他就是三只松鼠的创始人张燎原。他也是70年代出生的人，通过自己的努力创建了一家市值超过100亿的公司。本期《创业秘诀》将为您讲述张燎原的创业故事。

成绩不好，不胆怯

张燎原1976年出生在一个农村家庭，没有任何强大的家庭背景，是一个真正的草根人。这个时代的人普遍都深受香港电影的影响，比如《赌神》、《英雄本色》等等。

“你靠忠诚度闲逛”的经典台词也印在了张燎原的脑海里。他从小就是被邻居们称为顽皮的孩子。他抽烟、喝酒、打架、在孩子群里捡弟弟……他简直就是在模仿电影中黑帮兄弟的行为。为此，张燎原耽误了学业，初中毕业后不得不转学到中专。

1994年是张燎原人生转折点的起点。今年，张燎原第一次接触到了一位富商——他的表弟。

张燎原和表弟去玩的时候，表弟请他吃了一顿价值3000多元的饭。当时的社会平均工资只有500多元。对于张燎原来说，3000元就像暴发户一样。水平，但我表弟花得很少。那一刻，张燎原决定，以后自己也要像表弟一样，做一个企业主，成为一个富翁。

1995年后，张燎原开始陆续做了不少生意。一开始，他只是做任何他认为能赚钱的事情。他卖过衣服，向亲戚朋友借钱买衣服。没有钱租店铺，他就在街上卖东西。

结果衣服卖得不好，张燎原也不知道怎么卖。结果大部分货都积压卖不出去，货回来失望了。这次投资我不仅没有赚到钱，还损失了本钱。

不过张燎原的性格却很适合做生意，就是不服输，越挫越勇。服装生意失败后，张燎原又开始卖摩托车。他想，货卖不出去，开摩托车不就可以赚钱了吗？

结果刚上班没多久，就被当时的市经理拦住了。他们说他无证经营，摩托车被没收了。不幸的是，他后来做了很多小生意，卖冷饮、卖CD、开餐馆等等。

在20世纪80年代、90年代，中国蓬勃发展的时候，他遇到过各种赚钱的生意，但他什么生意都没做成。此后，他一共创业了27次，但均以失败告终。

庆幸的是，张燎原并不是一个容易灰心丧气的人。创业的失败并没有让张燎原怀疑自己不擅长做生意，反而让他学会反思。

张燎原开始认识到自己的不足，并总结自己失败的原因。他发现，要在某件事上取得成功，仅仅依靠热情是不够的。你还需要对这个行业有足够的了解。俗话说“百业如山”。

创业失败，转学到大公司学习

我以前的失败都是由于贸然开始和缺乏经验造成的。于是张燎原接受了父亲的建议，开始找工作，学习大公司的经验。

2001年，张燎原加入詹氏集团，开始做坚果销售员，主要销售山核桃。凭借多年创业失败的经验，张燎原在詹氏集团工作期间，工作相对顺利。

短短三年，他就成为芜湖区营销总监，七年后升任总经理。事业上的成功也证明张燎原变得成熟稳重。

他不仅经营业务，还与超市就押金、入场费、税收等问题进行谈判。可以说，张燎原在创业时刻意弥补了自己所缺乏的一些能力。

2010年，电子商务平台在国内越来越受欢迎。许多个体户通过电商平台实现的销售额比传统商店还要多。张燎原还发现了B2B电子商务的大势。

于是，他向詹氏集团CEO建议，将山核桃放到网上，并命名为“科科坚果”。次年，可可果销售额达到2000万元。这一成绩坚定了张燎原全面进军电子商务的决心。

他继续建议公司将产品销售渠道转向电商平台，打造民族坚果品牌。但这一建议并未得到詹氏集团其他股东的认可。

独自创业，创造奇迹

幸运的是，张燎原在此期间结识了IDG资本合伙人李峰。随后他找到了李峰，告诉了他自己的商业计划。没想到李峰非常看好张燎原和他的想法，于是直接给张燎原投资了150万美元。这是张燎原创办的“三只松鼠”的A轮融资金额。

三只松鼠的成功不仅得益于当时电商的爆发和行业的发展，还有张燎原的管理和团队的努力。

也许有人会说，社会上勤奋的人太多了，并不意味着一个公司只要努力就能建好。你说得对，《三只松鼠》不仅仅是努力，更是张燎原独特的眼光。

首先，张燎原从老东家辞职时，并没有带走一个人，而是招募了一支新球队。新团队更倾向于招募懂电商运营的年轻人。他在网上找到了一个博主，写了一个电商运营攻略，非常新颖，点击率非常高。

于是，他聘请了自己的团队。此外，团队的其他成员大部分都是80后新生代年轻人。

不得不说，张燎原对于品牌管理非常有造诣。起初，为了加深用户对三只松鼠品牌的印象，他要求所有员工想出一个与松鼠有关的昵称，并用松鼠的语气回答网上用户的问题。就这样，张燎原被大家称为“松鼠爸爸”。

其次，在推广网上商店方面。当大家都在享受免费流量带来的红利时，张燎原也比其他人大胆。

但张燎原认为，应该大力利用广告来快速提升“三只松鼠”的品牌知名度。做电商，越早出名越好。

由此，张燎原在淘宝上开辟了当时可以利用的各种广告机会，并率先占领了电商平台的流量入口和消费者的注意力。 2012年8月25日，三只松鼠上线仅65天，其销量就位列淘宝坚果品类第一。

尝到甜头的张燎原并没有放松。相反，他加大了广告力度，抓住了这一次的人气。双十一期间，他创造了766万元的单日销售额。

一时之间，全国人民都知道了“三只松鼠”这个坚果品牌。此后，三只松鼠发展迅速。 2016年双十一期间销售额达到5.08亿元，2017年双十一期间销售额达到5.22亿元。

最后，适时融资抓住企业发展的黄金期。自2012年三只松鼠获得A轮融资以来，每年都会有新一轮融资。

企业要想蓬勃发展，就需要更多的子弹。在快速发展的时代，仅靠自身的经营利润很难跟上电子商务的步伐。

张燎原更明白这个道理，所以他没有选择缓慢的发展模式。相反，自2012年以来，他已获得A、B、C、D四轮融资，分别获得150万美元、600万美元和1.2亿美元。人民币，融资金额3亿元人民币。

收到融资资金后，张燎原成立了“房主基金”，为入职三年以上的员工提供部分购房首付。

还有其他的“迟到奖金”、“CEO和父母基金”等，他用这些措施改善员工福利，增加员工对公司的归属感。

就像刘强东在公司发展壮大后仍然关心员工一样。一个如此关心员工的老板怎么会经营不好企业呢？