近日，星站创始人朱峰在主题为“短视频流量池创建与监控”的公开课上，向观众分享了他对各大短视频平台的理解，并分享了短视频内容创作与运营。具体思考。以下是公开课的一些干货内容。相信会对短视频从业者有所帮助和启发。

一

传动模型的改变：

从人工推荐到算法分发

五年前，我刚刚创业。当时视频平台还是优酷、爱奇艺、华数、乐视的浪潮。那时，你希望作品看起来很简单，只需获得网站编辑器即可。

当时我做了一个足球节目，主要是足球评论和战术分析。短短两个月，就成为优酷体育足球的第一目标。在平台分发内容的环境下，你只需要让网站编辑满足他的KPI需求，让他把你的视频推到首页就可以火起来。

但现在传播规律发生了变化，平台变成了千人算法。即使你认识快手平台的CEO，也没有办法，因为他无法让你红。因此，我们开发了大量的爬虫工具和基于算法的算法来预测热门内容的规律。

有时候你会发现这个时代的内容非常不可思议。那些精致又高性价比的大片无法火爆，却突然跑出一段温柔的舞步，一下子就火遍大江南北。

她真的长得好看吗？不太好。但为什么会热呢？我们后来认为这是一个概率问题，而概率本身就是一个数学问题。那么你只要在一定条件下量化这些东西就可以优化。既然可以优化，就可以大规模。

所以我们量化了不同视频在不同平台上的运营策略，比如上传时间和上传频率，封面图用的饱和度如何，有多少色块，封面是什么字体，里面有多少字，有多少个字符都在盖子的盖子内。等待数百个维度。

由于我无法判断哪个决定会影响流行概率，所以我会测试一下。例如，我有十个帐户。我发现这三个账户在某些规则上出现了混乱，而七个账户没有得到提升。这个时候我就可以定期、定量地分析哪些因素导致了不受欢迎。

跑了一圈，得到了第一波灰度测试的结果。虽然不准确，也很粗糙，但确实可以增加概率。

后来我又跑回来恢复，寻找更流行的概率。慢慢地，经过我们的不断迭代和升级，我们得到了一套有效的所谓流行的所谓流行的粉流流程。同时，这段经历也会告诉快手平台的工作人员，甚至在他的官方公众号里有一个专栏，教大家如何进行内容涨粉。

星站目前拥有1.5亿粉丝，粉丝就是流量。当流量到了你手里，就能产生更大的价值。自营业务包括电商、直播、游戏联运、音乐发行。

什么是音乐发行？当你打开快手的时候，你会发现有一首很土的歌突然火了，所以可能是我们是背后的推手。怎么推？比如拿一百首歌曲作为我们账号视频的背景音乐，慢慢你就会发现很多用户也会用这首音乐跟风。到时候我就拿到两百多套了，很快就能发怒了。

其次，我们发现快手知识付费的概率非常高。因为快手很土，土的本质就是贫乏的信息。当你看到上面的人不会打扮、没有知识、或者不知道你要建议什么的时候，你的机会就来了。你不仅可以帮助他实现他认为的你还可以获得一定的收入。赚钱必须基于你创造的价值。

经营业务的起源在于，如今的企业不愿意在市场信息流中停止广告，因为广告过后粉丝与你没有任何关系。他们还想建立自己的数字资产，把自己变成网红账号，把用户变成粉丝，再把他们变成客户。因此，让我们帮助他们找到粉丝流量池。

二

平台流量算法分析：

如何选择入驻平台？

接下来我就讲一下快手和抖音两个平台的对比。

如今，快手、抖音、朋友圈、火山、西瓜、多闪、B站、微视、YOO视频等几乎所有应用都开始推出短视频功能。这个时候怎么布置呢？

当公司面临转型时，做一个新平台的机会很小，但现有平台却有巨大的空间。接下来要做的就是选择一个正确的轨道和平台进行深耕，然后慢慢延伸。

如上图所示，我将所有平台分为三类。第一类是上去看电影。中间的类别是看人。比如朋友圈的即时视频。谁可以刷那个小蓝圈来玩？只有特别关注你的人，才会特意点击他的即时视频。最右边的右边被定义为插件，只是一个功能并不能形成完整的生态。要么它的流量主要从其他平台引入，要么它没有形成一个可以直接完成增长和变现的生态闭环。

在这些平台的选择上，我有一个模型：Peple、Platform、Prototype。我用它来判断是否需要这个平台入驻，你只要记住就可以了。可以推断出头颅的生存状态。

比如抖音刚开始推电商的时候，生态还没有完全形成，所以他就找到了雪里直播卖货，也推荐到了首页。扫雪机的风扇从哪里来？可以是淘宝，也可以是微博，但她不是抖音出身，她只是完成了抖音的变现。

所以我们看到她的流量并不是来自这个平台。但当我看到很多网红在快手已经完成变现，收入达到千万甚至亿米的时候，我觉得这个生态已经相当成熟了。所以我们当时的策略就是在快手进行重点布局。

短视频的本质是什么？短视频就是内容。从某种程度上来说，它实际上和图形、音频是一样的。内容的本质是什么？这是交通。无论是网红还是企业公众号，无论我们看到什么，其实都是在做流量，只不过是通过不同的方式获得更有价值的流量。

整个交通的环境变化经历了两个主要阶段。一开始是PC时代。 PC时代获取信息主要是通过搜索。那时，我点击进入了门户。只要贴了广告，我就得被迫看。当时，它是由数千人分发的，每个人都必须看到相同的内容。

后来我们进入了移动时代，通信模式发生了很大的变化，变成了分布式流量多节点传播的模式。你可以想象，每个人都是一个传播节点，一个宣传个体。空间和中心的优质恒星自动形成引力，形成传播节点。

在这样的交流环境下，我们来看看真正的投影是什么样的？打开手机，你会看到各种APP应用程序。与之前不同的是，可以通过之前的链接点击跳转，所有的数据都可以有效记录。但你在不同的应用程序中面临着岛屿困境。它们彼此没有连接。每个应用程序都形成一个数据孤岛，只有一件事可以穿透这样的孤岛，那就是内容。

就像papi酱在微博上很受欢迎，公众号也很有名一样，她在各个生态都会有影响力。所以当时我们觉得TO C的所有曲目都是未来的内容曲目。无论你是做APP的平台，还是销售美妆产品的平台，只要你面对普通消费者，内容都是你无法回避的一部分。

为什么我们今天开始讨论短视频？背后是技术的进步。刚开始创业的时候，我还是很期待3G的到来。 WIFI的普及就想想4G会是什么样子。今天，站在5G即将商用的时刻，我们发现这五年来我们的生活发生了翻天覆地的变化。

5G意味着什么？一切都是相互关联的。我们知道，3D、4K高清图像、AR、VR都可以实现传输和监控，这意味着图像成为基础设施的一部分，就像每个人都会说、写一样，成为不可替代的功能。

在这样的科技背景的环境下，对于每一个年轻人来说，在这样一个时代，我们都有着巨大的机会去创造足够的价值。

目前，快手和抖音仍处于红利期。关于这两个平台的对比，我们做了一些内部数据和分析。

一是实施不同路径。抖音短视频好评率一百，快手二十。也就是说，选择视频没有区别。抖音有一条评论百赞，但是百赞的评论有5条。这其实就是一个互动率的问题。

关于这两个平台的本质，有一个有趣的现象。 2018年，抖音投资了央视春晚广告。当时抖音的流量突然就起来了，但这一次是谁来的呢？今日头条、微博。

当时，今日头条的主要应用DAU下降了三分之一。这是非公开数据，不可能真实。当时快手的数据没有波动，微信还可以。这时候你就可以理解，同属性的媒体会互相抢时间，同属性的社交平台也会抢时间。

于是我们得到了这样一个结论：抖音是秀，快手是直播。

抖音是一个舞台。你在抖音看到的人比现实中的你更好，快手是终身受用的。这是你的朋友圈。抖音更像是微博。抖音的每一个视频都是作品，而快手上的每一个视频都是社交粒子。什么是社会粒子？

今天我去了一个很开心的地方。我发了一条朋友圈或者一张照片。这根本不是作品，也不能被创造。但我用这些内容来和朋友圈里的好朋友互动。当每个人都点赞和评论时，这就是社交粒子。

左边的曲线图是正常账号播放量的总时间图。粉色线表示第一个作品上传时没有播放音量，第二个作品则没有。流行期慢慢衰减，这就是快手账户发展成熟的过程。

相对平坦的绿线代表什么？

我们自己在做账号的过程中发现，当你的粉线，也就是播放音量上来的时候，进来的老铁就会关注。以后他会多次关注你。期待看到你未来的作品。这时，绿色播放量的值与你的粉丝量有一定的线性关系。

上图右侧你可以发现这样的现象：第一个视频上传时没有播放音量。 nn流行，播放量增加，流行期过后，断崖式下降。如果你再想一想，你需要更好的作品或者花钱，很可能不会有如此爆炸性的增长曲线。

其次，营销方向不同。抖音百万粉的粉数还不如十万粉数。这是很正常的现象，这是平台规则决定的。因为这条曲线的存在，想要靠它变现赚钱，就必须在流量上涨的时候快速收获。如果你要说我筹集了一百万粉用于变现，我很抱歉。

因为你只能在短期内意识到进来的关注度。一旦节点过去，关注度就会大幅下降。

其实这个问题的本质就是交通和私域流量。为什么要讨论公域和私域的流量？不就是谁能赚更多的钱吗？

上图为快手“散打哥”的头部账号之一。他通过快手4小时卖出1.6亿销售额。短时间内，1492万个独立IP跳入淘宝，导致淘宝崩溃。

其实抖音也能赚钱，而且可以赚很多钱，但这只是一些专门玩的人才的好工作。以抖音的栗哥为例。原来她是一位快手网红。她在短短一年时间里就积累了4000万粉丝，点赞数近亿。然而，她却因为在虎牙开玩笑地唱国歌而被屏蔽。你猜她如何获得收入？不是广告而是直播。

但她为什么不在抖音上直播呢？原因在于抖音只能遵循平台流量和平台规则。只有有了你的个人流量，你的直播才能稳定，才能吸引足够多的粉丝付费给你观看。

如果你想赚到手上的钱，你可以提高你的数字。但你需要在抖音上快速变现、快速收获。它并不作为流池的概念出现。

对于快手来说，百万粉丝已经是一个非常大的数字了。比如下图中的账号，云南丽江的农民卖蜂蜜。

我观察过这个账户。活跃度、粉丝量、用户忠诚度都特别好，于是我加了这个农民的微信，问他这个账号卖多少钱。哥哥回答我，他的账号可以转为十五个微信信号，每个微信里的蜂蜜单价可以达到170元，每月稳定收入70万到80万。另外，你每个月可以赚一百万，然后叫我花。买的多少钱。

我不信，朴实的农民就给我发了十五个微信信号的背景截图，我傻眼了。所以在这样的生态下，你不需要是专门的人才能运营。你不需要毕业于传媒学院或清华大学。只要你热爱你的产品，传递你的价值，你就能获得不错的收入。

综上所述，想要做好品牌宣传，快速获得人气，就必须在抖音上布局；想要实现长尾流量的转型，一定是在快手上布局。

三

平台算法对比：

快手PK抖音

事实上，快手平台的算法非常简单。例如，如果你在绿草地上看到一只小狗，你就会有视觉识别技术来识别你，然后计算这是否是一个可爱的宠物视频。推送少数喜欢可爱宠物的用户。如果这些人中的很多人被打开并完成，他们就会被推给更多带有这个标签的人。

人气也是如此。当视频播放完成、点赞、评论、达到一定阈值等几个维度都可以成为热门。该算法对您账户的运营非常重要。您必须澄清该帐户的标签是什么。你得让机器清楚地掌握这个账号在做什么，才能推送给对应的人。如果你是一开始就不对的人，就根本别想。如果你通过包装欺骗机器，导致用户投诉，那么你的号码就凉了。

不久前，我做了一个测试。我操作自己的账户三个月了。粉丝有30万，我一个月就赚了15万。这个账是很难做的。一开始圈了很多粉丝，后来就不想拍段了。我想做一个有知识的人，为知识付费。

于是我开始改变方向。第一次流量下降了原来的十分之一，第二次也下降了十分之一。为什么会发生这种情况？

标签错误。原来平台给我的标签很有趣。改变方向后，我会继续把你们的新视频推送给搞笑的用户。不过，只要继续运营，让平台抓住新标签（一周左右），很快就会火起来，然后粉丝就达到30万了。

快手强调基尼系数。普通用户可以在里面分配流量。流量特别大的账号越来越难找，但粉丝度和忠诚度却很高。

出现这种情况，当快手做好的时候，快手就改造短视频的工具，在11、12年底之前发布了爱情包。正是在这款软件上的沉淀，所以快手的生态无疑是核心优势。

抖音的算法是用户对内容满意度的函数。这款产品在今日头条和抖音系列中都可以看到。整套算法大同小异，但每套产品都有个性化迭代。在抖音上，如果你真想做大，你可以把你的内容做得更好，做出一个作品。

四

好内容真正的他妈的手册：

连续输出70点短视频

这个时代什么是好内容？如何定义内容的概念？真的好吗？不一定，我的定义是适应平台，满足满意的目的。

“适配平台”是指是否能够适配你现在使用的终端和软件环境，并满足其算法推荐规则和用户频率。这是一个适配平台。

“满足目的”就是看节目的制作人。希望更多人认识自己？有什么用呢？赚钱了，广告植入，你拍的高端别人会认可，这是有可能的。满足适配平台加上满足感，这样才能定义好视频。

前两天在快手上刷了一个卖拖拉机的账号。粉末只有一万颗。他三个小时卖掉了20台拖拉机，40万台拖拉机。

所以今天我一直在强调分布式流量分散更多的节点。你要做的就是一个节点，所有视频的内容就是内容的内容。内容的本质是流量。您需要多少流量才能到达您的节点？一定是有价值的流量。

毕业后你想当明星还是知识分子？或者你想帮助家乡卖红薯吗？如果你的想法是进军短视频，你一定要明白自己想要什么，因为你拿到PAPI酱的收入可能没有那么高，拖拉机也不确定。

上图是短视频内容的真实目的。最重要的是告诉你所有的内容都是在讲：如何快速让机器认识你。只有先了解，才有机会被发现。通过这样的设定，只要你持续输出不低于70点的内容，这个账号就一定会火。

你想想你所看到的所有生命线很长的网红。谁不是每天输出优质视频，不一定每人一百分，但可以持续输出70分视频，以满足平台的条件和推荐规律。

然后是创意，我们有很多套路，包括新人训练、拉片。短视频中也有模板。您想继续输出70分以上的电影。有一些创造性的普遍规则。这里有一个公式，那就是“是谁，是什么”，这个公式可以形成无限的创造力。

比如，小女孩在学校读书就没有创造力。老太太在学校读书。我用这个给万通学院拍了一部电影。我们找了一位年轻可爱的女孩作为主角，在汽修学院试了一下脸，颠覆了大家对汽修学院五大三粗的既定印象。

这是基于“谁在做什么”的公式。但不要指望通过这个公式可以得到很大的数字。大成长必须是通过具体操作持续输出70点以上。

强调一下，你不用担心拍摄方式是否高端、先进。你甚至不用担心照片中出现的人是否足够优秀，因为社交平台的视频不是作品，而是社交粒子。真诚比技巧更重要。

我总结一句话：始于颜值，始于才华，忠于人品。可以通过视觉刺激让大家注意。想要留住粉丝，就需要输出价值观、干货和人才，最终通过价值观的沉淀获得你的忠实粉。

另一个例子是我们有 10,000 个锚点。我们刚开始给她们分配账号的时候，最漂亮的小姐姐流量最高，但最终能坚持下来的人都不是特别漂亮。最赚钱的是我们的主播。一群看上去中等的人。好看的妹子才刚刚开始表演，最后真正赚钱却平淡无奇。你认为这是一个问题吗？不是，而是坚持。

网红是一项辛苦又体力的工作，对人的毅力有很大的要求和坚持，所以当我们看到自己的账号长大后，别人会觉得我们的数据算法和运算很强大，但我知道在心里知道原因是我们团队可以形成一个网红管理的体系来持续运营内容。

最后，不要携带视频，不要交通，不要靠近马路。释放的时间是饭后、饭后的时间。如果你的账号粉丝数超过5万，后台就有粉丝活动时间，固定提前半小时。

一旦错过了时间，这个账号的使用习惯可能会被打乱，短期内看不到不好的效果，但你属于乱视频的状态，账号粉丝也涨不起来。

因此，我公司迟到的视频将直接被扣分并受到处罚。这也是我们整个流水线的管理方式，包括间隔不少于三个小时上传的两个视频。

虽然我经常被喷，但我仍然坚持认为这个时代不再是内容为王，而是内容+运营+数据的结合体。如果你现在还死了，你可能做不到世界上最好的内容，那么你可能会失败。本质

当外行看到一个账号的时候，他会认为你的内容做得很好，但是你会明白，对整个数据的分析，对内容的把控，可以让你的内容被推荐给所有人。

五

短视频变现：

弱社会化可以被强力改造

说得通俗一点，哪个视频能赚钱？为什么有些视频业务变现效率高？

因为背后的两个逻辑，人们来到视频平台，本质上是用时间来交换好的内容，而大家来到电商平台，都是为了交换好商品。这两个逻辑本身就是它本身。分离。但如果你的视频是产品之前的铺垫或者引流，那么你的视频就可以赚钱。首先你要弄清楚这个逻辑。

其次，当你的内容做好了，你想通过电商或者后续的知识付费变现，中间加上社交网络，因为你要建立信任，只有通过社交关系，你才能将内容属性转化为内容。一对人。信任，带来商业变现。

你想实现快手。一般有销售攻击方式（单价高、决策慢、销售系统化的全套解决方案）、购物车和小店、微商和代理裂变、知识付费。即使你没有说清楚，也不要对自己失去信心。

比如我的一个客户，他是一个房产交易APP的老板，想把自己捧成网红，但他有一个致命的弱点——光环镜。当时我给他拍了一个视频，一句话就得拍二十遍。现在他的抖音有20万粉丝，有三套房子。即使是这样的小号，我也不擅长表演。操作方式和手段。

知识付费的本质是信息贫乏。我们创造的价值空间是看到那些需要帮助的人。他们不明白。不知道好方法在哪里。你告诉他好的方法，这个值就填满了。可以说，只要获得精准粉丝，就能实现变现。

最后我想强调的是，如果我们要问此刻我们做什么来抓住时代的机遇，那就是学会如何在这些平台上支持你的账户。如果一个账号成功了，那么继续尝试五个、十个，你就可以完全明白如何在此类平台上做出所谓的爆款账号了。

而这个时候我们就会形成一个认知。你的追求不是为了某一个爆款视频。您要获得准确的流量来实现您的目的。您可以成为供应链的重要组成部分。你也可以成为一个帮助别人获得粉丝的链接，最终最大的价值不是让自己火，而是你有一套方法可以让每个想要获得流量的人都有更高的流量。这是一个更大的想象空间。原因。

于是，针对近千抖音用户的真实需求，结合上百个抖音大V账号的真实运营，经过三个月的精心打磨，蛋解将其抖音的经验和方法论总结成了一份经验总结。抖音的方法论变成了方法论变成了方法论变成了方法论。一套真实有效的小白抖音运营课程《小白创业从0到1主抖音百万》。

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