受访者提供的手工缝制足球外壳

受访者提供的生产车间的足球内胆

义乌国际商贸城 摄影：楚天都市报集木新闻记者 张琪

1978年，义乌市江湾崇山村的一名推销员。来源：中国摄影杂志微信公众号

文从健的原创球衣设计正在工厂生产，由受访者提供

何锦旗店传奇受访者提供

受访者提供吴俊勇车间内堆放的足球产品

受访者提供的文从健店原创球衣

□ 楚天都市报记者 于媛 赵德龙 张琪

开场白

北京时间11月21日零时，万众瞩目的第22届世界杯将在卡塔尔隆重开幕。 32位实力选手将展开为期28天的大力神杯争夺战。这是该赛事第二次在亚洲举办，也是首次在北半球冬季举办。

世界杯是球迷的节日，也是经济的狂欢节，激动人心、刺激各行各业。即日起，楚天都市报将推出“签到·2022世界杯”专题报道，全方位聚焦这场全球体育盛宴。

11月7日，立冬，义乌天气晴朗。

当地人说，“立冬阳光明媚，立冬寒冷”。这意味着，如果立冬那天天空晴朗，就预示着这个冬天会很冷。但对于生产足球的吴晓明来说，这个冬天注定不会寒冷。卡塔尔世界杯前夕，他的工厂出口了100万个纪念足球。

据吴晓明介绍，世界杯年给义乌商户带来的订单收入“一年可以等于两年”。

有人说，义乌在某个时期常常充当“世界中心”的角色。义乌市体育用品协会估计，义乌制造约占整个世界杯周边用品市场的70%。

在义乌标志性的国际商贸城里，印有“中国制造”标志的足球、球衣、音箱等小商品每天都被运往世界各地。

吴晓明的梦想是，有一天，他生产的足球能够代表义乌征战世界杯。

4小时生产一个球

当他接到卡塔尔世界杯官方授权纪念足球订单的那一刻，幸福与烦恼几乎同时降临到吴俊勇的身上。

对于热爱足球的吴俊勇来说，能够把爱好变成工作，是世界上最幸福的事情。但令人担忧的是，由于疫情影响，加上技术工人短缺，要保证订单按时交付会费一番周折。从今年3月份开始，吴俊勇的工厂早上7点就开始上班，他和妻子也到车间帮忙。工厂除了周日晚上不加班，一般加班到晚上9点以后

吴俊勇是老板。他要安排车间生产、出差采购材料、随时联系客户。 “忙碌的时候，我希望自己有三个头、六只胳膊，一个人可以做两个人的工作。”

在义乌成为一名足球运动员需要多长时间？吴俊勇给出的答案是：4个小时。

“这都是装配线操作。”吴俊勇表示，足球制作虽然不是尖端技术，但仍然需要十多道工序。他已经卖足球9年了，当工厂老板也有2年多了。很多工序他仍然不熟练。足球由外壳和内衬组成。外壳皮革需要经过裁剪、印刷、机械缝制等，然后穿上内衬，最后进行手工缝制。

吴俊勇说，最后一道工序需要手工缝制11针。新手需要经过6个月左右的培训，才能学会手工缝制并能够稳定生产。

在创办自己的工厂之前，吴俊勇在义乌做了近10年的体育用品经销商。这段时间，国内足球产能已经很高了，但他还是经常拿不到货。南非世界杯期间，“呜呜祖拉”卖得很火。为了找货，他甚至跑到了永康市。在经历了一番寻找货源的麻烦后，他决定开办自己的工厂。

工厂于2020年开工建设，吴俊勇亲自参与了建筑墙面、粉刷、吊顶等各个环节，并拍摄视频并录制在网上。正是这些“纪录片”般的视频让他获得了“官方”的青睐，他很快就与卡塔尔世界杯结下了不解之缘。

八个月来，即使在睡梦中，吴俊勇也能隐约听到车间里机器的轰鸣声。 10月下旬的一天，12000个足球从他的工厂运往卡塔尔。至此，已有近70万只足球伴随着吴俊勇的足球梦想漂洋过海。

泽西岛订单增加三倍以上

日韩世界杯的彩色假发、南非世界杯的“呜呜祖拉”、俄罗斯世界杯的奖杯……几乎每届世界杯都会有至少一件热门单品。

在义乌商家眼中，这些单品就是商机。

今年是世界杯年，制作球衣的文从健已经做好了计划：设计自己的原创球衣，引领潮流。他喜欢足球，很多球队球衣的款式和设计元素都早已铭刻在他的脑海里，比如澳大利亚袋鼠、加拿大枫叶等。他这次一直在思考如何将这些元素融入到自己原创的球衣中进行创新设计。

今年3月，文从健开始设计球衣。在脑海中勾画出方案的大概轮廓，然后与印刷厂反复沟通，最终确定方案。为了达到更加满意的效果，他还会对最终的设计稿进行详细的修改。例如，巴西队的球衣最初使用了著名球星内马尔的“10号”元素，但后来改为其他款式，并多次更改颜色。

设计完成后，文从健为世界杯32支参赛球队中的10支热门球队定制了图案。客户看到后反应非常好，有的立即表示想要订购4万件商品。这让他大吃一惊，他很快就完成了全部32支球队球衣的设计。在他看来，他设计的球衣可以与常规比赛队服区分开来。球迷一眼就能看出是哪支球队的球衣，但图案和图案却从常规比赛队服中跳了出来。

温从健认为，世界杯期间对球衣等产品的极高需求将极大刺激公司业务增长，赛后公司也会增加新客户。自4月份以来，他的公司不断收到来自世界各地的外国贸易商的订单。 “去年全年的订单量在100万件以上，而今年，三到四个月就做出了200万件以上。今年5月到8月，比去年增长了3到4倍。”去年同期。”

温从健表示，目前公司外贸订单已接近完成，少数补货订单正在加紧生产。他还剩下30万件球衣，为即将到来的世界杯国内市场做准备。 “国内订单通常是在世界杯开始前10天左右下达。”

入行以来，让文从健最高兴的不仅是订单量逐年增加，还有2018年俄罗斯世界杯期间，他意外地在电视上看到球迷穿着自己公司生产的队服。 。

“那一刻真的很令人兴奋。”他表示，期待在今年的比赛直播中看到他原创设计的球衣。

“一年的收入抵得上两年的收入”

卡塔尔世界杯尚未正式到来。今年，吴晓明工厂出口的足球数量已达100万只，价值约2000万元。据他的经验，世界杯举办这一年给义乌商家带来的订单收入“基本上可以相当于一年两年”。

深耕体育用品行业多年，吴晓明早就嗅到了世界杯的商机。 2014年巴西世界杯期间，他卖出了超过150万个足球。此后，每届世界杯开赛前一年，他都会安排人手准备足球制作。

吴晓明不是足球迷，但他与足球结缘已有27年。从做销售代理开始，再到开工厂生产足球，经历了6届世界杯，他的生意也越做越大。

吴晓明手里拿着一个足球，闭上眼睛他就知道所用材料、球的弹性、圆度等参数。 2000年，他创立了自己的足球品牌，对足球的制作流程非常熟悉。从2012年开始，他就与西班牙商人合作，现在西班牙马德里当地社区活动所用的足球都是由义乌提供的。

今年7月，吴晓明接到订单，生产10万只印有32强球员国旗的纪念足球。这是卡塔尔世界杯官方授权的客户，工期仅50天。

吴晓明表示，在他的经营理念中，一切都是为了服务商家，千方百计满足客户需求。义乌从不食言，所以当外商有紧急订单时，他们会立即想到义乌。没有义乌做不到的，只有顾客想不到的。

网上有这样一句话：“内事不清楚就问百度，外事不清楚就问义乌”。义乌出售的小商品数量，可以预测下任美国总统、最有机会夺得世界杯冠军的球队……这些传言也是义乌人津津乐道的。

世界杯的最终冠军真的可以预测吗？据义乌奖杯生产企业姚远（化名）介绍，在客户下订单之前，工厂不会贸然为某支国家队提前大量生产产品。当然，在比赛的后半段，工厂可以根据要求为各个国家队定制配套道具。订单数量，预测世界杯最终归属。

姚远回忆，2016年美国大选期间，义乌市场出现大量特朗普道具订单，义乌商人“成功”预测特朗普将赢得总统大选。不过，世界杯夺冠球队的成功预测尚未发生，但有消息称，从目前的销量来看，英格兰、巴西和阿根廷可能是今年的夺冠热门。

在义乌市奇奇文化用品店里，由世界杯32支参赛队组成的一串旗帜，以及世界各国不同颜色的国旗高高悬挂，看上去十分醒目。 。

“世界杯的订单到8月底就全部卖完了。”店主何金奇表示，今年为世界杯生产的产品有手摇旗、串旗、车旗、旗披风等，32强名单确定后，就有顾客前来询问并下单。又一个。所有订单本可以在八月初处理完毕。但受疫情影响，中断的物流直到8月22日左右才恢复，订单也被推迟到8月底。完全的。

何金奇2014年入行，恰逢巴西世界杯，人气很高。他估计，今年世界杯的订单量虽然不如前两届，但也比前两年好很多。

“比去年同期增加了10%或20%。”今年他又增加了很多新客户，其中大部分是卡塔尔当地商人，他们对旗帜有需求，来找他定制。销量最大的商品是一串由 32 面队旗组成的旗帜。这些旗帜用于各种装饰场合。

世界杯物流专线

如今，义乌街头，有正宗的中东餐厅和东南亚美食。在路边的咖啡店里，经常可以看到拿着长烟斗喝咖啡的中东人。街上经常有非洲男孩用流利的中文喊着“老张老王”。

“国际风格”似乎已经融入了义乌的血液。

义乌标志性的国际商贸城是众多出口企业的聚集地。商贸城分为五个区，加上一个服装市场，有六栋建筑，在地图上看起来像一个倒过来的“7”。出租车司机说，如果他在每个商店停留一分钟，就需要三个月的时间才能逛完商贸城。

改革开放激活了义乌人的商业基因。就连出租车司机也曾经开过一家外贸公司，有的卖水晶，有的做服装。谈到国际形势，他能滔滔不绝。不少商家表示，受世界杯订单带动，今年产品销量较往年大幅增长，预计增长10%至20%。有商家表示，增长已达50%，恢复到疫情前水平。

据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，玩具96.6亿元。对巴西出口75.8亿元，增长56.7%；对阿根廷出口13.9亿元，增长67.2%；对西班牙出口42.9亿元，增长95.8%。

义乌制造业“晋级”世界杯、走向世界，不仅因为产品优质，更因为强大的物流运输支撑。据媒体透露，9月中旬，义乌开通了“世界杯专线”物流。通过这条航线，足球、球衣等“球迷产品”可通过宁波港、上海港出海，20至25天即可到达卡塔尔哈马。德国港口。

在义乌从事物流的戴硕（化名）表示，如果客户的货物从上海港直接发往卡塔尔，几天就可以到达。不过，该货船需要停靠其他港口补货，因此需要20多天才能抵达卡塔尔。

义乌一家国际货运代理公司负责人表示，该公司的国际海运业务集中在中东地区，每月发运七八百个集装箱。由于近期海运费价格下跌，客户更方便赶上世界杯最后的船期。更多，“公司9月份出货量环比增长约30%”。

菜鸟国际供应链运输团队高级物流专家胡飞表示，世界杯开赛前，义乌海运专线帮助国际商贸城商户将货物运送到卡塔尔及全球各地的球迷手中。菜鸟还在短时间内整合不同运输资源，为义乌商家开通订舱“绿色通道”。只要提前10天左右预订，就可以保证空间并保留储物柜，没有倾倒的风险。世界杯相关商品还可享受专属特价优惠。折扣。

“义乌制造”的未来

吴晓明的父亲是义乌第一个搞“鸡毛换糖”的小商人。吴晓明还记得父亲扛着一根扁担和拨浪鼓在街上走的情景。杆子两端都挂着篮子。篮子上有小玻璃格子，里面放着红糖。红糖换成了鸡毛。

“当时，个体小商贩被认为是投机者，孩子们出去就向他们扔石头，他们就躲在西藏，就像打游击队一样。”吴晓明表示，小商贩也被迫退出。义乌素有“七山、两水、一份田”之称。人多地少，生产队批单，“卖家”付钱给生产队，换来的鸡毛用来制作鸡毛掸子，质量不好的则交给生产团队作为肥料。

义乌许多成功的商人后来都是靠卖鸡毛换糖开始自己的事业的。

吴晓明继承了父辈的创业精神。 1995年，21岁的他在义乌小商品城租了一个一平米的摊位，卖文具盒，开始了自己的创业生涯。

义乌小商品城从最初的露天路边摊，发展到温室覆盖的室内市场，再到通过“分区、市场规划”对商品进行分类经营的第四代小商品城。 1998年，入市三年的吴晓明租了一个36平方米的店面，开始代理上海一家足球生产厂家的足球。摊位变大了，产品陈列变漂亮了，生意也变好了。

1998年至2000年，随着义乌市场逐渐扩大，当时流行“前摊后厂”，以市场内的摊位作为销售窗口。政府鼓励后方商人建设自己的工厂和工业园区，生产和销售自己的商品。 2000年，吴晓明注册了自己的足球品牌。 2006年，产品渠道畅通后，他建立了自己的工厂。

随着工厂的建成，吴晓明的足球产业版图不断扩大。 2015年，公司引进最新生产技术。去年，公司成为浙江省制造《成人比赛用球》标准主要起草单位。今年，该公司生产的足球被用作浙江省第十七届运动会足球比赛的训练用球和比赛用球。

吴晓明表示，他的业务成长之路与义乌国际商贸城产生了共鸣。如今的国际商贸城即将迎来第六代，增加了数字化展区，他的企业发展之路不仅以销售为主，更以品牌塑造为主。

他希望有一天，他生产的足球能够代表义乌制造“踢”世界杯。