体育是这一代年轻人不健康生活方式的赎罪。

他们加班熬夜，爱吃奶茶火锅，下班后眼睛酸、头晕。健身房成了他们放纵生活中的诺亚方舟。

似乎每次走出健身房，我都感觉人生的指针稍微指向了正确的方向。

所以这几年，健身已经从一种小众爱好变成了大众追求健康的新方式，各种健身房也越来越受欢迎。

20年前，国内健身房开始从规模小、投资少发展到面积1000平方米以上的大型会所。

十年前，大型商业健身房开始泡沫破灭，连锁品牌拿钱跑路的消息不断传出。数据显示，83.9%的健身房无法撑过12个月，近30%的健身房可以在6个月内倒闭。

五年前，互联网+健身房开始流行，超级猩猩、乐客、Keep等“小而美”的新型健身房出现，将体育运动从批发转向零售，形式更加丰富。甚至有一种说法是“超级猩猩、乐客、Keep已经吃掉了传统健身房99%的用户”。

同时，较差的教练水平和团课经验降低了续卡意愿，这也促进了高质量私教服务的发展。私人训练工作室通常被视为健身房的第二个时代。

几轮健身房淡季和旺季已经过去了。新健身房的馅饼吃完了吗？

打破传统健身房的泡沫

不仅是江南皮革厂的老板黄河，就连传统商业健身房的老板也愿意为了赚钱而逃跑。

据三体云数据中心统计，2020年中国主流城市健身俱乐部关店率为16.15%，健身工作室关店率为21.55%。

健身房比娱乐业更容易倒闭。

传统商业健身房是唯一在没有顾客的情况下赚“死钱”的行业。赌注是健身新手在销售的游说下冲动地购买年票和私人课程。

传统的企业管理者只看现金流，造成一种繁荣的假象。

传统健身房的预付费制度不仅让房东受益，也同样让大家的日子不好过。

首先是面临着巨大销售压力的健身教练。

传统健身房教练的收入结构是“底薪+销售提成+课程费分成”。底薪只占一小部分，课费占比大概在35%-45%左右。当月决定生死的是销售业绩。

传统健身房的教练每月收入5万至6万元。按照每节课460元的标准，他每个月要卖出100多节课才能达到健身房设定的绩效指标。如果达不到目标，他将被罚款。

同时，教练员的准入门槛极低，近一半的教练员没有专业背景。这些非专业健身教练大多是擅长销售的人。

压力之下，顶不住的教练就会辞职走人。那些幸存下来的人将成为优秀的推销员，但不一定是优秀的教练。

如果用户对教练的教学态度、能力和素质不满意，那么明年的续约意愿就跟不上，健身房的现金就不会流动。

健身房要形成良性的资金循环，需要不断招募新会员。如果它想要生存下去，就必须有源源不断的年卡来填。

线下健身房的平均覆盖范围为3至5公里。

对于健身这种反人类的行为，哪怕再多一公里，也会让任何犹豫不决的人望而却步。

因此，他们周围的人口流动有限，意味着不会有太多新的客户资源可供开发。此外，原本充值年卡的用户不愿意续费，新开业的健身房正在抢占市场份额。传统健身房很难生存。

新健身房打破了传统健身房的繁荣泡沫。

2015年，韩伟离开阿里巴巴，在杭州以西银泰的一栋高层写字楼里开设了第一家“乐客健身”。凭借“99个月订阅”和“24小时不间断服务”，开通一周内就吸引了超过500名用户。 ，并于第二个月实现盈利。

在大众认知中，真正诞生于互联网的Keep也于2018年在北京华茂开设了首家线下店Keepland，虽然保留了预付费系统，但提供免费按次付费选项，并推出“49元团” class”品牌从一开始就推出。

从深圳起步的《超级猩猩》同样采用网上预约，其口号是“按次付费、无年卡、专业教练、无促销”。

“无需办卡”只是走个形式。 “无需办卡”背后所体现的互联网底层技术变革，是新型健身房能否挑战传统行业的关键。

2.互联网改变健身房

根据艾瑞的推演结果，假设市场规模增长9%左右，预计2026年我国健身房市场将突破1000亿元，市场空间近1800亿元。

资本快速增加，押注带有互联网基因的新型健身房。

2019年，全国新一线及以上城市健身房数量近2.8万家；公开投资并购案例39起，总金额48.13亿元。

2020年后，不少线下健身房关门的消息频传，资本对这条赛道的热情逐渐降温。直到2021年，资本的注意力才重新回到线下。

天眼查显示，2021年，全国连锁智慧健身房品牌光猪斯蒂完成1.1亿元B轮融资；超级猩猩完成数亿元E轮融资，估值近10亿美元；乐客当年已连续获得三轮融资。马云旗下基金、58产业基金等相继入股；快快健身还获得了蓝标旗下投资公司Blueprint Ventures的战略投资……

光珠科技的王牌是“APP+SaaS+物联网硬件”三位一体的智能系统。

乐客采用S2b2c模式。

供给侧，LEX通过“17联”平台，帮助商业体育健身场馆实现场馆智能化、业务在线化、用户和运营数字化；在消费端，通过线下健身品牌LEX Fitness、LOVEFITT、FEELINGME、FitTribe，线上健身品牌LITTA等，满足用户多样化的健身需求。

Keepland前两年在疫情期间经历了阶段性关闭，直到2022年才复苏并推出“Keep Preferred健身房计划”，计划在8个月内开设100家门店。

“Keep首选健身房计划”是Keep联合传统健身房实现轻资产运营的模式。 Keep借助传统健身房场地和基本运营设施，提供教练和自学课程资源。

除了加盟健身房之外，Keep自身的智能业务也融入到了线下Keepland。上课时佩戴Keep手环，监测数据实时在线同步，所有健身器材均可连接Keep APP。

新健身房似乎是健身房行业的未来。

从理论上看，无论采用哪种运营模式或技术，课程销售都会从教练绩效中解放出来。教练员更需要担心的是教学质量和学生的评价。用户还可以更加纯粹、便捷地预约课程、锻炼身体。

但前方的道路仍然迷雾重重。

新健身房采用减少设备、取消淋浴等方法，充分利用空间，提高店面面积效率。但如果把教练绩效、营销推广等分开，仍然很难盈利。

互联网+健康室的模式似乎更注重会员的体验。

以乐厨为例，会员卡费用属于发卡店，但不是一次性全部到账，而是分批到账。

以乐客季卡为例。用户在南京大行宫店购卡后，店员会引导用户在店内跑步机上刷卡激活卡，这样季度卡费的一半就可以到店了。

剩余费用将分为7部分存入账户。如果用户在新的一天刷卡进入商店锻炼，商店将获得1/7的积分。

这样就解决了传统健身房只赚“死班”费用，不关注会员进店频率的困境。

相反，为了充分赚到会员卡的全额，无论是店长还是值班教练都希望会员能够经常进店锻炼身体，所以会在运营和服务商上下功夫，提升会员的服务质量。商店的整体吸引力。

3、健身房的未来该走向何方？

健身市场一直在探索新模式。

2015年前后，Citywide Hot Workout、Burn Fitness、小熊跑等在美国探索了ClassPass模式：用户可以每月花费99美元在任何健身场所锻炼，且不限制次数。

但由于并没有为传统健身房吸引流量，加上低价模式动摇了健身房年会员用户的基础，所以没过多久，这种模式就遭到了很多传统健身房的抵制。

所以，转型归转型，崩溃归崩溃。

行业分析师指出：

“互联网的颠覆性模式适合供大于求的市场。比如在美国，健身房资源是中国的十倍；但在中国，场地租金很高，健身房最需要的是稳定的企业客户他们每年都会继续投资，因为如果场馆想要赚钱，他们总是需要增量增长。”

中国健身市场总是让人充满希望的是，有大量的健身新手，你可以从他们身上找到成长。

体育是一个大市场，健身只是体育锻炼中的一个子行业，健身房作为健身服务的提供者也只是健身行业的一个环节。

如何让更多愿意运动的人走进健身房？新开的健身房不约而同地选择了“集体课”。

去年，Keepland通过49元的全市团课优惠迅速占领市场，新用户数量增长200%。超级猩猩是一个粘性极高的社区，完全专注于团体运动课程。

不过团课的门槛低，足以吸引足够多没有健身基础的新手，但也足够简单，不需要教练。

尤其是现在网络资源丰富，只要你愿意，关注别人的直播间并不是什么做法。

也有网友评价，“集体课基本上就是跟着教练做一些动作，教练的指导、态度、教学方法都很重要，如果没有教练，我觉得我只能在家练了。”

另外，小组课虽然好，但有场地的限制。

很多去乐客体验团课的人发现，附近场地排队团课的只有30人，想要上课根本排不上队。

不仅乐厨如此，Keepland、超级猩猩等也如此，热门课程一定要抢。

其次，内容要有竞争力，课程和辅导是核心。

对此，2020年初，乐客联合多家机构发布了《健身教练新十年规划》，为健身教练设计了6条职业发展路径，构建健身职业发展良性生态圈教练。

凯普兰学院与莱美集团达成重要战略合作。双方将在教练培训、课程内容、赛事举办等方面进行深入合作，共同提升Keepland课程质量，促进教练团队发展。

超级猩猩将超级猩猩教练和自学课程作为其两大核心资产。自学课程一方面可以体现辅导的价值，另一方面也可以分摊莱美课程的高额版权费。

除了新建健身房外，垂直健身工作室也在蚕食市场。

瑜伽、骑行、泰拳、赛艇、科技健身等单一主题的健身工作室更注重细分领域，在规模和收费模式上更接近新型健身房，但服务内容更专业、更有针对性。

你必须在健身房里打滚，甚至不能考虑躺下。