大学毕业生的创业故事1

大学毕业后，像大多数毕业生一样，他们涌向大城市。我一直充满自信，有自己的想法，期待找到一份适合自己、符合自己未来规划的工作。但事与愿违的是，现在工作很难找，适合自己的工作更是少之又少。无奈之下我才萌生了创业的念头。为了我的梦想，再苦再累我都会坚持下去。

回国后，我发现很多朋友高中毕业后没有大学就开始创业。我一了解他们，发现他们很多都是成功的年轻人。有一个女同学，做起了胶水生意，两三年赚了几十块钱。万，即使同学们追着她一起工作，我也始终坚信一个道理：做生意不能跟风。顺应潮流就意味着面临巨大的竞争和利润的萎缩。当时，很多人都感到不解。其中，吸引我的并不是每天暴利的胶水生意，而是一个当地几乎无人看好、半死不活已久的项目——家用净水器。江南，我所在的地方。小镇上几乎一年四季都有不少人喝小桶。一两年喝瓶装水的钱就差不多够买一台机器了。但当时人们对这台机器的性能和可靠性并不是很有信心，但我认为这种东西绝对有未来。于是，我就去学校找到了一位专门研究营销的老师来寻求帮助。

在放学回家的火车上，我看到《扬子晚报》的一篇报道，《山西水污染严重，市政自来水也未能幸免》。文章详细介绍了山西省水污染现状及由此造成的诸多严重后果。后果（黄牙病、牙结石病），我立刻感觉眼睛一亮。下车后，我立即去找卖净水器的同学商量。然后我们一拍即合，两天后我们坐了近40个小时的火车去了那里。山西。下车后，那里的环境着实让我们惊讶。整个天空都是灰蒙蒙的，没有一片绿叶，也没有一池流水。对于我们这些从小在小桥流水家庭长大的人来说，真是……浑身不舒服。

但既然我们来到这里，我们决定留下来调查市场。过了几天，我们发现这个产品在当地还是空白，而且当地的自来水确实很差，含盐量非常好，而且味道很苦。一周后，我们凑齐了所有的钱，准备了三万多块钱，其中一万块钱用来租一个小店面，两万块钱用来购买商品和日常开支。我清楚地记得，我从上海购买的每台机器的价格是1050，而到了山西，我们每台机器的售价是2680。但开业两个月后，几乎没有人来。后来我们又花了20xx元从厂家买了一台演示机，放在店门口给路人演示。我们给路人送水。两个月过去了，很多人看热闹，但只卖出去一台机器。其实他们都知道当地水质不好，也渴望改善饮用水的质量，但对我们产品的性能却持怀疑态度。

半年多的时间过去了。我们两个背着机器走遍了无数社区，挨家挨户做实验给别人看。有几次，我们被当成骗子，被哄了出来。还有一次，有人敲门，就报了警。半年下来，我们只卖了三台机器，钱也所剩无几了。几乎我们认识的每个人都打电话给我们，告诉我们不要忘记它。春节期间，我们根本没有打算回家过年。这是我们一生中的第一次。这是我第一次在异国他乡过新年。

当然，我们俩都是那种不到黄河不罢休的人。我从来没有失去信心，因为我们坚信这个产品肯定有市场需求。我们之所以没有开放市场，一定是我们的做法有问题。现在最主要的是如何让人们信任我们和我们的产品。

我认为人们应该永远相信政府部门。如果政府部门能够优先使用我们的产品，肯定会增加我们的信任度。春节过后，我做的第一件事就是去当地卫生局办好所有手续。我开门见山地说我想送一台机器到他们办公室使用，但是需要在办公室拍照。幸运的是，接待我们的办公室主任是个开朗的人。见我们的产品手续齐全，他笑道：“免费的，没关系，你就是要我们做个广告，年轻人创业不容易，装吧。”

于是我们花了几百块钱印了一张传单，附上卫生局办公室安装的照片，挨家挨户推销。就这样，我们以一张廉价的广告传单赢得了老百姓的信任。 20xx年获得该品牌在山西某地区的总代理权。 20xx年，我们的月销量突破200台。 20xx 年，我们是该类别中的第一家。产品销量爆发式增长，我们也拥有自己的实体工厂。

回首过去，虽然创业对我来说经历了很多磨难和愤怒，但我为了自己的梦想活了下来，我的事业走上了正轨。我无怨无悔！

大学毕业生的创业故事2

与其他大学生创业者不同，何伟龙选择“玩大游戏”。

这位1988年出生的年轻人已经是河北贝克艾日生物科技发展有限公司的总经理，他创业项目的核心技术来自于一位留美归来的医生。该项目生产的新型非培养微生物检测芯片填补了国内市场空白。 “仅一条小型生产线即可实现年产100万颗芯片。”

几年前的一次同学聚会上，聊天中有人无意中提到了归国医生白向阳的“新型微生物检测芯片”技术。对于大多数饭桌上的人来说，这种“高端”的尖端技术距离他们的生活太遥远，话题很快就过去了。但当时的何伟龙却敏锐地从寥寥数语中捕捉到了三个重要信息：美国博士学位、技术先进、与自己同城，他嗅到了一丝商机。

“你是邢台人，可以回家乡发展了！”何伟龙联系白向阳后得知，上海、南京、杭州甚至美国的公司都在积极联系白向阳。无奈之下，他只能动用他和他是“老乡”的王牌，而当时白向阳恰好表现出了愿意回家乡发展的意愿。

本以为自己“晋级”的何伟龙，没想到却陷入了更大的焦虑。这种高科技项目初期投资巨大，至少需要3300万元，这对他来说显然是一个“天文数字”。

正当他“疯狂”的时候，脑海中突然闪过一幕，让他的眼睛再次放光。何伟龙大学时在一家私营钢铁公司担任兼职会计。在老板与其他钢铁企业老总的交谈中，他了解到，目前不少钢铁企业因产能过剩、资源消耗高而寻求转型升级，对一些高科技项目非常感兴趣。渴望。 “我们可以建立联系吗？”整理完厚厚一摞资料后，他开始奔向各大钢铁公司老总的办公室。

经过与当地知名民营企业家四次出色的“公关”努力，他终于成功了！经协商，投资方龙海钢铁集团将占新公司55%的股份，白向阳博士将占新公司40%的股份。 %，何卫龙持股5%，担任公司总经理。当年，河北贝克艾日生物技术开发有限公司正式成立。

“下一步就是探索如何开拓市场！”当公司走上正轨后，何伟龙的考验才真正开始。 “我觉得创业就像开车，有了车之后，要想开得快就得开得更快。要想成功，就必须整合资源，丰富专业人才！”

目前，该公司新型非培养微生物检测芯片利用微生物学和流体力学原理，可快速检测病毒和病菌。该新型芯片可广泛应用于生命科学基础研究、疾病诊断与控制、进出口检疫等领域。带领公司上市是何伟龙的梦想。

大学生创业故事 3名大学生校园旅游收入过百万

去年夏天从福州大学志成学院毕业的林金培，现在拥有7家实体店，30多名员工。今年3月，他和另外三所大学的六名大学生成立了一家投资公司，主打“高校中介渠道经销商”。 “商人给我们利润，我们把利润给大学生，赚取微薄的利润。”公司运营六个月以来，营业额超过800万元，利润近百万元。而这一切都始于他大二时在校园里担任学生经纪人的时候。

最初是一名校园旅行社

20xx 年 6 月 22 日，星期日

学期末到了，大家都在忙着准备复习考试。我的校园旅行社市场也开始进入淡季。我掰着手指头算，做学生代理已经半年多了，收获还蛮多的。

去年10月，我花了两周时间检查校门口，发现周末两天有15辆旅游巴士从这里出发。如果按每辆巴士载客 40 人计算，则载客量为 600 人。在一所拥有7000多名学生的学校中，近10%的学生周末出行，可见大学生出行市场的巨大潜力。

我觉得校园旅行社市场会很好，就去和一家旅游公司谈。校园里份额最小的旅行社给我的回扣最高，所以我决定给他们带来生意。

万事开头难。第一周，我只通过朋友完成了一笔交易。从第二周开始，我在校园里张贴海报，在路边发传单，下课后到宿舍推销我的“产品”。渐渐地，人们开始主动联系我，我也陆续接到了一些集体出游的订单。其中，20xx级土木工程专业200人组团出游，是我接到的最大的订单。我单笔交易就赚了1200多元。前两个月，我们一共接待了20多次跟团游，赚了6000多元，也算是“第一桶金”了！

本学期伊始，我在学校成立了实习创业协会，并任命自己为会长。我们协会就像一个创业团队，有市场部、网络部、宣传部。从事旅行社业务的协会会员通常有40多家。在团队的共同努力下，不到半年时间就盈利4万多元，还新增了驾校注册项目。由于业绩激增，原来聘请我担任校园代理的旅行社在一周前任命我为项目营销经理。

建立跨校区联盟销售团队

20xx 年 11 月 29 日星期日

近一年多来，我们在代理旅行社产品的同时，还开发了适合大学生集体出游的户外项目，如烧烤、爬山、郊游等，并在各大网站发布旅游信息为吸引福州其他高校的学生报名。旅行。

由于我们的业务不再局限于我的学校致诚学院，所以我们需要在各个学校设立代理。今年暑假，我特地留在学校和同学们讨论如何将我们学校的代理模式复制到福州的其他大学。我们都认为有必要组建一个跨校区的联盟销售团队。

开学以来，我花了两个多月的时间联系各个大学创业协会的负责人，最终建立了由13所大学组成的联盟销售团队。绝大多数学生对我们的项目感兴趣，但也有一些学生持怀疑态度。通常需要三到五天的问答和解释才能说服大学加入我们的销售团队。联盟销售团队成立后，真正将“中间渠道经销商”模式从单一高校发展到福州各高校。但我也发现了一些发展瓶颈和管理短板：代理团队不稳定，人员流动频繁，管理成本高；没有固定的办公场所，高校盈利结算困难，分配引发的小纠纷也在所难免。 。这些问题必须尽快解决，否则合作不会长久。