今天我们继续讲创业的故事。今天我们节目的主角是一位刚毕业的大学生。他来自河北的一个农村家庭。贫困的家庭条件让他很早就明白一切只能靠自己，所以在毕业之前，他就已经开始探索创业之路。如今刚毕业，创业公司都表现不错。我们先来看看李海洋靠摆地摊创业的故事。

交完学费后，他只剩下66块钱，每天吃一个馒头，靠摆地摊赚取生活费。

河北省石家庄市博强人力资源公司董事长李海洋：我们这个寒假兼职期间，主要工作在一线生产一线。例如，我们生产电子零部件，例如电视机的组装。

他叫李海洋，今年26岁，河北石家庄博强人力资源公司董事长。趁着多所大学即将放寒假，他正在组织愿意勤工俭学的学生到企业工作。他会联系、安排工作单位和岗位。供应。

学生A：我想问一下那里的假期工工资是多少？

李海洋：底薪每月1680元，第二个月加收150元。

学生B：我们去那里有中介费吗？我们需要付钱给你吗？

李海洋：我们不收取任何代理费。首先，我们的利润来自于企业的反馈。他们会给我们回扣，所以我们和学生不收一分钱。

李海洋不收取任何费用帮助学生联系工作。李海洋表示，最初创办人力资源公司是因为自己在学习和工作时有过被骗的经历。

李海洋：我们去的时候他要交代理费。我记得当时我印象非常深刻。我本来要交50元的，但是我所有的钱都被翻出来了，只剩下34元了。随后，他又去叫了一位经理和一位女士。我出来后我说没问题，你帮我招收学生，不用交中介费，然后你招收一个学生，我给你五块钱，我自己用。我花了一周的时间才招募了 70 个人。我招的很多学生打电话给我说他们没有工作。当我带着这位学生来到这家公司时，我发现大楼已经空了。我知道我被愚弄了。我被骗了，所以那一刻我告诉自己，我能不能搭建一个平台，免费为学生提供兼职工作。

李海洋表示，之所以成立人力资源公司，是因为自己在学习、工作时有过被骗的经历。

提出这个想法后，通过调研，李海洋了解到，现在各个企业招工困难，而且各个大学的很多大学生都想在假期里打工。 2010年，还在读大二的李海洋成立了自己的人力资源公司，搭建企业与学生之间的平台。

李海洋：当时一年大概几十万。几十万没问题。

央视财经《经济半小时》记者：现在怎么办？

李海洋：一百万元左右吧。

李海洋在河北体育学院学习期间成立了博强人力资源公司。到这里，记者发现，李海洋已经是名人了。

记者：您听说过你们学校的李海洋吗？

学生：我听说过。

记者：你为什么认识他？

学生：因为学校是创业明星，现在有自己的公司了。我小时候家里很穷，但我通过自己的努力创业成功了。

学生：我都很钦佩他们。

记者：您欣赏他什么？

学生：听说他很努力，成就了现在的事业。

李海洋：这是我的校园。每次来到这里，我都有很多感触。我可以想起我第一次进大学，然后交完所有学费后，我只剩下60多元的生活费。

2008年，李海洋以优异的成绩考入河北体育学院网球专业。他入学时的学费是李海洋暑假打工和老乡凑的钱付的。当时，他交完学费后只剩下66元。 。

李海洋：后来我用了60多块钱才维持了一个月。我当时非常饿。

河北省体育学院教师、辅导员李海洋 李老师：他是我们班条件最差的一个。我也比较关心李海洋的情况，因为他有时一天只吃一个馒头。

李海洋：早上买了很多馒头带回宿舍吃。后来宿舍里的人都用有些嘲讽的眼神看着我，或者说看不起我。那我也没办法，就拿着馒头去操场冬天吃。

李海洋的老师回忆，当时李海洋的生活非常困难

李海洋来自河北省承德市的一个农村家庭。这是2012年央视财经《经济半小时》记者拍摄的照片，眼前的小山村就是李海洋的家乡。

知道儿子要回来，父亲早早就在门口等着了。李海洋的父亲双腿残疾，失去了劳动能力。他的妹妹患有精神病。一家人一直靠体弱多病的母亲务农为生。他们是村里有名的贫困户。李海洋的父母告诉记者，李海洋自从上初中后，寒暑假就一直在打工养家。

2012年李海洋的家

李海洋爸爸：我们孩子小时候懂事，但是真的很辛苦很累。

父亲的话让李海洋非常难过。他无法控制自己的情绪，独自跑到门口，站在那儿良久。

贫困的家庭背景注定让李海洋的大学生活与其他学生有所不同。为了赚取大学学费和生活费，李海洋总是利用业余时间做兼职。他曾经每天工作13个小时，发传单只赚27元。他还在一些大学旁边摆起了路边摊。贴上手机膜。

李海洋：我第一次贴膜的时候就是在这里。这里有一张小桌子，我就坐在这张桌子上。

这里是李海洋曾经摆过地摊的地方。由于担心在学校被同学嘲笑，他特意把摆地摊的地点选在了河北经贸大学门口。

李海洋：一开始很难。前半天我赚了30元。后来随着技术的成熟和对市场的了解，慢慢的我一天能赚300到500元。

回首自己摆地摊贴手机膜的生活，往日的艰辛历历在目。李海洋的一根手指被贴膜刀割伤，血流不止。他还是没有任何感觉。

李海洋：这手是最严重的。而且这只手上的神经还被切断了，没有任何感觉，非常麻木。

街头小贩发现新商机，靠卖“情侣卡”两个月赚50万元

摆地摊的生活很艰难，但李海洋在这里发现了商机，这彻底改变了他的生活，甚至让他在两个月内迅速赚到了50万元。这是一个什么样的商机？

李海洋：有一天，一个学生来到我的展位，他说，兄弟，你有恋人（电话卡）吗？当时我也不知道是不是，我就告诉他是的。

2009年1月的一天，一名学生来询问是否有情侣间免费通话的卡。胆大的李海洋在不确定市面上是否有这样的情侣卡的情况下，向对方收取了50元押金。我同意了这份工作。

李海洋：最早我知道一个城市有一个家族企业，或者叫家族1+1的企业。当时我的想法就是把它组装起来当情侣卡卖。后来我就这样组装起来，做成情侣卡卖的。

聪明的李海洋很快判断出大学情侣之间的电话将是一个巨大的市场。当时，他卖出第一套情侣卡就赚了200元。

李海洋：本来没有这个业务，但是我把它放大了。本来它可能叫家庭卡，但我把它改成了情侣卡，因为如果你用原来的名字，你的东西就没有价值了。我始终相信，你做的每一件事都必须有自己的品牌、自己的口号、自己的企业形象。这是我对自己的定位。

经过李海洋的重新包装，“情侣卡”迅速进入校园市场。他通过招募各大学的学生作为代理，迅速占领了各学校的“情侣卡”市场。

李海洋：很快。那时还没有销售。然后我在各个学校张贴广告。因为要去上课，所以我把手机调成静音。下课后，我的手机上有几十个未接来电。当时特别高兴的是，骑自行车还给了我一张情侣卡。很多人都去拿，收来的钱就是好几万。当后续的销量特别疯狂的时候，有时最快也能达到每天六位数。

“情侣卡”快速进军校园市场

“情侣卡”的销售让李海洋两个月就赚了50万元。这是他创业路上的第一桶金。然而，就在李海洋准备大干一场的时候，“情侣卡”业务却突然停了下来，再也无法营业了。当时，李海洋的“情侣卡”已经有四五千用户。

李海洋：当时我晚上睡不好觉。每天都有人给我打电话，无论是凌晨2:00、3:00还是5:00。他们说骗子，我们的业务不能再用了，请把钱还给我们。

李海洋：这个操场是我上大学时非常重要的场地。我的精神压力很大。当我没能通过情侣卡的时候，我就会在这个操场上奋力奔跑，绕着整个操场跑来跑去。我拼命地跑，我已经站不起来了。我哭着告诉自己明天也会一样好。

当时很多同学都建议他干脆换个手机号码来逃避危机，但李海洋选择了坚强面对。经过不懈地联系运营商、相关部门和媒体，我们终于再次推出“情侣卡”业务，化解了危机。

李海洋：我觉得在生活和创业中，如果你不够诚实，明天就无法前进。

如果说校园情侣卡的销售让李海洋赚到了自己的第一桶金，那么尝到创业甜头的李海洋显然并不满足，于是他开始寻找新的商机。大二时，他发现了另一个机会，可以让他在三年内赚到500万。

不断发现新商机，三年赚500万

李海洋：今天一共多少钱？

学生：今天那边的包裹不到20个。到目前为止我们大概有30多个包，今天有50多个包。因为今天不是高峰期。

李海洋：接下来，把名片发到各个宿舍。

学生：好的。

除了销售校园情侣卡，李海洋还在拓展新业务。现在已经放寒假了。一些河北传媒大学的毕业生选择在寒假期间托运行李。李海洋今天过来查看当天的业务量。这项“校园快车”业务是李海洋在2010年创办的。

记者：你们收取什么费用？

李海洋：这里我们以袋子为标准，然后我们把它分成三个等级，就是所谓最小的就是50，这边的是60，那边的是80，就是重量不计算在内。是的，你可以随心所欲地假装。例如，如果我们计算这个包裹大约为40公斤，那么他们在河北省的普通快递的首重可能是每公斤10元，接下来的39公斤将按每公斤5元收费。这个套餐的总费用大概是190元左右，将近200元，所以通过这个方法我们可以一下子减少开支，学生就省钱了。

李海洋向央视财经《经济半小时》记者介绍“校园快递”收费标准

对于很多大学毕业生来说，李海洋的“校园快递”不仅省钱，更重要的是方便。只需打个电话，上门取货，直接到宿舍楼下完成托运即可。如果学生托运较轻的物品，觉得固定价格不划算，也可以选择称重方式，既灵活又方便。

李海洋：也就是说，我们每个套餐都有10%-20%左右的波动。所以在利润率方面，我们主要靠数量，而我的数量是非常大的。例如，每年六月毕业，我们可能有大约10万个包裹。

“校园快车”主要针对大学毕业生。说起这项生意，记者发现，细心的李海洋总能看到身边的商机。

李海洋：最早是学生毕业的时候。因为他在学校住了四三年了，东西很多，比如衣服、书本。当他毕业的时候，他必须把它们全部送到他家，因为当时的快递公司是不让我们进入校园的。很多时候，几个女孩或男孩一起拎着一件行李到学校门口。我觉得这个很困难很不方便，而且外面的物价确实很高。这个时候我就瞄准了这个快递市场。

李海洋一向是个实干家，想到什么就立刻去做。他开始联系各个大学和快递公司，想与他们合作，负责校园快递业务，但他的想法遭到了双方的质疑。

李海洋：首先是学校对我的质疑。首先，我是一名学生，这意味着我还没有公司。当时快递公司也说我做不到，说你做不了量，如果你跟不上，我们肯定没法跟你合作。 。

这些质疑并没有让李海洋却步。他看到了校园里不允许外部快递公司轻易进入校园的缝隙，利用自己的优势找到了各大大学的保卫处。

李海洋：但是我的一个优势是什么？我是在校学生，所以这是可以信任的，并且可以在我的学校得到验证。然后后来我就拿着我的身份证、学生证、学校的介绍信之类的东西，去各个学校找相关领导去说服他们。

质疑并没有阻止李海洋。

李海洋向校方承诺，将聘请该校所有在校学生作为代理，减少公众进出学校的次数，降低安全风险。这个理由让周边十几所大学印象深刻。获得学校授权后，李海洋向快递公司承诺毕业季期间每月完成10万元的业务量。

李海洋：我花了一个月的时间完成的，大概16万元吧？当时快递公司真的每天只在晚上送货，直到一两点，而且货量非常大。

快递公司经理助理 马玉芬：行李是一个包裹，学生有两三个包裹。当时我们的传送带上整个区域都满了，这也造成了运输的压力。

李海洋利用自己开发情侣卡代理的经验，开始在各大学寻找学生代理。由于其方便可靠，迅速占领了当地高校的快递市场。

学生：我也是我们的学长。

记者：你也是学生吗？

学生：是的，我是这个学校的学生。我和他一起工作了三年。现在我已经毕业了，我大一就和他一起工作。

记者：我和他一起工作了三年了。你和他一起工作多久了？

学生：我从大一的时候就开始做，一直做到现在。

记者：你大一的时候有帮他当过经纪人吗？

学生：当时你们每个月只给我200块钱吧？

记者：现在怎么办？工资涨了吗？

学生：增加了。

记者：现在工作一个月要花多少钱？

学生：李老师可以告诉我吗？

李海洋：我不能说。

每年毕业季，李海洋都会从各大学招募大学生经纪人。需求量有三四百人。他会根据收集的包裹数量给予一定的佣金。每人每月可获得几百至几千元不等。收入。

记者：这也是你们人力资源部门的吗？

李海洋：是的，是一个完整的产业链。从这里的人力资源专业的学生中，我可以挑选一些作为我的代理人。

李海洋：现在我要去另外一个点看看今天收了多少个包裹，因为这个时候收到的包裹不多，而且还不是最忙的时候，因为毕竟冬天离开的人很少，而且大多数人选择在夏天离开。现在还不是高峰期。

李海洋： 今天收到了多少个包裹？

学生：我今天收了十几二十个包裹。

现在，李海洋已与石家庄市43所大学、4家快递、托运公司达成合作，年利润超百万元。

李海洋：首先我觉得包括学生创业，首先你最熟悉的是什么？我觉得我最熟悉的是校园，最了解的是校园，最了解的人是学生，所以我的定位，我觉得客户定位是创业最关键的一步，所以我的定位是学生。吃、穿、住、行、起居等方方面面都有商机。

一名贫困大学生自入学以来就开始了自己的生意。不断发现身边的商机，用自己的双手一点一滴创造财富。不仅方便了同学，也证明了自己的价值。我们都常说，穷人的孩子早富起来。很多富裕家庭的学生在18、9岁的时候，只要读好书，就可以过上衣食无忧的生活。但对于贫困大学生来说，他们不仅要努力学习，还要赚够学费、创业。

创办创业教学班的学校党委书记：教学班的学生挣得比我工资还高

李海洋：我们现在不就是创业学生吗？他们有许多创业项目正在进行中。我们了解如何制作早餐，以及他们的创业项目，例如他们的空中超市。很多时候在学生当中，目前他们的能力还比较有限。一定的困难。有时办公空间有限，例如需要一个空间来吃早餐。

河北唐山职业技术学院党委书记王文德：做食品，一定要抓食品安全，学生需要办理一些必要的手续。

在河北唐山科技职业技术学院书记办公室，李海洋正在与学校领导讨论如何帮助大学生创业。 2014年6月，李海洋与唐山科技职业技术学院签署校企合作协议，建立海洋特色创业教育基地。

唐山科技职业技术学院党委书记王德文：学校有师资，海洋有创业经验和团队管理经验。通过这半年的合作，海洋营销专项班已经领先于其他普通班，成果有目共睹。 。

央视财经《经济半小时》记者：什么样的结果？

王德文：学生的创业能力比普通班的学生要好。

记者：我们怎样才能看到这一点？

王德文：从福利上来说，现在海洋班有些学生一个月的收入比我还多。

记者：现在新生们都开始自主创业了吧？

王德文：对，以前都是只讲不练，或者只讲不练，现在叫边学边练。

李海洋：这是我们的海洋课。现在学生们已经去实习了。这是我们的创业绩效排行榜。他们的整体月收入根据他们的表现，最低的也在1000元左右，最高的是我们的。有些已达到 12,300、14,500，还有一些。

由于今年是第一年试水，目前“海洋班”共有24名学生，他们中的大部分人现在利用寒假去企业实习。 “海洋班”的招生对象和条件是像李海洋这样来自农村贫困家庭的人。申请时，必须提供贫困证明。李海洋把三年的学费全部交了。李海洋希望更多像他这样的孩子能够负担得起。在学习的同时，你也可以通过创业来改变命运。

李海洋：随着大学生就业压力不断加大，国家出台了一系列鼓励大学生创业、促进就业的政策。我认为现在的大学中很少有提供实践课程的。所以我认为这也是未来。这是一个趋势，也是一个符合国家政策的创业项目。然后我想把我在大学成长过程中学到的一些创业经验分享给同学们。

学生：海洋老师，如果我们采购的水果很难卖掉怎么办？

李海洋：您刚才提到的采购水果的问题，首先是项目选择的问题。水果有保质期，这意味着如果几天不能出售它就会腐烂。嗯，看看我们其他同学，不管做出什么产品，都可以促销，不然就不会坏掉。

除了日常公共文化课的学习外，“海洋班”的学生们还由李海洋教授他们创业经验，并对部分学生提出的创业想法进行有针对性的指导。现在，班里的24名学生基本上都有了自己的创业项目，有的是团队合作，有的是自己的网店或微营销，比如可以通过微信订购的“天空奶茶”，还有“暖心” “把饭菜送到宿舍门口。早餐“等等。

央视财经《经济半小时》记者：一个月能赚多少钱？

学生：我一个月能挣1000左右。我感到非常自豪，我不再需要向家人要钱，可以养活自己了。

学生：像我这样，可以拿2到3000元，最低也可以到4、500元。

记者：大家都加入，然后按照贡献者的数量来分积分，是吗？

学生：是的，有赌注。

记者：啊，还有股份吗？

学生：是的。

记者：您是大股东吗？

学生：是的，我是最大股东。

记者：你们给第一大股东出资了多少？

学生：我开始这个项目的时候只花了400块钱。

您拥有多少股？

学生：我占51%。

记者：最低付款是多少？

学生：最低的200元。

记者：还是51%，你想控股吗？

学生：是的。

现在，“海洋班”的学生已经成为学校其他学生羡慕的对象，有的学生多次向学校申请转入“海洋班”学习。

学生：我发现这个班的学生学到的东西和我们不一样。他们已经开始赚钱了，不再需要向家人要钱了。我为他们能够在没有父母的情况下在学校生存而感到非常自豪。我找了很多导演，最后才调过来，很不容易。

王德文：对于海阳来说，它将开辟一个新的创业天地，培养更多具有创业技能的学生。对于学校来说，这将使我们的高等职业教育学校的定位更加清晰。最近，我将我校未来的发展方向明确为创业型应用技术学院。过去，在应用技术范畴，孩子是作为蓝领工人、操作人才出来的。我加上了创业型，那么孩子的就业天地就会更加广阔。从这个意义上来说，这不仅是双赢，更是三赢。是的，双方和学生的合作。

今年是李海洋与学校合作的第一年。基于创业需要，目前开设计算机控制和营销策划专业。未来，李海洋希望增设电子商务专业，每年招生人数达到500人。不过，现在摆在他面前最大的问题就是学生来源。

李海洋：我们现在最大的问题是生源。而且因为我们经营的时间比较短，所以我们的生源确实是一个大问题。而且我也特别希望农村的孩子不如入团的孩子。能吃苦耐劳的孩子可以报考我校。

晚上七点，李海洋回到了学校的宿舍。他懒得吃饭。他赶紧联系了寒假在外地实习的同学。

李海洋：后来他们两个是怎么谈的？你说来接她吗？

同事：一开始她说她姐姐来接，后来又说她没空。

李海洋：一定要送到火车站，然后到了一定要打电话给你报到。当它到达时，父母会给你回电话。另外，辞职完成后，你告诉他，你会想办法争取他的工资。

记者：你现在处理的事情是寒假打工的事情吧？

李海洋：是的，就是孩子练习学习，但是很多孩子在学习过程中出现了一些问题。比如，家庭条件相对优越的孩子，在相对优越之后又被宠爱。他们到了企业之后，有严格的规定和制度。他实在无法忍受，所以想要回去。他回去后，我们不得不考虑学生的安全。

记者：照顾这些孩子不容易吧？

李海洋：是的，我很担心。它不同于做产品和其他创业。这是一件更令人担忧的事情。

李海洋：麦克风调整了吗？

学生：调整好了。

李海洋：应该没问题吧？

学生：没问题。

今天一早，李海洋就来到了唐山市的一所高中。他今天演讲的主题是“路就在你脚下”。

李海洋：我想让更多的同学通过这次演讲了解我，让更多的同学知道农村的孩子可以靠自己的能力闯出一片天地。然后通过这个演讲，学生来年可以填写申请的时候就会选择我的大学。

现在，李海洋每天都要奔赴四所高中讲课。

李海洋：很累。我每天早上六五点钟就出发。旅程相当漫长。

半小时观察：志存高远，脚踏实地

在李海洋的QQ空间里，有他大二时写的一份职业规划。这个职业规划的内容非常详细，时间点甚至具体到了月份。这个计划一直被李海洋视为自己创业之路的第一步。大学生创业首先要创新，最重要的是务实。说到创业，我们很多人都会想到高科技、开大公司、做大生意，但事实上，即使是摆地摊也是创业。很多成功人士都是从小事做起，从现实出发。对于没有太多经验的大学生来说尤其如此。创业是一项系统工程，不仅需要创造力，还需要行业经验、社会人际关系、管理能力等综合因素和能力。