第一章 名人创业小故事

1977年，我第一次参加了美国Junior Achievement（JA）组织的“高中生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办学生公司，出售股份、召开股东大会、竞选经理、生产和销售产品、登记财务、进行评估、清算公司。通过学习和实践，我们了解企业是如何运作的，了解市场经济体系的结构及其带来的效益。

在本课程中，学生将担任员工并选举一位总裁，由他设定公司名称、产品发布和目标客户。当时，我被选为主管营销的副总裁，负责销售工作。

那时候，每到周末，就有很多学生聚集在工厂里做雕刻。在推广过程中，我建议学生家长购买，尽管他们实际上并不需要。最终，虽然公司盈利了，但这些产品几乎都被内部消化掉了。通过这次亲身参与，15岁的我突然意识到，真正好的产品其实并不需要人们去购买，而是必须有市场需求。真正好的产品需要有人牵着你的手来。求求你们了，我们公司不仅是劳动密集型企业，还乞求亲戚购买有面子的产品，这显然不是一次成功的尝试。不过，这已经为接下来的成功充分奠定了基础。

到1979年中旬，我对创办公司的整个过程有了透彻的了解。我第一次为公司写了一份像样的财务报告，不仅包括“收益表”和“资产负债表”），还有“清算报告”（清算报告）。我第一次了解到公司的运营需要流畅的现金流。我们知道批发商对付款的要求非常严格，他们需要30天才能给我们结账。我还第一次了解到，当我们向田纳西州以外的公司销售产品时，田纳西州的税率不适用。在撰写财务报告时，我们惊喜地发现每位股东获得了 64.90 美元的回报。这个成绩创造了我们高中公司历史上最高的回报率。更令我自豪的是，这家公司在1978年全国青少年成就奖中获得第一名，并成为当年的“年度最佳公司”。

第二章：名人创业小故事

陶弘景在菜园里读书

在古代，人们对​​自然界存在很多误解。人们相信罗英把蛀虫变成了自己儿子的荒诞传说，也称他带来的儿子为“棉蝇子”。陶弘景对此表示怀疑。他在村边的菜园里发现了一窝蠓虫，整天蹲在菜地里聚精会神地观察它们。陶弘景发现，他们都是男性和女性。经过多日的仔细观察，陶宏景终于揭开了蛀虫的秘密：原来，蛀虫也有自己的后代，把蛀虫抱进巢里，作为幼虫的食物。它们根本不存在。竟然还有“养子”这种事！从此以后，陶弘景觉得凡事最好亲自观察，不要听从别人的意见。

【勤奋好学的名人故事_名人故事】

第三章 名人创业小故事

易宪忠1959年出生于湖北省潜江市浩口镇，1982年华南理工大学无线电专业毕业后分配到广州白云山企业集团下属企业从事电子技术工作。

在国企工作近十年后，他除了整天在实验室快乐地“摸猫”，还在这里结婚生子。尽管夫妻俩的工资加起来还不到700元，易宪忠却过着知足而幸福的生活，直到生活迫使他做出改变。 1991年初，我女儿生病了，治病需要很多钱。当时的国有企业，医疗费用申报程序繁琐、复杂。易宪忠在寻求帮助后，意识到“看别人脸色不如自己手里有钱”，决定“出国”赚钱。

1991年7月16日，易宪忠离开公司。当时广州南方大厦停业整修，需要一批节能电子镇流器。因为他是这方面的专家，别人报价30元，易宪忠却报价27元。结果，我们收到了为该大楼购买 500 个电子镇流器的订单。制作500只电子镇流器对于华南理工大学毕业生易显忠来说并不是什么难题，但5000多元的材料成本在他眼里却是一个天文数字。无奈之下，他骑着自己的破旧嘉陵摩托车直奔中山市小榄镇，找到了一个卖电子原材料的老板，请求老板给他赊账，并承诺三天内还清。最后，他赊购了5000元的电子元件。

手里有了原材料，易显忠赶紧回家，在客厅里奋战两个晚上，完成了500个电子镇流器。他按时将货物送到南方大厦，收到了第一笔收入。而那天，正是他承诺偿还电子原材料老板的最后期限。为了赶工作，几天来几乎没睡觉的易显忠不顾休息，连夜开着摩托车前往中山。到达老板家时已经是凌晨两点了。睡眼惺忪的老板看着易显忠递过来的材料，有些惊讶又感慨地对他说道：“你明天就可以还我了，不用那么辛苦。不过，为别人做事，你就得就这样。”兴奋起来！”

这笔生意，易宪忠三天内净赚8000元。接下来的三个月，他就赚了14万元，相当于他过去30年的工资。同样是短短的三个月时间，他信守诺言、按时交货、按时还款、说到做到的原则很快让他在圈子里小有名气，他一定能表现出来。将来会失去他的技能。基础已经奠定了。

重点：“一肌”风格

初次创业取得成果后，易宪忠在广州番禺设立工厂，继续从事电子镇流器业务。另一方面，他开始涉足IT领域，最初是担任国外品牌的国内代理商。从代理小品牌到代理国际知名品牌（如SONY等），业务越来越大。

做代理也能把事情做大。易宪忠靠的是员工眼中“一心一意”的作风。一旦他确定了一个品牌，他就会致力于代理该品牌。例如，索尼软驱一进入中国，易宪忠就成为其第一位代理商，一直持续到该产品撤市；而直到现在，他仍然是索尼光驱的代理商。三星的硬盘也是如此。这期间，易宪忠接洽了很多类似的产品做代理，但都被他拒绝了。他说：“代理别人的品牌就像结婚一样，有一个相互了解的过程。如果大家都相似，为什么要改变？我们需要的是长久的合作，这样才能有效降低交易成本。” ”。

除了对产品和合作伙伴的专注之外，易宪忠在商业作风上也非常专一。他总是要求下属按规定、按程序办事，遵纪守法。一位员工曾问他：“为什么我们不能更灵活一点呢？”

易献忠回答说：“我教你变通，我教你骗人，就是教你骗我。”

正是因为这种“老套”的经营方式，易献忠在一次演讲中骄傲而谨慎地告诉大家：“我的第一桶金绝对是干净的，我现在的几亿也是合法的，我没有偷过”我赚的一分钱，每一分钱都经得起考验！”

易宪忠通过代理SONY和SAMSUNG，借助这两个国际知名品牌的影响力和巨大的市场投入，以最小的成本为自己建立了强大的营销网络。经过几年的代理工作，一心一意工作的易显忠熟悉了渠道，积累了资金和经验，同时扩大了人脉，在世界IT行业结交了很多朋友。 。从各方面来看，他觉得将自己的职业生涯提升到新水平的机会已经成熟。于是1997年8月，易宪忠创办了七喜电脑有限公司，并于当年11月推出了“七喜”电脑，将其转变为品牌机制造商，并拥有自己的品牌。

求精：“成本剃刀”

早期的七喜电脑与其说是一家品牌电脑制造商，不如说是一个集配件供应商、代理商、销售商和品牌整机制造商于一体的“四异”集团。但这样的“四个不同”却充满了竞争力。换句话说，这是易先忠在长期代理经历中精心构建的竞争性产业结构。利用这种结构，七喜计算机在不到一年的时间里就完成了全国销售网络的建设。当时，易宪忠的营销人员不足30人。他的营销效率是全国同行中最高的，营销费用是行业最低的。因此，易宪忠并不愿意放弃自己赖以发展壮大的代理业务。他一方面想当品牌，另一方面想当代理商。他的双手一定很强硬。

1998年，在风起云涌的PC市场上，易宪忠完成了两件大事。首先，成为索尼电脑外设全国总代理。其次，他带领七喜电脑撬开了华南地区的校园市场，从此开拓了华南地区的校园市场。该地区悄然扎根。

作为后来者，七喜电脑如何与联想、方正等国际品牌和国内品牌竞争？易宪忠认为，必须靠高品质、低价格。如何才能让七喜电脑高品质低价位呢？那么我们就必须控制成本。为此，易宪忠提出了著名的“成本剃刀”理论，要求从各个方面节约成本。

一是利用代理优势采购配件。作为SONY外设和三星硬盘的长期代理商，易显忠在配件生产和销售的各个环节都拥有丰富的人脉和资源，大大节省了采购时的成本，从第一道“砍”起杜绝了批发环节的经济损失。

其次，独立购买和制造电脑配件。 2000年，七喜计算机投资5亿元，在广州黄埔开发区建设了占地12万平方米的生产基地和科研大楼。还在这里生产了自己的“大水牛”机箱、电源等，大大降低了品牌机配件的成本。除了个人使用外，这些“大水牛”品牌的电脑配件也销往DIY市场，进一步降低边际成本。

三是在降低成本的同时，提高产品质量。成本、质量和服务是一个成功品牌最重要的三个方面。易显忠对质量的重视和对成本的重视一样，或者说，他认为提高质量和降低成本其实是一回事。他的理由是，“你是品牌，就必须有售后、保修服务。如果质量不过关，售后服务就会很麻烦，势必导致服务成本飙升”只有质量好，才能降低服务成本……他的“很势利”的成本和质量观，被业界认为是经营理念中的一个重要结论。

第四，在服务客户方面，易宪忠提出了“用户没有责任”的口号。他让公司里的每个人都唱一首叫做《都是我的错》的歌曲，意思是如果产品出了问题，用户绝对不承担责任。 “都是我们的错。”

第五，“守住价格，创造最佳性价比”是易宪忠对于七喜电脑的理念，他和公司也一直坚持这个理念。这些简单的理念，简单却蕴含着哲理，使七喜电脑迅速崛起：2000年，七喜电脑全面进军西北、华北市场，销量跻身全国前八名； 2001年，七喜电脑年销售额突破18亿元； 2002年、2017年，七喜成为中国自主品牌电脑厂商前五名之一。 2004年8月4日，“七喜有限公司”成立在深圳证券交易所中小企业板上市，成为中国第一家民营PC公司。随着七喜股份上市的锣响，易宪忠在那一刻成为身家5.3亿元的亿万富翁，而他的下属和合作者中一批“七喜股份系列”的千万富翁也浮出水面。 ……

易宪忠曾说过，“如果经营企业让我更快乐，我就去做；如果给我带来很大的压力和麻烦，我宁愿不做。”从他在成本控制上“精益求精”的态度，不难看出他是在享受“追求完美”或者说做生意的快乐，而不是被生意的忧虑所左右。 2011年11月，面对镜头，易宪忠依然神采奕奕。他有理由高兴。公司获得的“中国电子信息百强企业”、“全国民营技术创新企业”、“广东省百强企业”、“广州市优秀民营企业”等荣誉，是他幸福的一个原因;每年25亿销售额，国内P前五之一，C品牌之一、主流电脑配件供应商的地位，也是他幸福的原因；他创造的“品牌运营+自主制造+国际分销”的独特运营模式，以及公司获得的独特核心竞争力，是他幸福的原因。

第四章：名人企业家的短篇故事

然后老师问大家：“这个寓言告诉了我们什么道理？”

小达尔文举起手来，说道：“它告诉我们，要想达到做某事的目的，必须慎重考虑，不留任何漏洞。”

“不！”老师皱着眉头说：“这个寓言是坏人常常以虚伪的外表出现，我们在生活中应该提高警惕。”

“是因为猫想吃鸟吗？正常来说，鸟比猫弱，应该为鸟说话。但我觉得小猫饿了，它也有生存的权利，它也必须吃。 ”

老师一听，勃然大怒，大声说道：“你为什么要替坏人说话？你分不清是非！”

小达尔文辩解道：“老师，你为什么说小猫是坏人？难道只是因为它想填饱肚子吗？鸟儿吃虫子，它就是坏人吗？老虎想吃小猫，而老虎却想吃掉小猫。”小猫弱了。我们人类不择手段地捕杀动物，甚至连为我们干活的牛马，其实都是坏人吗？都是为了生存。关系根本没有好坏之分。”

老师听了他的话，也就不再生气了。

第五章 名人尊师小故事

华罗庚，世界著名数学家，中国现代数学之父。成名后，他不止一次说过：“我能取得一些成就，全靠老师们的培养”。 1949年，华罗庚从国外回来，立即赶回家乡江苏省金坛县，看望第一个发现他数学天赋的“伯乐”：王维克老师。他在金坛做数学报告时，特意邀请王老师坐在主席台上。当他进入会场时，他让老师走在前面，当他入座时，他只会坐在老师的下面。

由于年轻时曾受过“伯乐”的恩惠，华罗庚特别注重人才的培养。他发现并培养陈景润的故事，堪称数学界的传奇。

第六章：名人成功的短篇故事

上课时，苏格拉底布置了一项作业，要求弟子们做一件事，每天握手一百次。一周后，他问有多少人还坚持做，100%，百分之九十的人坚持做。

一个月后他再问，现在只剩下一半人了。一年后，他再次询问，现在只有一个人坚持下来，那个人就是柏拉图。

第7章：关于名人梦想的励志故事

有一个来自农村的男孩，从小就跟着父亲在田里干活。有一次，他在田边休息时，望着远方的群山，做起了白日梦。他的父亲问他在想什么。他回答说，以后不想种田，也不出去打工。他就坐在家里，人家就给他寄很多钱（他的依据是，他写文章投稿后，会收到老师的稿费，也想写自己的稿子），我父亲自然我不相信。男孩从书上知道埃及有一座神秘的金字塔，并说长大后一定要去看看。父亲听后摇摇头，说他别再做白日梦了，那是不可能的。然而，与父亲的期望相反，男孩为了实现自己的梦想而努力学习。大学毕业后，他写得很好，很快就出名了。他的稿费汇款真是如雪花般飞来。有了钱，我去埃及看金字塔的愿望就实现了。这时，他想起了和父亲的对话。他站在金字塔前，呼叫父亲：“父亲，现在我的梦想实现了！”此人就是连续十年被评为台湾十大畅销作家的林清轩。 。