小编转载了健身房店的营销，希望对大家有所帮助~

没有北大清华的背书，如果没有阿里腾讯的豪华体验，如果没有高马红杉的资本朋友，平凡的你我还有机会“白开始”吗？

除了所谓大人物的大生意之外，“深声”还推出了一系列聚焦“平民化”创业方向的“普通创业”，深入到从业者和实际困难的第一线。他们中有些人是大学学历；有的人利用在大厂打过工、在大厂里打滚的“连续创业者”；有的人开了麻辣烫，还带了装修团队；普通创业面对灼热的传单，脚踏实地。

创业并不是精英的专利。只要思路清晰，知行合一，红利就看不到。希望这些记录和思考能够启发平凡的你我。

“游泳和健身？”

走一走北京繁华的商业区、高耸的写字楼，或者密集的高校，你都会有机会经常听到这样的声音。小伙子往往穿着印有健身房LOGO的黑色翻领T恤，手里拿着一张传单，微笑着向你点点头，然后说着上面那句话，半是邀请。

一张健身年卡几千甚至上万，一次私人辅导课400，听起来价格不低，再加上市场上很多关于如何赚钱的传言，“健身房赚的钱”不行使卡的人的钱”，这很容易让人们产生一种“暴利”的错觉。

不过，现在健身房生意不好做。从开业到失败，只有半年多的健身房才发现。

戴白原本是一名健身教练，当时还在这个行业。身材高大，肌肉强健。乍一看，戴白是标准的健美身材。 2020年6月，大白和朋友提前投资了160万。一座1500平方米的新健身房在北京东五环附近的一栋写字楼内开业，最多可容纳70人同时使用。大白告诉《深环》，“这个地方离地铁站很近，还有传媒大学和二外的媒体，当时感觉位置不错，办公楼各方面条件也都不错”也都不错。”两人以“两付二”的形式租下了这个地方，平均每月12万元。

虽然当时感觉不错，但实际操作过程却并不是很顺利。疫情和学生消费能力较低的负面影响在运营中逐渐显现。在和大白交流的过程中，不难体会到开健身房的难度。值得期待的是。

想象受到现实的打击。国家统计局公布的数据显示，截至2020年，中国体育消费总规模达1.5万亿元，经常参加体育锻炼的人数为4.35亿，比2019年增加2700万人。然而，运动消费意愿的不断增强并没有让健身房变得更容易。

01 硬件难救

无论是前期投入还是日常运营，相比麻辣烫等其他线下小商家，健身房需要更多的资金和人力物力。

从支出角度来看，健身房的投资可分为一次性支出和固定成本支出。前者是指健身房从0到1投入的成本，包括装修、设备、冷启动等；后者是指健身房开业后的日常运营成本，包括租金和人员费用。

健身房是一个比较“辛苦”的行业，硬件投入较大。据大白介绍，他的健身房从0到1开业，一次性投入了160万元。

其中160万，主要是五金装饰。装修是大头，包括地面的铺设、洗浴设施、室内装修、布局设计等。 “一个1500平米的健身房，装修成本不到100万。而且这只是一个底数，具体成本要看你设计什么。”

此外，健身器材也是固定成本的重要组成部分。 “设备质量比较好的时候，成本在30万左右。”

但这个数字是基于与设备制造商的直接沟通。 “做这个行业的人都知道，山东有一个宁晋县，中国80%以上的健身器材都来自那个县”，山东人大白告诉《深声》，“我们一定要反对厂家，如果有中间商，如果有中间商，如果，价格就没法定。 ”

健身器材的质量直接关系到健身房的水平。市场上很多高端健身房都会宣传自己的设备是从国外进口的。然而实际情况更为复杂——根据大白多年的经验，进口器械旗号的健身房95%都使用国产产品。

“世界著名的美国力健，国内厂家可以模仿它的模板和模具。除了焊接技术等小细节略有不同之外，可以说是进口设备。”

造成这种情况的原因主要有两个：一方面，国内厂家生产的设备越来越好，从质量本身到售后都能得到保证。 “1500平米的健身房，配备纯进口的设备，我觉得需要三四百万，十到四十万之间的差距，这么大的数字什么时候才能用回来？”

大白的健身房一角

选定地址并完成装修组装后，健身房将面临冷启动的问题。

对于健身房来说，目标用户主要是周边人群，因此“推”必不可少。健身房装修的同时，几乎所有人都要出去宣传。每天最基本的就是方圆一公里的范围，发传单，加微信，让人们知道这个地方开了一家新健身房。同时，线上渠道也很重要。在大白看来，短期内地推广得快，但长远来看，线上一定要做好，门店评分一定要高，各方面的评价一定要好。

虽然冷启动的投资不是几万元，不超过硬件，但实施起来并不容易。更重要的是，冷启动就像一个杠杆。其效果与预售表现有直接联系，预售是健身房收回成本的又一主要方式。如果冷启动不好，健身房就会失去这个极其重要的机会。

大白的健身房预售不太好。 “因为去年底疫情反弹，我们的预售很惨，没有多少钱，可能就20万以上。为了节省成本，疫情过后，我们把人员全部裁掉了。” ，几个人轮流在前台给大家锻炼，直到一年后，团队立即重组。”

02 好教练难招

在大白看来，健身房能不能做好，主要是看人和商业模式。两者之间是一种相辅相成的关系——优秀的员工可以带来良好的运营，成熟的运营也可以成就优秀的员工，反之亦然。

在健身房员工类型中，健身教练是最重要的。但好教练并不多。 “从来不缺少教练，而是缺少好教练。”

教练的素质很关键。 “不一定教得好，但不一定能练好，很多东西一定是不懂。健身不仅是训练，更是营养，包括饮食和休息。”

至于每家健身房宣传册上复杂的协会和机构认证，很多都是“200元/张”购买的。 “能够得到认可的认证一定来自于竞技比赛，但一般这种教练都会选择单独做或者网上私教，不愿意为人打工。”

除了专业性之外，“一个好的教练必须有强烈的与客户沟通的意愿，销售能力也要强”。他比销售人员实力更强，更容易长期赢得会员的认可。

好的教练很难找到，而招到合适的人却很容易，而且会面临管理不善带来的损失。

“很多老板不明白，其实教练也是在讲感情。很多教练热爱这个行业，也愿意踏入这个行业。”大白说：“大多数商业健身房都挤压教练的训练时间或休息时间。

与市面上大中型连锁健身房为主要收入来源不同，私教课是大白健身房的主要收入来源。他举了自己的例子。销售团队的正常业绩在20万左右（一张会员卡总共20万元），而这20万是固定的，无法继续带动业绩。对于更专业、更能获得客户信任的教练团队来说，卖私教课的业绩至少可以达到30万，即使市场好的时候，甚至可以达到50万。

“以前健身房主要是预售，一个团队50到70人，通过几个月的销售圈子，很快就回账了。在一线城市，这种情况不会慢慢出现。即使完工的健身房就到了，大家对比一下各家的性价比。”

不只是练习者，长期以来，外界对健身房的看法也是如此。服务行业的健身房逐渐变成了销售行业——销售人员在街上卖卡，然后健身房通过预售圈子进行销售，然后用户的体验就被抛在了一边。更何况，他们拿到钱就跑了，留卡的人都着急了。这些**让健身房招致了不少非议。

从欧美发达国家的健身房来看，未来销售将逐渐转变，成为“小而精”的团队。 “愿意来健身，就愿意工作。其实，那些不愿意健身、没有运动习惯的人，可能会再次扩大，并没有那么大的效果。未来，可能会有店里的一些前台或者接待人员只会一两个销售人员，没有那么多的路线走专业路线。”

更加注重服务、凸显教练的重要性、简化销售团队——疫情冲击下，传统健身房正在朝这个方向改变。在它发生变化的同时，也出现了一些新的模式，而这个方向正是针对的。

03 新趋势的出现

私立教学工作室就是这一趋势的体现。

传统健身房前期投入较大，能否收回成本很难预测。大白的经历就是一个例子。开业近一年，可支配投资160万元仍未收回。

相比之下，开设私人教学工作室规模相对较小——面积更小、租金更低、设备更精简、课程更贵。在这样的条件下，健身工作室得到了快速的发展。一条轨道。

“一般情况下，民办教育一个月的价格几乎都在一万多到两万之间，大多数人的收费都是这样的。收了一个学生后，每个月的费用就在十万以上。据他了解，一个400平方的演播室在北京一年可以达到2000万的演出效果，在这2000万的演出中，扣除各方面的租金、成本、人员后，他们就可以达到2000万的效果。可以获得一半的利润。

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赚的钱多，风险也不高，而且经历了疫情之后，人们对于更大的投资也变得更加谨慎。相比传统健身房，“轻投资”的私人健身房更受青睐。

此外，今年以来，私人健身房也与互联网相关，出现了很多新模式的健身房。他们以O2O平台+设备移动为核心服务，通过线上线下进行智能化管理。简单来说，新型健身房就是一种智能自助健身房。通常按月或按顺序支付。是城市上班族的痛点。用户可以更加自由、独立、灵活。他人的影响。

资本上的表现可以说明这条赛道的发展速度：24小时自助健身服务商超级猩猩在2019年获得资本领投的3.6亿元人民币融资；互联网健身平台乐雕运动尚未完成三轮融资。

除了“轻”、与互联网结合之外，这项业务还有着“细”的趋势。例如，女子健身房、女子健身工作室不断出现。无论是传统的小型健身房、大型连锁健身房，还是新兴的互联网健身房，女性都是消费者。 Shape的CEO曾翔曾表示，Shape的消费群体70%是女性；极端数据《2021中国体育产业健身报告》显示，近70%的女性用户是互联网运动健身平台用户。

“女性顾客是健身房的消费者，而我朋友的工作室只接待女性顾客。”大白说起他身边有一个朋友开的一家健身房，专门针对女性顾客。 “现在大家在市场上，传统的商业健身房、普通顾客和私教顾客都在一起锻炼，但工作室的顾客群体是非常精准的。”

大白本人也有一个“转行”的计划。他准备像朋友一样开一家比工作室更喜欢的小健身房，并且只接待女性顾客。这既是对行业未来发展方向的把握，也是一种无奈。

“全北京没有人敢在北京做（传统）健身房。至少今年、今年到目前为止，亏损一家。”虽然脸上没有什么困难，但是传统健身房的困难，用大白与大白的沟通来说并不困难。感觉。这种模式确实面临着很多问题：无法节省的硬件成本、难以招到的好员工、靠卖钱赚钱的商业模式、不仔细的使用场景，这些“问题”已经到了该解决的时候了。得到解决。现在看来，私人教学工作室和智能自助健身房都是不错的选择，但从长远来看，哪种模式能够真正抓住现有模式能够触及的用户痛点，才能迎来真正的发展。