奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功历程颇具传奇色彩。当瓦拉赫进入中学时，他的父母为他选择了文学道路。没想到，一个学期过去了，老师给他写了这样的评语：“瓦拉·瓦拉赫学习很努力，但他太死板，无法培养文学天赋。”此后，他的父母让他改学油画，但瓦拉赫也不好。面对这样的情况，大多数老师都认为“笨拙”的学生没有成功的希望。只有他的化学老师认为他一丝不苟，有做化学实验的素质，所以建议他学化学。这时，瓦拉赫的智慧火花突然被点燃，他终于成功了。瓦拉赫的成功表明，这就是真理：学生的智力发展是不平衡的，他们都有自己的长处和短处。一旦他们找到了发挥聪明才智的最佳点，充分发挥自己的聪明才智，就能取得惊人的成绩。后来人们把这种现象称为“瓦拉赫效应”。

2、阈值效应

所谓门槛效应，是指一个人接受较低层次的要求后，在适当的引导下，会逐渐接受较高层次的要求。这种效应是由美国社会心理学家弗里德曼和弗雷泽于 1966 年发现的。《无压力投降：提出的门技术现场实验》。

3、共生效应

自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，但当它与许多同类植物一起生长时，它根深叶茂，充满生机。人们把植物界这种相互影响、相互促进的现象，称为“共生效应”。事实上，“共生效应”也存在于我们人类社会中。从1901年到1982年，英国“卡迪夫实验室”出现了25位诺贝尔奖获得者，这是“共生效应”的一个突出例子。

4.刻板印象效应

社会心理学认为，用老眼光看人所产生的影响被称为“刻板印象效应”。它是人们的固定和普遍的看法，从而形成刻板印象。这种现象在学校里经常可以看到，老师常常对有才华、学习成绩优秀的学生表现出喜爱之情，并受到他们的重视和青睐。然而，天赋笨、学习成绩差的学生却常常受到歧视。老师表现出不耐烦和无聊，经常谈论令人沮丧的话语。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会突然感到冷水浇头，失去学习的信心，失去克服困难的勇气，甚至产生颓废的感觉。

5.首因效应

首因效应有时也称为第一印象效应，是指感知对象给感知者留下的第一印象对社会感知的影响。具体来说，它是指第一次接触某个人或某件事时所产生的心理影响。对某人或某事的刻板印象带有情感因素，影响着今后对该人或事物的评价。因此，我们可以看出，这种效应不利于决策中正确情报的收集和分析。无论第一印象是好是坏，都是片面的，不利于全面的理解和分析。

第一印象的作用称为首因效应。根据第一印象来评价一个人的品质往往是有偏见的。如果你在招聘考试和员工绩效评估时只依靠第一印象，你就会受到一些人的评判。表面现象会欺骗你。

招聘过程中的首因效应主要表现在两个方面：一是以貌取人。外表漂亮、风度翩翩的申请者很容易赢得考官的青睐；第二，以言论人，能言善辩、答非所问的人往往会给人留下深刻的印象。创造良好的印象。因此，选拔人才时，不仅要听其言、观其貌，更要观其行、观其绩。

6.近因效应

近因效应是指某人或某事最近的表现在头脑中占据优先地位，从而改变了对该人或事物的一贯看法。近因效应和首因效应是两种相应的效应。首因效应 近因效应通常会在不熟悉的情况下产生影响，而近因效应通常会在较熟悉的情况下产生影响。两者都是基于对人或事片面理解的主观假设，扭曲了决策信息。

7.光环效应（光环效应）

光环效应是指某人或某事因其突出的特征而给人留下深刻的印象，而忽略了其他心理和行为品质。它有时会产生“积极肯定的光环”，有时会产生“消极否定的光环”，这会干扰对信息的评价。克服光环效应，必须坚持客观，不能掺杂主观因素。

8.蝴蝶效应

1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹在研究“长期天气预报”问题时遇到了一个难题：她用一组简化的数据来模拟天气的演变在计算机上。她原本想利用计算机的高速运算来改进天气预报。天气预报的准确性。然而，与预期相反，许多计算表明，初始条件的微小差异可能会导致错误的结论。心理情绪也是如此。有一组漫画，我在工作中被老板骂了，我感到很恼火。当我回到家时，我对妻子很生气。老婆无缘无故被骂了，很生气，就摔门走了。走在街上，一只宠物狗挡住了去路。 “汪汪”叫了一声，妻子更生气了，踢了他一脚。小狗被踢打了，还从一位老人身边跑了过去，把老人吓了一跳。恰巧老人有心脏病，小狗突然冲了出去。吓得他当场心脏病发作身亡。

洛伦兹发现微小差异造成的巨大反差。她用一个生动的比喻来表达这一发现。一只小蝴蝶在巴西上空扇动翅膀。它激起的小漩涡与其他气流融合，可能会在下个月美国德克萨斯州发生一场风暴——这就是混沌理论中著名的“蝴蝶效应”。

在人力资源管理中，人事管理工作者如果能灵活运用人员的心理效应，就可以充分调动下属或人才的积极性，使人人尽其才、能力出众，从而达到工作的最优化。效率。

9.罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔视察一所学校，每个班随机选了3名学生，总共18名学生，写在一张表格上，递给校长，并非常严肃地说：“这18名学生已经被科学测定为具有很高的智力水平。”智商。”半年后，罗再次来到学校，发现这十八名学生确实表现异常出色。

罗森塔尔效应是期望心理学中的共振现象。应用于人事管理时，要求领导者向下属投入情感、希望和特殊诱导，使下属发挥自己的主动性和创造性。例如，当领导布置某项任务时，你不妨对下属说：“我相信你能做好”或者“我想尽快听到你成功的消息”。这样，你的下属就会向你期望的方向发展，人才就会在你的期望之中。被生产出来。

10. 贝尔效应

英国学者贝尔才华横溢。有人说，如果他毕业后研究晶体和生物化学，他会获得很多诺贝尔奖。但他愿意走另一条路，提出一个又一个开创性的话题来指导别人。达到科学的顶峰，这一举动被称为贝尔效应。

贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神。要把单位和集体放在第一位，敏锐地识别人才、放手人才，敢于提拔和任用能力比自己强的人，积极为有才华的下属创造机会。

11.鲶鱼效应

以前，挪威人在海上捕到沙丁鱼后，如果能活捉到港口，售价会比死鱼高出好几倍。然而，只有一艘渔船可以将活鱼带回港口。后来，人们发现，这艘船的鱼缸里多了一条鲶鱼而已。原来，鲶鱼放入鱼缸后，会因为环境不熟悉而四处游动。当沙丁鱼发现这个“外星人”时，它们也会因为紧张而游得更快。这样，沙丁鱼的寿命就延长了。这就是“鲶鱼效应”。

鲶鱼效应是通过个体的“中途干预”来与群体竞争。符合人才管理的运行机制。目前，一些政府机构实施的公开招聘、竞争性招聘就是很好的例子。这种方法可以给人一种危机感，从而更好地工作。

12.潮汐效应

海水因天体引力而上升。如果重力大，就会出现大潮，如果重力小，就会出现小潮。这就是海洋潮汐效应。人才与社会时代的关系也是如此。社会需要人才，时代呼唤人才，人才应运而生。对于一个单位来说，需要调整人才的待遇，实现人才的合理配置，从而增加单位对人才的吸引力。如今，许多知名企业都提出了这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以待遇吸引人才。情感使人团结，事业激励人。

13.名片效果

有一位求职年轻人，被好几个单位拒绝，感到非常沮丧。最后，他抱着一线希望到一家公司应聘了。在此之前，他先打听了一下公司CEO的履历。通过了解，他发现公司老板和自己有着相似的经历，于是他发现了一个宝藏。在申请这份工作时，他公开地与老板谈论了他的工作经理以及他对自己的才华没有得到认可的愤慨。果然，这次演讲赢得了老板的赞赏。和同情，最终他被聘为业务经理。这就是所谓的名片效应。就是两个人在交往的时候，如果首先表现出自己和对方有同样的态度和价值观，就会让对方觉得你和他有更多的东西。相似度，从而迅速拉近与你的心理距离，更愿意与你亲近，形成良好的人际关系。在这里，有意识地、有目的地向对方表达的态度和意见，就像一张介绍你的名片一样交给对方。

正确使用“心理名片”可以促进人际关系尽快建立，但要让“心理名片”发挥应有的作用，首先要善于捕捉对方的信息，把握他们的真实态度，发现他们积极的、你喜欢的品质。可接受的观点，“制作”一张有效的“心理名片”。其次，找机会恰到好处地向对方“展示”自己的“心理名片”，这样才能达到目的。掌握“心理名片”应用艺术对于人际沟通、记忆、人际关系都有着巨大的实用价值。

14.异性效应

李女士是一家公司的公关部经理。她人脉广泛，每次必胜，为公司做出了巨大的成绩。公司原材料极度短缺，材料部的同志们四处奔波，却又遇到了阻碍。李女士出去联络，很快就出现了问题。解决方案很容易就解决了。该公司资金周转严重失控，急需贷款。总经理急得像热锅上的蚂蚁。又是李女士。作为仆人，她与银行打交道并获得了价值数百万美元的贷款。结果，李女士受到了领导的高度重视，工资和奖金都加起来了。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现除了她头脑清晰、敏捷之外，她的口才、知识经验丰富、待人处事灵活，与她仪表堂堂、仪表优雅有很大关系。 。

日常生活中，我们经常可以看到男性营业员接待女性顾客，她们一般比接待男性顾客更加热情。李女士之所以能取得上述成功，主要原因是当今社会仍然是一个男性占很大优势的社会，大多数人都出去办事。与男人打交道的时候，女人更容易占据主动，这就使得女人更容易占据主动。这就是心理学上所谓的“异性效应”。这种现象是基于异性的吸引力。人们普遍对异性比较感兴趣，尤其是那些外表讨人喜欢、言谈举止得体的异性。女性也不例外，但只是不像男性对女性那么明显。是的。为了吸引异性的注意，男人特别喜欢在女人面前表现自己。这也是“异性效应”在起作用。但“异性效应”不能滥用。女人是美丽的、可爱的。在异性面前做事容易，这很正常；相反，如果你想达到某种目的，用色彩来诱惑他人是不道德的。男人对异性，尤其是年轻貌美的异性表现出热情和礼貌是可以理解的，但把异性当成一种刺激，天马行空的想象力就会让人对性产生痴迷的感觉。 ”，就超过了限度。所以，在接触异性的时候一定要把握好“度”。

15.责任扩散效应

1964年3月13日夜3点20分，在纽约郊区的一套公寓前，一位名叫朱诺·比白的年轻女子在酒吧工作回家的路上被暗杀。当她绝望地喊道：“有人要杀人了，啦！救命！救命！”听到喊叫声，附近居民打开灯、打开窗户，凶手逃跑了。当一切恢复平静时，凶手又回来作案了。当她再次喊叫时，附近的居民又把灯打开了。当她以为没事，回到家上楼时，凶手再次出现在她面前，并在楼梯上将她杀害。在此过程中，尽管她大声呼救；至少有38名邻居到窗前观看，但没有人来救她，甚至没有人报警。这件事引起了纽约社会的轰动，也引起了社会心理学家的关注和思考。人们把这种旁观者众多的景象视为救不了人的现象，称为责任扩散效应。

至于责任扩散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，发现这种现象不能仅仅说是人们冷酷无情或道德日益腐化的表现。因为在不同的场合，人们的救助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情况时，如果他是唯一能够提供帮助的人，他就会清楚地意识到自己的责任并帮助受害者。如果他不采取任何行动来拯救他，他就会有罪。这需要很高的心理成本。如果在场的人很多，帮助求道者的责任就会由大家共同分担，造成责任的分散。每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能意识不到自己的责任，从而产生“我不救，别人来救”的心态，造成“集体冷漠”的局面。如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的问题。的一个重要研究课题。

16.詹森效应

有一位名叫杰森的运动员，平时训练有素，身体强壮，但在运动场上却不断失败。人们用这个来形容平时表现很好，但由于缺乏应有的心理素质而在赛场上失败的现象。这就是所谓的詹森效应。

日常生活中，场上名列前茅的人和犯错的人之间唯一的解释只能是心理素质问题，这主要是过度注重得失、缺乏自信造成的。有的人通常“功绩众多”，成就卓著。出类拔萃，众星捧场，形成了一种心理刻板印象：只能成功，不能失败。再加上比赛场域的特殊性和社会、国家、家庭等的过高期望，患得患失的心态愈演愈烈，心理负担过重。如此强烈的心理得失困扰自己，他怎么能发挥出自己应有的水平！另一方面，缺乏自信、怯场，制约了自己潜力的发展。

如何走出“詹森效应”的恶性循环？首先，你必须清楚地了解“游戏场”的用途，克服恐惧心理。比赛场并不可怕，只是比平常更加正式而已。其次，要冷静地走出患得患失的狭隘阴影。不贪图成功，只想正常发挥自己的水平。赛场是高水平的比赛，也往往是心理素质的比赛。 “狭路相逢，勇者胜。”只要你树立了自信，你的努力就会得到回报。最终将交付。满意的答卷。

17.“酸葡萄”与“甜柠檬”心理学

“酸葡萄心理”就是说，如果你努力工作却得不到什么，你就说它是“酸的”，不好。这个方法可以缓解我们的一些压力。例如：别人有好东西，我却没有。 ，我很想要，但事实上我是不可能得到的。这个时候，我不妨用“酸葡萄”的心态，试着找出心里那件事的不好之处，说那件事的“坏话”，克服自己的无理需求。

“甜柠檬”心态就是认为自己的柠檬是甜的。 “甜柠檬”的意思是，你拥有而无法摆脱的东西都是好的。你必须学会​​接受自己。每个人都有自己的长处和长处。每个人都有自己的特点。不要轻易说自己不好或者不如别人。你不妨尝试一下“甜柠檬”心理学来接受自己，逐渐增强自信心。

18.“南风效应”

法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风的威力，看谁能脱掉行人的外衣。北风先来，寒风刺骨，行人努力抵挡北风。受到攻击的侵袭，他紧紧裹住外套。 南风徐徐吹来，突然风和煦，阳光明媚。行人感到很温暖，就开始解开扣子，然后脱掉外套。结果很明显，南风赢了。这就是“南风效应”这一社会心理概念的由来。 “南风效应”的启示是，处理人与人之间的关系时，要特别注重方法。北风和南风都让行人脱掉外套，但由于方法不同，结果却大不相同。例如：有些学生与人相处时很凶猛、很强势。有一两次，可能是因为你很凶，你想比别人更强，你占了上风，但很快你就会发现你失去了朋友。我们也可以看到，当你和别人发生矛盾时，不退让，最后往往都是两败俱伤。想想如果他们效仿《南风》，心平气和地说话，结果是不是会好很多？