由于他身无分文，孤身一人，当他收到第一张救济支票时，金额只有一百零五美元，他心情沮丧极了。他没有责怪社会，也没有写信批评国会。他只是平静地问自己这句话：“我能为人们做出什么贡献？我能回馈什么？”
然后，他思考自己拥有什么，并试图弄清楚自己能做什么。他第一个想到的答案是：“太好了，我有一个人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这样做划算吗？”
然后他想：“如果我不仅把这个炸鸡秘方卖了，还教他们怎么炸得好呢？如果餐厅的生意因此而增加呢？如果上门的顾客数量多了怎么办？”顾客增加了，他们要求炸鸡，也许餐厅会让我从中抽取佣金。”
每个人都有好主意，但桑德斯上校与大多数人不同。他不仅想到这些，而且知道如何付诸行动。然后他开始挨家挨户地挨家挨户敲门，告诉每家餐馆他的想法：“我有一个好吃炸鸡的秘方，如果你们能采用，我相信生意一定会增加，我希望能从中受益。”营业额增加。”收取佣金。”
很多人当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，有这么好的秘方，你怎么还穿着这么可笑的白衣服？”这句话让桑德斯上校退缩了吗？完全不是，因为他还有成功的第一秘诀，我称之为“能力法则”（Personal Power），意思是“行动”：每当你做一件事时，都要从努力学习开始，想办法下次做得更好。
桑德斯上校确实遵循了这条规则，并且从未对之前餐厅的拒绝感到后悔。相反，他仔细修改了自己的措辞，用更有效的方式说服了下一家餐厅。桑德斯上校的想法最终被接受。你知道之前被拒绝过多少次吗？整整1009遍，他才听到第一个“同意”。
两年来，他开着那辆又旧又破旧的老爷车走遍了美国的每一个角落。困了的时候，他就穿着衣服睡在后座上，醒来后，他就把自己的想法告诉大家。他做示范做的炸鸡常常是裹腹饭，而且常常匆匆吃完。
经历了整整两年一千零九次的拒绝，有多少人还能坚持下去？人这么少，难怪桑德斯上校只有一个。我相信很多人都很难承受二十次拒绝，更何况是一百次、一千次拒绝。然而，这正是成功的可贵之处。
如果你好好看看历史上那些取得巨大成功、取得巨大成就的人，你会发现他们都有一个共同的特点：不轻易被“拒绝”打败，不实现理想决不放弃，目标、愿望。 。 =================================================== ==================== 以上是哈兰·山德士创办肯德基的故事。 88岁时肯德基成功创办。在创业之前，他一直是个平庸的人，14岁就辍学了。他在农场打工，当过电车售票员，谎报年龄参军，经营过铁匠铺，当过机车补给员，通过函授学习法律，卖保险，卖轮胎，经营渡轮，开摩托车。曾在加油站工作并担任餐厅厨师。 。 。但这些都失败了。没有什么是永恒的。他的妻子甚至瞒着他变卖了所有财产，然后就失踪了。哈兰·桑德斯甚至因为绝望而考虑过绑架。而且当时已经临近退休了。从此，他满足于自己，只想妻子和孩子回到他身边。 （绑架未遂）有一天，邮递员送来了他的社会保障支票。这时他才发现自己已经老了。他一生一事无成。 。 。这张退休金给他敲响了警钟。他接受了105元的支票，并用这笔钱创建了肯德基炸鸡。经过种种磨难（上面我发给你看的部分），他终于在88岁时取得了人生最大的成功。
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