不难看出，海外高手以优质内容吸引了大量用户，最终将流量引向私域流量池。

抢占私域才能有持续的流量和变现

“瑞士山民Sama Kitty”在主页上清晰地介绍了自己：佛山人，居住在瑞士，从瑞士采购当地高端小众护肤品。

2014年，她在瑞士结婚。山姆的母亲基蒂负责照顾她的孩子，还帮她购物。 2020年4月，她接受了视频账号的内测。 Kitty认为通过视频传达信息可以更快地吸引粉丝，因此她决定拍摄瑞士两个可爱宝宝的日常生活。

她带着女儿去户外滑雪、徒步，时不时分享瑞士美食和当地教育理念……这类真实的海外短视频满足了大家的好奇心。他们经常喜欢、转发和评论 Kitty 的视频。 。

随着时间的推移，Kitty已经拥有了一大批忠实的粉丝。 2020年12月，Sama Kitty在她的视频账号上开始了直播。随着越来越多的用户观看，她开始组建微信朋友群，并于2021年4月开始直播。

每次直播时，Sama Kitty 都会像朋友一样与粉丝聊天，分享家人在瑞士生活的有趣故事。即使不直播，Kitty也会在闲暇时间在微信群里与用户互动。

百准数据显示，Sama Kitty几乎每次直播都有小商品，其中大部分是瑞士当地的生活用品，比如保温杯、巧克力、牛奶等。这些产品放置在小程序“莎玛二号店”和“莎莎玛代购店”中。

除了个人小程序外，莎玛Kitty还将与服务商有赞、爱网以及部分品牌HaoTruduo合作，通过在平台上分享产品来赚取佣金。

Sama Kitty认为，只有保持良好的粉丝基础，才能将信任换来转化和复购。粉丝购物体验良好后，会介绍自己的亲朋好友来这里。

与Sama Kitty将微信好友推送到直播间、鼓励粉丝在直播间下单不同，有一种直播是从公域出发，将用户引流至私域流量——企业微信，并引导用户购买产品。 ，《缅甸瑞哥》就是其中之一。

百准数据显示，5月19日，“瑞哥在缅甸”在视频账号开启直播，1个半小时的直播吸引了2.4万人次观看。

直播中，锐哥和家人朋友展示了他们在缅甸的日常生活，如何用玉石烤肉做饭，每天吃什么，穿什么衣服。评论区不少网友好奇缅甸会不会发生战争。这是一夫多妻制，锐哥也会认真回应他们的问题。

值得注意的是，直播间没有上架任何产品。而是时不时弹出企业微信“中缅边境的生活”，引导粉丝和用户添加。

企业微信里几乎充斥着销售各种玉石的视频和信息。可见，“瑞阁在缅甸”不仅带用户“了解缅甸边境生活”，还将用户引入民企微信，完成翡翠的销售转化。

这类直播更多的是争取公域流量曝光，不断提高用户对粉丝的留存，在实现销售的同时快速搭建私域资源。

因此，就内容垂直度而言，生活短视频要求并不高。接地气的内容更容易让用户接受。

《日本旅游指南》在2020年上半年推出视频账号后，继续精选了一些日本标志性景点，以及地铁游览、冲绳沿海旅游线路等值得一去的景点。通过每日广播，该账户已成为专业的日本旅游指南。

直播期间，用户将被引导至企业微信，一对一提供专业的旅游指引，加深用户对《日本旅游指南》的功能印象。

“这样可以增强用户的信任感，当我们把产品放到直播间时，他们就会相信我们的推荐，放心下单。”小艾老师说。

视频账号庞大的用户基础、精细化的私域运营、与用户建立更有效的信任关系成为吸引创作者的关键。

新业务货币化前沿

利用社交流量带货

直播是海外创作者视频变现最直接的方式。百准观察发现，海外创作者视频账号的商业变现主要有四种类型。

① 自建小程序

《日本旅游指南》主要刊登日本工匠的手工艺品。这些手工艺品被放置在小程序“工匠推荐的好用商品”和“日本工匠推荐的好用商品”中。直播过程中，用户可以点击商品直接购买。

“瑞士黄虾”和“瑞士山民Sama Kitty”也开设了自己的代购小程序“黄虾精选店”和“莎玛二号店”。他们大多采购瑞士本地产品，如燕麦片、鱼肝油、海鲜等，依靠用户信任来完成交易。

② 与电商服务商合作

除了自建小程序商城外，“瑞士黄虾”、“瑞士山民俗Sama Kitty”还与视频账号核心服务商爱光合作，通过互选平台、自建店铺等方式销售爱光产品。

他们主要经营跨境产品，价格比国内更有优势。比如，50ml小棕瓶雅诗兰黛售价900元，在“瑞士黄虾”店售价399元。

iGang提供具有竞争力的价格和有保障的来源的跨境产品，可以帮助海外专家更快地打开销售。

创作者的视频内容属性也在一定程度上与产品类型挂钩。比如“欧洲李导演”多以科普外国知识的视频为主，因此橱窗上也有一些教育类书籍，如《父母的语言》、《向德国妈妈学习育儿》等。

随着视频号直播配件和产品投放体系逐步完善，越来越多的海外创作者进入视频号。今年3月8日，近50位海外专家在iGang上带来了767万件产品的销量。

③ 引流至企业微信进行私域运营及转化

《缅甸瑞哥》将企业微信插入直播间。基于内容赋能，将公域流量转移至私域流量池，可以激发用户购买欲望，精准触达目标消费群体，从而提高转化效率。

可见，企业微信为视频账号直播转化提供了新的场景。尤其是与一些海外专家和品牌的合作，企业微信可以更好地承载流量转化、客户管理、售后服务等私域运营。

④ 兑现奖励

微信已经上线了微信斗（一种支持购买虚拟物品的道具，用于奖励主播）。根据平台规则，主播将获得50%的赠送分成。

《日本旅游攻略》、《欧洲李导》都获得了不少直播打赏收入，但与带货收入相比，打赏收入并不是海外达人的重点收入。

虽然在短视频平台上，娱乐性的人物和情节更能吸引用户。但在销售产品时，真人和内容可以更快地将用户变成粉丝，通过社区建立信任关系，提高销售产品的转化率。

粉丝对创作者的信任是视频号直播的核心。

海外达人更注重内容，利用内容形成高粘性的粉丝群体，为直播带货奠定基础。

与其他平台相比，视频号直播植根微信社交生态，在盘活私域流量、挖掘社交价值、高留存率、闭环变现路径等方面具有优势。

小艾说，日本工匠喜欢视频直播号直播带货。通过信任延伸的交易不仅可以让粉丝了解日本陶瓷文化，还能带动产品收入。与其他平台不同，它更像是一种短暂的交易。购买和销售商品。

在竞争日益激烈的短视频行业，躺着赚钱的时代已经过去了。如何拉近与用户的距离，为他们提供值得信赖的消费模式，是短视频内容创作者应该思考的问题。