2021年第一个月，电竞赞助市场迎来了诸多开门红。

一月份，众多全球顶级电子竞技赛事迎来了新的品牌主。在北美，英雄联盟LCS分部宣布与美国第二大外卖公司Grubhub合作；在亚洲，已经正式开始实行联盟的英雄联盟韩国赛区（LCK）迎来了主要赞助商麦当劳；在中国，运动品牌PUMA也宣布从新赛季开始成为王者荣耀KPL联赛独家鞋服赞助商。

这无疑是去年电子竞技火热趋势的延续。刚刚过去的2020年，疫情对传统体育产生了一定的影响。相比之下，电子竞技由于其天然的线上属性，在2020年受到的影响最小，从赞助市场来看，甚至有超越往年的势头。以去年10月结束的英雄联盟2020赛季世界总决赛（S10）为例。赛事赞助商总数多达15家，比2019年增加了一倍多。除了赞助数量增加一倍外，赞助品类也多了很多。从具体品牌商来看，例如耳机品牌Bose、投影仪品牌Nuts、家居初创品牌ROEHL等均首次赞助电子竞技赛事。 2020年新老赞助商的加入，再次证明了外界对于电竞营销的乐观态度。如今，一个新的品类和品牌加入了电子竞技赞助的行列。

2月1日，中国英雄联盟赛区LPL与科技公司TCL联合宣布，TCL正式成为2021年英雄联盟职业联赛官方合作伙伴。就此，TCL成为首家赞助顶级电子竞技赛事的国内家电科技公司。

首次拥抱电竞，加速品牌年轻化迭代

近年来，年轻化一直是各大品牌营销的重要重点，全世界都是如此。经过近两年的市场洗礼，品牌和营销行业都意识到，要想获得当今年轻群体更多的认可，与年轻人形成更直接的沟通，电子竞技已经被证明是非常有效的武器。就连以往注重神秘和风格的奢侈品牌也参与其中。最典型的案例就是法国著名奢侈品牌LV。

2019年，LV与Riot Games就英雄联盟2019全球总决赛（S9）达成合作，让S9冠军奖杯在巴黎总决赛上以印有LV标志的灯箱展示。对于这一史无前例的营销行为，LV明确表示是为了与年轻人建立联系——从某种程度上来说，这是一种“脚踏实地”。

对于熟悉体育营销的人来说，TCL早已是常客，但在电子竞技领域，这确实是它的首次亮相。

此次赞助LPL是TCL加速品牌年轻化迭代的必然选择。

从实际销售的角度来看，扩大品牌的受众圈子极其重要。在选择电子竞技之前，TCL在其他体育项目上也做了很多与品牌年轻化相关的布局。据蓝雄体育介绍，以篮球这项TCL布局较多的运动为例，篮球受众群体为18-35岁。人口占比70%，同样比例的电竞观众年龄在15-31岁之间。虽然两者看似高度重合，但实际上两大受众群体的消费习惯却截然不同。

作为中国家电科技企业中第一个选择押注顶级电竞赛事的品牌，TCL此次不仅完成了自身的突破，也完成了巧妙的市场定位。一方面，在TCL原有的体育营销矩阵基础上，加入了电子竞技新兴力量的拼图，让整个营销体系更加完善；另一方面，在刚入局之时，它就选择在国内电子竞技赛事中占据目前的位置。 LPL最高，充分利用品类排他性原则，迅速坐稳了战略布局的地位。对此，TCL一直有着独特的眼光。回顾其在篮球领域的布局，TCL作为同类最早进入者，于2009年开始与中国男篮、CBA联赛建立合作关系，并于2011年升级为中国篮球协会。作为男篮主赞助商，2017年升级成为CBA联赛官方合作伙伴，随后拓展至国际篮球领域，成为FIBA全球合作伙伴。这一长期投入，成功抓住了年轻用户对家电品类自主品牌的认知。

以运动基因为动力，靠“共同信念”俘获年轻用户

除了理性的考虑，TCL与LPL的合作还有感性的一面。触达年轻用户后，第二步是测试品牌如何与他们达成“共同理念”。

对于有着浓厚体育营销基因的TCL来说，他们深知体育能给品牌带来什么，也看重体育，尤其是在赛场上所展现出的与自身企业价值观相符的精神。随着LPL近年来在世界大赛上的出色表现，中国赛区早已成为英雄联盟第一赛区。不少LPL队伍身上体现出来的敢于拼搏、用实力去拼的精神，与TCL电商“敢于靠实力”的竞技营销口号颇为吻合。回顾TCL 40年的发展历程，“敢”已经铭刻在其品牌DNA和战略执行中。这个中国家电品牌如何从一家南方工厂逐步发展成为一家辐射全球的大企业，没有敢想敢拼的精神是很难实现的。对于目前正在加大AI×IoT、Mini LED等战略技术投入的TCL来说，找到一个既能展现“敢”精神的热门营销载体，实际上也是一种内外传递的充电信号。

另一方面，“电竞，实力说明一切”是电竞观众多年来一直在说的一句话。从某种意义上来说，电竞观众比传统体育观众更相信实力。随着80、90后一代逐渐成为社会主流，外界对电子竞技的认可和评价也变得更加公正。电子竞技作为一种竞技形式，越来越能够激励年轻人争取成功、追求梦想。情怀。

正是基于这种契合和认可，TCL品牌首先希望借助LPL平台与这些“志同道合”的用户一起完成自身的进化，其次也利用自身的业务实力对其进行投资推广电子竞技事业积极发展。

体育营销与其他形式的营销最大的区别在于，它最大程度地通过情感/情感与用户进行沟通和共鸣，从而形成令人印象深刻的品牌认知。这几年，TCL在体育营销的深耕中尝到了不少甜头。包括CBA联赛、国际篮联（包括2019年在中国举办的国际篮联篮球世界杯）、美洲杯、易建联杯、印度板球联赛等国内外顶级体育赛事都是TCL的合作伙伴。在体育赞助和球队方面，内马尔、罗德里戈、巴西国家队、阿根廷国家队以及来自欧洲六国的足球明星也在TCL的体育赞助版图之内。正是这些对品牌营销的不懈投入，使得TCL近年来不断焕发活力，有效推动了品牌全球化的快速发展。如今进入电子竞技新战场，过往体育营销的基因必将成为重要助力。

有趣的是，TCL也可以从即将到来的LPL赞助商阵营中学到很多经验。

以梅赛德斯-奔驰为例。多年来，梅赛德斯-奔驰赞助了包括F1、超级碗、温布尔登、美国公开赛在内的大量顶级体育赛事，而且也非常长期。最明显的例子就是，截至今年为止，奔驰已连续47年赞助德国足协。耐克在体育赞助领域还有更多计划。五年前，仅2015年，耐克的体育赞助费就达到62亿美元，其中大部分部署在球队、联盟、相关协会以及大学组织中。和运动员；而现在，欧洲五大联赛年度球衣赞助费排名前十的品牌中，仅耐克一家就占据了5席。在北美，除NHL之外的四大传统职业体育联盟均被耐克垄断。

这两个多年来在传统体育上砸钱的品牌，后来在高端汽车和运动鞋服两大品类上成为了电子竞技的先行者。尤其是他们在中国市场率先赞助了LPL，并且很快就收获了回报。

营销方式+具体产品，新战局需要创新突破

接下来，我们就来看看TCL能为电竞营销乃至电竞产业带来哪些新元素。

体育营销老牌TCL的加入，是对LPL竞技水平和商业价值的肯定。不仅为后者开辟了赞助品类，也势必会刺激家电行业的其他品牌。在家电和消费电子领域，无论是日韩还是本土品牌，几十年来都是传统体育营销的忠实粉丝。此次TCL领先后，很可能会引领他们未来的进入。

无论从赛事规则还是组织形式来看，电子竞技赛事近年来逐渐开始借鉴传统体育项目。这也让TCL在传统体育赞助领域积累的经验有了发挥的空间。也就是说，TCL完全可以借鉴之前在CBA、美洲杯、FIBA等项目的经验作为赞助LPL后的激活方式。

不过，在借鉴以往经验的同时，我们也要考虑到传统体育与电子竞技的差异，在营销方式上进行针对性升级。与源于电视直播的传统体育赛事不同，电子竞技赛事的传播平台更倾向于互联网直播平台。品牌激活电竞赞助时，需要安排更多基于互联网的解决方案，以满足年轻受众的传播需求。习惯。

值得注意的是，除了赞助LPL之外，TCL也开始专门针对电竞用户开发新产品。

近年来，除了智能电视，TCL在智能手机、智能平板、智能穿戴等产品的研发和销售上也紧跟年轻消费者的步伐。在电竞方面，TCL相继推出了TCL云游戏电视、高刷新率超大屏电视、TCL华星电竞屏等专门针对电竞受众的产品。

对于升级电竞产品的想法，据蓝雄体育介绍，至少有20%的TCL智能电视会员使用手机玩电竞。这也给了TCL一个新的信号，即品牌将根据这些用户的使用习惯对产品进行升级和调整。这是TCL面向未来的增强之一。

此次亮相的TCL对于电子竞技也抱有同样的希望。作为创立于1981年的消费电子品牌，TCL目前业务遍及全球160多个国家和地区。凭借产业链垂直整合优势，已发展成为全球领先、中国唯一的多元化消费电子平台。 TCL电子2020年品牌电视销量达到2393万台。全年整体销量同比增长15.9%，海外市场同比增长27.2%。

2021年是TCL成立40周年。年初，通过赞助LPL，40岁的TCL选择与英雄“结盟”，即与年轻人“结盟”。按下电子竞技开始按钮，这场新的比赛开始了。