文/巴九灵

新年快乐，昨晚大家都看春节联欢晚会了吗？

还有一个问题，你这次是横向看还是纵向看？

虽然这几年没人真正期待春晚的质量，但无论怎样，春晚的仪式性仍然使它成为大多数中国人告别旧时代的必备背景音。年并迎接新的一年。基于此，没有哪个互联网巨头工厂，敢于放弃春晚宇宙，甚至想方设法“滚”到新的高度。

这不，早在一周前，即1月25日，微信宣布将迎来“春晚”入驻视频号，并高调宣布独家“竖屏”直播春晚。播出40年，春晚首次要换档。方式。

结果如何？春晚开始仅一分钟，视频号直播间累计观看人数突破2000万。当熟悉的《难忘今夜》开始播放时，春晚竖屏直播的观看人数终于停在了1.2亿。

确实是春晚。

视频号敢于垂直播放春晚，这表明了一些信心。

近一年来，视频号承包了多场现象级直播，均以竖屏形式呈现：如西城男孩《跨越山海的爱》线上演唱会，在线观看的人数较多。超过 2700 万人；五月天线除夕现场超过1600万人在线观看演唱会，还有神舟十二号发射、孟晚舟女士回国等千万级观众直播。

当然，另外两家短视频平台也没有闲着。

虽然无法表演视频账号的花招，但抖音和快手也在1月30日宣布成为虎年春晚合作伙伴之一，转播央视春晚（横版）除夕之夜。当然，重头戏还是春晚的播出和红包雨。

最后，快手直播累计观看人数为1.7亿，抖音以1.5亿观看人数位居第二，比视频号多一点。

但对于视频号来说，第三名可能比第一名和第二名要辉煌得多。

一年前，短视频格局仍由抖音和快手主导，视频账号才刚刚起步。虽然届时微信将拥有12.6亿用户，但可以说是含着“金汤匙”诞生的。不过，鉴于腾讯在短视频领域的多次尝试均未见成效，人们对视频号的未来仍持谨慎态度。

相对滞后的是“用户使用时间”。用户每天花在视频账号上的时间只有35分钟左右，仅为豆快的1/3。

人们还是不太喜欢“刷”视频账号。

除了抢占“春晚流量大礼包”之外，三家公司在岁末年初还做出了一些其他新动作。

抖音迈出了“电商销售的终点就是种草”的一步，打造了独立电商应用“抖音盒子”。这是一款针对年轻人的种草电商App，将于2021年12月上线。

视频号于1月24日上线“付费直播”功能，首个付费直播项目是“腾讯NBA”爵士队对阵勇士队的常规赛比赛。用户可以免费观看3分钟。 3分钟后，需要支付90微信豆。 （9元）继续观看。

快手采取了独特的做法，开始为退伍军人找工作。近期，部分快手App账号直播间上线了直播招聘功能。主要是针对蓝领群体的“直播招聘”。无需提交简历，只需留下您的联系方式即可完成职位提交。春节期间，快手还推出了首期“新年招聘”。

这些新动作的背后，是已经接近饱和的短视频市场。

CNNIC数据显示，2021年第一季度国内短视频用户规模已达8.87亿。与2020年底相比，用户数量几乎没有增长。现有用户的运营以及竞争对手用户的争夺成为各平台关注的焦点。在这些竞争中，往往存在着普通个人和企业崛起的机会。

虎年已至。个人和企业可以从三大平台的新动作中获得哪些机遇和启发？ Minibus向专业人士提出了这个问题，让我们看看他们的想法。

我非常看好视频账号的付费直播功能，一直呼吁尽快上线。可以类比为公众号的付费文章。像我这样分享知识的博主尤其需要这个功能，而且它还有另外一条商业路径。

通常我直播结束后，也会建个群进行交流。未来推出付费直播时，相当于先用付费做一轮筛选，留下一些质量较高的用户存储在私域中。

对我来说，付费直播不只是微讲座的一种形式，更多的是一些趋势分析，包括实时新闻、行业热点等等，或者是一时兴起想分享一些见解。缴费人数没有要求，每次只需一两百人缴费。

在知识领域，干货分享可以启用支付功能，但具体效果还有待实践。

从根本上来说，视频号的最大优势在于微信生态的完整性。从企业角度来看，很多企业更愿意把品牌推广放在视频账号上，也是因为它的生态。他们一方面通过视频号做视频推广，一方面通过公​​众号做图文推广，另一方面利用小程序实现电商闭环。最后就可以搭建私域流量了。

我跟一些企业聊过，问他们“视频号直播间销量一般，为什么还坚持做？”他们表示，“销量不是第一目标，最重要的是打造品牌、打造私域，关注每次直播的收获，有多少用户”。因此，B端用户付费更多那么，C端博主也可以用同样的逻辑。

未来视频号能否走得更远，就看商业化做得如何，能否跟得上。从这个角度来看，2022年将是视频账号商业化元年。

付费直播这个功能很好，但我觉得“没什么用”。为什么？

付款实际上是一个门槛。牺牲的是沟通，用付费来留住用户的注意力。一般来说，付费直播有以下几种场景：

1、粉丝和偶像的关系，比如粉丝付费看明星演唱会，已经在抖音上出现了。

2、影视、体育赛事付费直播的本质在于版权。事实上，它是控制版权的电视台或平台的额外沟通渠道。

3、师生关系。学生付费给老师上课，老师进行直播微课，收费低廉。逻辑成立。但这就是付费专栏的逻辑。小鹅通等平台已经在这么做了，而且平台上的课程也比较系统。

综上所述，付费直播功能很好，但普通人这样做的机会很小。付费直播的前提是“你有潜力”，这决定了只有少数人可以使用这个功能。

那么，一个人如果有潜力，比如知名老师，是不是可以经常做付费直播呢？也不可以。

因为付费直播的形式很难收取高价，如果老师没有形成强大的个人品牌和稳定的消费群体，不具备做有影响力的活动的规模效应，投资回报率就不会高。太高了，也会降低他自己的销售额。价格锚定。

以“万人个人品牌线上峰会”为例。我有给有影响力的人捐钱的想法。我在小鹅通的付费直播收费99元。除了听我的直播外，实际权益还包括附送2本免费书籍和一些其他餐食课程。拥有1.5万付费用户固然不错，但从营销到直播再到后期快递和运营的整个流程成本也不低。

那么，普通人就不能使用付费直播了吗？两者都不。

坚持积累粉丝，然后定期为你的忠实粉丝举办专属直播。只需要1元或者9.9元，相当于买了一份专属的仪式感。大家也很乐意给自己喜欢的人打赏。不是付费直播，而是先打赏再玩，用付费打赏留住用户的停留时间。这就是普通人使用付费直播功能的场景。

快手利用大量蓝领用户开展蓝领招聘项目。这个切入点非常精准，既有社会意义，也有商业价值。

从我服务的制造业客户的数据来看，近年来，企业的招聘压力持续不减，蓝领工人的薪资涨幅也高于普通白领。

蓝领招聘开始的方式是工厂直接发布招聘工人的广告，春节后工人到人才和劳动力市场查看招聘信息。后来，逐渐出现了劳务派遣机构来招聘工人。此类机构利用供需信息不对称赚取利润，且存在很多欺诈、倒卖等黑箱操作。

快手拥有海量的蓝领用户，可以利用短视频、直播等方式，将分散的企业用工需求与蓝领求职需求精准对接。

从商业价值来看，蓝领招聘是万亿级市场，目前成功的蓝领招聘项目很少。一般来说，企业招聘一名工人的成本在几百元到上千元不等。假设一名蓝领工人一年换工作四次，按照500元/次的收入计算，一名工人的收入为2000元/年。平台可以收取较低的费用，但这样做肯定是有利的。

对于有招聘需求的企业来说，直接在快手上发布招聘信息可以更快地连接到蓝领群体，但这只是第一步。

企业不能简单地发布招聘信息，而要依靠短视频和好内容来吸引蓝领群体。例如，企业利用短视频介绍工作环境、福利待遇、公司的制造能力、独特技术、正在招聘的某工种在特定领域的排名等，让蓝领群体感觉“我有东西要学，愿意和你一起工作”。最终，双方实现了精准匹配。

换句话说，企业必须用新时代的方法来设计自己的招聘逻辑。

我们的一位客户对蓝领工人的流动率进行了统计。高峰时每月可以达到40%，相当于两个月后基本更换了一批人。

蓝领工人之所以流动率高，是因为他们没有技能积累，也不喜欢自己所做的工作。他们只是依靠体力维持生计。年纪越大，找工作就越难。蓝领招聘难的本质是技能型人才短缺，而蓝领招聘就是为了解决这个问题。

如果像快手这样的平台能够做好蓝领招聘信息的传播，那么就可以利用短视频来宣传各种技能教授、职位介绍等优质内容。那么，蓝领工人接触到的信息就会更加透明，他们可以借此筛选出自己喜欢的公司和工种，然后积累技能，最终有助于缓解技术人员短缺的问题。人才。

另一方面，如果快手能够拓展蓝领招聘项目，未来一方面是企业直播招聘，另一方面平台可能会孵化出一批专业的招聘主播，就像现在带货的主播，与企业招聘直播形成了联系。补充。

所以我觉得快手在蓝领招聘上是非常精准的。至于未来能走多远，就看它的决策了。是想利用流量赚点平台红利，还是想通过直播、知识付费的逻辑来深挖这个。场地。

另外，抖音在一定程度上也适合蓝领招聘，但视频号不太可能做到。提供白领知识学习内容的视频号会更有市场，所以视频号推出的新功能就是付费直播。

本质上，三个平台的底层逻辑是相同的。以前知识主要通过图片和文字传播，但现在短视频平台可以重新创造所有知识。其中，抖音和快手更适合一般知识内容，而视频账号更适合知识内容。

现在的短视频平台就像当年的淘宝、美团一样。过去，平台提供流量和服务，商家在上面开店卖货。未来，每个人都可以在短视频平台上创建一个账户，打造属于自己的知识产品和服务。即使他们在做一碗红烧肉，他们也可以制作一个视频教人们如何做红烧肉，还可以出售红烧肉，形成一条内容。输出、转换乃至实物交易的完整闭环。

短视频平台可能会扫除很多知识领域的各种细节需求。每个人既是海量知识的受益者，又是知识的输出者，在平台上创造自己的影响力并产生利益。

在视频号推出付费直播功能之前，抖音已经在内测中测试了付费直播功能。基本逻辑是相似的。视频账号付费直播可以让用户付费观看直播。抖音的付费直播允许用户付费关注该博主。交谈或咨询。

抖音付费接口

笔者认为，抖音付费直播功能的主要受益者是情感类和咨询类博主，尤其是房地产咨询、法律咨询和企业管理咨询等，可以形成规模效应。

说到视频账号的付费直播功能和知识付费，公域一直是低价课程吸引流量，私域则是高客单利产品。付费直播功能将提供给私域内做知识付费、专业技能培训的团队。 ，提供更大的想象空间。

同时，付费直播有助于转化。过去，很多社区先推出免费或低价的公开课程，然后在公开课程中进行销售转化，将低客单价转化为高客单价。如今，付费直播间可以设置1元、6元、9元等价格。用户在直播过程中可以获得一些有用的信息，还可以收到素材。这些精准用户也更有可能购买高单价课程。

作者 |李梦卿|值班编辑|何梦飞