购物愉快

¥99.00

高红利对市场的敏感度、强烈的判断力和决策勇气给人们留下了深刻的印象。她积极的工作态度和对学习的追求是很多80后创业者应该学习的。她总是抓住一切机会学习、提高自己。高红丽在电脑培训公司工作时，同事们都是本科以上学历。 “我的学历是最低的，大家都比我优秀，周末我就去报班，买书，看书。”她本人也参加过演讲。课、英语课等当时看来对于工作来说并不需要的知识技能培训。

高红利曾在中国就业促进会副会长陈宇先生的工作室工作。在陈宇工作室工作时，周末陈先生经常要参加各种会议和论坛。当其他拥有研究生学历的同事不愿意牺牲休息时间来陪伴时，高红利总是非常主动地申请这样的机会。她常常一听到消息就提前一个月汇报：“我想陪你去参加这个活动。” “开会，我保证这次的照片会比上次更好！不错！”每次会议、论坛，她一边抓紧机会聆听专家、领导讲话，一边认真观察，尽自己最大的努力进行拍摄工作。“当他们发言时，我认真听讲，学习了。 。这并不意味着你只需做好你的工作就可以了。”

虽然高红丽从来都不是中国教育体系的领军人物，但她进入社会以来所表现出的主动学习意识和创业能力，让我们这些高分名校的所谓“精英”感到自愧不如。学习并不以大学文凭而结束，她比我们任何人都更能体现这一点——“对进步的要求是对自己一生的承诺，青春就是闪耀。”

女明星创业励志案例

说起董明珠，竞争对手这样形容她：“董姐走过的路，长不出草来。”由此可见，这位铁娘子的实力有多么强大。格力内部员工这样评价女老板：“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即使不化妆，看上去也比实际年龄年轻很多。”有媒体称，“这个女人，虽然36岁之前的生活平淡无奇，但36岁之后，她用自己的坚韧和坚持，找到了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你了解这位女强人的职场励志故事。

董明珠的创业故事为何如此励志？因为像她这样36岁从基层销售员做起的人很少。15年的时间，她用超越普通女性的能力成为了格力集团的CEO。

格力董明珠职场女性励志故事2013年度经济人物

1、大器晚成，不失才华。

董明珠和那个时代的很多人一样，出身平庸。 1954年出生于江苏南京一个普通家庭，1975年参加工作，在南京市一家化工研究所从事行政管理工作。 36岁之前，她的生活很平凡。谁也没有想到，36岁之后的董明珠会用她的坚韧和坚持，创造出一个人人敬佩的职业传奇。

1990年，董明珠毅然辞掉工作，南下打工。当时她已经36岁了。到了格力公司，她要从一名基层销售人员做起。不懂什么是营销的董明珠靠着毅力和坚持，用40天的时间追回了前任留下的42万元债务，让时任总经理朱江洪印象深刻，成为营销行业的经典励志故事。这位女强人的创业传奇由此开始。凭借勤奋和真诚，董明珠不断创造格力公司的销售神话。她的个人销售额一度飙升至3650万元。

2、果断的女老板

1995年，董明珠出任格力电器销售经理。这就是她的下属当时对她的女上司的看法：一个从来不按规矩办事的人。她只有一条“规则”：她自己的原则和她认为正确的事情。的。

董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬1.9万台空调积压。对此，通常的做法是每台降价300元出售。董明珠说：“不行，正常的产品降价会损害形象。”她意想不到的做法是将积压的空调分给各个经销商。业务员没想到，新官任命的三把火焰会在他身上燃烧，而且会燃烧不休。

在生活细节上，这位铁娘子还立下了这样的规定：“工作时间不准吃饭，一经发现，第一次罚款50，第二次罚款100，并留到下班。”第三次了。”当大家以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃饭。仅仅10秒后，下班铃声就响了。董明珠也不客气，收取了每人50元的费用。所有人都惊呆了。董明珠表示，只要违反原则，无论多小，都是大事，必须严肃处理到底。

有一天，一位年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂，要求特殊待遇，语气中带着不容商量的傲慢。董明珠不仅不理睬他，还猛烈反击：将他逐出格力分销网络。大家都很担心这个女老板。一位尚未坐稳位置的销售经理，一天毫不犹豫地扔掉了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要我违反了原则，我也会给我下马。

女强人的铁拳迫使毒贩们屈服了。许多空调制造商往往纵容大卖家，允许他们跨地区经营。这样一来，当地的小经销商根本无法竞争，市场也被扰乱。通过这样做，董明珠可以扩大小经销​​商的规模，获得动力。

3、铁腕解决债务问题

拖欠货款是我国零售批发行业的普遍现象，让很多经销商头疼不已。不信邪的董明珠在一年内解决了所有问题。她的方法很简单，也很霸道：所有拖欠付款的经销商将停止发货。补完货款后，他们会先付款，然后提货。

但这说起来容易做起来难。她已经捅了马蜂窝了。大大小小的经销商纷纷向格力老板朱江洪抱怨，有的甚至宣称：“有了她，我就不行了”。董明珠没有屈服，针锋相对：“那就是我了，不是他了。”朱江洪劝董明珠：“我们可以先补货发货，然后再收钱吗？”董明珠微微一笑，说道：“好。”钱一到就。账款已经支付，但是货物被扣留，没有发货。董明珠说：“要货？先带钱来。”董明珠振振有词地说：“就算别人都这样，格力也不会这么做。”就算撞墙100次流血，董明珠也会撞10次。破碎的债务之墙必须拆除。

董明珠强硬的效果是：1997年、1998年，格力没有1毛钱的应收账款，没有1毛钱的三角债。从此，大家都相信了冬姐。不汇款就得不到产品；只要你汇款，就绝对不会拖欠货物。董姐做​​事，服气，放心！

4、职场女性的励志拼搏精神

年轻时，董明珠每天只睡5个小时。据说，现在董明珠经常在睡觉或者打瞌睡的时候思考问题。每当她有一个想法，半夜一两点钟，董明珠就会跳起来，拿起笔记本记下来。还半夜给老板打电话。正是因为她的拼搏精神，诞生了很多营销花样。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即根据淡季投入资金的多少，给予经销商相应的利益回报。这就把“钱与货”的关系变成了“钱与利”的关系，既解决了厂家淡季生产资金紧张的问题，又缓解了旺季的供应压力。 1995年，格力淡季还款比上年增长3.4倍，达到11亿元，为1996年与春兰的最后一战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，向经销商返还7000万元利润。

1996年空调淡季，格力收回15亿元返利。淡季价格战，各品牌不得不纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大大损害了活力。董明珠规定格力一分钱都不能减少。 8月31日，格力宣布将1亿元利润中的2%按销售额比例补贴给每个经销商。就这样，在空调行业最困难的1996年，格力销量增长了17%，首次超越春兰。

格力不仅将减少营销队伍节省下来的资金补充给经销商，还在1997年斥资2.5亿元返还给经销商。

董明珠认为，只有分配格力赚钱，才能实现长治久安。她不仅将紧俏的空调品种均匀分配，防止大经销商垄断供应，扰乱市场，还推出了空调身份证，让每台空调都可以在营销部登记。

一般来说，9月至3月是空调淡季，4月至8月是空调旺季。淡旺季价格不同，淡季价格比旺季低20000点。一般来说，厂家都在想方设法将旺季从4月份提前到3月份，以获取更大的利润。

1998年，董明珠突发奇想，在朱总的支持下宣布将休赛期延长一个月。 3月份淡季价格将继续执行4月份。格力收到的钱是不必要的。当其他厂家回过神来的时候，很多大型经销商已经把钱转给了格力，购买格力的产品。有厂家感叹：“董明珠太狠了，我们这么多年都没想到过这种伎俩。”

就这样，15年的时间，董明珠从一名基层销售员成长为格力电器总经理。 2005年至今，任格力电器副董事长、总裁。自从董明珠就任总经理以来，她和朱江洪董事长一起创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的带领下，格力电器从1995年到2005年连续11年空调产销量、收入、市场占有率位居全国第一，2003年以来，销售额每年以30%的速度增长，净利润一直保持15%以上的增幅！

5.给职业女性的建议：

有媒体采访董明珠，问她对职业女性有什么建议。

董明珠表示：女性要想在职场上打拼，首先要善于做人。什么是人类？我必须尽我所能，在我的位置上做到最好。这就是目标。很多人会说，将来想当总经理，但这不是目标，而是私人目的，不是目标。我必须比别人更好地完成我的工作，这就是目标。你凡事都比别人做得更好，受到别人的尊重。因为尊重，你的立场就会改变。这不是为了职业目的而实现生命的价值。只有这样你才能成功。

你如何理解成功？董明珠从来不认为总经理的职位就是成功的象征。总经理更多的是责任，要履行更多的责任。对于她来说，这不是光环，而是光环。一个负担。希望董明珠的职场励志故事能够给80后的人一个参考，祝大家事业更好。

“老干妈”的创业故事给我们带来创业启示

给女性一个轻松赚钱的机会

1、小型烧烤店，尤其是大热天，晚上出去休闲的人很多，所以大家都喜欢享受烧烤，所以开一家风格烧烤店一年可以赚很多钱。这种小店也能赚大钱。有两点需要考虑。

1：准备好各类烤肉。观察比较流行的类型，多做准备。其他就够了，挑出重点好卖的。

2：想要烤出大家都满意的口味，就需要先做实验。如果周围的人都同意，味道也不错，就不用担心客流。

烧烤主要是手工艺生意。竹签、盆、塑料盆等购买方便，成本低，从几百到几千甚至上万不等。前期最好在校园、公园、超市、街道路口、夜市旁边摆摊。

2、小粥店以大米粥为主，粗粮为辅，并提供相关营养咨询。粥店的经营理念是提倡营养健康饮食，帮助一些人更好地规划饮食。

打造差异化特色，开店最大的资金消耗就是租金。租金与选址密切相关，所以说到底，选址一定要做好。如果以后店面能发展得好的话，建议创业者开成连锁店，这样对后期的发展会更好。

3.特色卤菜馆。这些投资相对较小，更适合那些刚涉足餐饮行业的经营者。与以上项目相比，开一家小卤菜店是一个投资少、操作简单、操作简单的项目。

卤菜馆提前把所有东西加工好，直接送到店里出售。店里一般不需要厨师和杂工，也不需要桌椅板凳餐具。这无疑大大降低了成本。这也是最大的卤菜馆。优点。

卤菜馆大多开在人流量大的地方，有的还开在居民区或副食店。这不仅方便了社区居民的日常生活，也带来了相对稳定的客户群，保证了至少一个基本的用户基础。