【1】案例背景
这家健身房的老板姓周，今年47岁。周老板就是我今天要给大家介绍的案例的主角。说起周老板，也是个可怜人。想想周老板经历过的事情，真是让人听了就哭，看就心酸。
周老板年轻时，家庭条件非常好。那时候，周老板已经能开得起宝马了，全靠他会赚钱的父亲。然而，他的父亲去世得很早，周老板还没有学会赚钱，他的父亲就因意外去世了。家里虽然剩下的钱也不少，但如果坐拥无产，又如何经受得住周老板的挥霍呢？
当年周老板家里有钱，他就利用这个优势娶了个漂亮的老婆。现在家里没钱了，你觉得他漂亮的老婆还愿意留在他身边吗？绝对不是。女人会因为钱而追随你。当你没钱的时候，她肯定会抛弃你，去找更有钱的人。
本来，如果他不喜欢周老板，又没有钱，那他就离婚。然而，这个女人却没有。结婚期间，她在外面认识了很多有钱人。有一个男人愿意娶她之后，她却和周老板离婚了，这让周老板非常生气。毕竟，离婚和戴绿帽子，这是两件事。
经过这样的事情之后，周老板非常讨厌女人，觉得女人都不是好人。他想等他有钱了，肯定不会再结婚了，所以他找了很多女朋友，一天一个也不算太多。有点儿。
结果，你别告诉我，老板的心愿这周真的实现了。去年，周老板有个朋友因生意困难，打算卖掉健身房东山再起。周老板这些年一直在别人手下工作，自然不服气，就接手了健身房。没想到，仅仅一年的时间，这家健身房就经营成功，周老板也赚到了268万的巨额利润。
【2】项目介绍
1、活动期间，顾客可进店办理健身年卡。一年后，可全额退还卡年费；
2、进店办理年卡还可免费获赠价值8999元的品牌手机一部。
以上两点都是周老板在健身房发起的活动。看到这里，你是不是觉得周老板这周肯定亏大了？但事实又如何呢？我告诉你，他们不但没有亏钱，一年还赚了268万的巨利！就问你，你厉害吗？
案例中采用的“小技巧”只是本专栏所收录的营销智慧的一小部分。如果你目前生意遇到困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨到栏目合集里寻找，看看有没有适合自己行业的，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
先说第一点：周老板告诉顾客，只要活动期间进店消费满2899元办一张年卡，一年后就可以免费退还这2899元。
看到这里，你是不是觉得其中一定有什么猫腻呢？不然钱退给顾客了，周老板怎么赚钱？大家都说得对，确实有套路，而且很有深度！
会员年费确实会退还给顾客，但不是无条件的。顾客需完成健身房的健身要求。周老板的要求很简单。只要顾客一年内来健身房签到300次，且每次签到时间不少于一个半小时，那么就可以退钱。如果没有完成，那么抱歉，钱不予退还。
你觉得这个要求容易实现吗？不，其实很难，因为你一年中不去旅行吗？你不去拜访亲戚吗？你没有生病或感觉不舒服吗？是不是也有过天气不好不想出门的时候？
这些事情加起来，就占去了大半年的时间。你觉得你还能完成300次签到吗？除非你是一个意志非常坚强的“健身达人”，否则你很难完成这个要求。所以，虽然说是会退钱，但事实上，能达到要求的人实在是太少了。
至于第二点：这实际上是一种彩票。顾客只要在店内消费满3000元，即可参加十次抽奖，奖品为全新品牌手机一部。当然，机会是给你的，你拿不拿是你自己的问题。
想想看，办理年卡的费用是2899元，但要花3000元才能参加抽奖。为了弥补这个消耗，顾客会去健身房上私人训练课吗？私教课每节课300元，一般是几节课。你觉得周老板赚不到钱吗？
当然，这里列举的活动（行业）案例只是方法的一小部分。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了数百个最前沿的赚钱行业和新品类。如果您有兴趣，可以点击查看是否有适合您的项目。
你看，无论是退款还是抽奖，这都是周老板看到了人性的弱点——占便宜、贪婪、赌博。最终周老板就这样，利用了人性的弱点，一年赚了268万的巨额利润。
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