钱方好近CEO李英豪分享内地创业经验与移动支付创新成果_W66利来国际

近日，钱方浩创始人兼首席执行官李英浩应邀出席2017博鳌亚洲青年论坛（香港）。作为香港企业家，李先生分享了他在内地创业的心得，以及他在移动支付领域的创新经验。

目前，钱方浩近期已覆盖粤港澳大湾区11个城市，累计交易额达2000亿元。

我们来听听李英浩的创业故事。

被内地的创业氛围所感染，就像走进了“神奇的世界”。

我 1983 年在香港出生，在香港长大，上过大学，毕业后曾在恒生银行和 IBM 工作。

2006 年大学毕业时，我也想过创业，但当时在香港创业感觉成功率不是太高，尤其是在互联网、移动互联网等方面，在香港也没有特别成功的案例和经验可以遵循。所以，我觉得现在的香港大学生和年轻人是非常快乐的一代，包括很多孵化器、风险投资基金、投资人等等，都来到了香港，有很多创业资源。

在 2008 年的“金融危机”中，IBM 表示：谁想去大陆开拓新项目？我举手说想去，但当时并没有想太多，主要有两个目的，一是学好普通话，二是想读MBA。

作为一个土生土长的香港人，我觉得去内地就像走进了哈利波特式的“魔法世界”。北京每天都有各种互联网活动和沙龙，在咖啡厅可以遇到很多创业者和投资人，创业氛围非常浓厚，可以感受到世界每天都在变化。

在 IBM 工作不到 10 个月后，他决定自己创业，于是他才有了现在的 Money Side - 中国最早的支付解决方案公司之一。自成立以来，我们实现了从 0 到 2000 亿元的交易量，交易量超过 5 亿笔，为中国数百万家线下门店提供了安全便捷的支付解决方案和营销服务。

那么，当时钱方抓住了什么势头呢？如今，北京 99% 的商店可以使用移动支付，但当时 95% 的商店使用现金支付。我们看到了互联网大潮下中小商户对移动支付解决方案的需求，因此我们找到了腾讯与第一批微信支付合作伙伴合作，还与支付宝、京东钱包、百度钱包、各大银行等合作。提前看到趋势并提前布局使我们能够“站稳脚跟”。

不仅要脚踏实地，而且要与世界接轨

当我在 2015 年底回到香港时，我发现像 SaSa 这样的商店也可以使用微信支付。腾讯的朋友告诉我，2016 年移动支付肯定会国际化，所以我想知道：未来货币端也会国际化吗？然后跟着他们“出海”，他们就是航空母舰，而钱芳作为一家创业公司，可以在航母后面出海。

钱方浩最近开始了向海外市场扩张的旅程，首先是香港、日本，最近又与亚洲顶级金融科技公司之一 EMQ 合作，为印度尼西亚和迪拜等地提供移动支付基础设施。

中国移动支付的发展领先于世界三到五年，而这些地区只是千方浩海外战略的第一步，未来我们的产品将覆盖更多地区。我非常看好全球移动支付及其背后的消费升级，对此充满信心。毕竟，在这个时代，时段和时机很重要。

经验：年轻人创业时应该顺势而为

当年轻人创业时，对未来有预测非常重要。例如，目前的“一带一路”倡议和粤港澳大湾区的建设带来了许多机遇，我们需要顺势而为。

自成立以来，我们已处理超过 5 亿笔交易，其中约 25% 已在大湾区完成。移动支付每月的增长率非常可观，中国约为 10%-20%，香港约为 20%-30%。一年内，我们赢得了 100 多家知名品牌的线下门店，包括 Nike、Gucci 等。去年我们的产品刚登陆香港的时候，他们说我不要这个东西，没用，但是一年后，我发现客户都在排队找我们。

作为土生土长的香港人，我在香港和内地都有业务往来，我非常希望通过我们的经验帮助大湾区变得“包容”。这其中有重要的角色，首先是两个政府，其次是行业的龙头企业。一个生态系统中有大鱼和小鱼，初创公司必须知道如何站在巨人身上，这样他们才能站得更高，才能发挥自己的实力。

最后，我想谈谈我对在香港和内地创业的想法。当香港人去内地时，无论是创业、学习还是人生中要做的第一件事——忘了自己是香港人，试着把自己融入到当地。多想想他们喜欢看什么、用什么、买什么？比如微信抢红包、移动支付、电商平台、游戏、输入法、新闻应用等等，政府都会给我们一个很好的连接平台。

其次，如果你想创业，建议在大陆找个合作伙伴。今天，我们公司有 300 多人，大陆团队只有 1、2 个香港人，大部分是来自大陆的学生。不过，香港团队和海外团队，主要是香港员工，可以说是充分利用了他们的优势。香港人可能更熟悉英语和国际交流，在客户体验和政府关系方面也是内地学生的强项。