在喜马拉雅上，有这样一支专门对创业者进行音频采访、分享别人创业故事的创业导师团队——丹姐创业。自2014年6月推出首档音频节目《丹姐创业——创业从这里开始》以来，丹姐创业已推出多档涵盖音频、视频、图文、漫画等类型的创业节目，全网观看人数近200万。拥有1.3亿订阅量、1.3亿浏览量，成为喜马拉雅地区最受欢迎的创业自媒体。

本期《新知榜·独家专访》，我们带您走进丹杰创投创始人兼CEO耿伟，聊聊创业。

脚踏实地诠释创业精神

“我自己就是一名创业者，从2008年创业以来，我走过了很多弯路，也吃了不少苦。我身边也有很多创业者，所以我们想通过音​​频的方式来分享这些创业者的创业经历，让更多的人知道听到它，从而帮助更多的创业者少走弯路。”谈到创业的初衷，耿伟透露。

至于为什么叫丹姐创业，耿伟解释说，北京话里有一个词叫丹鼻，就是聊天、说废话的意思。

丹杰创业，就是用丹碧的方式诠释创业。 “市面上的创业节目或者媒体都是很严肃地讲创业，不是很接地气，所以我们想用这种相对接地气的方式来诠释创业。”

2014年，移动音频行业迎来大爆发，以喜马拉雅、蜻蜓FM为首的一批音频平台迅速崛起。音频内容的稀缺性和平台提供的推荐资源，让耿伟开始筹划做音频生意。 《丹姐创​​业——创业从这里开始》音频节目应运而生。一年多的时间，丹姐创业品牌已成为喜马拉雅创业领域最热门的IP。截至目前，该节目仅在喜马拉雅平台上的播放量就已超过4500万次。

抖音粉丝3天破百万，打造最具影响力的创业全媒体平台

事实上，除了用接地气的音频形式来讲解创业之外，丹姐创业在如何讲述创业故事上也做出了更多新的尝试。

今年3月，丹姐创业团队开始试水短视频，并正式开通抖音账号。经过一个多月的摸索，丹姐创业抖音账号爆了。该账号于4月2日发布了一组百事可乐与可口可乐商业竞争的案例分析，点赞数迅速突破百万。接下来的58小时内，丹杰创业抖音账号的粉丝数量迅速从3000人激增至100万。截至目前，其粉丝数量已突破190万。

取得这样的成绩并非运气，一切都是在丹杰创业团队的精心运作下取得的。

“在我们决定创建抖音账号之前，我们对抖音上的创业短视频做了分析。在上线之前，抖音上的创业短视频主要有三种形式。第一种形式是PPT演示。鸡汤法或管理法是第二种方法。云的第三种成功语录是大师兄认真地教你做人。我们打造了第四类：在抖音上随意聊聊一些创业营销知识。商业案例解读与分析。”耿伟指出。

“而我们最大的优势在于，在我们创办抖音之前，我们已经做了四年的音频创业项目，接触了数千名创业者，分析了各种商业模式，所以我们在这方面（商业案例分析）其实已经积累了经验。 ”。耿伟透露，与传统的案例分析不同，丹姐创业通过提出更多问题来引发用户深度思考来完成解读。 “比如很多人会提到一个问题，为什么很多淘宝卖家选择做9元9包邮的产品。大多数人都会想到卖家9元9获得流量，但没有人听这个分析，而如果根据这个答案再问一个深入的问题：9元9的流量有什么作用？这样的深入分析自然会帮助到更多的人。”

“除了微信图文、音频、短视频，我们也希望有更多的流量入口。现在我们也成立了自己的漫画团队，我们的愿景一直是打造一个集图文、音视频、漫画、等等。一个融合多种内容格式的全媒体创业平台。”耿伟说。

大规模复制商业闭环，帮助更多人迈出创业第一步

自媒体领域的积极尝试也让丹姐创业逐渐探索出自己的商业模式，知识付费就是其中之一。

2016年12月27日，丹杰创投、喜马拉雅、京东联合打造的付费知识课程《大众创业实践》在京东众筹平台上线。短短68分钟，就完成众筹10万元。目标。

2017年1月11日，《大众创业实践》在喜马拉雅正式上线，汇聚了场景实验室吴胜、洛可可贾伟、熊猫传媒沉晨、熊猫精酿潘鼎浩等众多创业名人的创业课程一上线就受到了很多创业者的青睐，因为里面充满了有用的信息。

“与卖课程赚钱不同，我们提供付费知识的目的是为了吸引新的流量。”结识更多创业者是耿伟带领的丹街创业团队的首要任务。随着接触越来越多的企业家，耿伟再次发现了一种新的商业模式。

“36氪、铅笔路等传统创业媒体服务的对象是想要融资、走上层路线的创业者。然而，在现实生活中，只有少数处于金字塔顶端的企业家才能筹集到资金。 ，这个群体只占所有创业者的2%左右，而这些创业者中98%都未能筹集到资金。 ，这些媒体不会报道他们，但是听我们节目的大部分都是想创业的人。他们想创业并不是因为想筹钱创业，更多的是因为想加盟开个小店赚点钱。 ”耿伟指出，这些初创企业在选择开店时，都会遇到选择加盟行业和品牌的问题。“所以我们就想能否打造一个连锁、加盟优选的交易平台，帮助创业者选择更好的特许经营项目。”

除了搭建连锁加盟优化平台，为了帮助更多人避开创业雷区，丹姐创业团队还推出了线下商学院的运营。截至目前，其商学院已举办18期，服务近800个创业项目。

自媒体+知识付费完成线上流量；连锁加盟精选+商学院构建商业闭环……这样的商业模式探索也让丹杰创业多次获得资本市场的认可。成立四年多来，丹杰创投已完成三轮融资。

“目前，我们已经启动了第四次融资，这笔融资将主要用于招募人员、完善团队，从而大规模复制我们成熟的业务闭环。”耿伟透露，2019年，获得更多线上流量仍然是蛋姐创业的首要任务，力争将自媒体粉丝的稳定增长转化为爆发式增长；而流量来了之后，他会推出更多细分领域的创业课程，举办商学院等线下活动。 ，做好新用户的留存工作，从而寻求更好的业务变现。

文/新知邦浦江

图/丹杰创业

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