12月17日上午，家住哈西的张迪穿上运动器材，到10公里外石头路街的一家健身馆出去锻炼。张迪说：“我有其他健身房的卡，但我们要去的健身室，我每周至少来三次。”

他要去的健身馆有点特别。它不提供年度会员资格。主要出售3-10人左右的团体健身课程，一次一节。今年，哈尔滨开设了十多家创新健身工作室，其中有快手模特，还有垂直瘦身、舞蹈、拳击、瑜伽、科技健身工作室。

健身还会让人上瘾吗？

有人从10公里外赶来

每周乘坐出租车 3 次

“在我看来，这种形式的健身工作室得到了市场的认可，两年内在哈尔滨开20家店是没有问题的。”即时运动空间的老板王国柱，说话的语气充满自信，完全不像五个月前的样子。开店时的恐慌。

记者到达店内时，训练区内有5人正在集体健身课。教练一一帮助他们纠正姿势，并根据个人情况设置不同难度的训练。

这是哈尔滨第一家健身快速消费品店。主要卖团体健身课，一次一节课，无年费，还有小程序订课。每班人数限制在3-10人左右，价格低至19元，高至19元。 59元。

“前两个月真的很艰难，一天一节课都很难，我和小伙伴经常坐在店门口发呆。哈尔滨从来没有这样的健身房，我们是第一个来的。”我不知道人们会如何接受？”王国柱说道。

两个月后，健身房开始“火爆”，这种新颖的模式成为人们谈论的话题。医生、白领、公务员、附近商圈的居民纷纷传言，纷纷前来体验。第一次来上课的李梦楠是附近单位的公务员：“健身就像买奶茶，可以边喝边买，我是午休的时候来的。”

不知不觉间，工作室已有近300名活跃会员，年龄在20岁至40岁之间。

“我从哈西打车过来，每周至少来这里三次。” 26岁的张迪告诉记者，他有另一家健身房的会员卡，但他愿意去10公里外的这家店上课。 “这里每班都有人数限制，教练可以照顾，相当于私人培训班，但价格却比市面上普通的私人培训班便宜很多。”以前我都是在传统的健身房里自己训练，没有专业指导，没有氛围，即使距离很远，我也愿意来。”

新健身工作室

团体练习班以小班为主

不申请年卡但申请月卡

近一年来，除了这类健身快消品店外，市面上还出现了近10家工作室式健身房。他们不再选择街边商店或超市。相反，它们大多开在写字楼、写字楼，甚至住宅楼里。基本上都是100-200平米之间，装修简单，没有洗澡，没有前台，甚至连卫生间都没有。这些工作室主要以团体操课和小班课为主。人数基本限制在10人以内，每班价格在9.9-69元之间。

有的工作室主打科技健身，利用电脉冲的力量在20分钟内增强健身效果，专门针对想要“躺着减肥”的健身“新手”；一些工作室深入拳击，聘请省拳击队成员教练，吸引了许多拳击爱好者；还有专门从事减脂、瑜伽、自行车、舞蹈和划船的工作室。

很多新工作室实行月卡制度。道里区一家舞蹈健身工作室老板林帆告诉记者，之所以放弃年卡，改为包月会员卡，是为了让人们不至于承受那么大的经济压力，不至于让自己的生活陷入困境。不得不担心健身房突然“跑掉”。

两年后健身房会被淘汰吗？

“想办法推销课程

没有提到服务”

秦正原本希望会员办卡后就不再来了，这样可以节省后续服务费；后来，由于健身房附近的市场已经开发得差不多了，新会员越来越少，健身房之间的竞争也很激烈。价格战拉低了办卡价格，补充现金流的唯一途径就是卖私人培训班；因此，他们期待着会员的到来，希望将会员转变为私人培训会员……教练的主要任务从上课、服务变成了卖课、续课。

秦正说：“盯紧健身房里的人，买续卡，买续费课程，不提供服务，所以第二年的续卡率极低，私教会员的转化率甚至更低。可能就是这个原因。健身房最常见的问题是两年后就已经过时了。”

秦正坚称，新健身工作室对传统健身房的兴衰没有直接影响。 “他们正在分流健身‘新手’，这些‘新手’最终会成长为成熟用户，是传统综合健身房的主要服务对象。但每个企业都会思考：是否仍应以卖卡为导向？是否应改进内容和服务？” ？”

传统健身房

将“批发”改为“零售”

卖“小班课”

一些传统的综合健身房正在发生变化。私人培训课程不再以至少 10 节课程打包和销售。相反，它们可以分 3 次或 1 次出售。有些健身房还出售“让你学习专业独立训练”的课程，可以2人共享。补习费“小团课”...

龚万迪是仁和国际健身俱乐部一曼街店“小团体班”的成员。她拥有一个健身管家团，有6名私人教练和1名顾问。 “教练会问我要练拳、腿还是肩？每个班都会给我配一个队友一起练，由教练带领。组里的教练都带着我，而且我可以选择我喜欢的教练。”

“新客户大多直接购买‘小团课’或私人课程，很多一开始没有买课的人后来也成为了‘小团课’会员。” 25岁的私人培训经理陈德瑞说。 “小团课”是私教一半的价格，而且和私教一样有指导和关注，非常“对人胃口”。

在这家店里，顾客对教练的反馈特别重视，定期询问，甚至直接与教练的评价挂钩。上课前，教练会给会员戴上心率监测器，测试训练强度，计算最佳减脂期。课后，教练会帮助你进行拉伸和按摩，包括训练后第二天的拉伸指导和饮食指导。

“99%的健身房顾客都是健身新手，无论是卖团体健身课的工作室、骑行工作室还是减肥工作室，最终我们争夺这些顾客的都是：为他们提供性价比更高的课程。尽可能提高教学和辅导的质量。”一家健身工作室的老板说。

健身房市场同类型健身房竞争过多，人们不知道如何选择，于是新的垂直工作室出现，传统健身房推出新的特色课程；人们担心健身房空间不足，因此新的健身房以每人为单位出售课程，而传统健身房则将年度会员资格改为每月会员资格。系统。最终，如何为人们提供更好的健身体验是行业的大趋势。