导语：女子运动市场展现“她”的力量。

数学会出品

作者丨林牧

一个热门知识：瑜伽裤不仅仅是做瑜伽时穿的。如今，它已经取代了“光腿神器”、打底裤、秋裤，成为无数女孩的日常穿搭。

近两年，既舒适又时尚的瑜伽裤、鲨鱼裤开始流行。从健身房到办公室，从运动场到百货商场，瑜伽裤已成为女性消费者的新宠。她们不仅打破了以往“美丽刑具”带来的诸多束缚，更在女性运动市场掀起了一股消费热潮。

今年年初，贾玲的《天气热》上映，为女子运动市场再添一把火。近日，“瑜伽裤卖完了”的话题成为了热搜话题。据央视财经报道，一位运动用品电商买家表示，瑜伽裤是最受欢迎的单品，一小时就卖出了200多条，均价在300元左右。某商家店铺半年销售额2亿元。

瑜伽裤的持续流行反映出女性运动市场的需求越来越大。在各大品牌竞相争夺女性消费者的当下，“她的运动”的消费力也水涨船高。

01丨当瑜伽裤不再被定义

虽然看到热搜“瑜伽裤卖完了”，但在1995年出生的女孩小东的印象中，瑜伽裤并不是今年才流行的，而是这几年一直流行的。

作为一名城市白领，晓东两年前开始痴迷运动。他不仅下班后去健身房上集体课，有时还会利用午休时间到公司附近的共享健身房锻炼身体。

“瑜伽裤比其他裤子更柔软、更舒适。一旦习惯了，你就不会想再穿普通裤子了。”小东告诉数学报，现在除了需要见客户的正式场合，她经常穿瑜伽裤。上班。

如今，穿瑜伽裤上班已经不是什么新鲜事了。一项调查显示，67%的女性选择穿着瑜伽裤上班、通勤，32%的女性将其作为日常服装。在社交媒体上，瑜伽裤已经成为一种时尚单品，出现在街头、商场、运动场、健身房等日常生活场景中。

“每个人不再因为穿瑜伽裤而感到羞耻。”小东说，如果她在街上遇到穿着瑜伽裤和运动鞋的女孩，她的第一印象会是她穿着瑜伽裤和运动鞋。阳光，不管对方是否喜欢运动，很可能都是一个热爱生活的人。

当瑜伽裤不再被定义为只为运动而穿时，它实际上已经超越了运动装备的范畴，成为一种生活方式的表达，这也体现了女性群体对审美自由的追求。

虽然没有运动习惯，但这并不妨碍鲨鱼裤成为雨桐的新宠。春节期间，雨桐靠着超厚的天鹅绒鲨鱼裤，代替了打底裤和秋裤，时髦又保暖地度过了整个冬天。在她看来，鲨鱼裤和瑜伽裤没有太大区别，都是她日常穿搭的必备单品。

作为瑜伽裤的“孪生姐妹”，鲨鱼裤在去年双11期间成为该品类的又一黑马。在抖音电商户外运动产品榜单中，MissWiss鲨鱼裤销量排名第二，超越骆驼的冲锋衣，仅次于阿迪达斯的羽绒服。

回顾2023年一整年，瑜伽裤早已售空。数据显示，瑜伽裤销量同比增长34.5%，女性消费者占据80%的市场份额。

与数据的直观呈现相比，集中在左翼、义乌、宁波、海宁的服装工厂反应更为热烈。

据钱江晚报此前报道，一位浙江服装老板娘表示，近三四年，不少原本生产打底裤、丝袜的厂家纷纷转型做瑜伽服。目前，义乌的瑜伽服商户已从10年前的几十家发展到今天。增长到数百个。

有店主表示，光是瑜伽裤一年就可以卖出100万条。 “有的店铺甚至组建了电商团队，开展直播，不到6个月的时间，销售额就超过了2亿元。” ”

02丨女子运动市场展现“她”的力量

瑜伽裤的流行预示着穿紧身瑜伽裤的尴尬时代正在成为过去。 “自信、健康也是一种时尚”的理念正在被更多女性接受，女性运动市场也变得更加被需要。

小东发现，今年春节过后，参加体育课的人突然多了，而且大部分新面孔都是女性。她有一张乐客健身的年卡。只要不加班，她通常都会去健身房上集体课，其中拳击课是她最喜欢的。

“现在每个班都有很多人，预约上课的人也很多。”在她看来，很大一部分原因可能要归功于年初上映的热映电影《麻辣烫》。 Ling的减肥视频激发了很多女孩想要运动的欲望。”

据媒体报道，随着春天的到来和电影《火爆》的上映，今年春节后健身房店的客流量比往年更早、更密集。许多健身房的新用户数量增加了一倍。尤其是各类拳击相关私人培训班、团体班的报名人数大幅增加。女学生甚至成为报名拳击班的主力群体。

乐客体育公布的数据显示，节后几天与春节期间相比，乐客体育注册用户数日均增长60%，格斗课程预订率高出5个百分点比平常时期。整个2023年，乐客私教用户中超过60%为女性。

过去，女性体育无利可图、缺乏需求，一直是体育市场上难以打破的刻板印象。然而，随着近年来女运动员在国际大赛和体坛大放异彩，“她”的力量在体育市场上展现的份量也越来越重要。来得更重了。

事实上，女性早已成为健身消费市场的主力军。不久前发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年女性健身消费者占比为55.41%，较2022年下降0.5个百分点，但仍好于男性健身消费者。

除了社交媒体掀起的销售效应外，近年来飞盘、骑行、冲浪等国内一些户外运动的兴起，也给女性运动消费市场带来了更多可能，间接让瑜伽裤变得舒适、舒适。不舒服。失去时尚感的单品很快就会过时。

数学社发现，在小红书上，#yogapants和#sharkpants这两个话题的浏览量分别达到了6.8亿和7.5亿。截至3月15日，抖音商城女性九分裤好评榜中，一款名为“工厂直发”的TOP1鲨鱼裤产品售价为39.9元。过去30天，已售出39,000多件。销量超过 219 万台。

直播间里，“瑜伽裤狂销”、“瑜伽裤能装下一切”等有趣的营销内容也成为直播销售的日常。

03丨各方纷纷涌入，瞄准“她经济”

随着女性经济地位的提升和自我价值的觉醒，她们在追求高品质生活的同时，也带动了运动场内外的“她经济”。瑜伽裤的流行就是这一趋势的体现。

随着国内“她经济”的快速崛起，lululemon是最早收获女性运动消费市场红利的外资品牌之一。

去年是这个加拿大运动品牌进入中国十周年。 2013年，lululemon在上海新天地开设了中国大陆首个展厅。此后三年，仅作为展厅运营，并举办各类免费社区健身课程，宣扬瑜伽之美。

lululemon已成功将海外经验搬到中国市场：首先创造出一种让目标顾客群疯狂的生活方式，然后就像石子投入水中一样，引起连锁反应，不断扩散，吸引更多圈子。其他客户为此付费。

lululemon 称该目标客户为“超级女孩”。官方的“人物”是：一名32岁的单身职业女性，年收入10万美元，已订婚，拥有自己的公寓。我喜欢旅行和时尚，每天锻炼一个半小时。

在中国市场，“超级女声”已成为中产阶级女性。

2016年开始，讲完这个故事后，lululemon终于开始谈生意，并在上海、北京等一线城市的黄金商业地段开设了门店。品牌官网数据显示，lululemon目前在中国拥有148家直营店，其中2023年新开的门店将多达30家。

价格昂贵的lululemon瑜伽裤成功成为“中产三件套”。在lululemon天猫旗舰店，一条女士长瑜伽裤的价格从最低340元到最高1680元不等。

去年底，lululemon公布了2023财年第三季度财报。2023财年前三季度，lululemon累计营收64.14亿美元，同比增长20.15%；前三季度累计净利润8.81亿美元，同比增长19.83%。中国市场值得高度赞扬。

虽然lululemon在中国市场赚了很多钱，但也并非没有竞争对手。

去年10月，手握Arc’teryx王牌的安踏再次收购了主打瑜伽运动服饰的MAIA ACTIVE。这个专门为亚洲女性设计运动服饰的年轻品牌也以瑜伽裤起家，在国内瑜伽服饰市场积累了一定的消费群体和基础。

“这两年出了很多新品牌，价格好像越来越贵，以前几十块钱，现在几百块了。”对于穿瑜伽裤当打底裤的雨桐来说，喜欢在抖音上发电商直播间下单时，均价在100-200左右的娇霞、MissWiss等品牌是她的首选。

今年以来，lululemon在抖音上动作不少，这也表明lululemon正在努力开辟新的渠道，以应对各方玩家的追捧。

随着“她经济”的不断井喷，女性消费市场将迎来更加持久的活力和动力。