中国女性专属健身房趋势分析：Beaufit如何打造高质量女性社群_W66利来国际

孙宁认为，女性专属健身房在中国是一个非常大的趋势，基于线下女性健身可以打造一个有粘性的、高质量的女性社区。

在“她经济”时代，女性健身一直是一个充满想象空间的市场。但随着越来越多的企业加入，女性在选择场地和设备上也越来越挑剔。现在，另一家健身房希望利用这一优势。

▲Beaufit打造的女性专属健身俱乐部。

今年6月，Beaufit首家专营女性专属健身房的门店在太阳宫凯德广场试营业。过去四个月里，Beaufit已有150名会员，平均每月签到约10人次。据Beaufit提供的信息显示，其早期会员主要通过商场、微信公众号、定期举办亲子+女性沙龙等方式进行分流。保持了80%的店内转化率，会员复购率也超过60%。两个月内实现收支平衡。

“普通健身房要求先申请年费，然后申请私教，还需要预约和取消。我们把Curves模式搬到了中国，并根据目前中国女性的健身特点进行了改进。关键是要让用户想来就来。” Beaufit创始人、前百度高级运营经理孙宁告诉懒熊体育。

孙宁所说的Curves是一家国际健身连锁公司，总部位于美国德克萨斯州。作为一家专为女性设计的连锁健身房，Curves 于 1992 年在德克萨斯州哈林根开设了第一家分店，目前已成为全球最大的连锁健身房之一。

Curves模式考虑到了女性健身用户不想和男性一起锻炼、不喜欢普通健身房的装修、重量训练器材对女性身体造成过大负荷的需求。此外，课程设计为快速练习和快走，并在 30 分钟内结束。主要肌肉组织的力量训练、有氧运动、伸展运动。这些都被引入到Beaufit的课程设计中。

▲Curves首创的循环健身法

不过Curves的有氧健身课程采用的是团体运动课，而Beaufit的所有课程都是私人小团体课程，学生全程由教练带领和指导。 Curves的“贴身环”健身运动方式在Beaufit的课程中也进行了调整：10台专用液压训练器材排成一圈，器材中穿插教练的有氧训练。每个设备和训练的操作时间为30秒，随着音乐的节奏循环交替。

“一次的运动量是两个半小时，也可以根据自己的需要增加。因为中国人的健身意识和国外的健身需求不一样，大家都是带着减脂、塑身的目的来的。”但Curves的有氧模式过于放松，短期效果不够明显。”孙宁解释道。

这也是基于楼层效率的考虑。 Beaufit专注于50-100平米左右的迷你精品工作室。与很多传统健身房单店面积超过300平米的情况相比，其首店实际使用面积只有90平米，而且没有淋浴间，只有更衣室和暖气室。向上区域。

孙宁估计，通过小团课模式，Beaufit店最多可容纳20人，其中10人做有氧运动，10人做器械。 “这样不仅面积效率高，而且可以让用户随时练习，无需预约。理想情况下，单店会员数量可以达到600人，只要会员数量超过400人，才能保证店铺稳定的销售利润。”

▲设备运行30秒后，使用者会在教练的指导下到中间软垫上进行30秒的有氧训练。

Beaufit选址的逻辑是占据人流量密集的商圈，然后通过吸引黄金地段周边的高净值客户来增加单店收入。由于其目标用户是30岁以上追求一定生活品质的忙碌女性，店面设计迎合了这些女性的健身和心理需求，“向高端女性专属健身俱乐部迈进，单店规模” “投资60万元。”孙宁说道。

收费方面，相比市面上300+的私教课程，Beaufit将门槛较高的年卡制改为更容易接受的按次付费卡套餐，分别为3480元/30次、5680元/次。 60 次（续订均享受 20% 折扣）。另外，为了保证会员每周锻炼2-3次，卡包设有有效期。

“当会员被要求一次性投入一万元以上去健身房时，他们其实很犹豫。但通过卡包和监督，用户更容易达到锻炼目标，达到满意程度后，他们就会选择去健身房。”最终一年在我们店花掉6000元-8000元。”孙宁说。

目前，Beaufit 拥有 4 名签约私人教练。孙宁表示，评价教练不是看销售成绩，而是看用户延续率，即用户留存。

“我给教练的底薪比较高，5000元起。如果你转化了客户，你会得到销售提成，还有其他各种激励和考核。用户在你手里，无论是服务质量、好评率，或者续费率，都很重要。”孙宁说，“但是我们不收课费，其他健身房每堂课都是收费的，但我这里没有。” ”

▲教练也会参加Beaufit举办的亲子沙龙活动。

接下来，Beaufit将尝试更多的商业业态。例如，拟在北京望京SOHO开设50平米合作店，与健康餐厅七十三联合作，从店中店业态入手。这不仅可以缓解租金压力、大幅降低成本，还能带来精准的流量入口。 “健康餐消费者和我们的用户有很高的重合度，他们采取的是1198元/月的包月方式，用户在那里吃一日三餐，到店也非常频繁。但他们也很难找到更多信息，他有很多支付能力，所以他和我们一拍即合。”孙宁说。

此外，Beaufit还将通过现有门店打磨单店模式，优化管理，提高效率，寻找更多盈利方式，同时持续优化升级课程体系。

孙宁认为，女性专属健身房在中国是一个非常大的趋势，基于线下女性健身可以打造一个有粘性的、高质量的女性社区。 “当这些用户成为女性健康消费的流量入口时，将会产生巨大的商业价值。”她说，“女性健身有很多延伸，我想先打造一个品牌。”