如今的健身房已经有了自己的局限性，而这个局限性就在于——大量的睡觉顾客！面积这么大，回头客很少。

随着消费场景的不断变化，租金和人工成本的增加也迫使健身房的经营结构模式发生改变。

在体验了所有传统模式后，新型迷你健身房给消费者留下了深刻的印象，给了我们另一种健身体验。

如果说传统健身房体现在“大”，那么新兴的一批健身房则体现在多功能、“便捷”、“无压力”。同时，他们也完美捕捉到了传统健身房大量睡觉的顾客。

今天，我们就来看看这些迷你健身房是如何抓住睡觉顾客的痛点和痒点的。

超级大猩猩

40㎡迷你健身房，健身行业的7-11

▌亮点：40㎡、无班车、按小时计费、线上线下

2014年，超级猩猩首次落户深圳龙岗天安数码城。其集装箱配备的无人智能健身舱引起了公众的关注。创始人是马跃。

如今已获得数千万美元融资，开业一年后已拥有16家签约店。截至2016年，超级猩猩拥有21家门店，集中在深圳、北京、上海、武汉、东莞等地。

成立初期，超级猩猩始终坚持健身房的标准化。后来他们发现，继续沿用健身舱模式并不是长久之计。

于是，我们开始在深圳开设全能店（包括运动课程、私人训练和各种有趣的互动课程）、亲子店、自行车店和CrossFit店。

●与传统健身房有何不同？

❶装修形式：集装箱形状，面积仅40㎡。遵循“小而美”的形式。

❷收费形式：按次付费，非储值卡或会员卡形式。

❸营销形式：健身房内无销售人员，禁止教练销售。

❹客户体验业态：24小时全程自助服务。顾客进店后，可以用手机扫描设备旁边的二维码，获取教学视频指导。

❺课程APP：开发团体课程、全方位工作室以及记录客户健身足迹的APP。

❻互联网互动：品牌微信公众号提供云端私教服务。如果您在线询问健身问题，云教练将为您解答。

●目前盈利模式主要有以下三种：

首先，开设自己的团体私教工作室。

其次，将健身仓库卖给房地产开发商。

第三，健身房的经营收入将与房地产开发商分享。

创始人认为：

如果把大型商业健身房比作大型综合超市，那么超级猩猩定位为便利店，更像是健身领域的7-11。随着大众健身消费升级，超市和便利店的需求同样重要。

- 分析-

超级猩猩的口号是：“要么酷，要么死”。这意味着，如果你做了一些你甚至认为不酷的事情，那么你还不如去死。这句话虽然听起来很残酷，但却一针见血。

新业态的成长也倒逼着我们自身发展的转变。这种改变不是表面的，而是对以往传统和固有体验模式的颠覆。

只有颠覆和拓展别人没有的新体验，顾客才会记住你的名字。如果继续按老套路不创新，顾客最终会被那些新品牌抢走。

轻型猪圈

280平米，月收入32万，健身界的麦当劳

▌亮点：智能手环、B2B、B2C、APP、加盟

光猪斯蒂是光猪体育旗下品牌，光猪体育是一家为健身群体提供健身服务的互联网公司。此外，还有健身教练培训机构——广珠体育创业学院。

2015年，清华大学土木工程系王峰创立了光猪圈。联合创始人为Champion VC和宏泰基金创始人盛希泰。项目启动资金1200万元。

截至2016年，已开设直营店和加盟店25家，分布于北京、上海、江苏、辽宁、湖南、天津、山东、吉林、重庆、山西、黑龙江等一二线城市。

目前，以上海亚太店为例，280平方米的裸猪圈月销售收入约为32万元。

●与传统健身房有何不同？

❶划分面积：小至300㎡，大至800㎡。

❷选址：选址在写字楼内，缩短顾客的健身距离。

❸付款方式：按月付款，非按年付款。

❹互联网：通过手机APP，可以购买健身卡、预约教练、查询门店课程信息。

❺智能手环：使用智能手环链接APP和健身房。顾客携带智能手环，从门禁到健身器材、储物柜、淋浴等服务的使用，一切都通过手环进行。同时，运动数据记录也会传输至APP。 ，形成数据库，为用户提供有针对性的服务。

●目前盈利模式主要有两种

❶线下加盟：即B2B和B2C，B端以加盟为主。 C端拥有大量用户，通过特许经营的形式，将用户从B端沉淀到自己的线上APP中。

❷在线APP内开放广告位：通过APP的影响力打造，开放第三方广告，满足用户需求，获取利润收入。

创始人认为：

互联网智能硬件将成为健身房的基本门槛。接下来，课程和培训体系将成为健身企业的核心竞争力。因此，我们希望打造智慧健身生态圈，成为健身行业的麦当劳。

- 分析-

从体验上来看，“智能手环”是亮点。通过智能手环，收集顾客的消费习惯、身体状况、周边群体特征，最终形成大数据，分析后提供针对性的服务和体验。

从商业模式来看，光猪圈与超级大猩猩略有不同，尽管两者都是智能的。

广珠斯蒂走的是特许经营路线。加盟加盟虽然可以快速赚钱，但风险也很大。长期以来，对品牌公信力和客户粘性产生了一定的影响。这个模型还需要时间来检验。

乐动

300㎡日均客流量350人，健身行业的Airbnb

▌亮点：出租闲置健身房空间，低价包月

2015年，乐客第一家店在杭州城西银泰店开业。创始人团队来自阿里巴巴、谷歌、格力以及全球连锁酒店的高管。目前，全国有58家门店。主要是新手用户和女性培训用户。

乐客最大的特点就是主打实惠的价格（低价包月）+海量、低成本、快速扩张的模式来吸引客户的关注。例如，杭州的价格为99元/月，上海和北京的价格为199元/月。课程的数量和频率没有限制。

300平方米的健身房，每天的参观人数可达350人，相当于过去3000至5000平方米的大型健身房的客流量。未来，计划在全国开设5000+家智慧健身房。

●与传统健身房有何不同？

❶消费形式：月卡、季卡、年卡，客户最低消费99元/月。

❷互联网：在App上购买会员，在线预约课程，24小时开放，使用次数不限。

❸面积：平均每家店面面积300㎡。

❹ 精简区域和设施：取消淋浴间、休闲区和多个更衣室，只留下男女两个更衣室。同时，三分之二以上的场地将辟为健身室，其余放置跑步机和健身器材，提高场地利用率。

●目前盈利模式主要有两种

❶ 出租当二房东：乐客出租实体店内健身区、瑜伽馆、健身中心的闲置时段。教练带学生来这里上课，并支付健身房和瑜伽馆的费用。

❷C侧。自有客户消费。

创始人认为：

我们希望把乐厨打造成健身领域的Airbnb。自营小型连锁健身房只是一个切入点。未来，更多场馆将拓展至非商业健身房。例如，酒店和住宅公寓的健身房。

当非商业健身房达到一定覆盖程度时，莱克斯自营健身场所也将退出。整个项目将利用共享经济技术来匹配用户、场地、教练。

- 分析-

上文提到的Airbnb的商业模式就是将市场上的空置房屋作为二房东进行出租。而乐客则将健身房各个区域的闲置资源进行出租，这在一定程度上增加了单位的客流量和面积，可以在短时间内获取大量用户。

但由于300平米的空间和设备设施的限制，用户的停留时间和复购率存在一定的风险。也就是说，如果店面在没有打好基础之前就开始接受大量的租赁业务，那么顾客体验将会大打折扣。

乐连部落

吸纳大型场馆流失会员，成为健身行业的星巴克

▌特色：健身社交文化、娱乐VR

2016年，乐恋部落第一家店在广州开业。目前拥有3家门店。这是一个面积300到500平方米的小型健身房。其顾客为20岁至35岁的年轻消费者。门店主要分布在各大高中。科技园区、CBD、大型社区商业设施等场所24小时开放。

乐连部落的店内涵盖有氧区、器械区、自由力量区、健身室、更衣区、淋浴区、休息区等多个版块。

在实体店场景和品牌建设上，乐连部落更偏向于健身的社交化和健身品牌文化的传播。

●与传统健身房有何不同？

❶智能健身房：从进入健身房到存放个人物品，一切都通过手机操作，24小时自助服务，无人售卖课程。

❷VR娱乐：健身与VR的结合，让顾客以娱乐的方式体验健身。例如，VR体验与拳击游戏相结合。

❸定价：月卡、季卡、半年卡、年卡，增加会员的选择空间，降低会员的健身门槛。

❹线上线下融合：除了线上消费、预订等功能外，还会有用户运动数据和团跑等功能不断迭代。

❺APP社交文化：通过乐连部落的APP，利用直播效果，顾客可以与健身专家互动，实现锻炼和社交，让健身不局限于健身场所，也能随时随地满足用户的健身需求。

目前，乐客的盈利模式仍以C端为主。

创始人认为：

互联网+不仅仅是高效管理的工具或创新的商业模式。我认为它的核心是“健身+娱乐+社交”。只有吸纳大中型场馆流失的会员才足以保证我们的利润。

- 分析-

像乐连部落这样的用户数量较少，不需要吸引大量会员来支持运营。相反，更多的空间投入到用户体验上，也能更有效地挖掘精准客户群体。他们所做的是创造一种“社区文化”，这与其他传统健身品牌略有不同。

乐联部落和这些迷你健身房最大的特点就是将健身与VR融为一体，越来越多的顾客关注到它，使得体验不仅仅是健身，还有更多的娱乐环境体验，包括视觉和感觉。

懒虫健身

锁定91%的客户，健身行业的VIP

▌特点：学费少、EMS、机器少

顾名思义，“懒人健身”是为没有时间锻炼的消费者准备的。 2016年，首家店在成都开业，针对商务白领、精英人士、领导者以及没有时间健身的高端消费群体。一台机器、一套器材、一个EMS，就能把有限的空间变成上千平米的健身房，据说“20分钟的EMS可以达到120分钟的健身效果”。这是大众对懒人健身的评价。

120平米的店内只有3到4台机器，设计得像一个VIP健身房，可容纳6到8人同时锻炼。它还为消费者提供全身健身服和一次性内衣。

●与传统健身房有何不同？

❶课程分为塑身、减肥增肌、蜜桃臀、腰痛治疗缓解四种。

❷新技术：美国EMS主要应用于医疗和军事领域。在美国，这种系统技术在健身行业非常流行。

❸收费形式：按课时收费，少则400多，多则几万，有相应的课程设置。

❹机器少，面积小，VIP式模式。

●目前盈利模式主要有两种

❶三种经营模式：直营、联营、特许经营。

❷针对普通消费者。

创始人认为：

在欧洲，有健身习惯的人仅占总人口的9%。懒人面对的顾客是剩下的91%的顾客。

▲ EMS设备展示

- 分析-

懒人健身模式主要以课程设置和技术两点为亮点来吸引顾客。从课程来看，其四门课程的定位能够很好地触及消费者的痛点，即针对绝大多数客户群体的身体需求，定制课程。这无疑赢得了客户的青睐。

但从技术角度来看，由于上市时间不长，像Lazy Fitness这样的技术能否被大众接受，还需要时间来检验。

- 超过-

目前，传统健身房的痛点是价格昂贵、体验单一枯燥、无法聚集消费者的碎片时间。同时，他们往往注重销售而不注重服务。用户一次性预付费是行业多年来难以打破的老旧格局。

上面列出的迷你健身房打破了这种固有模式。它们都有以下共同点：

这些恰恰解决了当前消费者健身的痛点，激发了消费者体验的痒感。

从趋势来看，目前的小型化、智能化健身房或许是一个方向。从开设线下健身房开始，再利用互联网思维的商业模式，再加上C端的需求，催生了这些新兴的迷你健身房。健身房确实可以让我们眼前一亮。生命力是否持久，需要时间的检验。