苏炳添、刘耕宏等明星纷纷开启直播健身课，掀起全民健身热潮。疫情之下，济南市线下体育赛事暂停，私教行业也遭遇寒冬。
由于没有能力开展线下教学，不少私人教练寻求改变，成为“济南刘耕宏”，通过直播课继续工作。
私人教练正在上直播课。照片由受访者提供
私人教练变身“主播”
3月31日，济南市体育局发布《关于本市各类体育场馆暂停开放运营的通知》，要求全市各类体育场馆（包括体育场馆、游泳馆、体育训练机构）等）暂停运营。开门营业。
“虽然所有俱乐部都暂停营业，但私人教练还是尽力保护用户的健身习惯。我们有一个家庭健身品牌，是一个在线直播平台，我们会有教练带领会员在线一对一私人课程， “乐客健身教练秦娟告诉齐鲁晚报记者。
此外，健身房还为大家开设了相关的公开团体课，让更多的人加入到健身的行列中。
不仅是具有互联网基因的乐客健身，济南不少传统健身房也在抖音、快手等短视频平台推出了在线直播课程。以冲动健身为例。健身房在抖音平台推出瑜伽、尊巴、普拉提、居家塑身等在线直播课程。
中健健身也在积极转型线上。除了直播课程之外，他们还提供健身短视频，方便用户在直播课程之外在家锻炼身体。
私人教练除了担任主播外，还会安排适合会员团学员的居家训练。同时担任乐客健身私人教练的单鹏告诉记者，很多用户会通过视频签到的方式向教练提供反馈。除了安排健身，秦娟还会给会员家庭饮食方面的建议。
然而，线上和线下的体验仍然存在差异。单鹏认为，线下教学时，他可以及时引导学生的动作，这是线上很难做到的。秦娟认为，在这样的环境下，大家还是可以一起在线锻炼，互相鼓励、支持。
直播课截图。照片由受访者提供
我不是第一次尝试
“这不是我们第一次受到疫情影响，2020年我们第一次面对疫情的时候，很多教练也有过直播的经历，对我来说，转战线上并不难。”秦娟说道。
单鹏还告诉记者，乐客健身在停业前其实一直在定期进行视频课程。不过，随着线下健身房的暂停，观看直播的观众数量明显增加。
据《抖音运动健身报告》显示，2021年，健身主播粉丝同比增长208%，直播收入同比增长141%。抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数量同比增长39%。
2020年以来，健身房也开始为直播做准备。
以1兆韦德、乐客、超级猩猩为代表的健身房在疫情期间均开启了直播，直播人数达到10万以上，一度成为健身房当年的商业惊喜。
正是因为提前布局，秦娟才没有因为疫情的反复而对转型过程感到困惑。 “通过之前积累的一些经验，我们可以冷静应对。”
据了解，目前乐客的在线课程主要针对现有粉丝群体。 “因为我们彼此都很熟悉，所以用户加入直播课程后，整个过程会非常融洽，他们会在直播间积极与我们互动，这也是一个很好的体验。”秦娟告诉记者。
收入大幅减少
健身房的停业导致许多私人教练失去了卖课的收入。据了解，传统健身房的私人教练除了教学之外更多的是负责销售，其收入很大一部分来自于销售提成。现在健身房关闭，很多私人教练的收入受到了很大影响。
与传统健身房不同的是，乐客的教练不需要承担销售的任务，而是依靠班费来获得收入。即便如此，他们还是受到了一定程度的影响。
单鹏坦言，自从开始在线私教以来，他的收入已经低了很多。 “我们只有学费，没有底薪，收入肯定会减少。”
秦娟表示非常乐观：“疫情对各行各业都会产生影响，公司也会提供相应的直播海报、转发链接等支持。我认为困难是可以克服的，相信一定会成功。”很快就过去了。”
然而，尽管困难重重，他们的收入并没有完全停滞。秦娟介绍，乐客在线进行的一对一私人课程也包含在会员的课堂消费中。
“互联网”能否打破这一局面？
随着刘耕宏健身直播的火爆，他的短视频报价暴涨，直播间的打赏也大幅增加。这是否也为健身房和私人教练提供了打破现状的思路呢？
以超级猩猩为例。 2020年1月31日，为了在门店关门期间自救，这家拥有数百家门店的健身连锁店在抖音上首次推出直播，虽然并不完美，但在线人数却出奇的高。超过17万。
DCCI互联网研究院院长刘兴亮表示，总体来看，健身主播的变现方式主要有两种。一方面是短视频直播本身的盈利模式，包括平台流量分成、直播打赏、卖货等。另一方面是健身领域的变现模式，比如知识付费、线下健身房引流等。
尽管在线健身仍是一片“蓝海”，但仅靠“在线接入”仍难以快速实现变现目标。私教向线上转型需要长期的用户积累。
艾瑞咨询行业研究部研究总监楼文清认为，健身与其他行业不同的是，健身过程强调顾客粘性、顾客复购、动作修正、阶段性反馈、情感沟通等因素。未来，在线健身还需要在动作矫正、提高客户复购、重看等方面进行优化。
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