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来自山东的李老板是一家销售运动鞋的实体店老板。他的赚钱模式令人瞠目结舌。开业第一个月就赚了300万元以上，其中毛利润高达100万元。今天我们来讨论一下李老板的两步赚钱模式，这个模式也适用于其他很多实体店。
李老板的第一招就是让顾客到店里买鞋。如果鞋子穿坏了，老板会退钱。如果顾客没有磨损产品，而只是磨损了，他或她可以以旧换新。这两个招数是不是听起来很吸引人呢？很多顾客看到这个消息，纷纷传言，老板一个月就赚了三百万多元。
很多人可能会问，如果鞋子穿坏了想要退款，那不是要赔偿损失吗？事实上，李老板就是这样运作的。他的运动鞋均价在300元左右。无论顾客购买哪双鞋，无论穿了多久，只要穿坏了，就可以凭收据和磨损的鞋子获得退款。
这样的宣传说明他对自己鞋子的品质非常有信心。作为消费者来说，如果款式满意，质量有保证，购买起来会比较容易。如果保证了顾客，店家会赔钱吗？事实上，李老板并没有赔钱。他原本300元左右的鞋子，现在只卖了80元左右。即使最后有50%的人退款，他也不会亏本。
李老板的第二招是，只要顾客的鞋子还在，不管坏了没，他都可以换上一双同价的新鞋。这样的活动让顾客觉得自己占了便宜，而以旧换新就相当于买一件送一件，但会拉长时间。同时，当顾客回来交流时，给商店带来了人气，这也是商店诚信的见证，可以促进新顾客的转化。
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