黑马案例

公司名称：安道医疗

创始人：尚立峰

黑马身份：佛山高新区黑马产业实验室加速会员

关键词：中药产业创新、锦灯、全链条

黑马简介：阿道医疗成立于2020年3月，是一家集研发、设计、生产、制造、销售、运营于一体的综合性医疗器械企业。公司主要围绕中药材锦灯进行创新药物研究。金灯笼已开发并成功推出的系列产品包括：湿疹医疗器械系列、皮肤护理系列、特医食品系列、口腔护理系列、孕婴系列、防疫系列。 2021年荣获佛山高新区产业化创业团队C类项目。 2022年荣获广东省“专精特新”中小企业。

随着中国整个创业逻辑和创业生态的变化，产业成为这个不确定性时代最确定的主题和最关键的变量，中国的产业力量蕴含在各个地区和城市。

可以看到，很多地方政府和很多中小企业都在不断采取行动，积极参与产业升级，延伸、补充、强化链条，向产业链上游移动，或者发展新兴产业。

其中，佛山无疑是制造业发展的最佳典范之一。

作为中国最领先的产业服务机构，黑马创业持续关注并推动中国产业与地方城市的融合发展。以此为契机，i黑马x企业家还推出了佛山产业系列报道。这是与大家分享的第六篇文章。

并不是每个创业者在刚开始创业时都能获得优质资源。资本的追捧、大老板的支持、或者父母的帮助，这些我们喜闻乐见或者经常在媒体上听到的创业故事，其实和现实中很多创业者的创业之路有很大的不同。

没有外部力量的支持，创业者必然会经历更多。这是一个负担，也是一个基石。

他们不敢偷懒一分钟，因为偷懒的结果很可能就是公司倒闭，哪怕他们很累很想放弃。他们经常在“我很棒”和“我无能吗？”之间徘徊。并最终选择坚持。他们不敢像很多明星公司那样烧钱扩大规模。他们只敢把钱花在刀刃上。从公司成立的第一天起，降低成本、提高效率就一直是他们商业模式的重要组成部分。

他们别无选择，只能疯狂生长。

这样的公司一旦生存下来，往往就能走得更远。通过一次又一次的坚持，他们习惯了遇到困难，习惯了解决困难，习惯了在危机中寻找机会，直到克服困难。

佛山高新区黑马产业独角兽加速计划成员阿道医疗就是这样一家企业，其创始人尚立峰就是这样一位企业家。

尚立峰放弃了药厂副总裁的职位和过百万的税后年薪，用自有资金创业中药行业。尚立峰并非没有野心。

在尚立峰看来，我国中药产业发展之所以滞后，是因为“底层逻辑”存在问题。因此，阿岛医疗在利用传统中药材“金灯”进行创新药物研究的过程中，整合了育种-种植-提取工艺-制剂工艺-生产工艺-品牌运营-IP文化打造等一系列环节，等等，一切都掌握在自己手中，避免出错。而不是像中药公司那样只做一两件事，其余的外包出去。

阿道医疗想要打造中药行业新规则，让中药“好用”，进而让中药、中药被接受、认可、广泛使用。在尚立峰眼里，中医是高端科学。

目前，阿道医疗已推出湿疹医疗器械系列、皮肤护理系列、特医食品系列、口腔护理系列、孕婴系列、防疫防护系列等六大系列产品，主打中药锦缎。灯笼。市场反馈直接反映在收入上。 2020年至2022年，阿道医疗营收分别为698万、2120.66万、3000万。

过去，尚立峰曾在公司工作，他将一款产品的年销售额从2000万元推到了20亿元。尚立峰对阿道医疗接下来的营收增长充满信心。 2022年对于安道医疗来说是重要的一年。生产许可证批件井喷式出炉，这意味着安道医疗研发的几款新产品将有机会在2023年、2024年发布。其中，安道医疗预测“最畅销”的功能性润肤露。

尚立峰的父亲是一位老外科主任，医术高超。他每年进行近2,000例手术。小时候，尚立峰不明白父亲为何如此辛苦、无私。他经常一个星期见不到父亲。 。现在，他开始理解和支持父亲，甚至比父亲还忙。

“你只有一次活下去的机会，你可以按照规则生活，也可以做你想做的事，我希望我所做的事能够被我的子孙铭记，我老人家以前做的事情还不错。我想这就够了。”

尚立峰把振兴和改变中医药产业作为自己毕生的事业和梦想。虽然这个梦想显得太过宏大空灵，但他相信信仰的力量，相信幸运之神永远会眷顾那些真正做事的人。

“如果我这辈子能把锦灯做的彻底、成功，我会把所有能做的药材，按照做锦灯的逻辑，重新做一遍。这辈子能做一个，我就做一个，如果我能做十个，我就做十个，这就是我们对中医、对人民的负责。”

01

打造中医药行业新规则

自明末清初西医传入中国以来，中医在国人心中的地位不断下降。很多人一想到中药，首先想到的就是起效慢。思想指导行为。中药产业虽然是我国医药产业的重要组成部分，但在中国医药市场中所占比重还不到三分之一。数据显示，2015年我国中药行业市场规模为3918亿元，仅占中国医药市场的32.1%。

安道医疗创始人尚立峰认为，中药见效慢是一个伪命题。 “中医死于中医，中医死于中药材。不是中医不能开药，而是现在的中药材与古代的土壤环境和种植技术不同。”过去的药材基本上都是野生的，以人参为例，也许可以保存几十年甚至几百年之后才能用药，如果药材本身出现了问题，又怎么能治病救人呢？这就是痛点中医的底层逻辑出了问题，顶层逻辑就会崩溃。”

尚立峰认为，只有解决好底层逻辑问题，中医药才能取得又好又快的成效，才能从根本上解决中医药产业发展滞后的问题。

说和做是两件事。很多事情说起来容易，但执行起来往往很难。

尚立峰毕业于黑龙江中医药大学，具有专业背景。他还曾在制药公司工作六年，历任产品经理、销售总监、研发总监和企业副总裁。熟悉药企从产品研发到销售的整个流程，尤其擅长销售。

他的硕士毕业论文《金灯笼》中的药材“金灯笼”具有非常好的杀菌、消炎、消炎作用，但却是中药行业中的冷门药材。到目前为止，还没有任何公司依赖金灯笼。研发产品。

这是安道医疗的天然优势。想要在中药领域创业，仅仅拥有可以入药的中药材以及上述的专业经验是不够的。中药产品的开发和销售是一件极其复杂的事情。

以阿道医疗的核心中草药金灯笼为例。如果想用金灯来制药或者制作其他产品，首先要明确它的有效成分，以及每个有效成分适合哪些领域，并做好基础研究。此外，产品还需经过动物实验、毒理实验、临床试验、申请批准文件、生产许可证、销售许可证等，才能与消费者见面。

公司成立后，尚立峰面临的第一个问题就是资金问题。中药的研究和开发是一个重要而长期的过程。如果自己组建一个强大的研发团队，会消耗大量的金钱和时间。当时，尚立峰如果钱够的话，能凑到1000万多元。

“每一分钱都必须明智地使用。”

有一种玩法是有钱有穷的。尚立峰决定通过参股、横向课题、项目合作等方式与研发能力较强的高校合作，保证研发水平和资金使用效率。

在基础研究阶段，尚立峰找到广东药科大学进行合作。我们从金灯笼的3000多种成分中成功找到了100多种活性成分，并将这100多种活性成分分为六类。我们深入研究了金灯有效成分的分子结构是什么，它们作用于人体内的什么样的蛋白质，以及如何表达。以此为基础，还出版了《锦灯专论》一书。

中药很少应用于临床的主要原因是用药不明。安道医疗的做法直接为未来的临床用药奠定了理论基础。无论是中医还是西医，都可以在锦灯中找到医学原理。

基础研发完成后，下一步就是产品转化阶段。这一阶段，尚立峰找到中山大学中医学院进行新药研发。截至目前，阿岛医疗已与中山大学联合研发了两款新药——皮肤外用药和儿童专用呼吸用药，可作为中药五类新药申报。

植物的活性成分开发出来后，需要水、霜、凝胶等载体来应用。 “基质非常重要，如果基质不好，很可能吸收不好，产品的功效就会大打折扣。比如我要治疗口腔溃疡，基质我需要能够粘在伤口上，不被唾液浸走，比如我给婴幼儿使用的产品，必须保证基质安全无毒，甚至不会。即使含有防腐剂。孩子不小心吃了，不会有生命危险。”际华实验室的赵老师是这个领域的权威。继尚立峰“三访草堂”之后，安道。医疗最终与季华实验室达成合作。

为了保证中药材的品质，从根源上保证产品的功效，阿岛医疗选择自建生产基地。在利用HPLC技术对10多个不同产地的金灯进行分析后，阿道医药在黑龙江伊春建立了金灯原药材繁育基地。 。

目前，阿道医疗已成功注册Doctors、金灯笼、维客通、安医生、中大医疗、金灯笼等6个品牌，共计20多个商标。已申请30余项优质发明专利，拥有独立厂房3500平方米，先进的理化实验室800平方米。产品渠道覆盖医院、连锁药店及多个电商平台。

尽管尚立峰力求“花钱明智”，但阿岛医疗在调整商业模式的过程中仍然花费了大量资金。最困难的时候，尚立峰一度没钱给员工发工资。 。 “还有两天就要给员工发工资了，我手里一分钱都没有，怎么办？只能想办法坚持下去。”

在投身中医药行业、2017年创办风华舒宝、2020年创办安道医疗的这些年里，尚立峰遇到了很多艰难的时刻。

或许，这段旅程太艰难了。当第一次听到黑马营的歌曲《坚持》时，这位在员工面前充满自信、可以依靠的80后领导就忍不住流下了眼泪。

02

强迫生长

尚立峰的坚持得到了回报，安道医疗营收快速增长。其中，2021年营收将是2020年的三倍，2022年营收将达到3000万元。

“我的高成长不是我造成的，而是强迫的。如果我不那么快工作，我就必须跑得那么快。如果我不赚到这个钱，我就会死。”

产品受到消费者的认可，是阿道医疗营收猛增的直接原因。其护肝、解酒、护心两款产品获得了用户良好的反馈。医院、药店等线下渠道销售业绩可观。此外，其治疗儿童皮炎的产品也有不少回头客。

“目前我国儿童滥用抗生素和激素的情况非常严重，安道医疗推出的产品既安全又有效。相比涂抹茶油或激素药膏，我们给了家长和孩子更好的选择。我们产品也可以安全地用于新生儿。”

尚立峰预计，其2023年推出的功能性润肤露和功能性面霜将大概率成为爆款产品。

所谓功能性化妆品，是指包装盒上实际写有产品功能的化妆品。比如我们常见的芦荟胶产品以及市面上的大部分化妆品，在包装盒上都没有写有任何功效。功效化妆品相当于赋予了化妆品药品的促销特性。

“大家都喜欢买药品，因为药品包装盒上写得很清楚，功能都写得很清楚。对于渠道来说，不需要解释太多，卖就行。但药品有一个痛点，只能在医院卖。”化妆品渠道有什么优势？如果给一个在任何情况下都可以销售的产品，你认为它会成为热门产品吗？

在尚立峰看来，市场上并不缺乏产品。你的产品如何被消费者接受以及如何征服他们是难点。对于Adao Medical来说，要么不生产产品。生产一个产品，必须依靠底层技术、基础研究，包括产品技术。短期内不可能是最好的，但至少一定是领先的。

目前，Adao Medical正在开发一款专门针对COVID-19防护的新产品。该产品可以像项链一样戴在脖子上，喷洒消毒喷雾，实时消毒周围的病毒。

安道医疗正在加速产品迭代。 “以前成功很容易，因为是增量市场，现在中国是存量市场，要想在竞争中生存下来，就必须加快产品和技术的迭代。你看以前金嗓子有多火，但现在如果你不迭代的话，你今天可能还是明星公司，但明年你可能就不在了。”

为了保证产品迭代的速度，长远来看需要组建自己的研发团队。阿岛医疗计划通过分红激励模式，招募30-40岁的科研骨干，组建技术团队。

另一方面，锦灯是一种传统中药材，具有消毒27种细菌、病毒的功效。除应用于药品、化妆品、食品外，还适用于农药、饲料等细分领域。这也为阿道医疗拓展产品线提供了基础。

“如果你见过金灯笼这种植物，你会发现它的根、茎、叶、果实上并不像其他植物那样有虫孔。后来我们发现，它的分子结构与常见的剧毒植物的分子结构是一样的。”这就是天然药物的魅力就在于它对无脊椎动物起作用，对哺乳动物和人类无毒无害，如果用它来制造农药，就不用担心会误伤小动物。或构成健康风险 人们。”

03

重新认识竞争

尚立峰深知，这个世界上没有什么技术是不可逾越的，包括阿道医疗构建的“竹灯笼”技术壁垒。但尚立峰并不害怕随时可能出现的竞争对手和模仿者。

“我们迟早会被模仿，但如果你模仿我，就得从育种开始，到产品上市需要很长时间。在这期间，我们已经发展到了一定规模，甚至成为了行业内的佼佼者。”行业标准的制定者，等你产品推出后，我会把和你类似的产品免费送给消费者，那时你最好的选择就是成为我的合作伙伴。给你做生意，你就会赚你应得的钱。”

为了加速安道医疗的规模化进程。尚利丰正在积极打造线上销售渠道和品牌IP。组建自媒体部门团队是其中的重要组成部分。

虽然阿道医疗目前在抖音、小红书、哔哩哔哩、微博等推广渠道都有动作，但在公司总部也有专门的直播间。但形成体系很难，结果有时好，有时坏。

尚立峰表示，近年来，即使有企业在传统广告渠道上投入1亿，也可能看不到什么水花。现在是内容时代，需要小红书、哔哩哔哩、抖音等自媒体的专业人士帮助阿道医疗以最低的成本达到最好的宣传效果。

如果一切顺利，2024年就会开始拍摄锦灯题材的电影。“电影剧本基本写好了，我们请了业内非常知名的作家来写，剧本非常好。” ”

除了电影之外，阿道医疗还将与北京光线影业有限公司合作制作一系列有关锦灯的短片。该影视公司曾制作过热门动画《哪吒之魔童降世》。

“为什么人们喜欢看《海尔兄弟》，因为它既有趣又信息丰富。”尚立峰告诉记者，锦灯有红、黄、绿三种颜色。在动画中，他们将被塑造成三个虚拟角色。该动画片共20集，每集都是一个小故事，其中包含有关中医的知识点。

企业要想在竞争中获胜，需要领导者不断提高和提高认知水平。

不久前，尚立峰参加了佛山高新区黑马产业独角兽培训班。在学习黑马课程的同时，尚立峰搭建了管理体系和操作系统。 “这是我第一次创业，没有人指导，也没有老师。现在，我把所有黑马的兄弟姐妹都当成了我的老师，黑马帮我弥补了很多。”教训。”

佛山高新区黑马课程是佛山高新区管委会企业服务局推出的全链条企业服务的一部分。除了课程之外，佛山高新区政府还为像尚利丰这样渴望为产业创新做出实质性贡献并取得一定成绩的企业提供资金帮助。

2022年，安道医疗项目被评为佛山高新区产业化创业团队C类项目，获得200万元补贴。

2022年12月16日召开的佛山市委十三届五中全会提出，要抓住制造业重大机遇。全会报告强调，推动制造业引领，必须有正确定位、有行动方案、有良好生态。

在政府的帮助下，更多的工业化、制造业企业将快速成长，造福社会。

概括

虽然安道医疗的中医药产业转型之旅才刚刚开始，但一旦安道医疗成功，相信会有更多企业效仿安道医疗的模式，从底层逻辑入手，解决我国中医药公众认可度低的问题工业和中医药。起效缓慢、用药不明，无法广泛应用于临床痛点。逆境求生的决心早已铭刻在安道医疗的DNA中。一旦“春暖花开”，外部支持力度加大，安道医疗的发展将势不可挡。