始，您可以确保您的解决方案对目标客户有价值。

其次，还需要说明一下关键作用，即这家初创公司能解决哪些痛点，让人们不得不光顾它？

最后，创始人必须将产品与竞争对手进行比较并找出差异。这种区别可以用理性或逻辑来表述，也可以用情感因素来表述。

讲好故事的“该做”和“不该做”

优秀的创始人从来不缺少坎坷的故事，但如何将故事讲得生动，是对一个人口头表达和演示能力的极大考验。

假设你突然有机会见到一位几个月来一直想见的投资者。在这种遭遇中，看似一时兴起提到的故事，绝对不是当场编造出来的，而是需要经过充分的时间之后，做好充分的准备。准备。

你需要思考如何将你现有的故事转化为连贯的叙述，如何将故事融入到你的宣传中，让你的故事显得随意且经过精心准备。

然而，如果没有相应的讲故事技巧，有时一些经常被忽视的坏习惯就会破坏叙述的完整性，使得即使是内容再好的故事也无法产生预期的效果。以下是我们总结的一些不该做和该做的事情。

▌不要使用太多行话

很多创始人在讲故事的时候，会继续使用报告中写的一些复杂、专业的词汇，但实际上，这些词汇在故事中是没有意义的。充满行话、首字母缩略词和多余的单词，你很容易失去你的听众。

在介绍著名的“Think Different”活动时，乔布斯告诉听众：“对我来说，营销关乎价值观。这是一个非常复杂的世界，也是一个非常喧闹的世界，人们没有太多机会记住我们。 ” 。所以我们必须非常清楚我们希望他们听到什么。”

▌做好五个基本要素

创始人的故事必须以清晰而有力的方式讲述。一个好的品牌故事往往包含以下五个要素：

在描述您的工作之前，不要忘记介绍一下您是谁。通过故事介绍有关您的产品和服务的信息是在您和受众之间建立联系的绝佳方式。

在分享你所做的事情时，你必须简洁、清晰、发人深省，但更重要的是，你需要告诉你的听众你所做的事情对他们有什么好处。

我们生活在一个比以往任何时候都更加目标驱动的世界。你想要向世界展示的是，消费者购买的不​​仅仅是你的产品，还有你的产品所代表的理念。创业的初衷和来源，是你和竞争对手最大的区别。

强有力地展示您的方法将使您显得自信且经验丰富，而分享您的做法过程可以在您的公司和潜在客户之间建立信任和信誉。

首先，您分享客户的需求和问题，然后解释您为他们做了什么以及原因。最后，揭示客户现在从与您合作中获得的好处。这种方法可以让您的受众在聆听您的故事时将您与客户联系起来，让他们对您的服务更有信心。

▌不要编造故事

每个人都想听到真实的故事，并被真实的故事所感动。讲假故事是自我毁灭。所以，即使你的创业之路并不顺利，也不要编造虚假故事。相反，以透明、诚实和谦逊的方式讲述你的故事。让你的故事成为你文化的一部分，并证明你正在慢慢变得更好。而且还可以做得更好。

▌做人要真诚，不要轻视竞争

讲故事的时候需要注意的是，需要和投资者建立联系，尤其是面对国际投资者的时候。讲故事并不是测试你的英语口语能力，而是测试你提出虚拟商业想法并将其在现实世界中实施的能力。实施自己的想法，同时赢得消费者的青睐。

同时，在谈论你的竞争对手时，你不需要一一分析他们的弱点。相反，你应该用你的解决方案来说服投资者，表达你的初创公司带来了哪些突破，让他们相信你是正确的人。人们。

▌不要从头开始

故事与新闻报道不同，您不需要遵循事件的顺序，但您应该找到一种方法以最吸引观众的方式讲述它。对于创始人来说，从情感强度的角度来发展你的故事。如果你从头开始，它就不会像讲故事，而更像是进行教程演示。按照大事记编排的故事不仅乏味，而且缺乏吸引力和冲击力。

▌做非线性叙事

讲述故事最有趣的方法之一就是找到非线性结构。当你讲述一个创业故事时，你的开场白应该从你创业之旅中最激动人心的事件之一开始。一些不寻常的事件和这种中断感会立即吸引你的观众。

从戏剧性的高潮开始，然后补充故事的背景。这样，即使受众知道你最后要推出你的产品或服务，他们也会更加被你吸引，在情感上被你感动。

训练自己讲好故事

讲故事的能力并不是与生俱来的。无论您的语言技能如何，您都可以使用以下三个小练习来帮助您提高讲故事的策略。这些练习并不是为了帮助你精心制作最完美的内容，而是通过这个过程来帮助你专注于思考。

▌写下你的定位：使用上面的模板，为你的产品和公司准备一份定位声明。如果您有多个客户群体，请为每种类型的客户准备一个。

▌画出你的创业历程：抓起一张纸，画一条线，突出显示你创业故事中的关键时刻：什么经历为你的想法播下了种子？您遇到过哪些挑战？你现在在哪里以及你想去哪里？

▌准备一场产品发布会：如果今天是你推出新产品的日子，你最想让媒体知道什么？通过模拟新闻发布会，您将学习如何更好地介绍您的产品。

维珍集团创始人理查德·布兰森表示：“今天，如果你想成为一名成功的企业家，你就必须善于讲故事。”当你能清楚地表达自己所做的事情时，你会发现不仅投资人会被你吸引，你也会更清楚自己的目标和方向。

虽然讲好故事的技巧有很多，但只有当你真正站在观众面前时，你永远不知道你的故事会如何讲述。但不用担心，最重要的是在你和观众之间架起一座桥梁。请记住，我们都是情感生物，好故事总是能引起共鸣的故事。

每个人都有值得讲述的宝藏，当你向与你有联系或理解并欣赏你的人讲述你的故事时，你就赋予了宝藏真正的价值。

参考：

1).7 创业的致命罪孽讲故事，安迪·史密斯，

2).如何在你的初创公司中使用讲故事 Paul Alex Gray，

3).每个企业家都需要知道的讲故事的 5 个要素，Matthew Toren，

4).3 正确讲述创业宏大叙事和讲故事的聪明方法，Rahul R，

5).10 商业故事讲述者的简单讲故事技巧，CateRichards，

6).7 SteveJobs、Pixar 和 Netflix 的讲故事秘密，Camilla Hallstrom，

7). 每个初创公司都需要讲述的三个故事，达伦·梅纳布尼 (Darren Menabney)，

8).如果马云没有在厕所遇见孙正义怎么办？ 、丹普、搜狐科技

*本文由经纬创投黑马授权发布。 i黑马让创业者不再孤独。